第一单元、从“不愿变”到“不得不变”
1、经销商的错觉与焦虑
1.1、我们对形势的变化感知有误区吗?
1.2、“经销商焦虑综合症”的五种表现
2、经销商成长的七道门槛
2.1、因地制宜，不是所有经销商都一定要模式升级
2.2、哪些类型的经销商容易中途夭折?
2.3、经销商常犯的认知障碍有哪些?
3、经销商不得不面对的三对矛盾!
3.1、去中心化，渠道真的会越来越短吗?
3.2、未来经销商的利润空间从哪来?
3.3、没有了信息不对称优势，经销商还能“忽悠”消费者吗?
4、讨论：经销商如何应对信息对称型的销售?
第二单元、批发型经销商如何夯实童子功
1、批发型经销商最大的软肋在哪?
1.1、批发型经销商在赚哪些钱?
1.2、批发型经销商最有可能的死法
2、传统批发型经销商的标准活法;
1.1、靠产品——对下线：我有什么，你卖什么!
1.2、靠渠道——对厂家：没有我，你啥也卖不了!
1.3、靠品牌——对下线：远亲不如近邻，我才是信誉的保证!
1.4、靠关系——对厂家：强龙不敌地头蛇，不看僧面看佛面!
3、销售效率决定批发型经销商的优劣;
3.1、批发商可以多赚哪些钱?
3.2、激活下辖网点的3个方法
3.3、管好仓库才能管好利润
3.4、批发型销售人员的考核办法
4、没有销量，批发型经销商就是在裸奔!
4.1、企业评价经销商销量的3个常用维度;
4.2、为什么说经销商的价值第一，销量第二?
案例：《一封举报信》——邹老板为啥得不到公司的支持?
第三单元、批发经销商的变革策略
1、批发型经销商的6种平台思维和发展方向
1.1、富亦思变，居安思危!
1.2、批发型经销商的6项主要职责
2、批发模式的最佳应对策略
2.1、渠道商6平台变革策略详解
2.2、渠道商品牌应该如何锤炼?
第四单元、打造黄金型的零售经销商
1、视频互动：李老板为什么6个月就关张大吉?
2、什么是“黄金门店”?
2.1、黄金门店的三种类型及特征
3、黄金门店的动力系统优势;
3.1、如何改善门店的形象系统?
3.2、零售门店的产品策略
3.3、门店应该向谁要销量?
3.4、哪些推广方式正在失效?
4、黄金门店的支持系统弱势;
4.1、财务系统的基本特征;
4.2、如何优化仓储系统;
4.3、门店系统的使用现状;
4.4、服务系统不可复制性。
第五单元、零售经销商的最佳应对策略
1、选择比努力重要;
1.1、发挥核心优势VS弥补短板缺陷
1.1.1、零售商的核心优势策略;
1.2、批发商的重资产VS零售商的轻资产
1.2.1、零售商的轻资产策略;
1.3、靠天吃饭VS靠人吃饭
1.3.1、零售商的选择策略
2、零售模式的升级步骤
2.1、门店升级难度与种类评估
2.2、零售门店6大系统的蜕变与升级
情境演示：“销售去中心化”是在诈胡!
第六单元、经销商变革的价值
1、批发商的三个机会
1.1、未来企业核心人员可能将不再是销售人员
1.2、不是每个人都有资格做搬运工
1.3、万物互联时代(IOT)，服务才是真正的销售
2、零售商的生意逻辑
2.1、生意的逻辑永远不会改变
2.2、8+6，门店生意持续兴旺的秘诀
3、用价值证明存在
3.1、销售基数检验的是态度
3.2、销售概率体现的是能力
4、总结：经销商的本质是什么?

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