哈佛大学心理学博士米勒的研究顾客心智中最多的也只能为每个品类留下七个品牌空间，而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中的“二元法则”, “要么做第一，要么做唯一”， 如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。世界第一总裁-------杰克--韦尔奇。 品牌是在商品的汪洋大海当中，让消费者看到你、找到你。能否快速打造一个强势品牌是决定战略成败的关键。 面对今天经济全球化的大格局；品牌在商业经济的竞争中显得尤为重要，我国是一个经济大国，但我国不是一个经济强国，经济强国一定是拥有更多强势品牌的国家（2014年“世界品牌500强”中,中国只有29个,与美国232个相比仅占其……
——真实的案例，详细的操作方法告诉你如何运作快消产品——课程大纲一、产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。● 构建合理的产品线● 如何在卖场突出企业的主导产品二、渠道关系建立和维护厂家和经销商绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?● 建立高效的渠道体系● 渠道服务与管理● 如何建立良好的厂商合作三、卖场谈判技巧如何有效;如何通过谈判获得卖场的最大支持?设计合作方式，最大程度降低卖场费用● 商超卖场规则解析● 卖场合作方式设计● 卖场谈判技巧四、终端生动化1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动，如何有效利用物料，如何进行陈列?● 产品陈列与展示● 卖场外环境营造……
第一节 市场分析一、营销环境分析1、人口统计2、经济环境3、法律法规环境4、社会/文化环境二、消费者状况分析1、确定影响购买者购买行为的主要因素* 五种类型的消费心理和模式2、分析购买过程三、竞争状况分析1、分销商数量及其差别程度，即分析行业结构的具体类型：(1)完全独占(2)垄断(3)垄断竞争(4)完全竞争2、识别企业竞争者* 4种层次的竞争者3、判定竞争者的目标4、评估竞争者的优、劣势* 必须监视的3个变量5、评估竞争者的反映模式* 竞争者通常的反应模式6、选择竞争者以便进攻和回避* 竞争者分类四、行业分析1、市场规模分析* 六个方面量化市场潜力2、市场增长速度分析3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析4、竞争对手的产品服务5、到达购买者的分销渠道种类五、企业自身分析1、自身资源分析2、……
第一节 市场突围一、业绩提升的途径提升业绩的基本原理案例：王老吉分销渠道帝国二、中国市场的特质分析中国市场的地域特点城市市场的多样性中国市场的时间特点中国市场的阶级特点中国市场定量分析静态：市场容量VS自身市场份额动态：品类增长指数VS品牌增长指数三、几种市场突围策略市场突围的方向大本营策略制高点突破策略采蘑菇策略案例：梦想市场突围策略第二节 品牌突围一、品牌突围消费者认知模型整合营销传播—深度金字塔整合营销传播——多渠道、全方位、一致性地传播形象整合营销传播——对内传播整合营销对外传播——对外传播借力发力 借势造势二、产品突围产品角色突围程序促销突围促销与品牌资产促销的目的促销方式3维组合如何确定促销方式促销方式选择的标准制定促销执行计划成功执行的要素促销执行的交流环节第三节 团队突围* ……
第一节 营销革命一、 工厂时代二、 渠道时代三、 市场时代四、 品类时代第二节 品牌战略模型一、 领先企业的做法(一)强调领先地位* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1：格力空调* 案例2：加多宝(二) 推出新一代产品* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1：农夫山泉* 案例2：苹果(三) 推出新品牌* 原理* 要点* 提防陷阱案例1：宝洁案例2：可口可乐二、跟进企业的做法(一)、抢先占位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1：高露洁* 案例2：舒肤佳(二)、关联定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1：蒙牛* 案例2：金蝶(三)、对立原则1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1：和其正* 案例2：真功夫(四)、切割定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1：百度* 案例2：百……
