《新商领袖·永生之门》系列讲座旨在立志超越今天无数的管理术语和时髦名词,决心发现历百年而不变、系杰出公司于不坠的管理原则并加以梳理后,将这些“永续经营”之道传授给现代企业家及管理者们。在这一探索的过程中发现今天很多“新颖”或“创新”的管理方法其实早都一点也不新鲜了。只不过新瓶装旧酒而已。那么,到底是哪些原则支持着那些百年不倒的企业发展的呢?这些常青藤的企业有哪些共通的经营法则呢?比喻说那些伟大的公司他们经常思考的一个命题是:“我们的明天怎么样做得比今天更好”。他们把这个问题看成生活方式,变成思想和行动的习惯。本系列课程从泛亚文化到华夏文明、从中西合璧到纵贯古今、从全球视野到本土特征、从理性决策到感性情怀、从高瞻远瞩到落地生根、从志存高远到脚踏实地、从公司战略到公司治理、从组织运营到领导修身、……
中华民族在近代历史上经历了罕见的灾难,百折不饶,终于在我们伟大领袖毛泽东同志的带领下驱逐了帝国主义,建立起了新中国。可新中国在新的历史时期依然是百废待兴,所幸的是我生活在一个伟人辈出的年代,在邓小平同志的引领下实施改革开放,寻找到一条适合中国人民富强发展的中国特色社会主义道路。新中国改革开发激发了企业及企业家活力,让我们经济步入了高速发展的轨道,也从此让中国人民过上了富裕的生活。在这条高速路上我们经济发展的中坚力量首当其冲的就是我们的企业及企业家,可这种高速发展很快面临结构失衡、矛盾凸显,对我们国家与经济发展提成了新的考验,经过几代领导人艰苦卓绝探索奋进终于找到了新的发展方向,在我们尊敬的领袖习近平同志的带领下步入了“中国特色社会主义的新时代”。从空想的“乌托邦”“太阳城”,到十月革命炮响、……
一、深度认知:新零售&新商业&新模式1、新零售的前世今生和未来新零售的源起世界新零售的鼻祖们中国企业的新零售新零售发展阶段未来新零售的可能案例:盒马鲜生、银泰、小米2、新零售模式的底层商业逻辑什么是新零售?新零售的主要特点新零售新在哪里新零售的商业本质案例:C2B、阿里巴巴4、传统零售如何转型新零售传统零售转型新零售面临的挑战传统零售转型新零售可能的机会传统零售转型新零售的路径案例:三只松鼠、海底捞二、渠道构建:打造新零售全渠道战略1、传统零售的全渠道布局拓宽与销费者的渠道连接合理的渠道路径选择建立全渠道平台解决方案案例:大虫啃书会、威可多2、重构全渠道消费体验场景数字时代的精准投放强链接性质的场景化思维为用户提供极致的消费体验案例:盒马鲜生、星巴克、海澜之家3、构建全渠道营……
你的组织或团队是否经历过如下情况? 1、战略制定得天衣无缝,但就是执行不下去 2、很多员工都抱怨战略太深奥,绩效考核太复杂 3、员工看似都很努力,却总不能高效地达成组织目标 …… 关于如何正确地制定战略、贯彻战略,如何让员工理解战略、执行战略,是每个组织必须关注和重视的问题,然而很多企业管理者,因为嫌麻烦或没有相应的工具和流程,而仅仅靠直觉在做战略。 雷军说,不要用战术上勤奋掩盖战略的懒惰。 一个卓越的战略系统,可以为企业和团队带来事半功倍的效果。在“战略落地工作坊”里, 你将以真正实战地、系统地方式学习和演练,如何将战略落地!
