本课程是讲师根据学员学习的特点及需求,进行学习模式的全新创新,一改很多培训课程一贯的说教模式,采用学员最喜欢的、也是最能引发学员触动和思考的方式:情境模拟!通过管理情境的设计,结合执行过程中的实际问题,学员参与,分析探讨,讲师引导与提炼,学员为主。所用案例均是来自于实际管理,拓宽学员的的执行思维,提升学员的执行能力。
执行力决定着一个组织的兴衰,而中层的执行力水平则决定了组织执行力的强弱。组织发展的软肋往往是高素质中层的缺乏,以及中层执行力偏弱。为什么中层执行力会偏弱?据统计显示,80%的中层是半路出家,即由业务能手和技术骨干提拔晋升而来,他们凭经验、感觉、模仿和参悟等方式自学成材,摸着石头过河,很多人并没有真正地掌握管理技能、管理工具和工作方法,并且在整个管理执行过程中常常缺乏连续性和创造性。本课程将通过系统化、实战实效的培训,在最短时间内提升您成为一个更有条理、更能切实执行、解决问题的中层。
您或您的组织成员经常会有以下语言吗? 为什么我必须忍受这样的变化? 什么时候才能有人指导我的工作? 谁来为这件事情负责? 他们怎么没有事先沟通好? 谁能够解决这个问题?
在农产品行业市场行情连续疲软及中国经济放缓等诸多因素的影响下,农资企业渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口,所以农资企业销售团队的有效管理、团队的销售技能及销售团队的执行力就至关重要,可在现实当中,很多企业却面临如下困扰: 企业希望销售团队像军队,而销售团队却希望企业放羊式管理? 为什么企业销售人员甚至一些管理人员与公司“貌合神离”、“同床异梦”,忠诚度较差? 为什么很多农资企业的营销团队还是处于“个人英雄”时代? 销售人员好像什么都懂、自视甚高,就是业绩上不去? 物资刺激、精神激励、严厉惩罚等手段都用了,销售人员就是不买账? 为什么很多业务员拿着你的工资补助却兼职销售气体公司产品? 农资企业管理人员综合素质及管理技能提升迫在眉睫。
在养殖行业市场行情连续疲软及中国经济放缓等诸多因素的影响下,饲料企业渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口,所以饲料企业销售团队的有效管理、团队的销售技能及销售团队的执行力就至关重要,可在现实当中,很多企业却面临如下困扰: 企业希望销售团队像军队,而销售团队却希望企业放羊式管理? 为什么企业销售人员甚至一些管理人员与公司“貌合神离”、“同床异梦”,忠诚度较差? 为什么很多饲料企业的营销团队还是处于“个人英雄”时代? 销售人员好像什么都懂、自视甚高,就是业绩上不去? 物资刺激、精神激励、严厉惩罚等手段都用了,销售人员就是不买账? 为什么很多业务员拿着你的工资补助却兼职销售气体公司产品? 饲料企业管理人员综合素质及管理技能提升迫在眉睫。
‘执行力热’方兴未艾,无论在中国或国外,执行力是企业所面临首要问题。显然已成为企业重要管理行为体系;它能决定企业兴衰与成败、能使公司形成独特竞争力…那些绩优公司及崭露头角企业,无不具有出类拨萃的执行能力。 执行力低是企业管理中普遍存在的老大难问题:任务拖拉、敷衍了事,草率应付… .已严重制约企业发展。 吉姆·柯林斯说:‘执行力是所有那些实现了跨越的公司获得成功的共同秘诀’。 比尔·盖茨同样认为:‘在未来10年内,我们所面临的挑战就是执行力’…
‘执行力热’方兴未艾,无论在中国或国外,执行力是企业所面临首要问题。显然已成为企业重要管理行为体系;它能决定企业兴衰与成败、能使公司形成独特竞争力…那些绩优公司及崭露头角企业,无不具有出类拨萃的执行能力。 执行力低是企业管理中普遍存在的老大难问题:任务拖拉、敷衍了事,草率应付… .已严重制约企业发展。 吉姆·柯林斯说:‘执行力是所有那些实现了跨越的公司获得成功的共同秘诀’。 比尔·盖茨同样认为:‘在未来10年内,我们所面临的挑战就是执行力’…
