工业品营销咨询与培训

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》 渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》 工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破……
  • 邀请费用:
    35000元/天(参考价格)
工业品品牌战略与市场推广培训课程大纲

2019-09-09 更新 414次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 战略规划
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 家居建材行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。 然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。 中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。 国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗? 建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、工业品企业的品牌认知

    中国企业的品牌认知误区

    从产品阶段到营销阶段时代趋势

    适应市场需求与变化的品牌思维与战略

    品牌的感性塑造及与市场的对接策略

    产品品牌与企业品牌的二分法

    讨论:品牌塑造真的有必要吗?

    二、品牌规划与品牌营销

    “需要、需求、欲望”实战品牌营销法则

    品牌营销时机把握与阶段性策略

    符合市场的品牌表现及推广策略

    产品品牌与企业品牌的组织管理

    品牌运营的组织架构与管理方式

    案例:“三一重工”的品牌塑造

    三、品牌建设的五力模型

    明确品牌定位——我是谁?

    确定品牌DNA基因——我流着什么血?

    创建品牌三要素——我统一的形象?

    创建品牌核心价值——如何证明我是谁?

    品牌沟通与传播——我如何同客户沟通?

    案例:西门子母线的品牌塑造之路

    四、工业品品牌市场推广策略

    1.工业品品牌推广的七项基本原则

    目标清晰

    一种声音

    为品牌加分

    持之以恒

    自内向外

    考虑成本

    诚信为本

    2.工业品品牌传播的七种武器

    第一种武器:产品技术推广

    第二种武器:广告

    第三种武器:人员拜访

    第四种武器:公共关系与事件营销

    第五种武器:体育营销

    第六种武器:口碑营销

    第七种武器:展会营销

    3.年度品牌传播策略规划与实施

    明确传播目标

    媒介与市场研究

    选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道

    进行年度品牌传播策略规划

    传播规划的成本预算

    传播规划的实施

    五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

    消费者对品牌的态度

    品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

    如何打造差异化与个性化?

    产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势?

    建立完善的品牌整合推广体系

    经典案例:没有新中大我们就不开标

    http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html

    课程标签:企业战略、战略规划

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