在不断创新的时代，成功不再是一个人的表现，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格，人与利益等之间的关系，才能适应现代企业发展的需求。 优秀团队像一艘航船，船的前进不是靠一个人的力量，船的方向则是每个人的方向，个人要生存和前进，首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神，有效消除团队协作中的盲点，才能打造出高效的团队。
谈判前准备，战略战术了解双方的利益所在谈判协议最佳替代方案是什么？谈判结果的最低限度是什么？双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现确定谈判团队组合决策人联络人领队发言人专家好人与坏人，红脸与白脸设计谈判战略战术SMART原则SWOT分析设计探测气球授权开始谈判谈判礼节衣着是档次，更是意识守时是意识，更是能力克服紧张的方法介绍团队成员，确立己方的谈判力度专家和技术背景可以增加信服能力告诉对方什么问题应该和谁过招营造建设性的谈判气氛微笑，倾听，赞许，局部地认同展示诚意，建立信任告诉己方所作的准备和努力展示长期合作的远景释放探测气球，了解对方的意图与基调提出比你想要得到的更多……
为何2015年新三板成为市场热点？为何很多财务职业经理人完全不能适应新时代的变革要求，部分财务经理因没有及时储备新三板的相关知识而被老板革职？…时代变了，你的财务管理模式还是那样守旧吗？
税收政策前瞻：一、房地产、金融行业营改增对行业的后续影响：1、发票问题：没发票怎么办？2、合同问题：如何签定合同更有利于合理避税？3、对业务定价及业务促销问题：如何设计合理定价更有利于税务规划？二、税收政策前瞻：房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分：税收筹划若干基础性问题探讨一、企业导致税务稽查的根本原因分析及应对二、企业税务管理体系的建立三、如何应对税务危机？相应的策略是什么？涉税岗位如何提前做好防范？四、税收法律知识的储备与全员运用第二部分：税收筹划方法和新思维一、税务管控：如何开发票从而达到节税的目的二、全员动员：如何对公司员工薪酬进行节税规划与安排三、合规运用：税前扣除项目的合规运用四、技术处理：如何将业务进行拆分，从而达到涉税利益最大……
1、财务内部控制如何适应快速的企业发展 2、财务内部控制面临的新挑战 3、财务内部控制如何与人力资源、行政管理相结合 4、财务管控中的行政要素不可忽视
为何2015年新三板成为市场热点？为何很多财务职业经理人完全不能适应新时代的变革要求，部分财务经理因没有及时储备新三板的相关知识而被老板革职？…时代变了，你的财务管理模式还是那样守旧吗？
我国“营业税改征增值税”，将对金融业税收政策进行重大调整。作为金融业企业如何采取有效措施管控企业的税负与涉税风险，避免不必要的损失，是本课程的主要收益。 其次，通过深度分析“营改增”对金融企业的影响、金融企业如何采取“营改增”应对策略，以及“营改增”后的实务操作讲解，能使学员全面掌握增值税相关政策，提升增值税税务与账务处理操作技能，是本课程的重要收益。财师汇专家近期会持续为大家解答相关政策和疑难！
税收政策前瞻：一、2016年房地产、金融行业营改增对行业的后续影响：1、发票问题：没发票怎么办？2、合同问题：如何签定合同更有利于合理避税？3、对业务定价及业务促销问题：如何设计合理定价更有利于税务规划？二、2016年税收政策前瞻：房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分：基于税务的经营模式问题探讨一、企业经营模式创新与税务规划创新二、企业税务创新与经营模式一体化体系的建立：1、宜家的经营模式为什么是成本最小化？2、经营模式创新要不要考虑税收模式？3、企业研发模式与税务规划4、如何利用税务政策为经营模式服务？5、如何把税务、预算、内控、成本管控组合成税务最小化、利润最大化的模式？6、如何利用税务规划为企业融资服务？7、供给侧改革、工业4.0对经营模……