我们大多的管理学家研究的重点都集中在商业中需要“做什么“上,我们不仿称之为战略,他们提供给我们的都是静态的战略规划,比如技术、公司或者市场的现状,这些画面描述了那些成功的公司在某个特定时间点的特点和做法,或者是他们优秀经理人的当时的行为。 不夸张的说,只要静下心来阅读,体会,理解我们关于战略、创新和成长方面研究成果的经理人,大都从中获得了莫大的帮助。 然而,在我们以前的研究中,管理著述中,还没有来的及给大家详细论述的一点是:面临着纷繁复杂的各种事务,要想管理好一家公司,一个部门,应该怎么做。接下来我们要讲的不是关于一些成功公司经典案例片断,我们将通过完整的案例和演练来了解如何提高你的执行力,也就是如何做。
经常听到有些管理人员抱怨,说公司的执行力不行,所以导致公司的业务无法开展。到底什么是执行力?是不是老板说了,下属干了,就有了执行力?反之,就是执行力不行?执行力好与不好是管理优劣的结果,而不是导致管理优劣的原因。这是典型的因果倒置,更是一个很严重的问题。如果你总是琢磨员工执行力为啥不行,而不是去寻找导致执行力弱的其他原因,你永远找不到治疗管理疾病的药方。 做为一名管理者就必须学会带领自己的团队,如何让自己的团队发挥到极致是一门高深的学问。执行力确实是企业关心的核心问题,因为不管你的战略定位多么精准,你的计划多么的完美,没有良好的团队执行能力,战略、策划都只是纸上谈兵,不能够给企业带来实际的绩效。 为什么公司拥有伟大的理想,却难以实现? 为什么每天工作很忙却没有结果?为什么讲面子,不讲原则……
一、认识执行力1.如何去理解执行力2.执行力为什么重要3.执行力不佳的原因二、执行力之根本--责任胜于能力1.拥抱责任:责任胜于能力2.真正责任:要结果,不要理由3.担当责任:勇于担当、吃亏是福4.锁定责任:没有机会推缷责任三、执行力之关键——工作重在到位1.到位不到位,相差100倍2.确保工作到位的5大心态1)责任心态2)主动心态3)空杯心态4)专业心态3.确保工作到位的三大思维1)结果思维2)系统思维3)换位思维4.确保工作到位的36字准则1)勇担当、守承诺、不抱怨2)听明白、问清楚、说到位3)勤准备、多预防、重检查4)必复命、要反思、定流程四、执行力之要素——执行理念与原则1.执行原则2)服从原则3)目标原则4)速度原则5)团队原则2.24字执行方针a)执行前:决心第一、成败第二b)执……
打造职业阳光心态,激发工作激情和士气; 增强员工的责任感和团队合作精神; 增强集体荣誉感,提高对企业的忠诚度和归属感; 提高学员执行力,升华团队凝聚力,为企业打造具有高凝聚力的团队; 凝聚团队的人心,人情,人性,提高团队整体绩效; 重塑个人与企业合作的重要性,个人与团队的共赢合作; 培养自动自发的意愿动力,增强员工的付出、奉献、拼搏精神;
一、执行其实很简单我来说执行执行态度执行能力二、执行需要你,你需要执行执行的力量:牵一发而动全身执行的价值:成就你的个人品牌阅历比学历更重要资源比资本更重要做人比做事更重要品牌比薪水更重要三、执行的五种境界说什么也不做不说就去做说一做二说一做一说一做一二三四、一线人员超级执行五项修炼1、认清五项重要行动比决心更重要目标比方法更重要结果比过程更重要规律比技巧更重要思路比出路更重要2、遵守五条准则自我但不是唯我服从但不是盲从行动但不是盲动借鉴但不是照搬捷径但不是投机3、争取五个第一第一个到达第一个座位第一个发言第一个开始第一个完成4、坚持三个最后最后一个下班最后一个离开最后一个邀功5、注意十点细节礼貌多一点,脾气少一点请教多一点,浮夸少一点付出多一点,偷懒少一点担当多一点,解释少一点协作多一点,……
