导引研讨：

结合您的企业，谈谈您对拓展海外市场，尤其是欧美市场的困惑与挑战。

一、企业的生存空间

1.突破天花板-走出去

2.北京布鞋换成西式皮鞋-削足适履

3.案例：华为走向欧美的艰难历程

4.讨论：拓展海外市场，为什么要“削足适履”？

二、从冲突、碰撞、理解、接受到彼此融入的文化之旅

1.人文环境的差异

2.本地化

3.案例：像本地人那样生活、思考、行为

4.企业文化的跨界管理

1)多元文化的彼此融合

2)案例：华为的跨国多元文化建设

3)一致性的企业文化建设

4)坚守内核，本地化内核以外的各个层面

三、与本地经营共同管理

1.我们才是“外国人”

2.用本地人经营管理

3.核心价值观在本地企业的逐层落地

4.案例：华为的核心价值观在其欧美企业的落地

5.对本地员工的管理

6.讨论：如何做到本地化？

四、欧美企业的人力资源

1.理解本地员工的生活与工作理念

2.尊重本地员工的价值观

3.管理本地员工的刚性原则

4.包容、妥协、灰度的管理哲学

5.案例：华为如何管理欧美员工

五、欧美企业的工会

1.欧美企业工会的作用

2.与国内企业工会的巨大反差

3.遵从本地的法律与相关规定

4.工会与企业管理的平衡

六、深淘滩、低作堰

1.启示

2.竞争与合作

3.营造和谐生态

4.案例：华为被欧盟起诉，拟对华为实施“反倾销”

七、总结

课程标签：企业战略、战略规划