资深视觉营销导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    01-《视觉致胜——商品陈列技巧》 02-《引爆销售——服饰搭配与陈列技巧》 03-《持续盈利——VIP顾客形象管理》 04-《创新销售——产品吸消与连单技巧》 05-《赢在形象——穿出影响力及气质修炼》 06-《赢在专业——色彩与服饰搭配》 07-《美感营销——服饰搭配与顾客识别》 08-《……
  • 邀请费用:
    19000元/天(参考价格)
创新销售——产品吸销与连单技巧

2019-03-28 更新 48次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    生产制造行业 服装鞋包行业 商超零售行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    在终端营运管理中,销售业绩的好坏与卖场陈列、氛围营造、产品的连带销售、VIP管理有直接的影响。因此,不少终端在管理中设定了连带率的考核达标与连单奖的实施,使终端部份人员对顾客进行了变向的强制性推销,不但不能成交反而增加顾客的反感,影响品牌形象,导致顾客的流失;而部份导购却只要有成交即使一件也心满意足,害怕附加销售顾客反而不买。这样的现象不但影响导购人员的心态,而且会严重影响终端业绩,损伤品牌形象!导购人员是否清楚认识连带销售的意义在哪里?对顾客有什么好处?如何帮顾客找到我们店铺的CEO和胶囊款?如何指导顾客可以将家里衣橱的款式与新款的组合搭配?如果成功实现帮顾客穿着加分的同时连带销售了自己的产品?
  • 课程目标
    本课程将以提升销售业绩为出发点,围绕终端店铺对顾客引、留、氛围营造、产品搭配、连带销售的提升,结合当季新品,促进对产品的认知及专业技能的提升!
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者
  • 课程大纲

    课程大纲:
    第一讲:吸销原则之“引”客法
    一、让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代
    二、卖场诱目性提升四大吸引法
    三、卖场灯光吸引法运用
    四、如何让顾客找到你
    案例解析
    第二讲:吸销技巧之“留”客法
    一、顾客动线规划留客法
    二、延长客流线的磁石设置留客法
    三、卖场导购人员站位布局留客法
    第三讲:吸销技巧之卖场“氛围”营造法
    一、新品上市氛围营造法
    二、主推商品营造法
    三、提升连带率陈列法
    四、竞品求同、求异陈列法
    五、滞销商品陈列销售法
    第四讲:连带技巧之“技”——成为专业搭配师
    一、服饰色彩搭配的四大法宝
    1、无彩色搭配技巧
    2、面积配色技巧
    3、呼应配色技巧
    4、花衣巧搭配
    二、服饰成套搭配8大技巧
    三、为顾客显高显瘦的10大搭配法
    第五讲:连带技巧之“术”——识对形体,选对衣
    一、掌握顾客身型的五种类型
    二、各种身型的优缺点分析
    三、如何测试顾客的体型类别
    四、认识服装轮廓的组成
    五、如何对顾客的身线进行调整
    六、如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式
    第六讲:连带技巧之“攻”——大单成交促成法
    一、如何实现单品不单卖的续销技巧
    二、连单销售四步曲:看问试赞法
    三、提升连带率的策略
    四、连带销售的6大方式
    五、连带销售的6大时机
    六、连带销售的6大忌
    七、连带销售的搭配策略
    八、连带销售成套搭配7大法宝
    九、大单成交技巧
    十、卖场热销氛围营造
    案例:连单销售48件的成功销售法

    课程标签:魅力女性丨销售技巧丨导购培训

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