企业之间的竞争实质上是人力资源方面的竞争，因而人力资源管理是企业管理中最核心的部分，而绩效管理又是人力资源管理中最重要的内容。在西方发达国家，绩效管理是企业最重要的管理工作之一。做好绩效管理，对企业充分发挥人力资源、实现战略目标、提升经营效益、增强企业竞争力等诸多方面具有极其重要的推动作用。 绩效管理被称为二十一世纪十大管理问题之首，这也充分说明了它的难度所在，但是，只要我们用心去思考，用心去设计，不断根据企业的实际进行调整，绩效管理的目的是能够达到的。 在现今中国，有相当一部分产企业的绩效管理还存在诸多不足，这对企业持续健康的发展必将带来严重的不利影响。因而，努力学习绩效管理方面的知识和方法，再结合企业自身情况，制定出适合本企业的最佳绩效管理模式，是众多企业通往基业长青的必经之路。
医务人员从事的是救死扶伤、悬壶济世的崇高事业，是人类社会最古老、最光荣、最神圣、最值得尊敬的职业之一。然而在当前中国社会发展的跌宕转折阶段，由于多种原因造成了目前医患关系的扭曲恶化，医患关系也成为了中国社会目前普遍关注的议题。近些年医患矛盾造成的恶性事件已经屡见不鲜且有不断蔓延扩大之势，给整个医疗卫生行业乃至全社会带来了越来越严重的后果。医患关系的处理不当，其结局往往是几败俱伤，给医生、病人、家属、医院乃至社会都会带来不同程度的伤害，更有甚者会给医患双方在物质和精神方面造成了巨大的创伤。毋庸讳言，重建和谐健康的医患关系已经成为当前中国医疗卫生事业当务之急的重要工作。 医疗卫生行业是一个特殊的服务行业，身在其中的医务人员无不期望能全面妥善地处理好医患关系。每一家医院无论从行业声誉、经济效益、……
礼仪是人际交往中应该尊崇的行为规范。孔子曰：“不学礼，无以立”，可见礼仪对个人成长的重要性。在企业里，良好的礼仪能展现优秀的企业形象，体现职工的个人素养，提高人际交往的和谐度，增强企业的凝聚力，促进企业健康长远的发展。 具备优秀礼仪风范的员工，既能绽放个人的独特魅力，又能展现企业的良好形象；既能帮助员工在工作中取得更大的成功，又能促进企业更加和谐健康的发展。因此，职业礼仪对于企业里的每一位员工来说都是一门重要的必修课。
互联网信息技术的迅猛发展，新材料、新技术的广泛使用 ，环境保护、知识产权保护、劳动保护、产品及服务道德标准的日益加强；全球新一轮贸易谈判的不断深入，中央两会政策精神导向下的中国改革攻坚；移动互联网在国人中的迅速普及，电子商务的爆炸式增长，新的产品、新的商业模式层出不穷，消费者需求的不断变化和升级……，都昭示着一个新的营销时代正在大步走来。 一方面，企业产品销售不畅，销售团队不好管理，广告效应大打折扣，竞争对手越来越多，消费者越来越难以把握；另一方面，新的产品、新的销售方式、新的商业机会、新的企业发展模式又在不变革创新，焕发出勃勃生机和无穷魅力。面对这样一个充满危机与机遇的新营销时代，商界精英们如何继续以往的成功与辉煌？ 顺应新的营销时代，从经济发展的大局着眼，从企业发展的细节着手，努力学……
国学是中华民族几千年来的智慧结晶，博大精深、奥妙无穷。国学揭示了天道、地理、人伦、物律等大道机理，充满了天人合一、为人处世的高深智慧与技艺。 人生即是营销。营销是一项充满挑战和激情的工作，它能让我们的人生更加丰富和精彩。一个人要想得到亲友的赞许、领导的认同、下属的拥戴、社会的尊重、事业的成功，除了热爱生活、工作努力以外，还必须学会更好地营销自己。 企业即是营销。企业永续经营的前提是必须为社会创造价值、为自己创造利润，营销是企业实现这一过程至关重要的临门一脚。营销能让产品画龙点睛，能让企业事半功倍。企业要想让产品畅销、得到客户青睐，要想让美誉广为传播、赢得社会信任，必须建立起优秀的营销体系。 学习国学，汲取国学中的营销智慧，掌握其大道机理，然后灵活运用于我们的日常工作和企业管理中，将会对……