第一节 品类突围经销商赢利法则：选好品类才是经销商永续发展的根基!一、选择一个能促进发展的品类* 选择符合消费发展趋势的产品* 新品类对经销商的价值：* 新的利润增长点* 新的市场机会(新的消费需求)* 优化产品结构* 打击竞品* 获得厂家的支持* 重振业务队伍的活力* 选择老板比选择产品更重要忠告：好产品不如好企业，好企业不如好老板* 不能代理的产品：* 有问题的产品——赚钱的毒药，这类产品能让你赚小钱，却会让你失去赚大钱的机会* 经营理念、经营思路跟不上市场变化，市场操作手段落后的产品* 企业管理混乱提醒：优质的品牌资源越来越少二、长期合作* 成功的经销商一个共同的特点是：选择一个合作伙伴，长期合作!三、聚焦经营* 问题* 品牌杂，品种多* 表现* 合作厂家众多，经营无重点* 产品种类繁……
一、产品定位1、了解细分市场市场容量全年销售数据子行业占比热销品牌及店铺 客单价分布人群分布热销属性分析行业热词分布2、了解买家需求3、了解自身优势二、产品策略1、产品规划2、定价策略3、新品开发三、产品运营1、销售计划2、卖点挖掘3、产品陈列4、单品引爆
曾几何时，论坛营销、博客营销、软文营销、SEO、百度推广、微博营销、微信营销等众多流派红极一时，各类成功案例被当作榜样，广为传诵，当后来者蜂拥而至之际，也正是其退却光环，回归理性的时候，如此这般，企业反复经历着从“崇拜“到”失望“的轮回…… 殊不知，传统互联网和移动互联网世界中，诸多平台、商业模式都遵循着一定的规律在演化，且有章可循，而各类公开性的营销技法均为战术上的轮番演变，潮流更替，用户变迁，照葫芦画瓢，照猫画虎，不顾实际，炒冷饭，极为可怕…… 纵使互联网千变万化，基于人性研究，万变不离其宗，本培训课程非理论讲解，结合企业实际，交互启发，现场应用，拨开表象，深度洞察全网本质，直指营销核心，力求帮助企业理清思路，掌握全网营销的精髓，从高度和广度上，主动解放思想，自我打开思维， 创新思考……
有人说，传统营销已死，其实，这只是一种浮躁！ 当中国企业都在急于结合互联网的同时，其线下渠道资源也在挣扎，客观上，线上渠道并非万能的，且并非所有企业适合或短时间启动，如何取舍？诸如互联网企业也在通过线下渠道推广和营销时，应该能够说明事实。 在“互联网+”时代，一方面，国家鼓励传统企业积极触网，但并非否定线下渠道的价值；另一方面，通过新思维引导企业跨界创新，非厚此薄彼，而正是预示着线上和线下有机集合，逐渐融合，全渠道营销势在必行。 孙老师，将与大家分享新时代下，如何系统化地做好全渠道营销，打造企业持续竞争力。
企业家NB的关键，不是你认识多少人，而是多少人认识你！ 企业与“老板”是肉体和灵魂关系，二者息息相关，一把手往往代表一个企业的价值和品牌印象，一个好的企业家品牌，对于企业价值提升发挥着无可限量的拉升作用。 马云、马化腾、李彦宏、雷军、张近东、雕爷等等既是企业领导人，代表着一个企业的灵魂人物在发音，同时，又是公众人物，在国内各自都有一批忠实的粉丝在关注和追随。 品牌必需设计，名牌需要口碑，同样，企业家品牌更要规划，在“互联网+”时代，企业家如何打造个人品牌，点绕企业价值，是每位立志长期发展的企业主应该关心的基本问题。 十年磨一剑， 04年开始，孙老师开始着手研究并实战个人品牌打造，纯干货，有图有真相，咨询式培训，通俗易懂，轻松上手，实操见真知，价值又何止千千万万。
在大互联网时代，“超出用户预期”、“让用户尖叫”、“快速迭代”、“极致”等词汇被冠以“互联网思维”,广泛传播，在诸如小米手机奇迹刺激下，让大家对产品和用户也产生了敬畏之心，凡事儿都往这上面靠，仿佛不说，就不时髦，奥特曼咯！其实，传统品牌中如TOYOTA早已开始实施精益模式，只不过，在现阶段，许多企业的大脑们才被敲醒而已。 “极致”并非一种状态，而是一种追求极变的思维模式，“没有最好，只有更好”、“大家好，才是真的好”，并非简单的广告，实际上，是一种产品打造过程中持续性优化精神。 如何找准用户需求和市场机遇，打造一款受大家欢迎的产品？ 关键是人，企业把用户真正当人看，从消费心理和行为方面深入思考，如何巧妙连接人性和欲望，让大家欢喜不已，欲罢不能…… 孙老师将结合具体企业实际，深度分享“……
网络时代来临、快速走进大众生活，随着社会群体（6.49亿网民）消费习惯的改变，搜索引擎的应用，今天成为企业打造高效网络运营系统的时候，也是我们中小企业通过互联网快速成长的绝佳机会，2012、2013到了2014年开始拥有强大品牌巨额资金优秀人才的巨型企业一旦全面走向网络，中小企业将失去任何竞争优势！
