营销中有一句话叫“渠道为王”，寓意渠道发展对于上游企业之重要。当下的企业竞争，技术的壁垒已不明显，产品同质化严重，对于一个没有品牌知名度或者知名度不高的企业，靠什么进行最后的市场博弈，在竞争红海中生存下来？答案是企业必须拥有属于自己的分销渠道。很多企业在分销渠道建设方面有很多困惑和问题，如:渠道如何建设？如何提高渠道的销售积极性？如何增加渠道粘性，让其愿意跟我走？本次课程的推出，就是针对渠道建设与管理，以“鱼水理论”为基础，提供可借鉴的一些有效方法，从而帮助企业构建起属于自己的强大分销渠道。
有感于当下浮躁之社会，世人骄纵炫耀之习气，销售人员很容易在工作中迷失自我，心态失衡，加之缺乏正确的自我认知，做事往往失去原则、突破底线，不但影响了工作，还可能给客户和公司造成损失。作为一名销售人员如何在纷繁复杂的社会环境下，坚守初心，保持真我？如何以一颗智慧、灵性、光明，充满良知之心，去对待工作、客户和身边的同事？如何加强自我修为，无惧风雨、砥砺前行，以工作之卓越、客户关系之圆融、同事关系之和谐为目标，成为一个领导器重、客户尊敬、同事喜爱的高素质销售人员？本次课程正是为了正本清源、以古圣先贤之智慧去回答这些问题并找到解决方法。每一个销售人员都是团队的一份子，只有每一个销售人员的自我修为都得到提升，我们的销售团队才能在竞争中无往而不胜，成为最强最美的销售团队。
当下的市场竞争已不再是单一的产品竞争，也不再是纯粹的技术竞争，因为产品和技术都可以用资本来解决，而唯有高度职业化的员工队伍才是企业最宝贵的财富。在企业快速发展的过程中，会出现阻滞企业快速成长的各种短板，但所有的短板中唯有人才短板是最难补齐的。来自不同地域、有着不同学历和工作背景的员工在一起共事，会因为职业化程度的不同，出现沟通和协作的不畅，导致内部沟通成本增加，企业运营效率降低，因此员工的职业化提升已迫在眉睫。本课程的推出，就是为了有效解决员工职业化问题，通过职业化心态、职业化形象、职业化素养、职业化技能四个方面内容，系统阐述提高员工职业化的方法，真正打造一支高度职业化的员工队伍。
一个人不懂得感恩，对于曾经帮助过自己的人就是一种伤害；一个人不懂得感恩，只顾索取，就无法结交真正的朋友；一个人不懂得感恩，就不能在公司和社会上立足，获得更多人的尊重与爱护。一名员工如果没有一颗感恩的心，就会缺失责任心，就不能做到爱厂如家， 获得更大晋升和发展。如果说企业是船，员工和老板都在船上，船沉了，大家也都随之沉没，因此只有和企业同风雨、共患难，一步一个脚印踏实往前走的员工才能最终走向成功。本课程正是基于当下企业管理中存在的员工责任心缺失，荣誉感不强，缺少感恩心态等问题，通过案例讲解、现象剖析，引经据典，以期达到教育员工、感化员工进而提升员工归属感和荣誉感之目的。
大客户的开发是企业营销管理中的一个重要板块，大客户的销售收入占比和行业影响力是巨大的，因此大客户开发、管理及维护的水平一定程度上决定了企业的生死存亡。但由于大客户经理的经验、水平和能力的差异，在实际的大客户开发过程中存在着诸如：找不到关键人、无内线、接触不上高层、不了解企业组织架构和决策链、陷入单纯的价格战、不知如何屏蔽竞争对手、如何进行客户关系攻关，如何进行有效的客户维系和客户转介绍等等。本课程的推出就是为了有效解决这些问题，为大客户开发提供有益的思路、经验和系统工具。通过典型案例分析和情景模拟演练，对大客户销售流程进行分解，对各个模块进行系统讲授训练，希望通过本课程的学习能够提高大客户经理的销售技能，掌握系统的营销方法，切实提高成单率。
