经济形势急转直下,众多中小企业面临发展困境,敢问路在何方?做企业,本质上是一种资源整合游戏,单打独斗的年代已经渐行渐远。摆在大家面前的有三条道路:其一,继续坚守主业,寻求战略合作,抱团取暖;其二,投资新项目,实现战略转型,进行二次创业;其三,把企业卖掉,全身而退,从此淡出江湖。 无论您是选择“进”,还是选择“退”,都需要慎重考虑以下问题:谁是潜在的投资者与合作伙伴?投资入股应关注哪些事宜?您的公司值多少钱?整合重组有哪些关键要素?崔凯博士将在《企业并购实务-战略转型与合资合作》的课堂上为您找到上述问题的答案。大道至简,这里没有华而不实的财富故事和枯燥晦涩的理论模型,只有扎根于实践的经验教训和生动幽默的课堂语言。来吧,各位学员,您的课堂收获将物超所值。
儿女结婚后,不再是父母的“全资控股子公司”,所有权和控制权也开始分离。作为“老股东”,父母需要摆正自己的位置。哪些事情“婆婆”应该管?哪些事情该让“儿媳妇”做主?《红楼梦》中的贾母和王熙凤就是很好的榜样。其实,学习当婆婆的过程就是在学习“公司治理”。公司治理是世界性的难题,而在实施了2000多年“中央集权制”的中国,这个问题表现的更为突出。从国有企业“所有者缺位”导致“内部人控制”最终出现了管理失控,到“家族企业”导致“家族化管理”最终遭遇“天花板”,公司治理问题层出不穷。公司治理的本质,就是要由“能人治理”变为“制度治理”,然而这在中国将是一项任重道远的工程。大道至简,这里没有华而不实的商业故事和枯燥晦涩的理论模型,只有扎根于实践的经验教训和生动幽默的课堂语言。来吧,各位学员,您的课堂收获……
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 如何制定采购战略、战术? 如何制定供应商合作策略与模式? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本?一起保证供应? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“战略采购管理”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一……
为什么员工不主动,不积极?为什么技能培训持续效果不长?为什么之前的业务精英提拔后不能胜任?为什么奖金对有些员工激励不大?为什么有些员工之间关系很难调和?为什么看似强大的团队,执行力却不强? 众所周知,管理的核心是人,如何充分调动人的主观能动性,令团队成员自动自发的工作,成为了管理者核心能力的体现。 世上两个事最难:一是改变自己,二是改变他人。人类的生命成长是一个认识自我,改变自我、超越自我的过程,只有真正地、全面的认识了自己,才会做出改变自我、实现超越自我,所以认识自我是实现自我发展的前提和基础。九型人格是精妙的性格分析工具,它穿透人表面的喜怒哀乐,进入人心最隐秘之处,发现人最真实最根本的需求和渴望。 九型人格按照人们的思维、情绪和行为,将人分为九种;像《易经》一样古老而神奇,易……
为什么从基层提拔上来的管理人员,角色转换不过来,很难胜任相应的管理岗位? 为什么业务或技术骨干很难快速成为优秀的管理者? 为什么老员工虽忠诚度高,对企业也了解,但成为管理者就显得力不从心? 为什么中层管理人员目标计划铺排不好,部门管理出现混乱? 为什么上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题,造成内耗? 为什么中层管理人员自己很忙,下属却很闲,或者只会自己干,不会培育下属? 为什么中层管理人员不能率先士卒,激励团队,带出一个有凝聚力战斗力的团队? 各部门经理、主管从来都是企业的中坚力量,是企业目标的具体执行者,在企业中起着 承上启下的作用,尤其是当企业规模逐渐扩大或企业停滞不前时,都需要快速提升中层 管理人员的管理能力,让他们成为企业的核心骨干,以带动整个团队的成长。而……
中国企业销售合同风险管理的误区? 1.误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量! 2.误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以! 3.误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓! 4.误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心! 5.误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担! 6.误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准! 7.误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事! 8.误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办! 9.误区九:风险是公司的事,与销售人员无关!
中国企业商务合同风险管理的误区? 1.误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量! 2.误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以! 3.误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓! 4.误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心! 5.误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担! 6.误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准! 7.误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事! 8.误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办! 9.误区九:风险是公司的事,与商务人员无关!
