课程大纲一、商业模式的力量(一)什么是商业模式(二)商业模式的要素(三)为何要进行商业模式创新1、突破自我2、突破客户限制3、突破行业限制二、商业模式设计七种武器(一)商业模式诊断及标杆跟踪商业模式“C-P-S”三维诊断体系:客户价值(客户需求、价值主张、价值比较);业务结构(价值获取、战略定价、赢利能力);核心资源(人力资源、财务资源、信息资源)(二)精准客户定位,挖掘隐性需求(三)盈利倍增(四)降低成本(五)自我复制(六)控制力与定价权(七)系统性价值链构建三、商业模式创新八步法及案例分享1、现有商业模式梳理与诊断:客户价值、赢利模型、战略控制2、分析与洞察:商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界)3、明确价值主张:目标客户、核心价值4、制定战略定位:……
在工作中,您是否遇到过以下情形: 1、每当您看到“战略”二字的时候,脑海里是否还是一个模糊、抽象的概念? 2、企业在哪些时候,需要重新制定或滚动修订战略规划? 3、如何使企业的愿景、使命、目标不再是口号停在口头、也不再是标语挂在墙上? 4、企业的财务健康性和战略健康性之间的关系是什么? 5、如何科学、有效地制定战略规划? 6、成长型企业如何突破战略上和管理上的双重瓶颈? 7、成长型企业战略上如何从单一“实业型”公司转变为“实业+金融”型集团公司,管理上如何迈过粗放型这道坎,达到精细型经营,实现公司梦寐以求的经营境界?而“方向感”和“平衡感”则是成长型公司高管必须具备的管理素质。 针对上述问题,著名的战略管理实战专家李平老师《成长型企业战略规划与执行》课程集十余年的企业高管、成……
一、企业文化的概念和重要性1、企业文化定义2、企业文化的价值3、企业文化是实现企业目的的重要途径二、企业文化的内容1、企业人的基本观念2、企业文化的内涵3、做一个真正的企业家三、企业文化建设1、企业文化研究过程2、企业文化的表现形式3、领导与企业文化4、员工如何学习企业文化
伴随着中国资本市场的发展,企业IPO、产业并购、产业投资等资本运营活动越来越多,一个企业到底能值多少钱?企业价值如何挖掘?对于相关企业主体有着不同历史,,由于历史愿意存在诸多的公司治理的问题,或有的风险随时爆发,成为企业投资、并购后的管理难点,对企业尽职调查把控风险,正确估值实现并购后的企业价值,是企业投资、并购之后的重要管理内容。 本课程通过案例解读,深刻领悟尽职调查与企业估值的重要性,直接面对企业和管理者的困惑,拓展工作思路,突破瓶颈、提升效率
企业未来发展的价值在哪里?企业处在产业链的哪个位置?产业价值如何?如何突破现有的价值瓶颈?企业家需要整合哪些资源提升自身价值?在当今经济全球化的时代,传统企业依赖内生性的发展在市场竞争中日渐式微,企业价值的经营哲学成为企业家、资本家、投资机构等护卫尊崇的思想。如何了解资本的规律?如何洞察产业发展规律?如何掌握企业生命周期?如何将金融和实业、产业相结合,提高资产运营效率?是金融人士、投资机构、,企业家一生所追求的哲学命题。 产融结合、提高资产运营效率将是未来中国企业实现涅槃重生战略的不二选择!
创业老员工总认为劳苦功高,又不时抱怨薪水太低; 中坚骨干身在曹营心在汉,总想着另谋高就或是另立山头; 优秀人才总是不愿意加入,尽管给出的薪水比现有员工已高很多; 高管、中层就是打一份工的心理,对企业长期发展缺少关注; 员工都很有能力,可投入度和执行力总觉得差了那么一点; 老板累得心力交瘁,事无巨细都要亲力亲为; 战略规划做得很美好,落实到具体工作总是打折扣; 业务增长原地踏步,不断增加投入却收效甚微; 费用成本持续增加,利润增长却难以突破; 股权激励,解决企业家最关心的问题! 《赢在股权----股权激励》是培训讲师刘光耀先生经过多年的实践经验和潜心研究,将自己和团队服务过的企业案例加以提炼,总结开发了实用性极强的《赢在股权----股权激励》的培训课程,通过案例复盘将大量的……
财务是一种商业通用语言,无论上市公司还是非上市公司,都可以通过财务报表对企业进行相关的分析。同样,一个企业想要在未来的发展中获得资本市场的关注,必然要规范企业的财务制度,换一种视角,让企业重新扫描自身的状况,重新挖掘企业的价值,重新构建商业模式,实现企业在资本市场的价值。如何形成强有力的投资逻辑?怎样建立无可比拟的投资策略?如何进行行业分析和项目估值?怎样才能做到战略资源的高度匹配?如何抓住机遇?如何管理好优质的资源?如何管控风险?如何实现资本溢价?是企业家、投资家、投资机构必须思考问题!