大客户销售对很多企业来说都是重中之重的经营环节。做好大客户销售工作，除了要拥有优秀的产品和服务外，还必须建立一套高效的营销管理系统，打造出一支过硬的大客户销售队伍。 每一份工作都是一段人生的修行。要想成为一位优秀的大客户销售人员，就必须从工作理念、职业素养、销售技能以及团队合作等多方面进行精心修炼，这样才能使自己的销售业绩不断增长，使个人职业素质和综合能力不断提升，并成就自己的丰富人生。 每一家企业都是一个成就众生的道场。那些积极进取，期待成长和进步、充满“正能量”的优秀大客户销售人员是无数企业无限期盼的宝藏。用心教育、培养和成就每一位大客户销售人员，是企业的光荣使命和崇高责任。唯有如此，才能激发销售团队的战斗力，增强企业的市场竞争力，并促进企业基业长青。 本课程从大客户销售的思维理念……
销售工作对每一家企业无疑都是重中之重的经营环节。做好销售工作，就必须打造出一只好的销售队伍，这就要求每一位销售人员都要成为优秀的销售精英。 每一份工作都是一段人生的修行。要想成为一位优秀的销售人员，必须从工作理念、职业素养、销售技能以及团队合作等多方面进行精心修炼，这样才能使自己的销售业绩不断增长，使个人职业素质和综合能力不断提升，并成就自己的丰富人生。 每一家企业都是一个成就众生的道场。那些积极进取、兢兢业业，期待成长和进步、充满“正能量”的优秀销售人员总是无数企业无限期盼的宝藏。用心教育、培养和成就每一位销售人员，是企业的光荣使命和崇高责任。唯有如此，才能凝聚销售团队的战斗力，增强企业的市场竞争力，并最终会使企业基业长青。 本课程从销售工作的理念、销售人员应具备的品质、销售实战技能……
管理其实就是“管事+理人”，而“管事”也是依靠人来搭建平台、制定规则、创新方法来完成的。由此可见，“理人”在管理中居于核心地位，而“理人”必须首先“理顺”人心，“理顺”人心的前提是要了解人心和人性。 心理学是一门专门研究人类行为和心理过程的科学，它不仅是一门理论学科，更是一门应用学科，已经被广泛运用于人类社会生活中的众多领域。将心理学与管理工作相结合，还孕育出一门实用性很强的分支学科——管理心理学。 要成为一名优秀的管理者，应该多学习一些心理学方面的知识。如何激励团队、如何凝聚人心、如何树立威信、如何做好沟通、如何高效完成组织任务……，都是管理者经常面临的挑战和难题。学习一些心理学的基本原理和技能并灵活运用于实际管理工作中，将会促进企业管理水平跃上新的台阶。
几项资料数据： 西方在某些行业的研究揭示，具有积极情绪的员工的工作业绩比常常表现出负面情绪的人高出88%，而负面情绪的人的离职率是积极者的3倍。 2008年6月，著名的韬睿咨询公司最新的全球人力资源管理调研结果显示：只有8%的中国员工被认为具有高敬业度，并且愿意为所在企业做出更多的贡献；25%的员工被认为敬业度很低，而且这组人中的60%打算留在所任的企业里。这里的调研权威性暂时不去考虑，至少能说明企业（中国也好外国也好）员工敬业度是个大问题。根据丹尼森咨询公司（Denison Consulting，机构领导与文化资产解决方案的全球性领导者）的调查，在1996年到2004年之间，那些使人不快乐的公司年增长率只有0.1%，而那些让员工快乐的公司同期的增长率为15.1%。 根据人力资源专家戴……
中国约有60%的人群处于亚健康状态，约有2%的人群患有抑郁症。这类人群给社会、家庭、组织和自身都会造成负面影响甚至重大危害，而造成这种现象的重要原因则是工作压力、生活压力，不健康的生活方式、不正确的观念行为，以及不善于调节自身心理状态及情绪。由此看来，学会正确调节工作压力和管理情绪在我们的日常工作和生活中是极其重要的能力。 现时的中国，一方面正在顺应人类社会趋势和世界潮流向前稳步发展，一方面又被既有的机制、体系、观念、利益等所阻碍，整个社会正处于急切而又艰难的变革之中；与此同时，整个社会的价值观、道德标准，人们的世界观、人生观、行为模式等等又处于激烈的动荡冲撞甚至迷茫痛苦之中。在这样的大环境之中，企业既面临着众多诱人的商业机会，又面临着激烈的市场竞争和巨大的困难挑战，而身处其中的众多职业人……