中国企业商务合同风险管理的误区? 1.误区一:合同只是双方协议,一切问题都可以商量! 2.误区二:只要符合企业利益,合同 怎么签都可以! 3.误区三:有合同法,协议签订的条款粗糙一点无所谓! 4.误区四:合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员,不用平时多操心! 5.误区五:只要有负责人签字盖章就行,责任自然有人承担! 6.误区六:合同中约定的只是理想的状态,现实情况很复杂,以实际情况为准! 7.误区七:只要在法院有关系,合同纠纷就不是事! 8.误区八:合同中的权利和义务只是约定,双方还是要按实际情况办! 9.误区九:风险是公司的事,与商务人员无关!
企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养? 如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈? 为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观评价和专业工具? 如何改善企业用人只注重“人到其用”,不能做到“人尽其材”? 如何在企业成长瓶颈中通过人才培养机制实现业绩稳定增长? 如何实现企业人才梯队的有效优化和持续优势? 如何进行人才梯队的培训工程建设?实现企业人才队伍的供应链效能? 如何建立以绩效和能力成长为导向的人才培养机制?
一:课程特点:是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程目标:帮助高层职业经理人如何正确的战略逻辑思考路径;帮助高层职业经理人如何在业务经营中预料因市场带来的变化和变革;掌握如何根据环境的变化提出自己的战略思考,如何适应变化;掌握如何根据环境的变化设计业务的生存策略与突破创新;掌握如何在变化中获取业务增长与盈利,并由此成为行业的领先者,成为世界级的企业;如何在战略变革中突破自己的思维定势;三:本课程核心结构:澄清是“细节决定成败”还是“战略决定成败”;为什么家喻户晓的知名企业成了“先烈”;卓越企业的战略DNA要素;企业战略体系与范式;……
第一讲企业安全文化导入案例:电厂建立安全文化的必要性企业文化的涵义意识形态(理念体系),价值观、处世原则、业绩观行为习惯:习惯性违章、团队氛围电力企业安全文化价值观是安全文化的核心企业文化和安全文化的关系企业文化在本质上是管理文化,安全文化是企业文化的重要构成。第二讲理解企业安全文化从事故致因理论认识电力企业安全文化事故构成要素——四M要素事故模型人的本质安全理论从安全系统理论认识电力企业安全文化对安全的理解1.1对狭义安全的理解1.2对广义安全的理解1.3对安全相对性的理解1.4对本质安全化的理解对企业安全文化不断发展的理解2.1从历史角度揭示安全哲学2.1.1技术发展带来安全认识论和方法论的进步2.1.2安全理论发展带来管理方法论的变革2.1.2.1事故理论→事后管理模式2.1.2.2危……
现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力,还要具备风险管控意识和能力,如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!
企业保持竞争力的方式:业务创新和成本领先优势。德鲁克说:“企业内部只有成本”。企业对降本是永恒不变的追求,采购管理与从业人员如何从“年年降本年年怨的怪圈”寻找最佳成本节省之本源?探讨如何从源头管控成本?如何分解采购战略与运用战略采购,用正确的战术策略降低成本,有效提高降成本效率,使降本增效成为企业的管理常态,提升供应商价值管理?采购人不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力,还需具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!为此培养战略采购与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。当前企业与企业之间的竞争,是供应链与供应链之间的竞争。
集合采购是为了从得到更低的价格,质量,交期,时间,服务,付款方式等比单独采购更好改善的条件,或把某些物料需求与其他公司联合集中统一采购寻求更好的有利合作空间的一种联合活动,降低采购成本,简化管理,提升服务质量。集合采购就是典型大数据下的运作模式,将企业成本优势和资源开发整合。从单个成员到联合为集团合作模式达到利益最大化。集合采购实战使企业获得新的竞争力和活力!集合采购模式可以给供应商与联合企业都带来更大效益,对于企业和采购人员的提升会有很大帮助。为此培训采购人员如何掌握集合采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
