为满足“走出去”中国企业对海外营销的业务需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》实战课程运应而生。该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场拓展方法开发的海外渠道实战课程。
《敦煌宝藏》是一门管理情境模拟沙盘课程，在很久很久以前，有一只探险队，一路颠簸来到西部沙漠淘金，他们在一个偏远而神秘山谷后面发现了金矿，他们挖出来很多金子，但是由于一些神秘的原因，很多人没有顺利返回到峡谷外面，只留下一个获救的探险者，一直在说着探险的传说。若干年后当人造探测卫星再扫描地球矿藏资源时，意外的发现，在这个废旧的矿山的下面，居然还隐藏着一个更大的金矿，里面隐藏着丰富的金子，巨大的矿藏。于是这一最新的发现，通过媒体的宣传，引起全球探险者蜂拥而来，他们开始了自己的掘金之旅。 课程简介： 在课堂中挖掘宝藏的旅程，犹如在现实的商业环境中，如何用有限的资源创造更大的商业成果，更高的业绩，以及获得更大的成功。参与者将面临一系列未知、不确定、具有挑战性的学习环境中，感受在现实工作中的突如其来……
面对外贸环境的内外挑战，传统出口营销的打法已经不能满足现实的业务需求，越来越多的中国企业通过“走出去”——拓展海外一线客户（代理），在海外市场组织产品行销活动；传统的“外销跟单员”形态已经远远不能满足海外拓展的现实需求，外销企业迫切需要海外营销团队的“转型升级”，具体表现在： ——导入新的营销思维（如何从传统出口贸易到深入海外一线市场的拓展路径）； ——学习新的拓展工具（使用哪些海外拓展工具，海外产品营销如何组织、开展）； ——引入新的业务模式（海外价值客户甄别方法，海外分销渠道的建立和管理）； ——再造营销心理模式（跟单员向营销员的转型，区域市场营销活动组织实施）。 该课程聚焦新时代“海外营销经理人”的塑造，紧紧围绕“海外市场渠道拓展”和“海外产品营销”两大知识板块，剖析、分享新……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1.海外产品上市要做哪些工作 ，如何顺利“激活”海外市场？ 2.如何制定海外区域市场销售计划，通代理商落实海外销售目标？ 3.针对不同的海外客户，如何针对性的沟通策略，争取最大利益？ 4.海外问题客户如何应对？ 如何拜访客户，应对不同场景的客户疑问？ 5.企业如何整合海外渠道客户资源，转化为企业的“海外品牌经销商”？ 6.如何同海外经销商一起开展整合营销活动，实现“1+1﹥2”的绩效？ 7.海外渠道客户关系管理有哪些要诀？ 如何梳理海外“价值客户资产”？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外销售计划及客户……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 如何近距离考察、了解海外市场，把握商机？ 如何建立海外的销售网络，如何管理海外客户？ 作为后来进入者，如何制定企业海外市场差异化营销策略？ 海外派驻者该做好哪些工作？如何沟通、协调好与客户的关系？ 海外业务如何有效管理？企业如何建立有效的市场渠道管控机制？ 为满足企业对海外营销实战指导工具的迫切需求，国内首个《海外渠道拓展及客户管理》课程运应而生。该课程作为国内首个“海外营销”（而非“出口营销”）课程，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、……
1. 越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 1)如何摸清海外市场产品销售路径，选准客户，建立有效的客户渠道？ 2)作为后来进入者，中国企业如何制定有吸引力化、差异化的营销策略？ 3)海外销售渠道管理从哪些方面入手？如何实现有计划的海外销售业务管理？ 2. 如何同客户建立有效的沟通、互动机制？如何梳理海外“价值客户资产”？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外渠道拓展及客户关系管理》课程运应而生，授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务……
进军海外首要考验是“如何在海外市场宣传企业和推销产品？”海外营销经理必须要 “过三关”（企业关，产品关和市场关）；三关不过，企业的海外是低效营销，无效营销，甚至是赔钱营销。 中国企业拓展海外市场，企业及产品营销的主要挑战是： 1.如何寻找企业的价值点和优势，构架海外市场战略竞争优势？ 2.如何应对海外客户各种疑难问题，给客户留下积极、正面的印象？ 3.海外客户商务提案需要准备哪些资源，成功的关键诀窍又是哪些？ 4.区别于国内外同行，如何制定有吸引力、差异化的产品竞争策略？ 5.如何向海外客户做产品选型推荐，如何步步为营，锁定订单？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外企业及产品营销攻略》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分……