第一部分集团财务管控体系企业财务如何做好经营趋势分析？如何敏锐掌握国家宏观经济政策？如何解决2014年以来税收政策变化？营改增的下一步如何适应？10月1日起实施新的固定资产加速折旧政策如何理解？“税银共享是怎么回事？”互联网营销模式下的财务变革如何规避税收风险？无发票、小金库、业务招待费用超标等多个问题如何一揽子解决？3、如何关注企业投资风险、财务风险？企业财务管控体系要求1，建立高效、稳健的融资平台。2，建立安全资金保障机制。3，建立严密的财务监控体系。三、企业财务管控的目标模式1、资金结算中心具体工作有：统一管理子公司的银行账户，调剂集团内的资金余缺，核定子公司对外付款的定额；审核预算外付款申请，审核子公司内部贷款申请；主持集团内部往来结算管理，组织集团流动资金管理；控制集团流动资金存量……
一、超脱看问题——如何真正成为为企业利益作贡献的财务经理人职业定位——你想成为一怎样的财务经理人公司里其他部门把财务部看成一个什么样的部门?业务部门的利益与公司的利益冲突在哪?财务部为什么总是成为企业利益冲突的牺牲品?你的优势与劣势，你在组织中有怎样的机会与威胁?如何利用你的优势为组织做贡献?环境分析——企业的组织架构与文化分析不同组织架构下的文化差异及行为规则差异企业成长过程中的不同行为模式财务部门在不同组织架构与文化下的职责与行为规则战略分析——公司的中长期战略有哪些?不同的战略架构下公司的获利政策与方法财务部门如何适应企业发展并为公司做贡献二、财务经理人如何与其他部门协同工作认识公司中的隐形利益链财务如何学会平衡？财务与其他部门的沟通界定与你相关的部门及你们之间的关系财务如何做人？如何……
房地产业、建筑安装业、金融保险业与生活服务业从2015年“两会”就提出由当前的征收“营业税”改为“增值税”，“千呼万唤不出来，犹抱琵琶将露脸”，2016年3月5日，李克强总理在政府工作报告中明确指出：从2016年5月1日开始，将“营改增”试点范围扩大到“房地产业、建筑安装业、金融保险业与生活服务业”，确保所有行业税负只减不增。3月8日财政部与国家税务总局联合下发了财税字【2016】32号文与国税发【2016】32文，就“营改增”的组织机构、工作准备、地国税数据移交等工作设定了最后期限，可谓是“山雨欲来风满楼”，“营改增”已到了最后收官决战时刻。“营改增”对于房地产及其相关行业生死攸关，原因在于房地产行业流转税名义税率由原来的5%直接上升到11%，如果房地产行业及与其相关行业不好好应对这场税改……
何谓真正的好财务？何谓真正的优秀CFO？ 为什么财务需要彻底转型？为什么财务始终得不到企业的重视？工业4.0时代、大数据时代、2016经济的寒冬下，财务又将往何处去…… 在当今时代，随着互联网+的兴起，企业开始步入转型的大潮，过去，老板靠关系，业务靠订单，财务靠偷税的粗放式经营还能不能继续走下去？…… 故本课程围绕“新型财务模式”的困境与企业现状，以全新经营理念为主要理论依据，为财务指出了全新的转型模式，让财务真正成为企业未来最有竞争力的CEO的候选人。
比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题： √亲友团的用人格局没有改变，导致企业发展遇到短板？ √缺乏使用职业经理人意识，难以体现专业的人做专业的事 √选择职业经理人没有标准，往往拍脑门决策，造成选人、用人随意，员工稳定性差？ √缺乏合理的薪酬设计及考核标准，或者薪酬体系跟不上市场变化，以致滞后阻发展？ √缺乏系统、有效的留用职业经理人的方式，单纯片面留人 √缺乏对职业经理人的有效使用，以致往往出现“高射炮打蚊子”现象——大材小用？ √经营的关键在管理，管人是重中之重，可一些经销商却不知道如何管，怎么管职业经理人？ …… 本课程就是……
引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：招商（销售）主管经理成功招商必备素养招商主管经理成功招商必须要过的坎1、经验坎——以往的成功会成为明天成长的绊脚石：守常必败，知变则胜2、心态坎——态度决定高度，高度决定格局招商人员必须具备的八大心态1）自信2）积极3）乐观4）执著5）付出6）共赢7）学习8）挑战招商主管经理成功招商必备职业素养1、专业形象2、信息广泛3、狼性执行4、讲究策略5、顾问销售6、注重服务第二部分：招商主管经理成功招商步骤与方法、技巧区域成功招商第一步：区域招商目标确定1、招商区域2、招商市场3、招商营销目标：考核目标VS挑战目标4、目标分解案例：巧定目标，挖掘市场潜力区域成功招商第二步：招商分析与事先准备1、区域企业SWOT分析2、分析客户关注的关键要素3、……
