2019-09-19 更新 486次浏览
引子:
三个和尚吃水的故事
第一部分:新常态下的企业市场营销转型
思考:为何要营销转型?
营销体系转型
深化关系(由与顾客的简单交易关系转向维持深化、发展关系。)
做市场(由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场。)
职业化(营销队伍由业余选手到职业选手,由单枪匹马的猎手到团队。)
产品转型
产品思维:从销售到营销
用波士顿矩阵分析企业产品战略
用SWOT分析法分析企业所处环境
两大市场增长战略分析工具
产品模型分析
案例:某企业产品战略分析
价格转型
产品定价的策略
产品定价的方法
产品价格组合
从卖价格到卖价值
定价注意事项
案例:某企业的价格组合
渠道转型
渠道多元化
渠道扁平化
渠道全覆盖模式
直分销模式
渠道五化精细化管理
案例:某企业的渠道创新
促销转型
促销常见误区
三大促销内涵
促销差异化设计策略
促销设计技巧
促销系列案例分享
服务策略构建
思维转型:从坐销到行销
服务策略设计
服务个性化与满意度
案例分享:企业如何通过服务撬动客户
第二部分:新形势下的互联网渠道及其运作
引子:有关互联网营销的数据分享
认识电商
什么是电商?
互联网对于传统企业的冲击及影响
新形势下的互联网思维
什么是互联网思维
互联网思维是一种什么思维
讨论:董明珠与雷军对赌实质是什么?
O2O模式(线上、线下)
O2O模式的前世今生
O2O运营核心关键点
电商三种最常见的形式及其运作
官方商城+连锁店铺
借助第三方平台
微网系统
案例:微商,也能做大销量
新零售模式
什么是新零售
新零售模型
新零售操作的关键点
电商管理
管产品——货真价实勿投机
管价格——线上线下统一价
管渠道——两条平行不冲突
管促销——样式差异别重复
管信誉——言行一致赢口碑
案例:苏宁
案例分享:小米成功的启示
七、电商注意事项
1、建立信任很重要,行为见证信任
2、不要过于商业化,让圈子成为“广告群”
3、保持互动与交流,培养粉丝
4、注意“僵尸”行为
5、不要过度营销
案例:某企业线上线下推广技巧
课程标签:市场营销、营销策划