走向海外，建立品牌是中国企业转型升级的重要标志。锐意进取的企业家需要思考一下问题： 1.海外“自主品牌”业务建立，需要哪些步骤，具备那些条件？ 2.如何整合现有海外客户资源，转化为海外自有品牌分销商？ 3.互联网环境下，如何以可承受的投入，在海外逐渐创立品牌？ 4.海外渠道加盟客户如何管理，如何提升海外品牌营销的绩效？ 该课程将结合多个中国企业海外营销的实践案例（工业品和消费品），从品牌战略、产品规划和创新、品牌组织管理、海外客户选择和海外品牌传播的角度阐述中国企业海外品牌建设和运营管理之道。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果……
关税、汇率、原材料市场风起云涌，中国企业海外市场面临更加严峻的挑战，锐意进取的企业家开始思考：实现ODM向海外“品牌营销”的转型升级，需要哪些必备条件？如何整合现有海外客户资源，建立起有效的海外品牌分销渠道？以企业可承受的投入，在海外逐渐创立自己的品牌？海外渠道客户如何管理，如何提升海外品牌营销的绩效？该课程将结合中国企业营销的实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设和运营管理之道。
每一代人踏入社会都会动摇组织这艘大船，因为他们与他们的前辈不同，这种不同被称作“代际差异”，也叫做“代沟”。而随着九十年代中后期、甚至是零零后出生的新生代加入职场，这个代沟的宽度与深度还在持续扩大，同时也给企业和领导者带来了更大的挑战。 在新生代管理这门功夫上，你可能至少需要三个段位：黄带，一个可以hoid住新生代的合格管理者；绿带，一个能被新生代喜欢的优秀管理者；黑带，一个可以帮助新生代成功的卓越领导者。你希望自己达到哪个段位？你的未来是不是可以成为那个人？ 那么，你需要和大家一起来探讨一下，关于如何与新生代相处共舞的那些事儿，相信这个沙盘课程可以成就更好的你！
中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多的不同种族、宗教和工作背景的外籍员工纷纷加入中企的“海外军团”。据统计，截止2015年中国企业海外员工已经超过200万人，其中直接雇佣外籍员工超过100万，随着“员工本地化”的进程，这一比例还会进一步加大。对任何一位外派经理人，如何创建、管理一直和谐、有序的跨文化业务团队是第一要务，面临以下系列挑战： 中资企业进入一个新的海外市场，如何构建和谐，互信的海外劳资关系，如何规避和化解同海外劳资关系相关的文化、法律、政策的矛盾和风险，在海外建立和谐，互信，有效管理的跨文化业务团队？ 近年来中企出海频陷“劳工门”。有中企为南美外籍员工多次增加工资……
伴随“转型升级”战略实施，中国涌现了一批具有国际竞争力的高新技术企业，从华为，中兴，到安防三巨头（海康，宇视，大华）以及医疗器械，电力装备、工程机械及软件产品等众多中国企业纷纷登临国际舞台，高科技企业逐步成为中国“走出去”拓展海外市场的中坚力量。同传统出口贸易不同，这类新兴工业品海外营销具有以下特征：产品科技含量高，技术沟通复杂，一般以项目招标或竞标方式采购，在海外组织施工、交付，并伴有操作培训、售后服务和产品维护等要求。无疑，高科技产品营销对企业的海外营销策略，业务组织及客户拓展提出了更高要求。具体表现在以下挑战： 1.产品专业，市场细分，如何针对海外市场制定有效的销售策略？ 2.顺利拿下海外订单，高科技产品外销团队需要哪些角色，分工协作？ 3.海外工业品推广有哪些有效方法？如何确保……
从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。
在生活和工作中，您是否已经历过并深深地体会到： 内部会议冗长而低效，大家争论不休或因为自身立场不同而坚持己见，达不成共识？ 当问题产生时，大家忙着猜测一堆可能的原因，最后却还是用一一试错的手法才发现了真正的原因，并因此浪费了大量的资源和机会？ 在面临决策时，喜欢凭经验或直觉拍脑袋决定，结果却付出了惨痛的代价？ 企业问题重重，大家惊慌失措不知如何应对，忙于到处救火？…… 企业如果缺少一套科学的解决问题的方法和工具，大家只好重复这种解决问题的方式：拍脑袋做决定、沿用旧方法、没有预防措施、到处救火 杜绝以上现象，最好的方法就是运用系统化的思考模式来分析、解决问题、制定决策，同时依靠这个共通的思维语言来建立团队共识、获得彼此的承诺，借助团队智力最终达成企业目标并提升组织效能！ 问题分析……