在现代企业的经营管理中，往往会遇到一些不负责任的员工，这些员工对工作敷衍、拖延、遇事总是推脱责任，给多少钱干多少活，缺少敬业精神，不主动积极的去承担工作，总是寻找各种借口和理由。这些现象的产生不仅与企业管理的方式方法有关，更与企业对员工缺乏应有的监管、督促和责任心教育等都有关系。本课程的推出正是为了有效解决这些问题，促使员工自动自发的去承担工作责任，爱岗敬业，无私奉献，激发员工正能量。
在市场竞争日益激烈的大环境下，产品的同质化愈演愈烈，如何在激烈的竞争中脱颖而出，取得不俗的销售业绩，是每个企业负责人不得不考虑的重大问题。而作为一线的销售人员，其销售理念、销售方法、言谈举止、待人接物等细节都在无时无刻影响客户对企业的印象，进而影响到客户的决策和购买行为。因此加强销售人员的系统性培训，树立顾问式销售的理念，提升销售人员的营销水平是十分重要和必要的。本课程将融合销售理念、销售方法、USP、案例等内容，着重顾问式销售理念的植入、顾问式营销方法和工具的讲授，让所有学员学以致用，成为本企业乃至本行业优秀的销售顾问。
人是社会化的动物，在工作和生活中不可避免的会产生情绪并将这种情绪不自觉的带入工作和生活并影响他人，正因为人类选择群居生活并有强烈的社交需求，因此就必须学会如何控制自己的情绪尤其在关键的场合下，一个成功的人一定是情绪控制的高手。在日常生活中，如何控制好情绪实现与他人的有效沟通不但是工作的需要，也是进一步赢得他人好感和拓展人际空间的需要。学会有效的情绪管理和高效沟通，对提升人际关系，拓展人脉资源，实现有效社交，推动工作的开展将大有裨益。
21世纪人类面临着前所未有的挑战和冲突，人与自然、人与人、人与自我的冲突，以及由此而引发的生态危机、人文危机和精神危机。随着中国的崛起，越来越多的人把视角投向博大深邃的中国文化。 中国传统文化的一个显著特点，是对人生智慧的关注和思考。中国人生智慧极富特色，究其根底是研究人与自然、人与人、人与自我的关系。作为中国传统思想文化的儒道禅，相互影响，相互渗透，形成了独特的中国文化。而在社会转型期，面对观念的冲突和震荡，传统文化在构建和谐社会，处理社会发展中的矛盾以及社会主义核心价值观的建设方面，无疑具有深刻的意义和借鉴价值。
中国文化源远流长，博大精深。在中国文化发展的历史长河中，儒道禅医形成了中国思想文化丰富而灿烂的景观。各家文化都有着自己的养生方法，而养生同文化又有着天然的联系。儒家强调修身，道家强调性命双修，佛教强调明心见性。一个良好的健康，除了强健的体魄，良好的心智，更离不开良好的文化素养。 本课程从儒道禅医不同的角度，揭开养生的秘密，为企业家和社会精英带来焕然冰释的愉悦和快乐。
2013，面对红海，如何突围。面对红海，如何制胜？ 面对竞争激烈的市场，面对疲于奔命的职场，如何使员工拥有良好的心态，如何使员工保持旺盛的斗志？成为企业业绩提升的关键。 本课程以国学智慧为主线，深度解读中华民族“天行健，自强不息。地顺坤，厚德载物”的民族精神的当代人价值。以“感恩、激情、创造、分享”四个篇章，从亲情与责任，成长与成功，激情与潜能，成全与宽容的角度，着力塑造阳光心态，激发无限潜能。
易经，被誉为中华文明皇冠上的明珠，是哲学中的哲学，经典中的经典，智慧中的智慧 。由于文化断层的原因，我们今天对它的了解微乎其微。而作为易经实证系统的风水则一直处于风口浪尖。 风水文化，是中国传统文化的重要内容。长期以来被蒙上了神秘的色彩。风水是科学还迷信?风水对人的发展轨迹，也就是命运有没有影响？在科技高度发达的今天，当人类面临环境恶化、生态平衡被破坏的生存危机和挑战，重新解读传统文化的天人合一就有了尤其重要的现实意义。 本课程旨在通过对易经以及风水在生活中的应用，增强银行员工的传统文化修养，掌握一些国学文化知识，为更好开拓客户提供条件。