模块一：无敌战略——站得高，方能看的远一、“赢”在战略——战略规划决定经销商“钱”途大小赢销有道：透析经销商的赢利模式有规划才有未来：量身打造自己的战略规划避开误区：赢销商要先做强，再做大战略落地：做好你的年度营销计划培养赚钱思维：做一名会赚钱的赢销商二、“赢”在理念——经营理念决定赢利空间自己比产品更重要学习力代表竞争力做市场要善于借力使力做一个“听话”的经销商做一个大度的经销商做一个有觉悟的经销商模块二、赢利模式——长赢才能大赢一、“赢”在产品——抓住赢销的“命脉”擦亮你的双眼：经销商如何选择和运作新产品经销商代理品牌的制胜之道短线产品大有可为经销商如何经营高端产品小投入大回报：小经销商如何选产品二、“赢”在促销——步步为营步步赢做好促销管理：“好钢用到刀刃上”做好促销策划：花小钱，办大……
模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧妙的制定产品价格√渗透定价、撇脂定价√尾数定价、整数定价√学会高价位、高促销模块三、渠道篇：经销商如何才能掌控下游客户？1、经销商如何才能全方位开发下游渠道？√动态地开发客户√全覆盖开发客户√ARS区域滚动销售2、经销商如何才能有效控制下游渠道？√建立“伙伴+朋友”的战略关系√顾问式销售√做好客情关系模块四、促销篇：经销商要学会向市场要促……
比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题： √相对于制造型企业来讲，实力弱，规模小，招不来人？ √好不容易招来了，却无论如何努力，最后还是留不住？ √留住了，不知道如何去用，以致往往出现“高射炮打蚊子”现象——大材小用？ √经营的关键在管理，管人是重中之重，可一些经销商却不知道如何管，怎么管？ √选择人才没有标准，往往拍脑门决策，造成选人、用人随意，员工稳定性差？ √缺乏合理的薪酬设计及考核标准，或者薪酬体系跟不上市场变化，以致滞后阻发展？ √缺乏系统、有效的留人方式，追求片面留人 …… 本课程就是根据以上经销商经常遇到的人才瓶颈及难题，结合……
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升市场运作能力，开源节流，厂商携手，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。【培训目的】1、改变经销商的经营理念，从被动销售到主动经营2、树立良好心态，积极应对市场竞争3、树立品牌理念，懂得只有品牌的，才是长久的4、从理念到动作，让经销商掌握规范化经营的手段与方法5、打造一流狼性营销团队，提升核心竞争能力6、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场【课程特色】1、该课程通过活泼、生动的讲解，结合崔自三老师在经销商战……
引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服务创造更多让渡价值音频：客户抱怨歌链接：不同的服务，结果大不同三、商品售后服务的内容1、服务流程案例：某企业的三米微笑2、包装服务整体产品概念3、安装及维护服务案例：某打印机的安装服务4、技术服务案例：某企业顾问式服务链接：客户离我们而去的五大原因四、售后服务的职业素养1、树立职业化的观念视频：电脑歧义客服2、培养职业道德3、基本职业礼仪着装礼仪接待礼仪电话礼仪五、售后服务体系设计1、售后服务体系模式……
