资深视觉营销导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    01-《视觉致胜——商品陈列技巧》 02-《引爆销售——服饰搭配与陈列技巧》 03-《持续盈利——VIP顾客形象管理》 04-《创新销售——产品吸消与连单技巧》 05-《赢在形象——穿出影响力及气质修炼》 06-《赢在专业——色彩与服饰搭配》 07-《美感营销——服饰搭配与顾客识别》 08-《……
  • 邀请费用:
    19000元/天(参考价格)
视觉营销——百货业商品陈列技巧

2019-03-28 更新 40次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    银行证券行业 服装鞋包行业 商超零售行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    如何打造具有人气的百货业市场?如何打造热销的氛围?如何成为顾客喜欢的百货商店?我们将从场的吸引点,人员的吸引点着手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品,在不同的专柜中由于展示的形式不同,竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足?为什么店铺的诱目性不强?为什么店铺缺少磁石吸引点?为什么卖场冷清,进店率不高?为什么色彩规划零乱,产品乱糟糟?为什么产品单一,无法连带? 为什么陈列形式难以复制?那是因为我们不了解陈列,不知道陈列的标准及规范,不会巧妙营造卖场氛围,缺少对员工的指导及陈列标准的执行,只有做好陈列、突出陈列,才会使我们的入店率增加;只有规划好陈列,我们才更有力留住顾客,了解顾客的色彩喜好,重点推荐产品成交;只有做好陈列的连带配置,才能增强连带率,提升客单价! 因此,陈列不仅是美学,是卖场的眼睛,更是产品无声的销售力……
  • 课程目标
    1、使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识,提高实际操作能力 2、使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法 3、使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员
  • 课程大纲

    课程大纲:
    第一讲:有效提升入店率陈列技巧
    一、陈列在各行业中的发展现状
    二、陈列的AIDMA法则
    三、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
    1、卖场陈列的色彩规划
    2、认识色彩大家族:色相、明度、纯度
    3、如何调制色相环
    4、识别诱目性色彩
    5、诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
    6、卖场陈列的四大配色原理:支配色、隔离色、重复、渐变
    四、色彩搭配秘笈
    1、色彩对顾客心理状态的情感表达
    2、色彩搭配类别:单色、补色、对比色搭配技巧
    五、色彩搭配技巧
    1、柔和雅致搭配技巧
    2、强烈对比搭配技巧
    3、无彩色搭配技巧
    4、面积搭配技巧
    5、点缀搭配技巧
    6、花色搭配技巧
    实操练习:色彩配色技巧
    第二讲:卖场陈列风格及陈列结构展示
    一、陈列风格
    1、美式陈列
    2、欧式陈列
    A、法意式陈列
    B、瑞式陈列
    C、英式陈列
    3、日式陈列
    二、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
    三、百货类商品陈列结构的4大创意手法
    案例解析
    第三讲:卖场陈列规划
    一、卖场陈列的三易原则
    二、卖场四大区域构成与规划
    三、卖场的磁石设置规划
    四、卖场的销售区域划分
    五、卖场通道设计与规划
    六、卖场服务设施规划
    七、卖场灯光的运用技巧
    八、延长客流线的店内磁石设置
    案例解析
    第四讲:卖场布局
    一、人体工程学原理
    二、视觉流动规律
    三、顾客动线规律
    四、不同高度货架的陈列要求
    五、导购在卖场的站位技巧
    实战演练
    第五讲:卖场氛围营造
    一、橱窗三大分类陈列技巧
    二、橱窗氛围营造6要点
    三、流水台氛围营造4要点
    四、装饰道具氛围营造法
    第六讲:卖场陈列实战技巧
    一、新品上市陈列法
    二、主推系列陈列法
    三、主推商品陈列法
    四、滞销商品陈列法
    五、提升客单价陈列法
    六、提升连带销售陈列法
    七、与竞争对手求同、求异的陈列技法
    八、分析销售报表调整卖场陈列法

    课程标签:魅力女性丨销售技巧丨导购培训

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