在全球经济一体化的背景下，在中国经济保持着中国速度的进程中。中国企业经历着前所未有的考验。中国式管理面对着不可回避的终极命题：如何做适合中国国情的管理？如何实现在互联网时代管理创新？如何完成现代企业制度构建中传统企业的组织再造？ 在构建中国式管理的道路上，我们如何破解产权制度下的组织制度之困。中国国学不乏管理智慧，在这样一个大背景下，以中国智慧构建中国式管理体系，提高企业核心竞争力。走出个人企业长青的怪圈，实现企业的基业长青。
山西票号，被誉为“中国近代银行的乡下祖父”，是中国近代银行的雏形。票号的发展实行了汇通天下，在晚清执全国金融之牛耳。汇兑的白银高达七八亿两之多。逐渐成为清政府幕后的财政部。 到光绪年间，票号已经发展到28家，拥有近400家分号。遍布全国各地，甚至远到俄罗斯、朝鲜、日本、西亚等国。票号依靠以义制利的诚信文化和严密的制度，在150多年中没有发生一起因为票据失误而冒领，更没有出现职务犯罪，堪称金融发展史上的奇迹。本课程将通过对票号制度的分析，从金融法和金融组织法的视野，汲取票号对于银行高管道德风险规避的现实意义。 在社会转型期，道德观念下降，利己主义泛滥的今天，对于完善和健全银行的管理，对职业经理人的约束，防范道德风险无疑具有现实意义。
《孙子兵法》是我国现书，是中国传统文化的珍贵遗产，是中国古代军事思想的集中体现。以其缜密的思维与雄奇的战略思想，深受道家思想影响，被誉为兵家圣典。在中国文化以及世界文化史享有极高地位。李世民曾评价：观诸兵书，无出孙武。 《孙子兵法》不仅是一部优秀的军事著作，更是道家和兵家思想集大成者。是大谋略，大智慧。备受推崇。被翻译成多国文字，广为流传。 《孙子兵法》蕴含着丰富的哲学智慧，体现出中国古代辩证法的思想，以敌我、主客、强弱、攻守、众寡、利害等矛盾的对立和转化，提出了战略思想。对政治斗争、商业角逐都不失为智慧宝典。 本课程通过对孙子兵法的解析，揭示其内在的辩证思维，以及对于今天现代企业谋略的启示，提高企业管理者的管理意识和能力。
一、现代企业的风险管理1、风险管理的意义2、风险的预见和评估3、风险的控制二、易经对风险管理的启示1、易经的图式2、易经是中国术数的重要基础（1）中国人古老的宇宙观（2）中国的时空数理模型（3）预测对于趋吉避凶的作用三、易经智慧与企业生存法则1、顺天应人2、与时俱进3、刚柔并济-4、守持正固5、厚德载物6、风物长宜7、忧患意识8、居两用中四、易经预测与战略决策1决策的时机2决策的空间3决策的前瞻性4决策的风险预期5企业的危机管理
市场营销是企业经营管理的核心环节及命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，传统的市场营销面临着广泛的竞争。只有那些具有创新精神和能力的企业才有机会从中突围而出，创造出崭新的多赢产业链合作模式、营销模式和盈利模式等，引领行业及趋势的潮头。这其中，企业的创新精神、创新思维能力及市场创新能力起了极大的推动作用。
导入：国内运营市场惨烈竞争1、运营商三国杀进入高潮2、4G引领火上浇油3、客户、流量都要抓一、终端销售的关键要素1、营业厅销售三要素2、对终端的的专业概念认识3、对终端的基本分类4、对4G产品的理解和认识5、终端产品特点与客户需求匹配方法6、对产品、对自己有信心7、模拟演练：终端产品的辩证分类二、营业厅销售技巧1、吸引客户进店的方法2、欢迎接待的能力提升3、提升对客户的认知4、了解、引导客户的技巧5、客户体验与产品示范6、客户异议的协调7、完成临门一脚的关键技术8、模拟训练：这样的客户如何接待？三、客户维护与服务提升1、成交是销售的第一步2、、4G、还是4G3、客户流量的提升4、客户价值的延伸5、从体验营销到口碑营销6、培训小结