哈佛商学院通过对世界各国组织的长期分析研究得出结论:一个组织本身特定的组织文化,是影响组织本身业绩的深层重要原因,判断组织文化是否会促进组织的发展和提高组织的竞争力的惟一准则就是该组织文化是否提高了组织的执行力,企业最大的黑洞就是没有执行力。再好的战略规划,再好的业务部署,没有周密的执行计划和强有力的执行力便一钱不值,所以执行力和创新力一样,是企业竞争力的核心要素。同时,执行力是为结果服务,为结果负责的,通过塑造执行力文化来影响企业所有员工的行为,以结果为导向的执行力建设,是目前所有组织建设的最高追求和核心任务。
第一章:结果思维与顾客价值一、结果导向:结果思维与结果能力职业经理人的商业底线结果导向结果思维结果能力二、结果假象态度不等于结果最大的结果假象:苦劳不等于功劳任务不等于结果职责不等于结果三、结果三要素九段秘书看如何做结果结果三要素:有价值、可感知、可交换四、结果能力目标设定的能力结果的80/20原则结果定义计划制定能力资料阅读:《田溯宁:在计划中管理成长》思考与分享:你的启发和收获?行动能力个人日结果汇报表人个日结果操练五、如何用结果管理自己的工作日结果---周计划周质询---月质询---年质询第二章:客户价值一、客户价值是什么?头脑风暴:设计一款产品,推荐给老师客户价值不是我以为的结果案例:小白兔钓鱼客户价值就是:满足客户需求、超越客户期望二、服务的底线目标底线目标:满足客户需求案例:联邦……
在决策一个项目时,你是理性的还是感性的? 决策项目时,要收集哪些信息?为什么我收集到的信息大多都是正面的? 如何能找到更多的项目可选方案?如何精准决策出最合适的项目方案? 项目推行过程中,如何应对老板说变就变的项目要求? 明明用心规划的项目老板却不喜欢,如何防止项目死在起跑线上? 为何我的项目总会延期?如何准确预估项目时间并制定项目行动计划? 如何保持对项目行动的专注,并执行到位? 为什么下属总是交不出我想要的项目成果?如何才能清晰地委派任务? 李皓明老师基于经典能力行为模型,融合运用组织心理学、教育心理学,还原真实工作场景,助你做好项目规划与执行。
目前世界经济形势不容乐观,西方发达国家民粹主义逐步抬头,以美国为代表提出并奉行的“美国优先”论和单边主义政策,导致竞争加剧,国家之间尤其是中美之间贸易摩擦不断升级,国内企业面临前所未有的生存和发展压力。强化企业内部管理,提升竞争力,确保各项管理措施落到实处,使得进一步提高企业、员工执行力势在必行。 本课程旨在通过理论学习、运用方法和工具进行分析,找出解决团队和员工执行力差的基本点、问题点、关键点,找出激励点、突破点,抓好提升点、操作点,打造高执行、高绩效团队。
现在很明朗的现状是企业之间的竞争因素是产品、成本、服务以及团队执行力之间的竞争。而有效执行又能够保障产品、成本及服务的脱颖而出。可是很多企业的现状是:年初制定的战略目标到年底总结的时候总是差一截;平时看中一团和气,就是没有战斗力;平时的热情洋溢会被推诿扯皮掩盖;反复宣导的方案总是得不到落实;那么多完善周全的制度总是形同虚设。 “一流的创意+三流的执行”不如“一流的执行+三流的创意”。对组织来说,执行力就是竞争力,那些能在激烈的竞争中脱颖而出的企业无疑都具有有效执行力的团队。所以,毫不夸张地说,现如今,执行力已经成为决定企业成败的关键因素。在这个意义上,提升执行力、打造有效执行也就成为提升组织核心竞争力最重要的途径。 那么,如何打造高绩效的执行力团队,让团队的执行有效呢?本课程将从三个维度……
所有顶尖的、业绩优良的保险行销人员都是先做客户的朋友,再做产品的专业人士,最后做客户的顾问,用自己的专业知识,为客户配备更好的产品,解决客户的问题,提高客户的工作效率,提升客户的生活品质。 随着财富管理时代的到来,客户对金融市场的理解程度不断提升,原有以产品为导向、以客户需求为导向的营销方式渐渐不被客户所接受,该课程将理财规划与顾问式行销有效结合,大幅提升金融营销人员对于大众富裕客户与中高客户阶层的专业营销力,重点解决陌生与缘故客户的开拓与经营技术,能够根据自己的资源与能力禀赋拟定客户经营方案,实现专业理财规划营销技术的的训练与固化,提升综合金融营销件数与件均。