数字化转型正在改变企业和整个产业的运行规律。在数字化转型的过程中,传统企业正在被大量初创企业和互联网企业“围攻”,初创企业和互联网企业正在对传统的市场规则和边界产生冲击,这些企业以更加密集的资本投资,更强有力的客户关系、更加敏捷的运营体系和强有力的品牌,获得更广泛的能力,突破传统运营机制“秘诀”。传统企业在这样的压力之下,越发渴望借助层出不穷的数字技术,利用积累的产业优势和数据资源,创造数字时代竞争优势。 传统企业转型往往需要既可适用组织文化惯性,同时兼顾产品和服务创新,平衡前沿技术和商业价值的数字化转型方法。战略驱动的企业数字化转型3.0,是全球知名咨询公司联合领先数字技术企业的专家,结合众多传统企业实现数字化转型经验,提炼出来的行之有效体系化方法,旨在帮助传统企业顺利实现从商业到技术的……
在外部环境急剧变动、内部运作日益复杂的今天,流程体系成为支撑企业运作的核心要素和基础平台,流程变革成为企业规范管理和转型升级的重要抓手。 通过流程变革,简化业务运作中臃肿复杂的环节,消除非增值活动,压缩周转和等待时间,减少返工和浪费,提高业务绩效。 通过流程变革,明确角色职责分工,理顺部门间接口关系,打通部门墙,聚焦客户价值,改善跨部门协作,提高协同工作效率,使企业作为一个整体,敏捷响应市场; 通过流程变革,将价值创造的过程透明化,促进组织资源合理配置,明确岗位如何更好地为角色服务、角色如何更好地为组织创造价值,在资源配置上促进人事匹配,实现合适的人做合适的事; 通过流程变革,总结经营规律,固化成功经验,形成组织能力,打造铁打营盘,实现对业务的规范化管理,支撑企业复制扩张;
一、金融科技发展背景二、云计算在金融领域应用三、大数据在金融领域应用四、人工智能在金融领域的应用五、区块链在金融领域应用六、金融科技应用背景下的信息安全管控七、金融科技前沿技术应用发展趋
战略是什么战略的基本概念?VUCA时代,是否还需要战略?创新的商业模式,是否需要战略?企业在什么样的阶段,开始需要战略?为什么有的企业好像没有战略,也活得非常好?站在风口上的猪,也需要战略吗?战略制定过程的五种套路经典的战略制订模式定位理论(STP)业务领先模型(BLM)分析-聚焦-共识-量化(AFCC)复盘(FUPAN)战略环境分析与战略对标宏观环境分析产业环境分析(客户与市场、产业链、竞争格局)内部资源能力分析战略对标练习一:企业内外部环境分析战略定位、聚焦与共识竞争定位:产品导向、成本导向、客情导向、平台导向速度策略:稳健、快速、高速、超高速利润策略:撇脂、长尾、浅深组合策略:相关多元、非关多元、战略联盟如何进行战略聚焦共识之难(小故事)战略目标愿景与使命业务规划与支持体系规划影响业务……
(一)企业战略规划与战略管理(1.5小时)经典的企业战略研究流程战略研究常见模型与方法联想战略工具-复盘(FUPAN):以回顾为基础的战略管理华为战略工具-业务领先模型(BLM):洞察商机与有效执行的平衡(二)战略制订与分解的3B模式之一:战略对标(1小时)外部对标方案的设计对标对象的选取与对标数据的选择对标分析的层次对标结论的应用案例剖析(三)战略制订与分解的3B模式之二:战略解码(2小时)方法一:平衡计分卡方法案例剖析方法二:关键成功因素法案例剖析与练习指标的定量化处理案例练习(四)战略制订与分解的3B模式之三:战略预算管理(1小时)战略分解与经营预算预算管理组织与流程简便版战略预算的明细项目设计预算数据的来源案例剖析(五)战略运行控制系统(0.5小时)基于战略的管控体系战略开展评审与偏……