在企业的发展过程中，常常会出现三类“迷失”的员工：一类是一部分年轻的新员工，由于踏入社会不久，工作经验不足，职业生涯规划缺失或不尽合理，以致工作找不到努力的方向，职业发展找不到航向，工作能力和职业素养难以提高；另一类则是一部分工作若干年的老员工，虽然拥有了一定工作经验、技能和资历，但由于对企业未来发展的认识不够深入和全面，对自身的职业发展缺乏进一步的合理规划，对个人工作能力和职业素质缺少更高的目标和要求，以致对工作产生了倦怠甚至迷茫，工作热情匮乏，危机意识和进取精神不足，个人职业生涯难以更好地向前发展；还有一类则是新晋升的管理干部，由于团队管理的经验不足，管理者的角色定位不准，管理方法偏失，以致团队战斗力不强，部门业绩难以提升，给自身的工作和团队的成长带来了巨大的困惑和障碍。 一家企业如果……
目前中国不少企业里普遍存在着这样一类员工：由于自身职业化程度不高，导致工作目的不明确，工作目标不清晰，工作方法不恰当，工作习惯不合理，与此相伴的是工作责任心不强，进取心不够，忠诚度不高，最终导致其在工作中长期难以成长，职业生涯难以进步，工作能力难以提升，工作心态难以积极，其最终的结果很可能是跟不上社会和企业的发展乃至被企业所淘汰。 作为一家企业，如果企业中普遍存在一些职业化程度不高的员工，则必然导致企业经营效率下降，市场竞争力减弱，企业文化涣散，进而损害企业的经营利益，阻碍企业的健康发展，甚至危及企业的生存。 本系列课程从职业心态、职业能力、职业礼仪、职业素质、职业生涯规划、人际交往与沟通、时间管理、压力与情绪管理等八大方面针对企业员工进行全面的职业化塑造，以期达到企业期望的人才标准，赢……
价值观是员工工作行为的源动力。不同的价值观将产生不同的工作信念和行为，进而导致不同的工作结果。在中国不少企业里，一些员工由于抱有不正确的价值观，不仅给企业造成了不可估量的损失，也给自己的职业生涯造成了巨大的障碍。因而，让每一位企业员工建立正确的价值观具有重要的意义和作用。 职业素养是员工职业能力、职业道德、职业意识等在工作方面的综合体现。缺乏优秀的职业素养将给员工的人际关系、工作业绩、职业发展等带来重大的负面影响；缺乏大批具有优秀职业素养的员工是令当下不少中国企业倍感困惑并深受其害的难题。 本课程将重点从价值观和职业素养等方面针对企业员工进行全面的职业化塑造，以期达到企业期望的人才标准，进而提高工作绩效，增强团队凝聚力，促进企业健康而持续的发展。同时，也促使员工在企业中不断进步和成长，获……
中华国学凝聚了中国先哲们几千年来的思想智慧，博大精深、奥妙无穷。国学揭示了天道、地理、人伦、物律等奥妙机理，充满天人合一、为人处世的高深智慧。 世上唯有万变不离其宗的道，绝无放之四海皆准的器。世界是由思想来推动的，无论对于组织还是个人，能否具有深远的智慧往往决定着其发展运行的道路和结果。了解国学、学习国学，掌握国学中所蕴含的大道机理，并熟练运用于日常的具体工作中去，对每个人都将大有裨益——塑造良好的工作价值观，提升人际交往技巧，增强工作能力，促进职业生涯顺利发展。 员工是企业的细胞。只有细胞健康，企业这个机体才能健康运转。让员工充分领悟工作中的智慧，激发员工的工作热情和潜力，企业才能充满活力并不断发展壮大。 了解国学知识精华，认知中华先哲及其智慧结晶，可以提高职场人士的人文素养，陶冶……