中国电子商务产业格局将会发生巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代；现在无论是生产型贸易型还是服务型企业，都可以借助网络打造品牌，拓展市场。
李志蛟，四川眉山人；国内著名实战派网络营销战略专家、清华大学珠海中心网络营销首席讲师、珠海市互联网营销推广中心主任、广东省中小企业联盟专家委员会委员、中国儒商总会珠海分会首席营销顾问、珠海企业家协会特聘营销战略专家、企程咨询集团董事长、网络营销五大捕鱼系统创始人、企程网络商学院首席讲师、135家企业网络营销战略顾问；李老师的课程兼具易懂性、趣味性、实战性，在教学的过程中引入了很多竞争、游戏、创意、哲理，对每个学员都增加考评环节，重于将理论掌握并付诸实践。 2002年—2003年任职华润万家珠海区营销策划部经理 2004年—2005年任职美国太阳集团（中国区）运营总监 2006年创办珠海首格企业策划有限公司任职副总经理 2006年创办珠海市网度数码科技有限公司任职总经理 2008年创……
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。 企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。
企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“狼性传媒行销团队”，然而狼性行销团队的灵魂在于“行销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的狼性行销力团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“狼性行销力经理”————您准备好了吗？ 本课程《狼性行销力实战团队》是通过将“狼群”的七种特征导入狼性传媒行销团队管理中，从而锻造传媒行销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的行销力团……
1、撬动中国企业家的行销创新思维模式 2、正确解读中国市场行销的特征与现状 3、揭密大行销力的全过程理念与系统 4、总裁必备的行销力商业创新盈利模式 5、行销力全角度多方位的战斗力思考密码
品牌管理决定胜负。品牌是产业突破的关键 品牌对于企业就像生命对于人一样，生命的价值决定人生的价值； 中国是世界品牌快速增长的最后唯一机会；互联网大竞争时代品牌尤其是关键，最关键的是其升位和创新，要年轻化。 什么是品牌？为什么我们听的越多反而越糊涂？如何做品牌？是自己点滴的摸索，还是借鉴高人的成功经验与智慧？卓越的品牌又如何修炼？伟大品牌导师彭小东老师集自己多年成功品牌运用案例为你解答你在品牌中的一切困惑！何为品牌以及品牌与产品之间的关系等等，有系统有工具更有方法；彭小东老师将阐述：“产品是具体的，是物理属性的结合，适合的功能满足消费者起码的要求。品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，有……
成进教育集团的核心产品《环球智慧商学院》迎合市场的需求，帮助有渴望的伙伴蜕变人生，实现梦想，改变命运。协助企业家持续盈利、同时建立强大的影响力和品牌。引领更多的企业家走进、爱、和平、成功、创新、幸福、快乐、感恩的人生，从而为社会和人类做出更大的贡献！
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2015年两会期间，国家大力提倡互联网+，互联网+纳入到国家顶层设计，企业进入互联网已经到了无法退让的地步！ 众所周知，2014年“双十一”淘宝571亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？ 马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗； 三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从？ 未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式不断涌……
塑造品牌个性、强化品牌影响、玩转品牌资本
移动互联网时代，企业发展电子商务面临的三个关键性问题： 1.如何正确看待电子商务？ 2.如何构建一个真正有效的电子商务网站？ 3.如何有效推进电子商务业务的发展？
