著名营销实战培训专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《如何做一个会赚钱的经销商》 《经济危机下的厂商共赢之道》 《经销商如何有效开发二批商》 《经销商如何实施公司化管理》 《经销商如何有效制定营销计划》 《经销商如何打造优秀的营销团队》职业素养类:《成功营销人的十大大心态修炼》、《从优秀到卓越:营销总监领袖风采塑造》等;营销渠道类:《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销……
  • 邀请费用:
    20000元/天(参考价格)
销售增量-销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法培训课程大纲

2019-09-19 更新 542次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 渠道销售
  • 适合行业
    银行证券行业 航空客运行业 美容整形行业 酒店餐饮行业 教育培训行业
  • 课程背景
    您或您的企业是否碰到过这样的困扰: 竞争白热化,企业销售业绩徘徊不前,甚至有下降的趋势? 同质化的市场条件下,销售经理或主管裹步不前,缺乏当初的激情与斗志? 就事论事,销量不好,只会怨天尤人,却不会跳出自我设限的圈子去寻找出路? 销量增长乏力,缺少方法与手段,除了加大促销力度或降价外,苦于找不到更好的增量方法? 古语云:工欲善其事必先利其器,但实际当中销量增长却缺少相关工具辅助? 现在,让本课程来解决您的所有困扰与疑惑!
  • 课程目标
    了解当前困扰我们的销售瓶颈及其根源,并掌握突破的方法或路径。 掌握销量增长的十大方法,通过案例讲授,练习讨论等,能够学以致用,快速有效提高销量。 打开思维,开阔视野,触类旁通地了解一些销量增长的战略、策略与战术手段等。 学会使用一些销售或管理工具,促使销量的增长与快速实现。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理 储备销售管理人员、销售人员
  • 课程大纲

    第一部分:从自身找原因:阻碍销售增长的三大瓶颈

    一、心态瓶颈

    1、缺乏激情

    2、随波逐流

    3、抱怨消极

    二、思维瓶颈

    1、淡旺季误区

    2、对市场熟视无睹

    3、过于依赖,等靠要

    三、技术瓶颈

    1、不爱学习,缺乏方法

    2、怕担风险,不敢、不爱尝试

    3、怕失败,怕出丑

    第二部分:向市场要销量——快速提升销量的十大方法

    一、推出新(副)品牌

    1、品牌带来增长

    2、新品牌的互补价值

    3、新品牌的成长空间

    案例:某乳企新品牌推广带来高增长

    二、推广新产品

    1、差异化新产品策略

    2、产品组合策略

    3、产品生命周期管理

    案例:某企业产品细分,填补空白市场

    三、改善产品结构

    1、你的产品结构合理吗——盘点产品结构

    2、怎么样的产品结构才是合理的?

    3、通过政策引导调整结构

    案例:某方便食品企业的“非常6+1”政策设计

    四、开发新市场

    1、新市场,新空间

    2、新市场的增长价值

    3、无空白市场开发

    案例:某乳企上海市场开发

    五、开发新客户

    1、空白市场客户开发

    2、老市场密集分销

    3、开发新渠道新客户

    案例:某企业深度分销模式的实施

    六、开发新网点

    1、销售网点梳理

    2、制定“五道”覆盖计划

    3、有序、有技巧地开发空白销售网点

    案例:可口可乐的22种渠道

    七、市场单产提升

    1、提高单个分销商销量

    2、提高终端单店销量

    案例:某大枣企业通过“专卖”模式提升业绩

    八、完善渠道体系

    1、你的渠道体系过时了吗,是否合理?

    2、如何因地制宜设计渠道模式

    3、2:8法则,优化渠道客户结构

    案例:白象食品适时改善渠道结构提升业绩

    九、调整促销模式

    1、促销为何不上量?

    2、促销使用的原则

    3、促销使用的六大技巧

    案例:企业促销成败实例分析

    十、提升精细化管理水平

    1、销量可持续的根源

    2、精细化管理的标准化

    3、做好客情关系

    案例:青岛啤酒的终端巡访精细化标准

    课程标签:销售技巧、渠道销售

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