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比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题： √亲友团的用人格局没有改变，导致企业发展遇到短板？ √缺乏使用职业经理人意识，难以体现专业的人做专业的事 √选择职业经理人没有标准，往往拍脑门决策，造成选人、用人随意，员工稳定性差？ √缺乏合理的薪酬设计及考核标准，或者薪酬体系跟不上市场变化，以致滞后阻发展？ √缺乏系统、有效的留用职业经理人的方式，单纯片面留人 √缺乏对职业经理人的有效使用，以致往往出现“高射炮打蚊子”现象——大材小用？ √经营的关键在管理，管人是重中之重，可一些经销商却不知道如何管，怎么管职业经理人？ …… 本课程就是根据以上经销商经常遇到的人才瓶颈及难题，结合崔自三老师十余年对经销商的跟踪研究与深入调研，包括多年的经销商企业顾问经历，而深入展开的一门课程。该课程讲求实战、实操、实战，注重过程、方法、细节，旨在教会学员如何设定选人、用人标准，如何才能留住职业经理人，如何有效管理，如何才能让员工一起跟着企业发展，从而做强做大，立于不败之地。

1、让经销商了解自己做不强，做不大的人才诱因 2、促使经销商设定合理的职业经理人选拔标准 3、掌握经销商留住职业经理人的八大操作方法 4、把握用人方向，让合适的人做合适的事，让专业的人做专业的事 5、把握经销商管人——经营员工的关键 6、掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具

一天

经销商老板及其管理人员

引子：

故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈

从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性

经销商做不强做不大的人才诱因

1、没有打造高效的员工团队

2、缺乏高素质的职业经理人

3、职业经理人没有起到应有的作用

4、留不住职业经理人

案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程

二、经销商老板为何需要职业经理人？

讨论：

1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？

2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？

1、市场竞争的白热化，需要高素质的职业经理来加入

2、市场分工的精细化，需要专业的人做专业的事

3、可以弥补自身能力短板，实现借力使力不费力

4、是改善团队结构，打造狼性团队的需要

5、增强团队战斗力，是从夫妻店到正规化公司的必经阶段

案例：亲友团怪圈，某经销商老板快速发展的心头之痛

三、经销商如何才能有效选聘职业经理人？

1、职业经理人选聘的三大渠道

2、职业经理人选聘的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历

3、职业经理人选聘的的五个方向

案例：某经销商巧用第三方来为自己选聘职业经理人

四、经销商对于职业经理人的的使用原则

1、赛马不相马、不以貌取人

2、以业绩论成败，以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁

案例：某经销商使用“缺陷”员工创奇迹

五、经销商如何有效使用职业经理人？

1、因才适用

2、用其所长，避其所短

3、善于授权

4、敢于破格提拔

5、允许下属犯错误

6、爱惜人才

视频播放：官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

讨论：二人使用职业经理人有何不同？

六、如何才能有效留住职业经理人？

讨论：经销商人员离职的16个原因

经销商留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量

眼光决定高度，高度决定格局

√经销商要有自己的长远战略

√经销商要有自己的营销计划

案例：金六福吴向东作为经销商，为何能够一枝独秀？

2、合理的薪酬体系留人

√经销商如何设计薪酬制度

√经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？

案例：某经销商企业的薪资制度解析

3、企业的辉煌前景留人

√做一个会“讲故事”的经销商

√经销商要学会“画大饼”

案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？

4、灵活的管理手段留人

√经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”

案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？

√经销商留人优势：人性化

讨论：人性化不是老好人、和稀泥

√经销商如何有效对有能力的职业经理人进行授权？

5、温馨的企业文化留人

√经销商要建立学习型文化与组织

√经销商要着力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小胜靠智，大胜靠德

√做一个德智兼备的经销商老板

案例：新华都陈发树如何留用高级职业经理人唐骏？

7、特殊的关心方式留人

√基层重物质、中层重发展，高层重名望

√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？

√经销商如何才能有效与职业经理人沟通，以消除隔阂

讨论：你真的了解你的员工吗？

案例：某经销商大度包容留人才

8、广阔的发展平台留人

√你是否在“经营”你的员工？

√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

案例：沃尔玛全员持股留人

案例：华为画饼巧留人

案例：摩托罗拉开放式管理

案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水

案例：某经销商的家文化打造巧留人

案例：杰克韦尔奇活力曲线解析

案例：解放军爱分伙食尾子

留人关键：留人一定要留心

课程标签：销售技巧、销售心态