海外渠道营销专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    品牌课程: 《海外市场营销战略、计划及运营管理》 3天 《互联网下海外客户搜索及市场推广》 2天 《海外市场拓展及渠道客户管理》 2天 《海外产品营销实战攻略》 3天 《海外渠道销售及客户关系管理》 2天 《海外品牌OBM业务建立及运营管理》 2天 《互联网环境下海外市场考察及信息分析》 2天
  • 邀请费用:
    37000元/天(参考价格)
海外品牌经销代理营销实战培训课程大纲

2019-10-28 更新 428次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业
  • 课程背景
    关税、汇率、原材料市场风起云涌,中国企业海外市场面临更加严峻的挑战,锐意进取的企业家开始思考:实现ODM向海外“品牌营销”的转型升级,需要哪些必备条件?如何整合现有海外客户资源,建立起有效的海外品牌分销渠道?以企业可承受的投入,在海外逐渐创立自己的品牌?海外渠道客户如何管理,如何提升海外品牌营销的绩效?该课程将结合中国企业营销的实践,从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设和运营管理之道。
  • 课程目标
    系统介绍海外品牌经销代理作业内容和流程; 掌握从OEM向品牌营销跃升的“三驾马车”; 学习海外品牌经销代理招商及运营管理方法; 掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    海外品牌业务商务规划

    海外业务机遇与挑战

    海外品牌营销流程

    海外目标市场调研

    国际市场拓展模式

    海外市场拓展规划

    海外市场拓展步骤

    海外市场商务规划

    目标区域市场评估

    海外商业模式设计

    海外进入六力评估

    市场拓展规划优选

    案例:T品牌阿根廷调研报告

    海外品牌营销“三驾马车”

    OEM——品牌营销异变

    海外品牌营销“三驾马车”

    海外品牌营销工具

    品牌基因图谱

    海外品牌战略

    品牌传播工具

    海外品牌产品营销

    海外产品定位

    管理“产品水池”

    设计产品线结构

    海外市场竞争策略

    品牌化产品营销流程

    海外品牌营销团队

    品牌营销组织(内部)

    品牌营销组织(外部)

    品牌营销经理六项能力

    案例:H安防驶入海外快车道

    海外经销代理招商会议

    海外招商会议目的

    海外招商前的准备

    海外招商会议内容

    企业实力及形象

    产品线展示

    渠道招商策略

    品牌盈利模式

    海外营销团队

    成功案例分享

    海外客户接待要点

    练习:海外品牌招商项目计划书

    海外品牌代理业务运营

    海外年度营销规划

    渠道结构及分销策略

    市场定位及价格管理

    产品营销方案导入

    运营支持及市场督导

    售后服务及客户培训

    客户绩效考核/激励

    案例:T品牌智取巴基斯坦

    海外品牌传播推广

    海外品牌推广方式

    消费品推广

    工业品推广

    年度品牌营销计划

    海外品牌联合推广

    练习:海外区域市场营销计划

    海外品牌绩效管理

    品牌绩效衡量

    显性指标

    隐性指标

    不同时期品牌管理

    导入期/成长期/成熟期

    品牌营销失效的原因

    案例:J汽车海外市场调研报告

    课程标签:市场营销、营销策划

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