你的组织或团队是否经历过如下情况? 1、战略制定得天衣无缝,但就是执行不下去 2、很多员工都抱怨战略太深奥,绩效考核太复杂 3、员工看似都很努力,却总不能高效地达成组织目标 …… 关于如何正确地制定战略、贯彻战略,如何让员工理解战略、执行战略,是每个组织必须关注和重视的问题,然而很多企业管理者,因为嫌麻烦或没有相应的工具和流程,而仅仅靠直觉在做战略。 雷军说,不要用战术上勤奋掩盖战略的懒惰。 一个卓越的战略系统,可以为企业和团队带来事半功倍的效果。在“战略落地工作坊”里, 你将以真正实战地、系统地方式学习和演练,如何将战略落地!
在信息技术高速发展的今天,一个开放、全球化的网络,将人、数据和机器连接起来,成为一个庞大的物理世界,这些由机器、设备、集群和网络组成的环境,能够在更深的层面和连接能力、大数据、数字分析相结合,形成万物智联。在大数据、云计算及数据算法的结合下,逐步形成智能制造,智能商业等各类工业化及商业化应用。对于工业互联网创新发展来说,企业如何利用新技术搭建属于自己的工业互联网平台帮助企业创新发展,突破应用瓶颈。 课程将以工业互联网产业发展及创新应用为切入点,还原应用环境中的实际案例,帮助学员认知工业互联网是什么?主要价值体现在哪些方面?工业互联网应用及管理人员如何根据所学来做数字化管理,释放数据能效?如何提升企业在工业数字化方面的创新能力?使学员学之解惑,学之能用
第一讲:“互联网+商业模式创新”诊断评估(1)诊断企业存在的问题(2)判断您的企业是否具备投资的价值(3)您的企业是否处于产业价值链的顶端(4)您的企业是否具备上市基因第二讲:“互联网+商业模式创新”构成系统(1)客户细分:没有对客户细分,就对市场没有认识。(2)价值主张:与客户魂魄合一的终极法则(3)客户关系:管理好客户,是运营的重心所在(4)渠道通路:营销决定了胜负(5)核心业务:流程是业务的核心(6)核心资源:资源到处都有,需要发现的眼睛(7)合作伙伴:没有伙伴,寸步难行(8)收入来源:定价方式决定了盈利可能性(9)投入支出:赚钱大家都能学会,分钱很难割舍第三讲:“互联网+商业模式创新”常见应用案例(1)长尾型+商业模式及其案例分析(2)体验型+商业模式及其案例分析(3)免费型+商业模……
第一讲:价值流管理概述1、什么是价值流管理2、价值流-使原材料向产品转变的过程3、价值流图4、价值流管理与BPR----业务流程优化、重组、再造5、价值流优化与管理体系第二讲:七大浪费与生产瓶颈1、产品生产过程的七大浪费2、生产瓶颈与进度落后的解决措施经理是“懒汉”第三讲:可视化管理1、6S管理2、目视化管理3、看板管理第四讲:价值流优化管理1、人员能力提升2、品质保证提升3、设备能力提升第五讲:价值流标准化管理1、标准化与IE技术2、标准化与价值流图3、管理流程、工艺流程与作业流程改进4、标准时间分析与改善5、动作效率提升第六讲:价值流与精益生产1、精益生产是什么?2、JIT准时化生产方式3、精益生产的特点与模式
工业互联网时代的来临,亟待企业跟上信息化发展的需要,只有转型升级才能促进与适应发展。在企业转型升级的过程中,你会发现,一度被企业管理忽略的班组管理层级,越来越彰显其重要性。班组组织是企业生命组织的细胞组织,这个组织有没有活力,对企业的整体体质的水平提高息息相关。 加之,李克强总理在2015年政府工作报告中提出:大众创业,万众创新…… 像春风,吹拂着沉睡的企业,将搅动企业久违的活力。作为兵头将尾的班组长首先被唤醒,在原有的工作岗位上协同新生代员工进行创业,自主经营,开创属于自己的事业。 所以说,班组长真正凸显个性与价值的时代来临了…… 当然、机会来临的同时,也带来了新的管理挑战,过去很多管理理念与管理方式都不能再适应新的时代的需要,班组长的角色与身份也要重新进行定位,以及将面对哪些新的……
