面对目前零售业的困境我们如何突破?店铺的业绩如何有效提升?如何提升VIP顾客的忠诚度?用以往传统固化的守店模式来经营店铺已经非常被动了,因为电商代替了我们为顾客提供的产品展示场地,甚至以价格打压着我们的市场,加之产品同质化越来越严重的今天,我们如果还停留在店铺“看货员”或只是仅仅提升语言的应对技巧的层面是不够的。如何能更准、更牢的抓住顾客?当然是提升成为顾客的形象顾问,以专业的搭配能力,为顾客提供穿衣指导!而我们今天的终端销售人员该如何搭配卖场的衣服?如何提练产品的卖点?如何运用搭配使顾客的穿着显高显瘦?如何能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式及风格?要提升零售店的销售业绩,只有不断的提升我们专业的审美能力及针对顾客的不同特征给于最适合的搭配,因此,今天的服饰零售业我们卖的不再是产品,而是……
在终端营运管理中,销售业绩的好坏与卖场陈列、氛围营造、产品的连带销售、VIP管理有直接的影响。因此,不少终端在管理中设定了连带率的考核达标与连单奖的实施,使终端部份人员对顾客进行了变向的强制性推销,不但不能成交反而增加顾客的反感,影响品牌形象,导致顾客的流失;而部份导购却只要有成交即使一件也心满意足,害怕附加销售顾客反而不买。这样的现象不但影响导购人员的心态,而且会严重影响终端业绩,损伤品牌形象!导购人员是否清楚认识连带销售的意义在哪里?对顾客有什么好处?如何帮顾客找到我们店铺的CEO和胶囊款?如何指导顾客可以将家里衣橱的款式与新款的组合搭配?如果成功实现帮顾客穿着加分的同时连带销售了自己的产品?
面对日益竞争激烈的今天,抢占顾客就是抢占市场,具统计20%成功有效的VIP能创造80%的业绩,VIP顾客是影响店铺生存的关键!然而,由于我们管理的不专业,缺少与顾客的互动及情感建立,使VIP客户感受不到身份的特权,因此沉睡甚至流失,为店铺的业绩提升带来重重阻力。我们如何能建立VIP的体系?如何拓展出VIP客户?如何成功维护管理?如何跟顾客友好互动,让顾客成为朋友?如何成功策划每一次的VIP活动?我们只有建立了VIP的管理体系,用创新的意识及服务经营我们的尊贵VIP,我们会收获到顾客的忠诚度,收获到品牌的口碑营销,收获到顾客的转介绍,收获到业绩的倍增……。
同样的商场,同样的楼层,两家规模一样,又经营同类竞争服饰品牌的专卖店,为何一家生意火爆,另一家却门前冷落? 原来, 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计:影响门店业绩众多因素中,视觉营销占了60% ,专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% !如何让你的商品会说话,吸引顾客入店?如何促进门店业绩的提升?只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题,而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围,提升连带销售,从而提高品牌销售业绩的作用!
如何打造具有人气的百货业市场?如何打造热销的氛围?如何成为顾客喜欢的百货商店?我们将从场的吸引点,人员的吸引点着手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品,在不同的专柜中由于展示的形式不同,竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足?为什么店铺的诱目性不强?为什么店铺缺少磁石吸引点?为什么卖场冷清,进店率不高?为什么色彩规划零乱,产品乱糟糟?为什么产品单一,无法连带? 为什么陈列形式难以复制?那是因为我们不了解陈列,不知道陈列的标准及规范,不会巧妙营造卖场氛围,缺少对员工的指导及陈列标准的执行,只有做好陈列、突出陈列,才会使我们的入店率增加;只有规划好陈列,我们才更有力留住顾客,了解顾客的色彩喜好,重点推荐产品成交;只有做好陈列的连带……
第一章:树立品牌投资性思维方式一、什么是品牌—产品的五个层次—品牌与产品—品牌与公司—什么是品牌营销?二、品牌为什么很重要—不重视品牌带来的竞争劣势—中国低成本战略的未来—什么是品牌近视症—品牌附加值三、洞察中国市场消费者—了解消费者的真实需求?—了解消费者的决策过程?—洞察打动消费者的利益点四、中国市场品牌化的挑战与机会—聪明有余,而智慧不足的品牌管理—什么是品牌化—品牌化面临的障碍—中国市场上品牌营销的机会五、什么品牌资产—什么是品牌资产—树立ROI的品牌投入产出观念—品牌资产的来源—品牌价值链六、为什么要树立战略性品牌思维?—战术性品牌思维的缺陷—什么是战略性品牌管理【主要论点】:天才梦想下的平庸现实-中国企业品牌硬伤!【案例】:脑白金如何洞察消费者的利益点?芝华士的启示!第二章:认识……
