销售技巧 > 销售心态

商超零售行业 快消品行业 教育培训行业 通信行业 保险行业

面对当今市场化程度极高的营销市场，我们已经彻底走出了“酒香不怕巷子深”的卖方营销市场，正在迎接着“从坐到行”的新一轮营销转型的挑战；高绩效销售人才的紧俏是很多企业的发展制约因素：高薪聘用的营销人才水土不服，最后不得已而离开；本土化营销人才发展频频遇到瓶颈，公司营销部门的发展受阻。培养一批合格的，乃至优秀的营销人员是每个企业、每家公司所诉求的。 每个人都是天生的营销专家，每个人都有销售的天赋；本课程通过帮助学员建立正确的精准行销认知，让学员更加积极主动的投入到营销工作中；进而帮助学员提升自我管理的基本能力，提高行销人才的时间管理、目标管理、销售执行力等效能，帮助学员建立良好的营销心态，完善行销人才5S管理，从内到外打造高绩效营销精英。

两天

销售经理、销售主管、销售人员

第一讲：行销人才的自我认知与职涯规划（3H）

一、行销行业的正确认知

1、企业销售的三阶段发展

2、行销模式的必然转型

3、行销行业的内涵价值

二、行销人才的角色认知

1、社会角色—创客

案例分析：李克强总理如何解析全民创客

2、客户角色—顾问

3、公司角色—代理商

案例分析：张总如何从一个业务员变成代理商

三、行销人才职涯规划

1、行销人才内职涯规划

2、行销人才外职涯规划

3、行销人才成长路径

计划制定：制定个人三年内成长计划，分别从內职涯和外职涯两部分进行分析

第二讲：打造超强营销执行力（2H）

一、何为行销执行力

1、执行力的意义

2、营销执行力的意义

案例分析：某银行的电话邀约执行与反馈措施

二、金牌执行力的两大标准

1、速度是考量执行力的第一标准

2、结果是评估执行力的有利依据

三、高效执行的3S管理

1、事前明确指标

2、事中节点把控

案例分析：黄老师如何运用夕会经营推动项目发展

3、事后有效激励

小组研讨：为团队设定一个激励机制；为自己设定一个激励机制

第三讲：目标的制定与管理（1H）

一、培养目标意识，制定行销计划

1、何为目标

视频分析：马拉松比赛

2、SMART营销目标的制定原则

3、团队目标的分解与计划制定

4、个人目标的分解与计划制定

工具使用：行销活动量管理表

二、重在执行落地，强化过程指标

1、有了好的过程，一定会有好的结果

2、过程KPI考核的重要性

3、团队计划执行的影响要素

4、个人计划执行的注意事项

三、合理总结改善，积极沟通反馈

1、总结是更高绩效的开始

2、计划执行的有效反馈

3、良好的计划总结标准

小组演练：根据提供的情节，开一个小组总结研讨会

课程总结及问题解答

第四讲：行销人才的高效能时间管理（3H）

一、让时间帮我们赚钱

1、时间就是绩效

2、时间就是金钱

二、时间管理的两大基本原则

1、区分事件的重要和紧迫性

2、专注于当下的事件

3、番茄时间管理法

小组演练：根据时间管理的基本原则和方法，制定下个月的时间规划表

三、行销时间管理的八大秘诀

1、严格执行时间规划

2、碎片时间就是学习时间

3、让客户了解你的时间规律

4、时间和空间的合理统一

5、敢于“say no”

6、神奇的“三小时”

7、别让会议耽误了业绩

8、和公司的业务节奏保持统一

四、行销时间的合理规划

案例分析：某理财顾问的充实一周

1、行销计划制定的六要素

2、行销计划合理化落实

案例分析：某客户经理的每日六访计划与落实

3、以终为始的态度设定行销计划

工具：行销活动管理表

第五讲：行销转型的阳光心态塑造（1.5H）

一、好心态带来好业绩

1、心态影响生理

2、心态影响事业

3、心态影响绩效

案例分析：张精锐的好心态，让客户折服成了好朋友

二、行销人员的五心一力

1、感恩心

2、爱心

3、平常心

4、营销心

5、交友心

6、学习力

三、行销人员的压力管理

1、正确认知客户的拒绝

2、做自己的减压教练

小组研讨：为自己设定一个减压心矛

3、适时的激励让自己更快乐

第六讲：行销人才的5S管理（1.5H）

一、行销人才5S管理

1、整理产品体系（SEIRI）

2、整顿客户渠道（SEITON）

3、清理知识系统（SEISO）

4、清洁展业工具（SEIKETSU）

5、提升专业素养(SHITSUKE)

个人测评：为自己做一个5S测评，提升自己的清除力

二、行销人才的KASH形成

1、KASH的意义

2、KASH的形成途径

3、习惯决定命运

课程总结及问题解答