今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。马云曾经说:企业再不系统地学习互联网思维,再不系统的学习如何让互联网思维落地,你的企业未来五年将是死路一条。 小米、黄太吉、雕爷牛腩、ROSEONLY、褚橙、优衣库、三只松鼠、泡否等具备互联网思维的“跨界打劫者”正大行其道,在短短的一两年内,就疯狂地蚕食了传统行业经营者用了十几年的辛苦耕耘才打下的地盘。 这是一个疯狂的时代,这是一个颠覆的时代,瑞星被360颠覆了,微软被安卓颠覆了,诺基亚被苹果颠覆了,银行存款业务被余额宝颠覆了,移动电信联通三巨头的短信彩信业务一夜之间被小小的微信给颠覆了...曾经那些不可一世的巨头们一个接一个的倒下,这个世界不再有永恒的王者,一切都可能被改写,被颠覆。 ……
农村电子商务,农产品上网,是县域经济发展的重头戏,也是县域经济转型的重要抓手。同时也是非常契合国务院提出的双创战略——大众创业、万众创新。是激活我国庞大的农村市场,与挖掘县域经济增长的重要支点,潜力无限,想象空间无限。 2015年10月14日国务院常务会议认为,通过大众创业、万众创新,发挥市场机制作用,加快农村电商发展,把实体店与电商有机结合,使实体经济与互联网产生叠加效应,有利于促消费、扩内需,推动农业升级、农村发展、农民增收。 部署加快发展农村电商,通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施,培育现代服务业新增长点。鼓励社会资本等各类主体建设涉农电商平台,拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场,在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。大力培养农村电商人才,鼓励通过网络……
这是一堂解决实际问题、为企业稳健发展提供保障的实战课程! “会讲课”是通过讲故事,讲案例,倒过来认证法律是什么回事,这就是一个演绎方式的问题。 实战经验丰富:来自于超1000个的案例;每年为数十余家各行各业的企业提供年度顾问;做过CEO的管理咨询顾问,做过管理咨询顾问的CEO。 20多年企业CEO经验与企业主沟通同频道,更多的是站在企业的角度看问题,定位清晰只做企业方的代理人。 当过政府处级干部,宏观意识强,具前瞻性和全局性,考虑问题,方案设计很全面,亲自为多家大型集团公司人员提质增效、重组调配、合并、搬迁、竞聘上岗、结业裁员等等提供专业方案及指导实施,涉及员工数万人。 曾亲自操刀解决过国内多起重大劳动争议、危机事件,并被国内数百家媒体所转载和关注。 专注于企业客户最关心的……
一、雇主品牌的建立“最佳雇主”不是大企业的专利什么是雇主品牌?打造雇主品牌为企业带来的利益雇主品牌建立的关键步骤企业对员工的责任如何打造最佳雇主品牌员工在乎企业社会责任吗?优秀人才被优秀雇主吸引的主要原因二、企业文化的内涵文化的含义与特点企业文化的定义企业文化的要素模型企业文化的误区企业文化的功能三、企业文化的三个层次三个相互作用的层次企业文化体系企业文化的同心圆模型四、打造企业文化的三个力原动力推动力持续力心治才是企业文化厉害!五、企业文化与企业核心竞争力基于文化观的企业核心竞争力企业文化决胜企业核心竞争力为什么优秀公司重视企业文化?建立适合的企业文化:认同你才能忠于你企业文化对企业长期经营业绩有重大作用构建优秀企业文化提升核心竞争力的有效途径六、如何进行企业文化建设与管理企业文化建设是一……
一、“职工之家”的由来、现状及发展趋势(一)分为四个阶段:1、“组织整顿”阶段(1984年----1989年)2、“深入推进”阶段(1990年---1996年)3、“提高水平”阶段(1997年—2003年)4、“创新发展”阶段(2003年至今)(二)现状存在的问题:(三)趋势“与时俱进,常建常新”二、深入开展建家活动的指导思想围绕中心依靠职工组织规范履行职责提高水平促进发展三、开展建家活动的基本原则服务大局的原则;突出维护的原则;齐抓共建的原则;依靠群众的原则;创新发展的原则。四、开展建家活动的总体目标(1)建立民主管理制度,使奖金分配权、民主评议权、重大问题审议权等交给职工,使职工直接参与民主管理。(2)加强思想工作和生活互助,通过小组生活会、班组民主会、讲评会等民主管理形式,沟通思想,化……