建立海外渠道和开展有效的产品销售是“走出去”中国企业的两大业务关键。现阶段中国企业拓展海外市场，产品营销的主要挑战表现在： 1.如何推荐企业和产品，给海外客户留下鲜明、深刻的印象？ 2.区别于中企和外企，如何制定有吸引力化、差异化的产品营销策略？ 3.拓展海外市场，有哪些推广工具和方法，提升产品的推广效果？ 4.海外产品上市计划包括哪些内容，如何确保产品成功导入海外市场？ 5.如何在海外展开有效的产品宣传推广？促进产品“动销”有哪些方法？ 6.海外产品的销售有哪些潜在的“风险”，如何应对、化解？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外产品营销实战攻略》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶……
海外上市销售是企业同海外市场接轨的“临门一脚”和“关键一跃”。新产品上市成功与否是企业产品定位和竞争策略的最终市场检验，“成败在此一战”。如何才能确保企业的新产品能顺利同市场接轨，并获得预期的销售表现？如何管理、优化产品的上市表现？现阶段中国企业海外市场产品上市营销管理的主要挑战表现在： 1.海外产品多无“新产品上市导入策略”，“自然销售”隐患多多； 2.海外新产品上市推广有哪些工具、方法，切实提升产品的推广效果？ 3.海外产品上市计划由哪些内容构成，如何确保产品成功导入海外市场？ 4.如何在海外展开有效的产品宣传推广？促进产品“动销”有哪些方法？ 5.海外产品上市后关注什么？如何优化产品线，提升产品竞争力和业绩？ 6.海外产品上市后期销售中有哪些潜在的“风险”，如何应对、化解？……
对高科技企业而言，国际化是一个非常有诱惑力的课题；很多希望进入国际市场的企业对海外市场的认识大多停留在“海外市场很大，海外市场是同中国不同的市场”的初步印象。同华为、海尔，联想等已经走向海外的国际化巨头不同，除此登上国际舞台的高新技术企业更关心的是：如何使国际化业务从一粒种子破土发芽，茁壮成长，成为参天大树，在广阔的国际市场占有一席之地？面对的诸多挑战具体表现在： 1.如何培养，孵化高科技企业的国际化产品，同市场接轨？ 2.海外业务启动应从哪里入手？先搞研发，还是先找客户？ 3.高科技企业如何建立国际业务平台？需要哪些资源、投入？ 4.有好的产品，如何找到大市场和大客户，把海外业绩做大？ 5.海外业务发展要经历哪几个阶段，成功跨越的要点是什么？ 6.企业国际化各阶段可能有哪些弯道……
拥有一个超强执行力，甚至能超出想象达成任务指标的高绩效团队，是每个领导者梦寐以求的目标。然而您了解打造高绩效团队的关键是什么吗？关键取决于核心团队的高效协作能力。那做些什么才能将一群聪明人凝聚在一起，进而使他们各自发挥优势创造奇迹呢？ 信息时代，团队的高效协作已成为唯一一项可持续的、有竞争力的优势，然而在大多数企业中，团队协作仍然让人难以驾驭。我们到底该怎样去拯救一盘散沙、各自为政的团队呢？克服团队协作的五项障碍沙盘课程将帮助您打造具有强大竞争力的核心团队。
为什么有的人领导欣赏，同事喜欢，下属拥戴；有的人见人烦？ 为什么有的人在职场如鱼得水，有的人却倍感煎熬，生不如死？ 为什么有的人能力强，踏实做事，却始终得不到上司的赏识？ 为什么有的人看似能力平平，却能在职场上一路高歌？ 有人的地方就有语言的表达，同时，表达的情景覆盖了工作和生活，表达质量决定了你的人生轨迹，想想我们曾经经历过的以下情景： 当你需要招商引资时； 当你介绍产品时； 当你竞聘时； 当你年底述职报告时； 当你解决客户异议时； 甚至当你教育孩子时~~~ 表达的艺术无处不在！您需要让你的话语不但具有感染力，也更具有影响力！
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 海外市场拓展有哪些工具，如何“立体组合”搜索海外目标客户？ 如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？ 如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？ 选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？ 海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户开发的成功率？ 海外渠道客户沟通有哪些技巧？ 如何化解客户沟通中的各种疑问？ 海外客户销售协议包括哪些内容？如何为客户销售激励埋下伏笔？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》课程运应而生；授课老师具有3年海……
领导力是短缺资源，并因为这种短缺，许多企业难以适应全球竞争加剧的时代。领导力发展也被看作是长期投资，需要对各级管理者作持续培训、指导、激励等，并提供源源不断的发展机会。 而作为企业管理者，也经常要面对办公室政治、内部斗争、组织内信息混乱、部门之间各自为政、眼睁睁看着组织或项目偏离方向……没有人会否认以上的这些现象给组织带来的伤害，但人们总是苦于找不到方法去解决，甚至没有勇气去直面这些问题。 所有的这些现象都源自于一个问题：组织是否健康？而组织健康一定是现在以及未来企业最重要的竞争优势！核心团队领导力沙盘课程，可以有效的帮助您打造一个健康、高效的组织！
