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越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 海外市场拓展有哪些工具，如何“立体组合”搜索海外目标客户？ 如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？ 如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？ 选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？ 海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户开发的成功率？ 海外渠道客户沟通有哪些技巧？ 如何化解客户沟通中的各种疑问？ 海外客户销售协议包括哪些内容？如何为客户销售激励埋下伏笔？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制而成。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习”法（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤； 学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户； 掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素； 客户商务开发提案2+5法则，提升客户提案成功率； 客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键； 海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。

两天

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

第一天

一，海外市场拓展策略规划

海外渠道拓展面对的问题

找不到出海口，海外市场没打开

有渠道但不稳定，销量或有或无

没找到优质客户，有销量没利润

客户没反馈，“像雾像雨又像风”

海外市场拓展“渠道掘金”

找到一个优质客户渠道的意义

海外市场拓展3个组织阶段

海外渠道建设8个推进步骤

海外市场拓展策略拟定

立足“我的领地”，心中有数

海外渠道经销商考察的5种方式

海外市场SWOT分析和营销策略

海外区域市场拓展策略案例简报

二，海外市场拓展立体工具

VI及名片

多元化网站

企业手册及视频

“3+2”参展法

线上三维立体搜索

“请进来，走出去”

学术会议营销

技术培训营销

海外专家营销

海外赞助推广

海外标杆营销

海外事件营销

第二天

三，海外市场“渠道掘金”

海外渠道结构/要素分析

从渠道结构分析抓住主流销售渠道

影响厂家同渠道商合作的7个要素

渠道客户洞察两个技巧：横向/纵向

如何制定差异化客户渠道政策？

渠道开发趋势：3项关注，2个不取

海外渠道设计的“三板斧”策略

海外渠道通路设计/检测5个原则

海外渠道客户考察选择

海外代理/分销商选择误区

海外客户渠道的甄别和分析

选择海外经销商的9个要素

目标代理商选择“高/低”要诀

海外客户选择风险及防范

四，海外客户商务提案及协议签署

如何提升客户商务提案成功率？

提升客户提案成功率：2+5法则

客户谈判“2步走”制胜法宝

拜访海外客户需要做哪些准备？

客户开发“5要素”组合提案

海外经理需要突破的三道防线

海外客户沟通谈判技巧

海外客户沟通谈判的挑战？

客户引进新业务的9个理由

海外客户主要类型及沟通策略

客户谈判常见问题化解6招

海外客户沟通成功9个关键

海外客户销售协议及政策

独家或多家经销商策略选择

海外销售协议“软/硬”条款

海外渠道冲突的应对之策

海外市场价格三阶段管理

“3+1”渠道客户信用监测管理

海外客户销售返利组合设计

课程标签：销售技巧、渠道销售