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进军海外首要考验是“如何在海外市场宣传企业和推销产品？”海外营销经理必须要 “过三关”（企业关，产品关和市场关）；三关不过，企业的海外是低效营销，无效营销，甚至是赔钱营销。 中国企业拓展海外市场，企业及产品营销的主要挑战是： 1.如何寻找企业的价值点和优势，构架海外市场战略竞争优势？ 2.如何应对海外客户各种疑难问题，给客户留下积极、正面的印象？ 3.海外客户商务提案需要准备哪些资源，成功的关键诀窍又是哪些？ 4.区别于国内外同行，如何制定有吸引力、差异化的产品竞争策略？ 5.如何向海外客户做产品选型推荐，如何步步为营，锁定订单？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外企业及产品营销攻略》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状，海外企业营销和产品销售所必须掌握的工具和方法编制而成。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

1.学会整理企业价值和优势，形象勾勒“企业素描”； 2.掌握“波特辩经法”，从容应对海外客户各种疑问； 3.解读海外产品营销753密码，让客户爱上你的产品； 4.学习海外产品4种竞争策略，定位清晰才与众不同； 5.产品选型推荐的4个步骤，再造传统客户接待流程； 6.学习区域市场竞争策略，运用“四把钥匙”建优势。

两天

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

第一天

前言：海外产品营销问题

战略不清晰：“拿到订单再说”

企业介绍千人一面，模糊不清；

不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；

“产品都差不多，大家都是拼价格！”

客户反客为主，销售处于下风，被动应战。

第一部分海外营销“企业关”

企业海外营销的意义

企业推介易犯4种错误

“企业素描”3要素

海外新人“5看一拜”

寻找企业价值5种方法

企业3要素运用技巧

“企业素描”4个模块

概述/技术/实力/成就/典范

“企业素描”5种技法

聚焦/模块/形象/数字/故事

企业素描效果检验4种方法

5.如何描述行业和竞争者？

错误Vs正确的做法

行业顾问“波特辩经法”

5字要诀：服/站/解/度/找

客户行业常见十大问题

第二天

第二部分海外营销“产品关”

海外产品营销意义

海外产品3个维度

产品要点

销售必知

资源划分

海外产品营销753密码

外销产品7步走

外销产品5项资源

外销产品3会

海外产品定位4种策略

高端、中端、低端、差位策略

海外产品推荐4阶段

产品市场表现

海外产品水池

海外拳头产品

本地化客户定制

第三部分海外营销“市场关”

认识海外市场3C

Customer：了解需求

Channel：渠道结构

Competitor：分析标杆

产品表现差异化分析

海外营销“四把钥匙”

“四把钥匙”矩阵

“四把钥匙”运用

课程标签：市场营销、品牌建设