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 海外产品上市要做哪些工作 ，如何顺利“激活”海外市场？ 如何制定海外区域市场销售计划，通代理商落实海外销售目标？ 针对不同的海外客户，如何针对性的沟通策略，争取最大利益？ 海外问题客户如何应对？ 如何拜访客户，应对不同场景的客户疑问？ 企业如何整合海外渠道客户资源，转化为企业的“海外品牌经销商”？ 如何同海外经销商一起开展整合营销活动，实现“1+1﹥2”的绩效？ 海外渠道客户关系管理有哪些要诀？ 如何梳理海外“价值客户资产”？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外销售计划及客户关系管理》课程运应而生；授课……
领导力是短缺资源，并因为这种短缺，许多企业难以适应全球竞争加剧的时代。领导力发展也被看作是长期投资，需要作持续培训、指导、激励等。 但现实中，不管你是刚晋升管理者，还是混迹江湖已久的职场老司机，都需要经常面对办公室政治、内部斗争、组织内一盘散沙、部门之间各自为政……没有人会否认这些现象给组织带来的伤害，但又总是苦于找不到解决的方法，甚至没有勇气去直面这些问题。 所有的这些现象都源自于一个问题：组织是否健康？而组织健康一定是现在以及未来企业最重要的竞争优势！核心团队领导力沙盘课程，可以有效帮助您打造一个健康、高效的组织！
拥有一个超强执行力，甚至能超出想象达成任务指标的高绩效团队，是每个领导者梦寐以求的目标。然而您了解打造高绩效团队的关键是什么吗？关键取决于核心团队的高效协作能力。那做些什么才能将一群聪明人凝聚在一起，进而使他们各自发挥优势创造奇迹呢？ 信息时代，团队的高效协作已成为唯一一项可持续的、有竞争力的优势，然而在大多数企业中，团队协作仍然让人难以驾驭。我们到底该怎样去拯救一盘散沙、各自为政的团队呢？打造核心团队沙盘课程将帮助您打造具有强大竞争力的核心团队。
一流的方案，需要一流的团队来执行，才可以达成一流的结果。团队训练是每个企业所必须的内功修炼，需要只需不断的进行，打造企业铁军。
越是社会高阶人士，越需要不断的修炼自我，同时检视自己的能量场，补充必要的各项能力。
本课程的主要目的是通过系统化的学习，全面掌握项目管理的管理知识体系（PMBOK第六版）。其中包括项目及项目管理的特征，项目运行环境，项目经理的角色，项目管理过程，项目管理知识领域等内容。 本课程适用于备考PMP（项目管理专业人士）的人员，需要系统学习项目管理知识的人员，以及在职场中有实践经验的人员等。
业务创新给银行带来了机遇，也对银行的信贷管理提出了挑战，从我国现实出发，借鉴国外经验，识别信贷业务的风险，提出防范措施，保障银行健康发展。
一、诚实信用原则 （一）相关法律规范 《民法通则》第四条 民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。 《商业银行法》第五条 商业银行与客户的业务往来，应当遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。 《中华人民共和国合同法》第六条 当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。 第四十二条 当事人在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任： （二）假借订立合同，恶意进行磋商； （三）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况； （四）有其他违背诚实信用原则的行为。 第六十条 当事人应当按照约定全面履行自己的义务。 当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。&n……
第一部分：培养客户经理预防法律风险的意识1.法律专业意识2.维权意识3.证据意识4.预防风险意识5.程序意识第二部分：与客户经理相关的基本法律知识1.客户经理作为银行代理人的“代理行为”的规定1)客户经理及其职责2)客户经理代理的权限和范围3)银行如何防范客户经理的表见代理2.客户经理处理相关业务应注意的事项1)客户经理应当依法开展业务2)客户经理遵守公平竞争的原则3)客户经理依据格式合同办理业务有提示说明的义务4)办理查询、冻结、扣划业务应遵循的程序和原则5)客户经理如何鉴别客户的委托授权6)客户经理在处理业务时，如何贯彻为客户保密原则3.客户经理催收时诉讼时效制度的运用1)诉讼时效设立的意义2)运用诉讼时效中断策略3)丧失诉讼时效后采取的补救措施4)客户经理如何掌握运用诉讼时效制度第三部……
