2015-12-16 更新 619次浏览
第一节 市场突围
一、业绩提升的途径
提升业绩的基本原理
案例:王老吉分销渠道帝国
二、中国市场的特质分析
中国市场的地域特点
城市市场的多样性
中国市场的时间特点
中国市场的阶级特点
中国市场定量分析
静态:市场容量VS自身市场份额
动态:品类增长指数VS品牌增长指数
三、几种市场突围策略
市场突围的方向
大本营策略
制高点突破策略
采蘑菇策略
案例:梦想市场突围策略
第二节 品牌突围
一、品牌突围
消费者认知模型
整合营销传播—深度金字塔
整合营销传播——多渠道、全方位、一致性地传播形象
整合营销传播——对内传播
整合营销对外传播——对外传播
借力发力 借势造势
二、产品突围
产品角色
突围程序
促销突围
促销与品牌资产
促销的目的
促销方式3维组合
如何确定促销方式
促销方式选择的标准
制定促销执行计划
成功执行的要素
促销执行的交流环节
第三节 团队突围
* 无能营销经理的写照
* 优秀营销经理的写照
* 销售团队难管理
* 销售团队的系统管理
3类态度基本问题:态度、意识、技能
3E模型——解决三类基本问题
ENVISION----使人有奔头
ENERGIZE----使人有激情
ENAB*E ----使人有能力
激励方法说明
激励步骤说明
第四节 渠道突围
一、经销商和厂商的博弈
经销商怎么生存?
经销商眼中的产品如何分类
二、经销商盈利模式
三、应用:如何说服经销商管理价格
经销商造成价格混乱原因
控制经销商价格混乱的方法
个人总结