为什么学习本课程? 沟通能力从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件!沟通技能已经成为现在职业人士必备的三项基本技能之一。一个职业人士成功的因素75%靠沟通,25%靠天才和能力。工作生活中的一切矛盾、误会和冲突都与沟通不当有关,而结果矛盾和冲突的最好方法就是沟通!学习沟通技巧,将使您在工作、生活中游刃有余。本课程通过对最新沟通理论的系统总结以及对众多成功人士的深入研究,总结提炼出一套完善的沟通学习体系。通过学习本课程您将接受系统的沟通技能训练和沟通专家的言传身教。
——为什么人们不愿意做销售? ——为什么销售人员流失率高? ——为什么销售人员忠诚低? ——为什么销售人员行动力差? ——为什么很多销售人员每天疲于奔命? ——为什么销售人员屡遭客户拒绝? ——为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单? 您的销售人员接受过系统的训练吗? 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销……
第一天培训课程大纲【课程背景】随着金融市场逐步开放,利率市场化、金融脱媒、互联网金融冲击,国家政策调整,国内银行面临外资银行、金融企业、同业竞争等重重挑战。如何突出重围,打造新天地,创造新业绩?是墨守成规、坐以待毙,还是创新求变、主动出击?其实银行还是有自身独特的优势,也还可以采取新的有效的营销模式。让我们一起走进充满魅力的“两扫五进”外拓营销吧!第一讲、银行为什么要做外拓营销?一、银行面临挑战?(一)宏观:三大挑战1、互联网金融2、金融脱媒3、利率市场化(二)微观:1、本银行附近区域挑战2、本银行发展现状二、银行如何应对?(一)主动(二)求变(三)SWOT分析(四)定位(五)差异三、银行外拓营销?(一)机会(二)情感(三)利益(四)团队(五)健康第二讲、银行如何进行外拓营销?一、银行外拓前……
第一单元:正确的营销心态1.目前我们对营销的意识和感知是什么?打开心态,学员真实感受分享:压力?指标?挑战?拿奖金还是扣钱?……2.引导认识营销的意义:银行竞争的需要、与客户更近距离的沟通、销售只是开始……3.积极的心态是营销成功的开始:故事分享“秀才进京赶考解梦”——积极的找寻成功营销的方法、积极的尝试向客户营销,我们才可能成为成功营销的高手!第二单元:销售战略以及销售技巧第一讲、知彼知己,百战不殆客户需求心理分析购买心理分析购买动机分析客户购买八大决策过程客户不购买因素剖析客户评估四大主题客户购前四大需求解析客户的10种销售关键点及话术演练面对第一次接触的客户应该卖什么面对长期接触的客户应该卖什么面对非常专业的顾客应该卖什么面对不太专业的顾客应该卖什么面对时间很紧的顾客应该卖什么面对时间……
面对当今市场化程度极高的营销市场,我们已经彻底走出了“酒香不怕巷子深”的卖方营销市场,正在迎接着“从坐到行”的新一轮营销转型的挑战;高绩效销售人才的紧俏是很多企业的发展制约因素:高薪聘用的营销人才水土不服,最后不得已而离开;本土化营销人才发展频频遇到瓶颈,公司营销部门的发展受阻。培养一批合格的,乃至优秀的营销人员是每个企业、每家公司所诉求的。 每个人都是天生的营销专家,每个人都有销售的天赋;本课程通过帮助学员建立正确的精准行销认知,让学员更加积极主动的投入到营销工作中;进而帮助学员提升自我管理的基本能力,提高行销人才的时间管理、目标管理、销售执行力等效能,帮助学员建立良好的营销心态,完善行销人才5S管理,从内到外打造高绩效营销精英。
《传统企业互联网转型探秘》——(海尔的互联网转型) 《如何打造企业内部创客平台》、 《创新集团管控》、 《目标与执行体系建设》、 《建设以用户为导向的绩效体系》、 《产品创新思维——如何打造爆品》
主讲课程: 1.《银行典型案例开发实战》 2.《银行开门红营销技能提升》 3.《客户经理速赢启航实战技能提升》 4.《银行新员工职业技能提升训练营》 5.《如何快速高效地组织银行外拓活动》 6.《金融互联网趋势下银行柜员发展路径》 7.《卓越大堂经理赢在大堂服务营销技能提升》