对生产型企业来说,安全管理是人命攸关的大事。安全管理不到位,员工亲人两行泪。根据国家应急管理部的数据显示,2018年,中国发生了5.1万起生产安全事故,有3.4万多人失去了生命。随着经济结构变化,企业发展转型,生产安全事故也呈现出由传统的高危行业向其他行业领域发展的趋势。你的企业是否存在这些问题? 最高管理层重视安全事故,但忽视安全基础工作,日常的安全管理委托给安全部门进行:企业内缺乏风险意识,在安全与生产其他要素冲突时,首先牺牲安全;安全职责不清,主要依靠安全部门管安全,生产部门管生产;企业内重视人的安全行为,忽视装置本质安全;以行为安全指标代替过程安全指标,产生麻痹思想;现代安全管理方法、工具不熟悉;重视安全制度建设,轻视安全文化和安全技术;策略雷同,安全绩效却大不相同。 安全生产管……
再好的战略和再科学的管理措施都需要有效的执行才得以实现,若没有执行力,一切都是空谈。有结果的才是人才。执行的实质是让既定的目标通过卓有成效的方法来落实目标,没有执行力,就没有竞争力,执行力不讲如果,只讲结果。 管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,执行力是练出来。 企业一直在“想”解决队伍执行力的问题。 今天团队里却一直缺少执行力,执行不力原因很多,我们认为主要就是员工在执行中,忽视了自我的“领导素养”、“领导心态”的培养。 领导,不是职称,而应该是一种素养,一种心态。当员工都具备了“领导者”意识的时候,执行力就自然而然的出来了。 本课程是解决以个人执行管理,团队执行应该和工作现状、团队建设等问题,在全员的整体框架里,给出执行方法,激励执行心态,构建领导素养。
中国有句古语“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。还有一句话是“兄弟齐心,其利断金”!说明了自古以来,集体的力量,永远是无穷的。团队凝聚力是我们实现团队目标的重要条件,同时也是一个使团队具备腾飞基础的前提条件。不懂得怎样凝聚人心,把团队的力量聚焦,你是很难带领一个部门、一家公司走得很远的,甚至你连最基本的团队指标都无法完成。 任正非说过一句话:“没有执行力,一切都是空谈”!企业的成功,与其说是取决于决策,不如说是取决于执行。战略再正确,方案再完美,计划再细致,没有人去认真执行的话,其价值为0。那么应该如何打造团队执行力呢?在一个团队当中,每个成员都有较强的亲合动机、与群体保持着情感上的一致性,这个团队才会有凝聚力,才能众志成城,一起面对困难、执行任务。如果有的成员孤立于团队之外,甚至不少成员……
企业在管理中遇到的普遍性的问题,就是企业员工的执行力偏弱!执行力不足,导致企业的战略决策“执行不力”“执行无果”。执行力差不仅成为企业发展的主要瓶颈,也是长期以来管理的头痛性问题之一。 为应对迅速变化的“执行力”环境,构筑高效、高活力的经营组织,课程结合大量的实践案例,系统化的情景模拟训练,帮助学员提高执行力意识,优化企业执行力机制,完善企业执行力制度。通过系统化的案例训练,帮助企业推动学习型组织建设,打造高水平、高执行力的运营和管理团队!
为什么管理者,自己做不好榜样,也无法调动员工的工作热情? 为什么公司的战略、团队的计划,总是不能“一贯到底,不留死角”? 为什么公司的制度一条条,执行不下去;反复强调,磨破了嘴皮还是不执行? 为什么公司的计划定一套,员工口头上说一套,而行动又一套? 为什么员工做事打折扣,执行没结果,反而理由、借口却一大堆? 为什么员工在企业当一天和尚撞一天钟,不积极不主动?一个字形容:混! 针对以上问题,请参加胡既白老师的课程《高效执行力:打造执行铁军》,带着问题来,拿着方法走!胡既白老师告诉我们:打造真正的“执行力”,让员工给您想要的结果!
