2019-09-19 更新 515次浏览
第一部分企业经营困局
一、企业面临的三大战略困局
1、企业无战略、战略不明晰、战略难落地
破局:战略构建四步骤
1、企业战略分析5工具
2、企业构建清晰战略的6方法
3、企业竞争战略和优势的建立设计
4、实效战略构建4步骤
二、商业盈利模式困局
1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降
破局:企业新利润模式构建
1、八大盈利模式解析
三、企业品牌遭遇的三大困局
1、产品怪圈、品牌淡薄、品牌打造误区
破局:低成本打造和提升品牌28招式
四、营销模式同质化困局
1、产品、价格、渠道、促销
2、跟随策略让企业陷入”红海“
破局:什么是经营模式?
1、选择适合的经营模式
2、找到自己的利基市场
五、营销管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科学管理
破局:1、搭建管理平台、2、规范管理制度、
3、系统考核制度
六、企业(营销)策划力短板困局
1、好产品没有好市场
2、费用投入产出比失调
破局:1、认识策划力、2、因地制宜做策划
3、营销策划:嫁接营销施威力
七、企业(营销)人才困局
1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校
破局:1、建立先进的用人机制
2、搭建公平、公正的用人平台
3、留住营销核心人才的8大方法
第二部分企业营销业绩提升的八大策略
一、产品创新策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次
3、产品6大差异化策略
二、价格创新策略
1、定价要考虑的因素
2、定价的3大方式
3、巧定价、涨价的策略
三、渠道创新策略
1、全渠道模式
2、提升业绩的六化渠道管理
3、电商运营策略
4、高效渠道激励策略
四、促销创新策略
1、走出促而不销的误区
2、促销设计策略
3、6大实效促销技巧
4、工具:促销检核评估表
五、创新服务策略
1、服务创造让渡价值
2、服务5大原则
3、服务5S法则
4、营销的8大境界
六、客户关系管理策略
1、数据库营销——建立客户档案
2、客户分类管理——A、B、C分类
3、不同客户的管理策略
4、6招锁定漂移的核心客户
七、打造高效能狼性团队
视频:狼性
1、为何要打造狼性团队?
2、狼性团队的特征
3、狼性团队打造的3大工具
八、提升团队执行力
1、执行不力的四大原因
2、提升执行力所需坚持的四定法则
4、提升执行力的2个工具
课程标签:市场营销、营销策划