全面薪酬与中长期激励全面薪酬的概念全面薪酬要素及应用特点什么是中长期激励为什么要导入中长期激励(四种情况)有关于中长期激励的相关法律法规中长期激励的产品类型期股及案例分析股票期权及案例分析业绩股票及案例分析账面价值增值权及案例分析限制性股票及案例分析股票增值权及案例分析虚拟股票及案例分析延期支付及案例分析员工持股计划及案例分析管理层收购及案例分析积分制及案例分析上市公司(拟上市公司)可采用的激励方式中长期激励设计的8D方法企业中长期激励8D设计方法各步骤操作要点及注意事项典型案例分析苏州某电力装备企业模拟股权激励方案设计北京某高科技物流企业“模拟股权+限制性股票”激励方案设计北京某专业服务公司间接持股收益权激励方案设计成都某工程企业模拟股权激励方案设计成都某建材制造企业模拟股权激励方案设计中……
令集团各级管理层深入了解集团管控的背景、意义与目标,了解集团管控体系的设计流程、常用工具,并通过案例和练习达到会使用、会评估、会审核。
集团化是通往企业帝国路上的一个咽喉要道。集团化,必须研究一个根本的问题:集团化的运作特点是什么?如何进行集团管控体系的设计?如何运营集团管控体系?管控是企业经营哲学的组成部分:推行有序、效果直接、刚柔相济、进退自如。
全球经济与中美贸易摩擦全球经济出现金融危机以来难得的同步复苏势头未来一段时间全球经济两大风险主要经济体复苏态势出现分化中美贸易战正式开打,“修昔底德陷阱”难以避免?美国发动“贸易战”,是贸易逆差惹的祸?为什么特朗普要发动贸易战?中美贸易博弈向“技术战”升级?中国经济新表现(一)经济景气上升,近期减弱,双引擎or新周期?(二)上半年经济形势:开局良好但近期景气回落经济景气有所回落,生产端好于需求端中国经济并未真正进入所谓的“新周期”(三)金融市场新表现货币信贷平稳增长,企业融资难、融资贵问题重新抬头货币市场利率稳中趋降,同业存单发行“量价齐升”人民币兑美元汇率先升后贬,双向波动特征更加明显经济金融领域存在的突出问题1.基建投资增速下滑过快,拉低投资总体增速2.部分城市房价涨幅过大,甚至再现“一……
引言:1.十九大提出中国进入了“新时代”?2.中美贸易战叠加中国经济下行,内忧外患?一、2019年国内外市场环境新变化(一)全球经济1、增长动力放缓,下行风险加大2、全球金融市场动荡恐将成为常态3、非经济因素对宏观运行形成干扰(二)中国经济1、过去四十年不平凡路,目前正处在跨越“中等收入陷阱”关键期2、2018年(1)受政策超调和中美贸易战叠加影响,经济前高后低,下行压力增大(2)需求端:“内需”而非“外需”是经济减速的主因,投资断崖式下跌(3)供给端:工业增长“前高后低”,服务业增长同比放缓(4)我国经济仍处在“大调整”阶段,并未走上“新周期”3、2019年(1)谨防外部因素与“大调整”的同频共振(2)稳投资政策频出,投资增长或将有所加快(3)新政利好消费稳定增长(4)国内外因素叠加,外贸……
1关键问题讨论1.1为什么企业运营需要导入项目化管理?1.2如何建立组织级项目化运营管理体系?2什么是项目化管理2.1项目与项目化2.2项目与项目群(集)、项目组合2.3项目化管理目标与企业绩效管理2.4企业组织项目化运营思想与实践发展3项目化管理产生的背景3.1管理者素质能力发展模型3.2组织执行力的终极挑战3.3职能-矩阵模式的变革要求3.4项目管理专业的发展4项目化运营组织4.1项目化组织的核心特征:嵌入4.2项目化程度与管理的复杂性4.3企业组织类型与运营管理分析5企业项目化运营管理的导入5.1企业运营绩效的问题与症结5.2突破管理困境的有效途径5.3项目化运营与企业文化的融入6企业项目管理办公室PMO6.1PMO在项目化组织中的位置6.2PMO的作用与使命6.3PMO的类型与日常运……
一、投融资管理与资本运作在战略管理中的意义和作用(一)企业战略的管理体系模型(二)投融资管理与资本运作的关系(三)如何通过资本市场有效控制投资风险【案例分析】 二、中国资本市场的现状及发展趋势(一)资本市场改革相关政策进行解读:(二)资本市场的概念及结构(三)各层次资本市场:主板、中小板、创业板及新三板的特点(四)企业的融资渠道:股权融资、债权融资及融资创新【案例分析】三、介绍资本运作的理念及操作技巧(一)资本运作的概念(二)资本运作的理念、方法、技巧(三)资本运作的本质及成功的关键要素(四)如何从业务、资产、资金、资本四个维度系统规划企业资本运作方案。【案例分析】