盈利低效是征兆,系统绝症是病灶!市场竞争方式,发生重大改变;如果您不改变,只有被动挨打中小企业面对恶化的市场环境,无论是创业、求生存、还是谋发展,互联网都是必须的选择。作为企业的老总,您可以不懂网络技术,但您不能不懂得如何带领企业做好网络营销。要想在网上快速盈利,您需要做什么?关键点在哪里?作为企业领导人的您,是否常常被这些问题深深困扰,苦不苦不堪言: 1、市场竞争日益惨烈,营销成本急剧上升,企业利润越来越薄,到底该如何化解竞争、减低成本、增加利润? &nbs……
讲人:彭智玮 3天2晚100%有效的课程,100%务实的承诺,100%智玮的真诚!!可行性全网营销方案设计,务实实战的操作方法 此课程的设计,目的是为了解决当下中小企业实际困难与困惑。秉承“实战、实用、实效”的授课理念,我们不只是要高大上,更要的是实用,回去能够落地。 三个阶段的课程设计,目的也是让参加课程的朋友,能够对学到的内容循序渐进。学一个做一个,三个阶段全部学习完整,保障会让你在营销上进行“脱变”。因为我们不只是简单的学习,我们会在学习过程中,跟踪与跟进你的实施进度,确保学习成果落地。一阶段: 全网营销战略班 1天1晚 收益:让你更加清晰自己和企业的方向,让你学会品牌推广流程设计,好产品设计,自媒体传……
注意:如果,你是?“微商团队长,品牌创始人,工厂老板,传统企业老板”恭喜你来对地方了。 有人就有一切!!!2017是思维洗牌的一年,不管你的财富、地位当下如何,只要思维不升级必被淘汰!2017不会谋局,不插上隐形的翅膀,再不改变再不觉醒再无自主思维你将错失一个时代!中国顶级网络营销总裁班实操课——权威、落地、实战、直接一、如何快速建立和打造狼性团队二、瞬间获得顾客信任的5大决招1、如何让顾客对你一见如故2、如何让顾客感觉你很重视他3、如何让顾客感觉你很尊重他4、如何让顾客感觉你很了解他5、如何让顾客爽到极点的一句话三、朋友圈发布的四大绝密技术1……
00%有效的课程,100%务实的承诺,100%智玮的真诚!!可行性全网营销方案设计,务实实战的操作方法 此课程的设计,目的是为了解决当下中小企业实际困难与困惑。秉承“实战、实用、实效”的授课理念,我们不只是要高大上,更要的是实用,回去能够落地。01免费第一剑:搜索引擎优化(SEO)1. 优化关键词提升排名,关键词在哪里,关键词在网页中的大布局。2. 网站推广中如何布局关键词。3. 高效外链的几大关键。4. 移动搜索排名优化1)如何在手机百度搜索排名靠前。2)如何提升微信公众号搜索排名。02免费第二剑:内容营销1. 网络推广两大基础条件,互联网推广内容有哪些?2. 打造高效推广内容。3. 文章发挥成效的四大关键(写给谁看?写什么主题?怎么写?哪里发布/推广?效果如何评估?)。4. 微……
一、两天一夜网络营销总裁班实操内容:一、如何快速建立和打造狼性团队二、瞬间获得顾客信任的5大决招1、如何让顾客对你一见如故2、如何让顾客感觉你很重视他3、如何让顾客感觉你很尊重他4、如何让顾客感觉你很了解他5、如何让顾客爽到极点的一句话三、朋友圈发布的四大绝密技术1、个人塑造2、团队体现3、生活状态4、产品引爆点四、勾魂篇——瞬间勾住别人注意力的勾魂技术1、架构法——《利益+数字架构》2、延伸架构法《展示秘诀+预告未知法》五、三级好奇引导术1、一招制敌勾魂术2、条件勾魂法3、打压勾魂法4、最牛的勾魂法——自爆丑闻!六、将陌生微友变成熟人直到成交核心秘诀七、微营销的“七伤拳”八、60天引爆你的人脉——引流体系(三大技巧)1、粉丝多到手抽筋的引流技巧2、单粉价1元的获取技巧3、全渠道加粉丝杠杆技……
1、让顾客感觉非买不可的1句话2、让客户感觉下次非来不可的1句话3、让客户集中精力听你介绍产品的1句话4、让客户迫不及待了解你产品的1句话5、让客户立刻拥有你产品的1句话6、让客户加倍信任你的1句话7、让客户加倍信任你产品的1句话8、让客户把你当知心朋友的1句话9、让客户感觉自己与众不同的1句话10、让客户心花怒放的1句话11、让客户爽到极点的1句话12、在客户面前增加权威跟威信力的1句话
课程大纲 一、瞬间获取顾客信任的5大绝招 二、瞬间勾住客户注意力的三大勾魂术 三、 提高客户回购率的九大绝招 四、 (提升销量篇)老客户复购10次以上背后的秘密 五、 12句非买不可的成交话术 六、 攻心销售——迅速成交的神秘营销术 1、快速把产品卖出去的五种绝杀 2、 如何挖掘客户内心的需求三个关键 3、一对一成交的六大法则 七、狼性团队持续壮大的五个核心秘诀 八、快速精准客源和精准推广的秘籍 九、如何成交高端人脉的五大神功 十、如何一开口就是签大单、 让客户转介绍优质客户
