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建立海外渠道和开展有效的产品销售是“走出去”中国企业的两大业务关键。现阶段中国企业拓展海外市场，产品营销的主要挑战表现在： 1.如何推荐企业和产品，给海外客户留下鲜明、深刻的印象？ 2.区别于中企和外企，如何制定有吸引力化、差异化的产品营销策略？ 3.拓展海外市场，有哪些推广工具和方法，提升产品的推广效果？ 4.海外产品上市计划包括哪些内容，如何确保产品成功导入海外市场？ 5.如何在海外展开有效的产品宣传推广？促进产品“动销”有哪些方法？ 6.海外产品的销售有哪些潜在的“风险”，如何应对、化解？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外产品营销实战攻略》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状、外销团队技能和海外产品营销实践编制为4个部分： 1.赢在策略——企业推介及产品策略篇； 2.产品导入——产品导入及海外启动篇； 3.动销之道——产品促销及销售管理篇； 4.风险管理——产品风险及应对策略篇。 该课程安排多个课堂实景模拟练习，让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

1.海外产品营销要过“三关”，掌握哪些工具和方法； 2.海外产品“恋爱四部曲”，定位清晰，才与众不同； 3.掌握海外市场导入技能，“海外市场5P靶点营销”； 4.海外产品“动销”方法，“产品营销组合”提绩效； 5.海外产品销售管理8项风险，以及应对、化解之道。

两天

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

第一天

前言：海外产品营销问题

企业和产品海外推介，千人一面，模糊不清；

外销产品无营销策略，功能近似，都在拼价格；

不掌握海外产品推广方式和渠道，好产品卖不出去；

不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；

让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？

产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？

第一部分海外经理必过“三关”

1，海外经理必须跨越的“企业关”

千人一面，模糊不清

海外企业介绍345法

“企业素描”4个模块

企业介绍的5种技法

行业介绍波特辩经法

2，海外经理必须跨越的“产品关”

海外产品“恋爱四部曲”

初恋：产品7个要点

眷恋：海外产品的573

热恋：产品管理4阶段

狂恋：海外产品竞争策略

3，海外经理必须跨越的“市场关”

Customer：了解需求，引导销售；

Channel：分销结构，海外渠道“三板斧”

Competitor：确定标杆，分析标杆，寻找差异

第二天

第二部分海外市场产品导入

1，向海外市场客户做的产品推荐？

海外市场推荐产品EBPP法则

2，如何做海外市场产品导入计划？

海外“5P靶点魔方”：市场启动篇

海外产品导入：1个目标，4个要点

产品价格策略：1个原则，8种选择

海外渠道误区及“3板斧”工具

海外产品宣传导入“8个工具”

海外经销商政策“一揽子”计划

3，如何“激活卖场”，建立标杆？

海外产品上市风险

什么是卖场，如何激活？

从样机订货到“二次订单”

第三部分海外产品如何动销？

1，海外产品动销的“天龙八部”

管理“3种”产品销售计划

海外动态产品组合管理

价格管理及新产品促销

渠道优化，精耕细作

帮助客户清理库存

2，海外产品推广4维矩阵

决战终端

产品传播

品牌拉动

线下推广

第四部分海外产品营销风险及应对

市场时机环境（汇率，技术壁垒）

商务模式导致定价过高

产品缺乏卖点或不聚焦

产品线管理不善

物流供应链风险

营销计划“短视”

渠道失效/错误

渠道销售受阻

课程标签：市场营销、营销策划