导论 1、何为创业 2、何为创业 一、商业模式的抉择与创新 1、商业模式的定义和本质 2、创业企业设计商业模式的思路 3、有效管理创业风险 二、商业计划书 1、商业计划书的必要性 2、编制商业计划书的起点 3、编制商业计划书与创业企业战略 4、商业计划书的基本结构 5、编写商业计划书的注意事项 三、天使投资 1、爱心资本必不可少 2、何为天使投资 3、天使投资人的类型 4、我国天使投资的发展 5、互联网时代的新天使 6、天使投资人的运作流程 7、天使投资……
一、价值管理概论1、企业价值管理的内涵2、企业价值管理模式的主要特征3、企业价值创造及其驱动因素1)企业价值创造的基本原理2) 关键价值驱动因素3)关键价值驱动因素树4、公司市值管理5、公司市值管理行为流程6、价值管理体系的框架二、价值管理:价值确认1、价值评估与价值管理的关系2、何为企业价值评估?3、价值评估准确吗?4、企业估值的程序5、价值口径的区别6、权利很重要7、企业价值评估三要素8、价值评估工具和模型9、企业估值基本方法1)红利贴现法(DDM法)2)无财务杠杆的股权自由现金流3) 有财务杠杆的股权自由现金流4)企业自由现金流( FCFF)的计算5) 经济增加值贴现法(EVA法)6) 市盈率估值法(PE法)7) 市净率估值法(PB法)8) PEG倍数法9) PS估值三、价值管理:价值……
一、企业不同生命周期的融资方式1.初创期—天使投资2.创业期—风险投资3.成长期—战略投资4.成熟期—无需大规模投资二、中小企业为什么需要股权融资?1.股权融资的起源及作用2.股权融资的特征及优势3.股权融资的功能和定位4.股权融资的类型与治理三、企业如何才能融资成功1.对自身企业价值做出正确评估2.准备好说服力强的融资商业计划书3.确定融资及投资计划和可行性4.与投资者谈好对价及其他条款约定四、股权投资人的投资模式1.增资扩股2.股权转让3.增资扩股与股权转让结合 4.准贷款和固定收益五、股权投资人对企业的估值1.一般经验2.一般程序3.市盈率法4.市净率法5.可比公司法六、企业与投资人如何共赢—上市1.快速提高公司的产能及利润2.改制和改善企业的资本结构3.企业现金流及上市费用……
公司的战略定位,企业应该重点瞄准哪些业务领域,企业应该怎样在核心业务领域实现“突破对管控模式有哪些启示?对和新能力有什么要求,企业在未来3-5年应该如何落实以上战略等
善知媒体1、垄断性2、政治性3、双重性4、高危性二、善解媒体1、媒体是把双刃剑2、成也萧何,败也萧何3、远离不得的媒体4、媒体是友军三、善待媒体1、如何正确对待媒体?2、把媒体当诤友3、对待媒体的误区四、善交媒体1、主动示好2、左右逢源3、适当倾斜4、高层互动5、交往制度化6、礼聘媒体顾问7、节日不忘问候8、深度合作与“护官符”五、善用媒体1、三类媒体关系2、处理突发性危机六大要诀3、如何应对负面报道4、如何应对媒体质疑5、善用媒体力:送我上青云6、用好自媒体:微博六、如何应对不良媒体敲诈1、炼就金刚不坏之身,没有瑕疵,百毒不侵2、作好应对敲诈勒索的预案,建立快速反应机制3、立即反应到高层,切莫隐匿消息4、从容应对,弄清身份,弄清来意5、如果证明是假记者,立即报警6、如果证明是真记者,注意搜……