采购谈判是企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对采购的有关事项,商品的品种,规格,技术标准,数量需求,包装要求,售后服务,价格,交期,交货时间,运输方式,付款条件,进行的反复磋谈,达成的协议建立双方都满意的购销关系。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 提升采购谈判能力和供应渠道管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在采购日常工作中通过谈判可以争取降低成本,争取保证产品质量,争取到更优惠的服务项目,妥善处理纠纷。如何在谈判中为企业争取利润最大化,除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力。
随着原材料价格急剧上涨变化,人民币汇率波动,企业生存环境压力越来越大,现代社会商务谈判越来越多,对企业发展也越来越重要,采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在日常工作中通过谈判可以争取更低成本,争取保证产品质量,妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡,取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化,采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力……
现在越来越多的企业老板计划到主板上市或新三板挂牌,大家可能都知道在上市审核中一个重要的环节,就是审核贵公司的治理结构是否完善?那么,作为上市公司或准上市公司的您,贵公司的治理到底如何呢?您是否了解公司治理的实质呢?其实,公司治理的实质很简单,就是对公司的各个参与者的责任、权利、义务三者关系的确认与权衡,我国公司治理结构是采用“三权分立”制度,即决策权、经营管理权、监督权分属于股东大会、董事会或执行董事、监事会。通过权力的制衡,是三大机关各司其职,又相互制约,保证公司顺利运行。为了让更多已上市或即将上市的公司了解公司治理的实质,从而学会搭建合理的治理架构,特设此课程。
现在,越来越多的企业老板计划到主板上市或新三板挂牌,大家可能都知道在上市审核中一个重要的环节,就是审核贵公司的治理结构是否完善?那么,作为上市公司或准上市公司的您,贵公司的治理到底如何呢?您是否了解公司治理的实质呢?其实,公司治理的实质很简单,就是对公司的各个参与者的责任、权利、义务三者关系的确认与权衡,我国公司治理结构是采用“三权分立”制度,即决策权、经营管理权、监督权分属于股东大会、董事会或执行董事、监事会。通过权力的制衡,是三大机关各司其职,又相互制约,保证公司顺利运行。为了让更多已上市或即将上市的公司了解公司治理的实质,从而学会搭建合理的治理架构,特设此课程。
阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头,旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中,独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。
互联网+、供给侧改革、去杠杆、一带一路、人民币国际化、人工智能、区块链……传统企业加速淘汰、社群经济方兴未艾、金融创新风起云涌、新零售全渠道营销、合伙人时代正在到来…… 中国企业,正在面对最复杂的形势,最困难的局面,最严峻的挑战。企业如何实现全面创新,转型升级,实现思维模式的突破?
2017年“互联网+”将要进入“下半场”:一个基于大数据、云计算、人工智能的物联网时代将给企业带来重大的变革。物联网是下一个推动世界高速发展的第四次产业革命,是一个蕴含十万亿美元级机会的大市场。 物联网(Internetofthings(IOT))将使地球万物真正实现万物互联。物联网将有力带动传统产业转型升级,引领战略性新兴产业的发展,实现经济结构的战略性调整,引发社会生产和经济发展方式的深刻变革,具有巨大的战略增长潜能,是当今时代经济发展和科技创新的战略制高点,已经成为全球各个国家视为经济增长新引擎。 物联网是“两化融合”的切入点,可以大大促进信息化的应用。物联网大量的应用是在行业中,包括智慧城市、智慧工业、智慧农业、智慧电网、智慧交通、智慧物流、智慧医疗、智慧家居等等。有了物联网,每……