您企业的员工是不是有如下现状： 1、总是抱怨工资发的太少？ 2、觉得在公司里学不到什么东西？ 3、看不到自己的未来？感觉前途一片迷茫？ 4、上下级关系紧张？要么不汇报事情进展要么是直接抛问题给领导？ 5、动不动就提离职，把公司当自由市场，想来就来想走就走？ 6、团队精神差，只关心自己的一亩三分地。。。。 如果有，恭喜你，遇到了解决这些难题的针对性培训，如果没有，也希望你能为员工购买此次培训，这会让他们从根本上杜绝以上想法。
为什么要安排你做如此简单的事？ 企业给你的薪酬到底是高还是低？你想要的发展机会在哪里？ 员工如何在企业中学习与成长？你的前途到底把握在谁的手中？ 如何做一名领导赏识的员工？如何得到你想要的薪酬、职位以及成就感？ 这些问题是每位新员工最想问却又不敢问的问题，因为很多员工觉得自己和企业之间的利益是对立的，所以员工彷徨、迷茫、郁闷甚至是离开。其实这些问题的解答并不是一场你死我活的拉锯战，我们通过现代职业生涯规划的知识来告诉员工如何利用企业的平台，体现自身的价值，满足自我的需求，最终达到个人与企业双赢。
从校园到职场是一个巨大的转变，但很多新员工往往没有充分的准备就直接进来了。于是在职场的一开始就会遇到薪酬、发展、沟通、学习等一系列问题，有些员工通过自身的学习或前辈的指引顺利得过渡了这个阶段。但还有很多员工因为缺少正确的理念和方法，困惑始终得不到有效解决，于是就会引发离职的结果。
在职场中，每天都会有新问题出现需要我们去解决，但问题的解决每个人的方法和思路却大有不同。本课程教授的是工作中同行的问题解决办法，它具有简单、高效的特点，被世界五百强以及大型企业广泛使用。也统一了工作的模式。对员工解决问题、部门之间沟通对接有很大的帮助。
第一章节职场价值和职场价格1、为什么你听到的是价值而不是价格?2、价值与价格的联系是什么?3、到底什么是职场价值?4、你如何评价自己的职场价值?第二章节提升职场价值的核心—能力篇开场：绘画练习---生涯之树导入：你知道自己有什么能力吗?1、知识技能1.1知识技能是什么?1.2知识技能的探索方式以及培养办法1.3知识技能的自评1.4知识技能在具体工作中的价值是什么?讨论：你的工作中都需要那些知识技能?如果有差异，你打算怎么去补足?有什么困难吗?实践绘制你的岗位说明书—知识能力篇2、自我管理技能游戏：找找我们的相同之处2.1自我管理技能是什么?2.2自我管理技能的重要作用?2.3如何发现我们的自我管理技能?讨论：自我管理技能在具体工作中的价值是什么?你的工作都需要那些具体的自我管理技能整理你的例……
创立公司的人都知道，一个公司的价值观深刻影响着企业中的每一个人，影响着企业的发展，身为一个创业者，你应该将企业价值观作为企业核心，用心去经营。价值观是创业公司团队的灵魂，一个没有价值观的团队不叫做团队，没有灵魂的一群人不叫团队叫团伙，创业初期百废待兴，创业者需要做的事情还很多，团队的价值观是创业初期必须要做的，其他的工作可以往后放放，创业团队的信念必须要确立。一个人如果没有灵魂，没有原则，面对复杂纷繁的抉择就没有办法决策，团队管理横是如此，面临一项抉择，整个团队要意见一致，才能形成合力，共同战斗，创业团队的价值观是整个团队的核心，创业价值观绝对不是可有可无的东西，相同的价值观是团队走向未来的的导航，只有价值观相同才能共同开创企业的未来。价值观到底是什么呢?简单来讲，价值观就是团队认为什么最有……
全民创业热潮如洪水般汹涌而来，越来越多的人开始踏上创业之路，想要在互联网创业这个千载难逢的创业时代中，抓住创业机遇，实现创业梦想。互联网创业，失败是很平常的，成功的几率就像买彩票中奖一样，是极其罕见的，创业者总是会因为成功的渴望，而忽略那些失败的可能，从来不去做好创业失败的心理准备。无论做什么事情，成功的的概率永远只有1%，更不要说是创业赚钱这样的事情，即便如此，创业梦想还是要有的，不要幻想着自己能成为下一个马云，每个人的成功之路都是不同的，就如一个人永远不会踏入同一条河中，那些成功的创业者背后都有着无数的血泪与汗水。天上掉下馅饼的事情，或许会有，但这并不比中彩票容易多少，我们每天总能够看到很多90后创业者获得投资的光辉史，但这并不意味着你能够像他们一样，在互联网创业路上成功逆袭，作为屌丝创……
