国家创新能力高级职业培训师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《创新思维与创新能力提升》、《营销创新与管理变革》、《企业管理创新与领导艺术》、《企业转型与创新》、《电信企业市场营销》、《电信市场运营渠道的建设与管理》、《电信市场营销经典案例分析》、《区域通信市场营销策划与管理》、《跨部门沟通技巧》、《职业经理人的核心管理技能》、《支局长基层管理技能》《培训师培训》、系列专题课程等。 授课风格 ……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
通信营业厅终端营销实务培训

2019-06-20 更新 423次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    导入:国内运营市场惨烈竞争

    1、运营商三国杀进入高潮

    2、4G引领火上浇油

    3、客户、流量都要抓

    一、终端销售的关键要素

    1、营业厅销售三要素

    2、对终端的的专业概念认识

    3、对终端的基本分类

    4、对4G产品的理解和认识

    5、终端产品特点与客户需求匹配方法

    6、对产品、对自己有信心

    7、模拟演练:终端产品的辩证分类

    二、营业厅销售技巧

    1、吸引客户进店的方法

    2、欢迎接待的能力提升

    3、提升对客户的认知

    4、了解、引导客户的技巧

    5、客户体验与产品示范

    6、客户异议的协调

    7、完成临门一脚的关键技术

    8、模拟训练:这样的客户如何接待?

    三、客户维护与服务提升

    1、成交是销售的第一步

    2、、4G、还是4G

    3、客户流量的提升

    4、客户价值的延伸

    5、从体验营销到口碑营销

    6、培训小结


    课程标签:销售技巧、销售心态

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