一、对岗位的认知与理解——总经理的角色定位1.中小企业事实上普遍缺失总经理2.总经理的责任与使命3.企业全面经营管理各要素详解二、战略与布局--决定企业成长的边界1.传统战略构架套用中小企业的困境与悖论2.适合中小企业的战略核心三要素模型3.客户布局:中小企业必须具备客户管理上的六大基础工作4.产品布局:产品战略是中小企业成长的根本5.人才布局:企业人才培养体系决定企业的成长边界6.人才到底怎样培养-新兵培养核心五大关键7.人才到底怎样培养-管理精英训练营如何打造实例分享:客户管理核心六大基础工作,人才培养体系具体案例展示三、运营与绩效管理--支撑业绩百分百实现1.员工管理核心三要素模型2.企业管理的源头-目标管理3.总经理到底如何有效掌控企业实现业绩目标-利润是设计出来的,也是控制出来4.……
随着中国经济步入“新常态”,房地产行业从黄金时代已经进入白银时代,无论是大型房地产企业还是新成立的中小房地产企业,都需要逐步关注自身人才团队的建设,只有塑造统一的团队价值观,明确各职能的专业素质要求,大家团结一致、齐心合力,才能共同走出一条自己独有的发展模式。因此,企业亟需将统一的团队价值观以及倡导的专业素质转化为具体行为要求,导向各级员工能够结合本职工作践行企业文化并找到提升专业能力的路径,并通过价值观素质的萃取,为后续人才招聘、盘点及选拔奠定基础。
尽管很努力了,但是依然人气低迷,原因何在? 资金投入了很多,但经济收入一直很低? 人员素质低下,多得病,难道仅是管理的问题吗? 这一切原因,您知道是什么原因造成的吗? 企业的运营环境风水,决定了企业的命脉。 这也是设计本次课程的主要起因 笔者,有十五的研易生涯,精通多家风水门派理论,为企业做选址,风水布局,多达上千家。均获得不菲成绩。 课程,吸取了各家门派的风水优势,且又结合四柱学,周易学,从多角度,多层次,多案例深度分析企业在运营环境中常遇到的问题,及正确的风水调理法则。
一、产品or需求?1、县域农村电商中,是产品为王,还是需求优先?2、地域特产问题3、需求认知问题二、需求匹配的重要性1、滞销案例2、盲目生产的其他影响三、供需不匹配的主要表现1、产品种类不匹配2、产品质量标准不匹配3、产品产能不匹配4、其他特殊不匹配情况四、如何解决?1、走出去看世界2、集约化生产的重要意义3、你真的理解宣传的意义吗?
摆脱低价竞争的漩涡 摆脱产品竞争的困局 摆脱同质化竞争的壁垒
移动互联网时代,传统企业转型互联网的战略规划、组织架构、资源匹配策略,以及实现成功转型的最佳策略;互联网思维、互联网商业模式、互联网品牌模式、互联网营销与传播。颠覆式创新 更换操作系统。
互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业。 互联网作为一个产业将会消失,因为所有产业都将会互联网化。 从2014年开始的十年里,“互联网行业”作为一个行业将慢慢消失,因为大部分企业会互联网化。企业之间、行业之间的疆界将被完全打破了,门口的野蛮人“跨界”而来,这是一个超过万亿美元的巨大商机,也是一次产业格局大洗牌的机会。对互联网转型趋势前线情报的掌握,就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾,谁能早走一步,少错一点,谁就能在未来的商业格局中占据优势。 移动互联网是当前的时代趋势,已经势不可挡。互联网时代的黎明已经到来,世界将告别我们刚刚熟悉的信息时代。工业革命、第四次科技革命带来的世界产业格局的剧烈变化正在席卷全球。这种变化让我们身边的每个人都身临其境,同时也身处迷雾。互联网对传统……
每个企业家都渴望拥有自己的品牌,而且是有品有牌,不是有牌无品。但是过去打造品牌的三板斧:广告、代言和开店,都是高投入,对于绝大多数企业而言可望而不可求。今天,互联网的浪潮带给更多企业打造自己品牌的机会。 本课题主要讲述为什么互联网时代中小企业也可以思考打造自己的品牌,以及如何打造品牌,为什么我的企业过去有牌无品、站在品牌打造的角度思考互联网带给我们什么、打造品牌的黄金三角法则和具体实操内容案例等几大部分, 既能帮助企业家明确当前企业发展的重点,更能教会企业家打造互联网品牌成就百年企业的详细步骤。
创新已经成为当今企业发展的主题,但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类,一类是技术创新,一类是商业模式创新。 商业模式创新的重要性日益突出。邵老师从最现实、最实用的角度将商业模式的突出点、获利点以及价值转化方式结合移动互联网的特色完整地论述出来,立体化、形象化地将商业结合时代元素,丰富商品性质,提升商业价值与利益,构建互联网商业模式一一道来,为学员展现出波澜壮阔的移动互联网时代,帮助进入互联网的企业走向成功。