中国改革开放40年来，取得了一系列举世瞩目的经济成就，国民经济发展突飞猛进，人民生活水平显著提高，市场经济魅力日益绽放，企业整体竞争力不断增强。然而，伴随着世界经济发展的新格局新趋势，中国人口红利的逐步消失，环境资源的不断恶化，中国经济发展模式急需调整转型，企业生存发展之道必须改造升级。 从2012年11月党的十八大、2017年10月党的十九大召开至今，党中央和国务院向全国人民展现了一系列令人耳目一新的新思想、新政策、新方法、新作风，预示着中国的改革开放正在迈向新的高度和阶段，这一系列举重大措将具有划时代的重大意义。在这一重大历史背景之下，中国众多企业必将面临一些新的机遇和挑战。顺应国家社会发展潮流，读懂国内外经济发展趋势，对中国企业未来的生存和发展具有极其重要的指导意义。 顺应人类社会……
从2012年11月党的十八大、2017年10月党的十九大召开至今，党中央和国务院向全国人民展现了一系列令人耳目一新的新思想、新政策、新方法，预示着中国的改革开放正在迈向新的高度和阶段，这一系列举措将具有划时代的重大意义。 中国改革开放40年来，国民经济已经获得了飞速发展，取得了举世瞩目的巨大成就，同时，也产生了不少严重的社会问题。顺应人类社会发展和世界经济发展的趋势，中国必将在政治、经济、文化等多方面进行深化改革，因此，国资国企的生存和发展也必将进入一个新时代。 中共中央已经深刻认识到中国全面深化改革的重要性和紧迫性，为此专门建立了固定的领导机构，组成了最高规格的领导班子。中共中央全面深化改革领导小组在十九大后进一步升级为中国共产党中央全面深化改革委会，充分显示了党中央更加坚定的决心和信……
中国改革开放40年来，取得了一系列举世瞩目的经济成就，国民经济发展突飞猛进，人民生活水平显著提高，企业整体竞争力不断增强。然而，伴随着世界政治经济发展的新格局新趋势，中国环境资源的不断恶化，中国经济发展模式急需调整转型，国企的生存发展之道急待改造升级，国企必须坚定地迈向现代企业管理经营模式。 顺应世界政治经济发展的趋势，中国必将在政治、经济、社会、文化等诸多方面进行全方位的深化改革，中国国企的生存和发展也必将进入一个新时代。适者生存，中国国企唯有坚定信念，锐意进取，勇于创新，不断学习一些新的企业经营发展之道，培养一大批优秀的领导干部，塑造优秀的员工队伍，才能增强市场竞争力，赢得企业的基业长青。 本课程将从了解中国国企发展现状、国内外政治经济发展动态以及现代企业管理机制等方面入手，充分认识……
领导的实质就是激励组织成员来完成组织的目标和任务。辅导和培养下属是优秀管理者的重要职责。对下属进行有效的辅导和激励既是优秀管理者能力的重要体现，又是团队成员进步的阶梯，更是企业不断发展壮大的基石。 随着人类社会的不断进步，群体成员的自我意识已经显著增强，企业的经营管理方式也在不断变革创新，在这种新的发展背景之下，作为企业的领导者和管理干部，必须适应新的形势，不断学习，转变思路，调整方法，由此才能对下属进行有效的辅导和激励。 每一份工作都是一段人生的修行，每一家企业都是一个成就众生的道场。要想成为一名善于辅导和激励的优秀领导者，必须从理念、文化以及方法技能等多方面潜心修炼，由此才能打造出一支出色的战斗团队，并推动企业不断进步和发展。
组织目标的实现无一不是依靠团队的执行力来完成，员工个人的成长进步无一不需要优秀的执行力做牵引。毋庸置疑，打造团队优秀的执行力无疑是企业最重要的组织目标之一，也是企业取得长远健康发展的重要基础。 在当代中国，一些企业由于某些员工缺乏个人使命感和工作责任感，导致其执行力乃至创造力和学习力等缺失，致使团队的执行力难以很好地发挥作用，团队建设难以达到企业的要求，从而严重影响了企业的组织活力、运营效率和市场竞争力。因此，如何激发团队的执行力是摆在众多企业面前的一道必须攻克的重大难题。 每一份工作都是一段人生的修行，每一家企业都是一个成就众生的道场。激发团队的执行力量，需要从工作理念、团队素养、团队文化以及方法技能等多方面潜心修炼，由此才能打造出一支执行力出色的团队，使企业在激烈的市场竞争中立于不败……