引子：七次龟兔赛跑的故事有何启发？如何理解中央提出的经济发展新常态？讨论：我们为什么要回款？企业的“造血”功能来自哪里？一、我们为什么要回款？1、资金是企业的血脉，做强做大的基础2、自身价值的体现3、是自身福利待遇的保障4、主人翁态度与责任感二、客户为什么不回款？1、由于种种原因，真的没钱2、资金紧张，有钱但缺钱3、有钱，但不想占用4、控制供货方，以达到其它目的5、财务需要，账面有“粮”，心中不慌6、心理扭曲，以欠款、赖帐为荣7、由于我方处理事物的疏忽或不周8、客户经营方向转变9、产品质量有问题导致对方不满10、沟通能力弱，说服不了客户案例：讨债不成又借债11、彼此间的交流存在问题或礼貌不周12、竞争对手提供了更优惠的条件其他原因：比如，改头换面、经营权转让注意：“假没钱”，你所看到的、听到……
引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：招商（销售）主管经理成功招商必备素养招商主管经理成功招商必须要过的坎1、经验坎——以往的成功会成为明天成长的绊脚石：守常必败，知变则胜2、心态坎——态度决定高度，高度决定格局招商人员必须具备的八大心态1）自信2）积极3）乐观4）执著5）付出6）共赢7）学习8）挑战招商主管经理成功招商必备职业素养1、专业形象2、信息广泛3、狼性执行4、讲究策略5、顾问销售6、注重服务第二部分：招商主管经理成功招商步骤与方法、技巧区域成功招商第一步：区域招商目标确定1、招商区域2、招商市场3、招商营销目标：考核目标VS挑战目标4、目标分解案例：巧定目标，挖掘市场潜力区域成功招商第二步：招商分析与事先准备1、区域企业SWOT分析2、分析客户关注的关键要素3、……
营销战术可以让企业生存一时 营销战略可以让企业长期发展 营销顶层设计可以让企业持续利润倍增 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了 新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计 企业只有两个功能：市场营销和创新能产生经济成果，其余活动则都是成本 为什么还要学习营销顶层设计 我企业也做的很好，为什么还要学习，因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化。企业不得不学习新的营销知识体系，做感觉营销还是科学营销就看您了 您的企业是否碰到过这样的困扰： ◆企业的营销不知道如何调整与突破 ◆企业想开发新产品却不知道从何下手 ◆企业营销是不是只剩下价格战和广告战了 ◆为什么企业的产品物……
引子：白酒跨界与颠覆第一部分：新常态下的市场营销转型提升思考：新常态下为何要营销转型？一、新常态下的销售经理心态调整1、职业天敌——职业疲惫症1）心态疲惫表现2）如何克服心态障碍、积极向上2、从职业到事业1）顶尖销售经理需具备的三个能力2）人生三力二、新常态下的市场营销转型1、营销体系转型从单一因素致胜到系统致胜（体系致胜）完整营销竞争体系构建2、产品转型产品思维：从销售到营销从卖产品到卖品牌从卖品牌到卖价值价格转型并不是价格越低越好定价的两种策略策略低成本运作市场的“两差两高”运作模式4、渠道转型渠道三化趋势多元化、扁平化、样板化电商模式（社圈模式）全渠道及直分销模式自媒体渠道渠道前置：社区化模式案例：某白酒企业的渠道模式6）渠道规划附：渠道规划表格5、促销转型思考：促销为何促而不销？促销……
引子：三个和尚吃水的故事第一部分：新常态下的企业市场营销转型思考：为何要营销转型？营销体系转型深化关系（由与顾客的简单交易关系转向维持深化、发展关系。）做市场（由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场。）职业化（营销队伍由业余选手到职业选手，由单枪匹马的猎手到团队。）产品转型产品思维：从销售到营销用波士顿矩阵分析企业产品战略用SWOT分析法分析企业所处环境两大市场增长战略分析工具产品模型分析案例：某企业产品战略分析价格转型产品定价的策略产品定价的方法产品价格组合从卖价格到卖价值定价注意事项案例：某企业的价格组合渠道转型渠道多元化渠道扁平化渠道全覆盖模式直分销模式渠道五化精细化管理案例：某企业的渠道创新促销转型促销常见误区三大促销内涵促销差异化设计策略促销设计技巧促销系列案例分享服务策略构建思维转……