企业发展的五阶段理论中国企业发展中的五个特定阶段企业战略需要核心竞争力经营战略与人力资源战略的关系经营战略和人力资源战略的分类法经营战略与人力资源战略的关系中国企业集团化管理的基本问题集团管控的方法论集团化人力资源管理体制的三种类型企业人力资源规划人力资源战略规划的七个步骤对人力资源规划的思考与实践人力资源政策基于企业核心竞争力的战略性改进模型与人力资源数量、质量、结构规划模型人力资源盘点技术、人力资源存量与未来企业战略发展要求的差异化与分析技术核心人才队伍打造的重心“二八定律”企业核心人才标准及其界定技术二维界定法“战略——核心能力——核心人力资本”模型针对不同类型的人才采取不同的管理模式关键岗位确定法成功关键界定法核心人才管理提升措施建立人力资源基础管理体系根据企业自身的情况选择适当的方……
这是一堂解决实际问题、为企业稳健发展提供保障的实战课程! “会讲课”是通过讲故事,讲案例,倒过来认证法律是什么回事,这就是一个演绎方式的问题。 实战经验丰富:来自于超1000个的案例;每年为数十余家各行各业的企业提供年度顾问;做过CEO的管理咨询顾问,做过管理咨询顾问的CEO。 20多年企业CEO经验与企业主沟通同频道,更多的是站在企业的角度看问题,定位清晰只做企业方的代理人。 当过政府处级干部,宏观意识强,具前瞻性和全局性,考虑问题,方案设计很全面,亲自为多家大型集团公司人员提质增效、重组调配、合并、搬迁、竞聘上岗、结业裁员等等提供专业方案及指导实施,涉及员工数万人。 曾亲自操刀解决过国内多起重大劳动争议、危机事件,并被国内数百家媒体所转载和关注。 专注于企业客户最关心的……
一、雇主品牌的建立“最佳雇主”不是大企业的专利什么是雇主品牌?打造雇主品牌为企业带来的利益雇主品牌建立的关键步骤企业对员工的责任如何打造最佳雇主品牌员工在乎企业社会责任吗?优秀人才被优秀雇主吸引的主要原因二、企业文化的内涵文化的含义与特点企业文化的定义企业文化的要素模型企业文化的误区企业文化的功能三、企业文化的三个层次三个相互作用的层次企业文化体系企业文化的同心圆模型四、打造企业文化的三个力原动力推动力持续力心治才是企业文化厉害!五、企业文化与企业核心竞争力基于文化观的企业核心竞争力企业文化决胜企业核心竞争力为什么优秀公司重视企业文化?建立适合的企业文化:认同你才能忠于你企业文化对企业长期经营业绩有重大作用构建优秀企业文化提升核心竞争力的有效途径六、如何进行企业文化建设与管理企业文化建设是一……
第一部分:年度策略共识会(一)深度汇谈1、公司下一年度策略解读(客户总经理)2、参与者深度汇谈对策略的理解(二)系统思考1、全球趋势对行业的影响2、当前形势下,我们正在做和想做而没有做的(三)愿景展望未来一或者三年胜利景象展望(四)达成共识1、基于公司年度策略共识2、基于共识的5大行动关键(五)行动计划1、重点工作行动计划汇报2、总经理或股东们等专家团队给予质询、挑战、建议第二部分:分公司目标分解与计划(一)公司年度策略及分公司年度重点解读1、分公司总经理解读公司年度策略下的分公司重点工作2、阐述目标分解给客户、公司、个人带来的变化(二)群策群力总目标制定制定SMART目标(三)聚焦关键问题明确每个行动小组的关键问题(四)畅想成功景象如果目标实现了,我们会看到什么?(五)创新想法1、头脑风暴……
行业高潮已退,营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路-从生意向事业的转型-经验管理向规范化管理转型-人情管理转向制度管理-决策的随意性向科学性转化二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新1.众筹案例:成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例:苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式3.事业部案例:经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例:常州某经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式新零售营销模式创新社群营销模式引发大流量思考?(案例:网红凭什么火)思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市……