每当公司未能达成预订目标,最常见的解释就是策略出了差错。然而,策略失败的原因大都是因为执行不力,而不在于策略本身。 ——《执行力EXECUTION》作者 赖利 包熙迪 《高效执行》课程站在组织的高度,不仅仅关注个体意识和主动性的培养,而且关注问题有效的分析和过程的监控,更注重练习和工具的应用,力图帮助团队有效地整合资源,培养下属的执行能力,从而达到有效提升团队协作的目的。
一个企业的成功在于团队成员有效的执行。没有执行,永远都是纸上谈兵;只有战略没,有执行,企业有方向,组织没力量;只有执行没有战略,组织有力量,企业没方向,等等实际的现象 1.为什么老板一马当先,中层管理干部总是跟不上?如何提升中层的责任心和领导力? 2.为什么企业总是靠老板拖着走,员工工作总是缺乏激情和主动性? 3.为什么优秀的人才不断流失?如何打造一支忠诚度高、凝聚力强的狼性执行团队? 4.为什么制度出台后,总是难以贯彻下去,导致制度变形? 5.为什么您的团队不缺乏能人但缺乏活力?如何锻造一支攻城拔寨而又不依赖任何明星员工的正规军? 6.为什么元老级人物思维僵化,自以为是,无功劳也有苦劳的思想根深蒂固,不接受新的思想,造成企业失去活力? 7.为什么中高层恨铁不成钢,逼……
为什么——西点军校1802年建校以来,能培养出2名总统,4位五星上将,3700多位将军? 为什么——二战以后,世界500强企业里有1000多位董事长,2000多位副董事长,5000多位总经理,他们都毕业于西点军校? 为什么——是西点军校培养了这么多的政界、商界的卓越领袖,而不是那些著名的商学院? 为什么——中国顶级的企业的创始人或领导者,都具备军人经历或有执行相当强系统的工作经历呢? 面对新经济的形势与市场环境,以上四个为什么给企业的管理者带来什么样的思考? 企业除了提升整体运营能力与建立高效的运转系统外,管理者的管理水平是非常重要的,但更为最重要的是塑造与提升基层主管的执行力及各个系统人员的执行力,还要塑造与提升团队整体执行力。 要使企业内部系统的流畅,就需要基层主管的强有力的……
全国工商联编写的《中国民营企业发展报告》披露,我国民营企业的平均寿命只有3.5年。为什么很多中国的民营企业昙花一现?同时一项调研与分析:从1900年到2017年,117年间,世界范围内发生近23次经济危机,平均近5年就会爆发一次;经济危机意味着什么? 面对突如其来的经济危机,为什么有些企业倒下了,而有的企业生存下来,更有些企业能在危机中找到机会,赢在危机!在企业发展过程中,以下几点提问,是否能引起您的共鸣:为什么有些企业在问题中走向衰弱走向死亡?为什么有些企业在问题中走向繁荣走向兴盛?为什么团队创业时激情澎湃,成功后却出现平庸?为什么你每天感到危机四伏,而你的团队却麻木?为什么企业内部团队总是实现不了既定的目标与计划,却还是内乱不断?为什么高层每天在强调业绩和实效,中、基层却无所是事或无动……
2012年9月28日,由世界品牌实验室等编制的第七届(2012年)《亚洲品牌500强》揭晓:共有17个国家和地区的的500个品牌入选,韩国三星、中国工商银行和中国移动名列前三,中国打败去年位居第一的日本成为入选品牌最多的国家。中国(包含港澳台)入选的品牌共计196个,占整个亚洲品牌500强的39.20%,首次超越日本,位居第一,其中中国大陆入榜品牌有111个;日本有176个品牌入选,占整个亚洲品牌500强的35.20%,位居第二;位居第三的是韩国,入选45个品牌。 因此可以说中国企业与品牌发展还是有很大的空间与机会,因为我们不仅有庞大国内市场与消费水平的提升,我们还有更多的国外市场机会。更为关键是,每个企业与品牌想成为世界一流、想铸就世界级的品牌,就必须做好内功,做好服务,说到底,每个行业……
从1900年到2017年,117年间,世界范围内发生近23次经济危机,平均近5年就会爆发一次;最近十年爆发的次数,越来越频繁,因此,经济危机意味着什么?同时我们经营与运作又要如何对面与改变?面对突如其来的经济危机,为什么有些企业倒下了,而有的企业生存下来,更有些企业能在危机中找到机会,赢在危机! “十三五规划”中确定了在“十三五”期间依然要保持中高速的增长,其中要实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一番,从GDP总量翻一番,就要达到80.3万亿元人民币。2016年是“十三五”的第一年,是我国现代化建设的关键时期,同时我们面对的情况是:国内中小企业家大部分未受过高等的教育,经营企业并没有一套企业管理经验和成熟的管理思想。当企业发展到一定规模后,这些企业家的的经营思维仍然没有脱离原来……
“十三五规划”中确定了在“十三五”期间依然要保持中高速的增长,其中要实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一番,从GDP总量翻一番,就要达到80.3万亿元人民币。2017年是“十三五”的第二年,是我国现代化建设的关键时期,企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销管理者”————您准备好了吗? 本课程《狼性营销团队升级与管理思维的新突破》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销管理者的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引……