组织目标的实现无一不是依靠团队的力量来完成，优秀人才的才能发挥无一不需要一个好的团队作为依托，员工个人的成长进步无一不需要一个优秀的团队做牵引。毋庸置疑，打造优秀的团队无疑是企业最重要的组织目标之一，也是企业取得长远健康发展的重要基础。 在当代中国，不少企业由于组织领导人缺乏团队的使命感、进取心和领导力，团队成员缺乏责任心、执行力和学习力，致使团队的力量难以很好地发挥作用，团队建设难以达到企业的要求，从而严重影响了企业的组织活力、运营效率和市场竞争力。因此，如何建设优秀的团队、如何激发团队的力量是摆在众多企业面前的一道必须攻克的重大难题。 每一支优秀团队的建设都是企业的一段修行，每一家企业都是一个成就众生的道场。激发团队的力量，需要从工作理念、团队素养、管理技能以及团队文化等多方面潜心……
企业的发展需要全体员工的共同努力，更需要一批优秀的管理干部发挥出团队领头雁的作用。然而在企业的实际经营管理过程中，存在着相当一部分管理干部，由于他们并不具备优秀的职业素养，领导力欠佳，致使团队战斗力和凝聚力疲弱，组织目标难以达成。由此必然阻碍了企业进一步的发展壮大，甚至给企业带来潜在的巨大风险和危机。 作为一名优秀的管理者，必须认清自身的角色和责任，努力塑造自身的职业素养，修炼身心，提升领导力，唯有如此才能履行好自身的管理职责，并带领团队优质高效地完成组织目标，为企业创造出最大的价值。 每一位管理干部都将经历企业中的一段修行，每一家企业都是一个成就众生的道场。塑造管理者的素养、提升管理者的领导能力，需要从管理者的角色定位、管理理念、职业素养、领导技能以及团队文化等多方面潜心修炼，由此才能……
永恒的变化是宇宙之道、自然之道，也是人类社会发展的显著特征，任何一个组织都始终处于一种动态的生存环境之中，唯有不断变革创新才能生存与发展。中共早在“十八大”就明确提出了要建立学习型、服务型和创新型执政党的目标任务，为今后各级党政机关的发展指明了方向。各级党政机关需要不断适应中国社会发展的新形势、新环境，坚定改革创新的信念，积极推动各级党政机关的管理创新，努力为国为党为人民群众做出更大的贡献。 作为党和国家管理机构的各级党政机关，应该深刻地认识到管理创新的重大意义和价值。各级领导干部要想在工作中取得更大的成绩，赢得党和人民群众更多的信任和支持，必须运用一些新的思路、新的方法去解决工作中的各种挑战和难题。思想的力量最为强大，思路决定出路，要想在管理创新中做出显著的成绩，首现要进行管理思维的创新……
领导的实质就是运用各种影响力，激励组织成员来完成组织的目标和任务。随着人类社会的不断进步，群体成员自我意识已经显著增强，那种基于命令和控制的管理模式已经显得越来越不合时宜，不仅增加了组织的内耗，损害了团队的协作精神，而且容易扼杀团队的创造力和进取精神，给企业的健康发展带来严重的危害。 管理者的影响力主要来源于职权和非职权两个方面。而非职权影响力是优秀领导者的必备素质和高层境界。运用和发挥好非职权影响力，对于激发团队的力量，营造积极向上的组织文化，培养企业的变革创新能力，进而提升企业的市场竞争能力和经营效益，具有极其重要的促进作用。 每一份工作都是一段人生的修行，每一家企业都是一个成就众生的道场。学习和掌握非职权影响力，需要从理念、文化以及方法技能等多方面潜心修炼，由此才能打造出一支出色的……
伴随着人类社会和商业经济的不断发展，无论企业运营得如何完美，在运行了一段时间以后都必须进行变革。企业变革是企业发展过程中的一项经常性的活动，能否顺应内外部环境的变化并抓住时机持续推进企业变革是企业不断健康发展的关键。 企业变革的复杂性有目共睹，因而企业变革管理就是一项复杂的系统工程。只有充分认识到企业变革的重要性和意义，掌握企业变革的基本规律和方法，树立企业变革的决心和信心，才能使企业变革获得最终成功。 本课程将从企业变革的本质入手，帮助企业员工尤其是中高层管理者充分认识到企业变革的必要性和重要性，进而坚定企业变革的信念。同时，重点剖析企业变革中的一些疑难问题，学习企业变革中经常使用的一些基本原则和科学方法，指导企业领导者开展卓有成效的企业变革，促使企业在变革中不断重生和进步，以期获得持……