胜任素质是企业打造核心竞争力,保障战略、文化落地,提升团队综合素质的有效工具,如何建立3库1中心的人才测评系统、知识技能储备库?如何建立本企业关键岗位的胜任素质体系?如何进行有效的胜任素质的评估?为本课程的核心内容。本课程从企业实践、问题解决等多个角度进行阐述。
遇到问题无数:“缺人、缺钱、缺系统缺模式、缺机制、缺方法”---成本越来越高,业绩徘徊不前,企业发展受阻,辛苦一年,老板为员工打工,没人理解、没人关爱、没人同情,没有周末,没有假日,没有借口,有的只是永远也干不完的工作和一腔“热情”,等等---。
一、突破企业发展瓶颈奥凯电缆的启示传统制造业的集中化与竞争现状分析企业什么样的成功是战略性成功过剩环境下传统企业的转型的策略与方向案例:科华恒盛的转型之路康尼机电的转型之路龙马环卫的转型之路企业顶层设计的三大系统二、企业战略梳理与规划的指导思想战略的本质在于选择4C战略规划知天--行业趋势是生死之理知地--客户价值是存活之理知己知彼--竞争优势是制胜之理不战而屈人之兵--核心竞争力是持续之理企业文化是战略规划的指导思想什么是战略思维案例:巴德富的文化与业务系统案例:一汽锡柴的文化与业务系统练习1:填写企业经营状况、问题与发展瓶颈&企业的愿景、使命与价值观企业战略规划的系统构架三、战略梳理六步分析法之行业分析行业趋势分析外部环境的PEST分析(政治、文化、经济、技术环境的变化分析)年度……
一、中国式战略,该爱还是该恨?抓大放小,最后一无所获依葫芦画瓢,越走越远“走出去”最终等于“丢出去”形式比落实更重要定位再到重新定位,特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海客户究竟在关注着什么?如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?卡位,定位的再升华应用卡位战略的三大前提“十六字真言”,卡位的核心战略思想三、明确定位(NO.1)颠覆传统,定位的新玩法案例:海底乌龟与山乌龟的对比建立区隔,给竞争对手设立安全线案例:日本大金向开利微笑的资本集中力量的优势效应案例:IBM曾经的伤痛明确定位的三重攻略案例:诺基亚“科技以人为本”定位的四个关键性问题案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线四、挖掘优势(差异化)优势不仅仅是优点案例:湖南卫视“超女”的成功价值取向,发现你的优势案例:招商银行的“因您而变”WT原……
一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P;市场“赢销”的关键因素是什么?渠道的定义与建立的四项原则;渠道的价值分析各种成功的渠道运作模式案例讨论:公司在中国的渠道发展与未来脑力激荡:现代营销管理中4P是否可以代替4C2、分销商对渠道的影响力上下游关系:谁是谁的衣食父母?20/80法则与方正分销商管理;方正分销商在企业的定位与选择;我们和渠道商之间必须要有分工方正分销商在企业是赢利的动力;游戏体验:80万向谁借?3、进行渠道规划与发展是关键渠道结构的设计渠道层级的设计渠道成分的设计渠道职能的设计渠道的评估系统案例分享:方正的渠道建设4、对分销商的渠道发展策略方正分销商的分析建立方正分销商的档案用SWOT分析你的情况制定行动的计划讨论:SWOT工具的运用二、分销商开拓篇1、……
曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。 然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。 中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。 国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗? 建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?
