第一节 市场分析

一、营销环境分析

1、人口统计

2、经济环境

3、法律法规环境

4、社会/文化环境

二、消费者状况分析

1、确定影响购买者购买行为的主要因素

* 五种类型的消费心理和模式

2、分析购买过程

三、竞争状况分析

1、分销商数量及其差别程度，即分析行业结构的具体类型：

(1)完全独占

(2)垄断

(3)垄断竞争

(4)完全竞争

2、识别企业竞争者

* 4种层次的竞争者

3、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优、劣势

* 必须监视的3个变量

5、评估竞争者的反映模式

* 竞争者通常的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

* 竞争者分类

四、行业分析

1、市场规模分析

* 六个方面量化市场潜力

2、市场增长速度分析

3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析

4、竞争对手的产品服务

5、到达购买者的分销渠道种类

五、企业自身分析

1、自身资源分析

2、市场资源分析

第二节 区域市场定位

一、区域市场定位

1、区域市场选择原则

* 市场分类

2、区域市场选择方法

二、市场细分

1、调查结果分析

2、市场细分

* 细分消费者市场的基础

三、选择细分市场

1、市场评估

2、选择目标典型市场

第三节 营销策略组合

一、拟定产品策略

1、产品组合策略

2、产品线策略

3、包装和标签策略

二、拟定价格组合

1、价格

(1)选择定价目标

* 通常的定价目标

(2)选择定价方法

* 通常的定价方法

(3)定最终价格：

* 影响定价的相关因素

2、折扣

三、拟定营销传播策略

1、确定目标受众

2、确定传播目标

* “购买准备六阶段”与“确定传播目标”的关系

3、设计信息

* 信息设计的4个方面

4、选择传播渠道

5、编制总促销预算

6、促销组合决策

* 进行促销组合决策时应考虑的因素

案例：加多宝市场战略决择

* 06年至09年策略回顾

* 当前市场形势分析

* 本品市场位置分析

* 竞争对手市场分析

* 区域市场策略

* 消费者策略

* 渠道商策略