伴随着人类社会和商业经济的不断发展，企业始终处于一种动态的生态环境之中，为了适应这种生存环境，企业必须不断进行创新。企业的管理与技术创新是企业经营过程中一项经常性的重要活动，创新是企业生存发展的关键和源动力。 不创新，毋宁死；不创新，早晚死。创新对企业的生存发展如此重要，但如果没有深入了解创新的本质和意义，没有洞悉创新的环境和时机，没有掌握创新的科学方法，创新往往又容易将企业引入歧途甚至不归之路。因此，如何进行企业的管理与技术创新，就成为了摆在众多企业面前的一道难题。 本课程将从管理与技术创新的本质入手，帮助企业的管理干部充分认识到企业创新的必要性和重要性，坚定企业创新发展的信心，学习企业创新的一些原则和科学方法。同时，重点剖析企业现存的一些主要问题，并探求用创新的方法来加以解决，由此促……
经销商市场人员岗位认证培训
培训对象：厂家服务经理（并使其具备辅导服务站人员如何预防与应对） 培训课时：6h 培训方法：案例分析、情景模拟演练、视频教学、课堂讨论
谈判力自古以来就是人的核心竞争力，其重要性无须多言。谈判根据领域的不同，有很多分支，如政治谈判、商务谈判、军事谈判等，商务谈判是运用最广的领域，销售谈判是商务谈判最核心的部分，毕竟，商务的核心还是把产品和服务销售出去。因此，对于每个销售人员，掌握销售谈判的能力，是最基础的也是最重要的能力。 在销售谈判中，谈判的核心主要是围绕价格在博弈。所以，销售谈判的核心是价格谈判，而价格谈判是最难掌控的。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控，导致销售失败或者利润微薄，甚至没有利润。 谈判是人的一种本能，只要是人，就会有谈判意识，但那是最基础的，要让谈判成为一种重要的能力，还需要不断地学习和实践。很多谈判的理念其实一说就明白，但在具体的运用当中，你会发……
一家让人尊敬的企业 一部令人惊叹的创业传奇 一套任何企业都应学习的管理理念 一种肯德基和必胜客都要学习的管理智慧 一个把中国餐饮文化传播到海外的餐饮巨头 一次不容错过的揭秘企业管理精髓的饕餮盛宴 海底捞是誉满京城的火锅连锁品牌，海底捞8000元起家，如今100多家店，营业额100多个亿，利润位居餐饮行业之首。 北京单店平均每天接待顾客2000人；去吃火锅等两个小时很正常；三伏天也要排队吃火锅；每天3-5桌的翻台率创造了业界记录。 冒充海底捞品牌的有十多个，都不了了之；海底捞有80%的顾客回头率，员工离职率只有8%，而行业的平均离职率超过50%。 以前国外没有一家店，却成为《哈佛商业评论》的经典案例。很多投资银行追着要给海底捞钱；无数同行高薪挖他的员工。 无数同行学习他，模……
我国从事销售工作的人员有上亿人。然，除了极少数销售人员可以无师自通成为王牌销售外，大多数的销售人员都没有经过正式的培训和学习，都是靠摸爬滚打多年的经验积累在销售之路上孤独前行。更重要的是，百度一下，可以发现，销售岗位是企业最难招的岗位之一。最主要的原因，一方面，很多人没有经过学习、培训和指导，不愿意做销售，甚至害怕做销售；另一方面，大多数不是合格的销售人员，不合格的又是企业不需要的，所以造成销售人才难招的窘境。 于是，销客荣耀横空出世。销客荣耀专注于销售人员（销客）的职业成长，为企业提供销售系统解决方案，解决企业销售人员招聘难、培养难和留人难的问题，同时为销客提供销售培训和职业成长服务。销客荣耀由著名资深营销讲师高定基老师创立。 销售人员的类型可以分为两类，一类是2B，销售对象是企业和商……