中国3000多家上市公司至少2500多家市值低迷,利润寥寥,毫无生气。上市公司是各行各业的佼佼者,尚且如此,更不要说广大非上市企业。 经济大环境不景气,产能过剩,恶性竞争,互联网跨界打劫,企业如何突围,这是战略问题。 柯达破产,同样做胶卷的富士却转型成功;华为、海尔、联想今天的业绩分野,是当年的战略选择的结果;IBM公司技术领先对手10年,战略却落后百年,导致再次走向衰落。 战略就是10年后想在哪里,今天从哪里出发。乃企业大事,死生之地,存亡之道,不可不察。大企业倒闭破产是因为战略失误,小企业做不大也是战略问题。 现在流行的说法,管理大于战略的企业早晚要倒闭,管理只能提高效率,已经不是最重要的了,探索新的方向、寻找新的出路、跳出胶着的红海,才是企业家的当务之急! 然而,很多企业家正……
商业模式创新是企业转型、突破、高速成长的强大工具,大多数超速成长或绝处逢生的企业大部分靠的都是商业模式创新。一家服装店如何零成本运作,3年做到40亿;百度和特斯拉免费开放专利,意欲何为;某航空公司通过巧妙的商业模式设计,组建免费接机车队,不但不花一分钱,还源源不断赚钱。 《十八大报告》提出,要加强技术集成和商业模式创新,商业模式创新已经成为当下商业世界的时代最强音。管理只能提高效率,已经不是最重要的了,探索新的方向、拿到新的模式、寻找新的出路、跳出胶着的红海,才是企业家的当务之急!
第一部分:战略思维为什么重要1.1从一组图得出的启示:跳出企业看企业,跳出产业看产业。1.2战略,企业大事,死生之地,存亡之道,不可不察1.3战略就是10年后想到哪里,今天从哪里出发1.4战略,所需者繁,第一是见识(Wisdom),第二是投入(All In),仅此二点足矣1.5不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰,战略比的不是勤奋,而是眼光,往哪里看,看什么,怎么看第二部分:战略的首要问题是做什么——如何发现商业机会2.1宏观商机——从国家大势中发现商业机会2.1.1如何从人口结构变迁中寻找商业机会2.1.2经济结构转型中蕴含的商业机会2.1.3科技创新对企业战略的影响2.1.4一路一带中的商机2.1.5深度挖掘十九大报告中的商机2.2中观商机——从产业特征和变化中寻找商机2.2.1哪些行业……
内容提要导言:你在商务汇报中遇到的困惑都有哪些?第一单元:商务汇报的概述导言:我们都有哪些商务场景需要做哪些类型的汇报?商务汇报的真实内涵:商务汇报的深层意义商务汇报的常用种类:工作计划汇报--工作总结汇报项目方案汇报--述职竞聘汇报政策宣讲伙伴--业绩发布汇报产品推介汇报--企业推介汇报商务汇报的常见问题商务汇报的基本原则商务汇报的步骤流程第二单元:商务汇报的内容设计本单元目的:1、确定汇报目标;2、分析汇报对象;3、制定汇报策略商务汇报前的情境分析——“盯的准”1、分析汇报受众:受众是谁、受众具体分析受众反应预测与策略制定【练习】对你最近的一次汇报进行情境分析确定汇报主题与目标:如何提炼中心思想:自上而下的思考/TOPS原则不同场景工作汇报的目标和重点3、场景分析与策略制定【课堂练习】对……
企业资源、能力都挺好的,技术创新也不断突破,但盈利却仍持续下降? 我们拥有复杂的销售交易结构和强大的广告攻势,仍然没赚到什么钱? 公司有很好的产品,但就是卖不掉,很苦恼?而热卖的产品,总感觉还没有把潜力发挥到极致,但不知道怎么做才好? 看到了很多的成功企业,他们的商业模式我们能复制吗?? 商业模式创新到底怎么做?商业模式创新,是否意味着企业要做很大的变革?会不会遇到很大阻力? 颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志。在数不清的商业模式创新的背后,有着基本的商业逻辑在起着作用,我们要做的是不能被眼前的现象所迷惑,掀开纷繁复杂的商业面纱,透视模式真正的规律所在,进而透彻理解企业运行的机理和找到企业成功的关键因素,这样才能洞察商业社会的本质,帮助企业设计和塑造更好的商业模式,而不是人云……
随着我国税制的进一步完善和税收征管力度的不断加强,企业由于其经营活动的复杂性,对于规范税务活动更显重要和必要。而合理避税与涉税风险防范正是规范税务活动不可替代的重要举措。