第一部分：互联网时代下的企业营销战略和思维变革(一)什么是互联网思维1、互联网服务营销的正确认知(1)互联网营销本质上还是传统营销(2)电商的根本不是技术而是服务(3)互联网思维就是一种生活状态：公平、透明、互联、分享(二)互联网的10大核心服务营销思维话题切入点：迭代与变革(例：诺基亚和苹果之战)1、用户思维(核心思维)(1)一切以用户为中心，得“屌丝”者得天下A、用户VS客户，有什么区别?(例：小孩子买鞋)B、需求VS体验，哪个更重要?烟草能允许体验相对比较窄希望有其他类似较受限制行业或者国外烟草的互联营销案例(例：送项链)川渝送IPhone6(例：秘书思维——老板永远是对的)受国家垄断经营没有终端零售烟民太多自由现在国家改革但是大格局大框架不变只是逐步调整因此能认识这个品牌是先导C、为……
台风来了，猪都能飞上天，可见，在互联网创业时代，风口于创业而言，是多么重要，准确把握创业时机，找到下一个风口，才能成为飞上天空的猪，如果错过了风口，无论多么优秀，团队多么强大，成功的几率都会变得非常渺小。在今天的互联网时代，一些企业被互联网冲击的毫无招架之力，他们想要发展，想要找回那个属于他们的辉煌时代，显然是不可能的，唯一能做的只有，抓住如今风口，去实现破局，我们总是看到一些传统企业面临灭亡，就是因为没有抓住风口，实现转变，才造成了自身的苦果。一个合适的创业机会，往往能够缔造一个伟大的成功者，在这方面，马云可以说是其中的榜样了，选择一个合适的时机创业，其成功的概率显然会更高一些，比如2011年的微商创业，微商机会刚出现的时候，并没有得到人们的重视，只有一些商业嗅觉比较灵敏的人，嗅到了微商的……
第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局案例：方正电脑店4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准5.大家交流店面照片四.如何进行专卖店人员管理1.专卖店店长在人员管理方面的职责2.员工行为规范员工行为规范—检查表3.专卖店……
与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！ 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！ 如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。
前言：为什么要学习企业战略管理战略是简单化的聪明学日本案例：大角武夫的故事--特等参谋第一章.企业战略管理原理一.对战略管理的认识1.战略观念的来源2.伟人论战略讨论：3.中国古代兵法中的战略智慧4.战略管理三大问题5.企业战略管理体系的构成6.企业战略管理的过程7.以战略为中心的管理平台--七S模型讨论：二.战略管理的发展三.战略管理的特点案例：IBM公司的各时期策略四.中国企业急需重视战略中国企业的创业、守业中国企业的达利克摩斯之剑案例：中国短命企业现象重温为什么要学习企业战略管理讨论：第二章.企业战略管理的分析方法一.宏观环境分析宏观环境分析的原则如何分析？从哪几方面进行分析？相关案例二.行业环境分析1.一般分析2.行业竞争因素分析--波特的竞争力量五力模型新进入者的威胁小组讨论：结合……