引子：新版龟兔赛跑的故事有何启示？第一部分：市场拓展及业绩提升的途径与方法市场拓展及创新的七“大”策略大品牌大产品大市场大客户大营销大渠道大促销案例：某酒企拓展业绩提升策略案例：某食品企业的大渠道策略基于市场拓展的五度思维营销广度营销宽度营销长度营销深度营销多维度案例：某企业以服务赢顾客案例：某酒企品牌运营商的招商策略三、基于市场可持续发展的“两差两高”的市场操作法则1、产品差异化2、高价格3、高促销4、促销差异化案例：某酒企的产品差异化案例：某酒企的免费营销第二部分：互联网形势下的销售渠道构建销售渠道设计的三大关键因素产品特点生产情况市场情况案例：可口可乐的22种渠道销售渠道设计的五大步骤第一步：分析消费者的服务需求第二步：确定渠道目标第三步：列出渠道备选方案第四步：评估备选方案第五步：最……
第一部分：新产品开发的涵义一、为什么要开发新产品？1、新产品开发的重要意义2、新产品开发的主要障碍3、新产品的含义二、新产品开发的组织1、产品经理2、新产品经理3、新产品开发部4、新产品开发项目组5、新产品开发委员会第二部分：新产品开发程序一、新产品市场/客户调查程序1、设计及制作调查问卷2、确定调研名单及项目3、发放及回收4、分析与汇总5、出调研报告附：新产品项目建议书二、新产品开发流程1、构思2、筛选3、产品概念4、商业分析5、市场分析6、产品试制7、市场试销8、批量上市第三部分：新产品定位、上市与推广一、新产品市场定位1、了解产品核心元素2、了解市场核心原素3、市场定位的概念4、市场定位的基本步骤5、产品定位的策略二、市场进入方式1、根据产品在市场中的形象目标不同，可分为高位型和低位型……
您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 竞争白热化，企业销售业绩徘徊不前，甚至有下降的趋势？ 同质化的市场条件下，销售经理或主管裹步不前，缺乏当初的激情与斗志？ 就事论事，销量不好，只会怨天尤人，却不会跳出自我设限的圈子去寻找出路？ 销量增长乏力，缺少方法与手段，除了加大促销力度或降价外，苦于找不到更好的增量方法？ 古语云：工欲善其事必先利其器，但实际当中销量增长却缺少相关工具辅助？ 现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！
引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》案例：原一平——推销之神是怎样炼成的？第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销区别于传统销售四、客户开发的九种渠道来源1、随时随处寻找“准顾客”案例：乔吉拉德2、老客户推荐提供3、媒体资讯上寻找：报媒、电视、电话黄页等4、互联网渠道5、250定律，从朋友处获取6、从金融机构，比如银行处寻找7、从车管所、交警大队、驾校等8、汽车展厅或4S店9、其他渠道：沙龙、高端论坛等案例：某保险公司营销员的客户寻找之道五、关于大客户开发的5W2H法则1、为何要开发Why2、分布在哪里Where3、创立多长时间When4、谁是……
当前，您或您的企业是否遭遇如下的迷茫或困惑： 随着中国经济下行趋势渐显，企业遭遇内外困扰，内部经营动荡，外部市场业绩缺乏增长？ 在新的行业整合期，企业向左，市场向右，新的战略如何制定，新的业绩来源如何寻找和提升？ 后经济危机时代，企业如何抓住当下内外部主要矛盾，逆势增长，妥善解决企业面临的各种问题？ 在移动互联网颠覆传统经营模式的今天，企业如何巧妙“触电”，通过开辟第二战场，来获得市场业绩的“又一春”？ 在经济低迷，人心浮动的当下，企业如何打造有士气、凝聚力、向心力、战斗力较强的一流狼性营销团队，来爆破市场，再创辉煌？ 现在，……
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服务创造更多让渡价值音频：客户抱怨歌链接：不同的服务，结果大不同三、商品售后服务的内容1、服务流程案例：某企业的三米微笑2、包装服务整体产品概念3、安装及维护服务案例：某打印机的安装服务4、技术服务案例：某企业顾问式服务链接：客户离我们而去的五大原因四、售后服务的职业素养1、树立职业化的观念视频：电脑歧义客服2、培养职业道德3、基本职业礼仪着装礼仪接待礼仪电话礼仪五、售后服务体系设计1、售后服务体系模式2、售……