做微商、电商新零售没有流量怎么行?没有流量意味着没有客源,没有客源就只能囤货等死,变成微商界、电商界的炮灰,有没有适合小白新手能学的一套吸粉方案??机会来啦!著名网络营销专家——彭智玮老师将为你揭秘!只需要398元钱,就可以听到彭智玮老师的抖音爆粉秘籍!淘宝:物;微商:人;抖音:内容、信息!每个红利的逻辑是不一样的!我历时6个月,实战+钻研+拜访,总结出如何玩转抖音秘籍,即使是普通人,模仿照搬也可爆粉业绩增加100倍❗️错过了电商、微商、直播,不要错过下一个红利短视频❗️398元抖音课,正常培训公司至少标价9800元,而在398元抖音课,有干货,我会教给大家如何去拍摄抖音,如何通过积累快速上热门1、抖音入门必懂的逻辑2、如何高效做抖音小视频3、如何定位抖音账号内容4、如何用内容+人工上热门5……
在销售团队的建设和发展过程中,所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住,想赶走地人赶不走, 2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工, 没有办法,老板只好自己当销售人员,然后为所有的员工打工,出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。 该课程从销售团队人才的人性出发,运用老师自身的经历和服务企业的多年经验,结合“人法天,天法地,地法道,道法自然”的自然规律,将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上,只有在天道、人动、地稳的和谐架构下,才能创建卓越的销售团队。 天道篇主要涉及团队文化和团队结构,辅助销售团队管理者认识到团队文化和团队结构的重要性,并从长期性、使用性、实用性三个方向去帮忙销售团队建设和选择自己的文化和结构。 人动篇分为销……
所有强者身上都具有赤裸的狼性 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆? 为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入? 为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作? 为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了? 为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手,最终的原因到底在哪? 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?
1.2天完成20个案例讨论题; 2.讨论,演练,互动式教学,真实案例分析 3.既有抢答,又有辩论,还有现场演练; 4.不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作; 5.不仅考核个人得分,而且考核团队得分; 6.不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;
用2023年的干法来做今年的生意 立体签单洗脑术,客户逢约必来,来了还能签单,客户像被洗了脑一样,买产品只找你?
互联网改变了当今零售业态的格局,2016年以来,马云先生提出“新零售”,并尝试对新零售进行定义:以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。重构零售三要素:从“货-场-人”到“人-货-场”。线上线下与物流的融合是考验中小企业落地的重要因素。著名网络营销专家彭智玮先生,于2018年6月25日受邀出席北京东盛之美微商训练营,为期两天的内训紧密而有序,大家热情高涨。此次大会取得圆满成功。
针对企业的大客户进行营销和团队管理
针对提升企业管理层及营销团队的操作经验和能力。
您的企业是否遇到以下现象: 销售员频繁离职 销售队伍士气一直很低迷 产品虽好业绩却不好 客户忠诚度不高 当下市场竞争日益激烈,消费者需求在不断变化。很多企业有很好的产品,然而业绩却一直不稳定。销售员很勤奋,却业绩不良。掌握一套系统化、落地化、实用化的销售流程和销售技巧,帮助企业实际业绩倍增
互联网+时代,客户向移动端转移已经成为趋势,未来80%用户的商业交易都将在移动端完成,新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式,越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。 所以,不论是企业,还是个人,都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式,深入地掌握其操作策略与营销技能,本课程正是在这样的背景下开发与设计的!