当下市场经济环境恶劣,实体经济遇到前所未有的挑战,银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 经济环境受2012年经济危机影响以来,中国钢铁行业亏损面超三成,大批钢厂实质性停产减压; 工程机械企业如山河智能上半年净利下滑50%~80%;十大光伏产业巨头已近破产边缘,如赛维上半年净亏10亿元,资产负债率高达80%;国内风电设备产能过剩率50%以上;浙江协成硅业破产,掀多晶硅行业倒闭潮;浙江金港船业负债3亿申请破产;企业贷不了款,银行 “晴天借伞,雨天收伞”…… 营销管理者对于企业的价值,已不仅仅是驱动市场营销活动,还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断……
经济形势错综复杂,企业面临的挑战远远超过从前,企业还在沿用旧的战略管理方式已不能满足发展。技术进步,产品创新,新产品和服务快速引入市场,企业更应快速识别竞争的驱动力找准自身的竞争优势,通过利用、制造以及驾驭市场环境变化来改变市场环境,从中寻求更好的发展机会。 《战略管理》课程运用主题讲授、案例分析、现场讨论、分组对抗、观点辩论等教学方法,对战略管理进行全面解析。模拟企业管理场景,使用PESTLE分析、五力模型、行业结构化动态模型、SWOT模型、波士顿矩阵等战略规划工具,现场指导学员进行实战演练。通过学习,使学员能全面了解中西方战略管理的相关知识,掌握企业战略规划与实施方法,熟悉战略管理全过程。 该课程注重赋予学员创造性的思维方式,激发学员自己的想象空间,使学员所学知识与实际环境相结合,培……
2017年,世界经济是不平静的一年。伴随着美国新的政治周期、美元新的加息周期,已经走出危机的美国能否引领世界经济走向复苏?难民危机、恐怖袭击,使欧洲经济雪上加霜。中国经济见底了吗?中国经济政策有什么新变化?我们该如何应对人民币汇率波动?中国的楼市、股市、商品期货将会怎样表现?我们面临哪些机遇与挑战,又将如何应对?
经济形势急转直下,众多企业面临发展困境,敢问路在何方?做企业,本质上是一种资源整合游戏,单打独斗的年代已经渐行渐远。摆在大家面前的有三条道路:其一,继续坚守主业,寻求战略合作,抱团取暖;其二,投资新项目,实现战略转型,进行二次创业;其三,把企业卖掉,全身而退,从此淡出江湖。 无论您是选择“进”,还是选择“退”,都需要慎重考虑以下问题:谁是潜在的投资者与合作伙伴?投资入股应关注哪些事宜?你的公司值多少钱?挂牌上市有哪些利和弊?诱人的机会后隐藏着哪些陷阱?崔凯博士将在《企业投融资实务》的课堂上为您找到上述问题的答案。大道至简,这里没有华而不实的财富故事和枯燥晦涩的理论模型,只有扎根于实践的经验教训和生动幽默的课堂语言。来吧,各位学员,您的课堂收获将物超所值。
高速成长企业与巨大的消费市场需求,曾经给中国的私募投资带来高额的收益回报。然而时过境迁,伴随着实体经济和资本市场步入低谷,私募盛宴也开始暗流汹涌。成功的私募不仅在于发现机会,更重要的是实现增值。告别了“龙卷风吹来,猪也能上天”的全民私募大潮,中国私募真正进入比拼实力的时代。那些能够给被投企业提供有效增值服务,进而构建核心竞争力的机构将更有机会成为胜者。潮起看英雄,潮落更要看英雄!大道至简,这里没有华而不实的财富故事和枯燥晦涩的理论模型,只有扎根于实践的经验教训和生动幽默的课堂语言。来吧,各位学员,您的课堂收获将物超所值。