著名营销实战培训专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《如何做一个会赚钱的经销商》 《经济危机下的厂商共赢之道》 《经销商如何有效开发二批商》 《经销商如何实施公司化管理》 《经销商如何有效制定营销计划》 《经销商如何打造优秀的营销团队》职业素养类:《成功营销人的十大大心态修炼》、《从优秀到卓越:营销总监领袖风采塑造》等;营销渠道类:《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销……
  • 邀请费用:
    20000元/天(参考价格)
营销顶层设计培训课程大纲

2019-09-19 更新 515次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 大数据营销
  • 适合行业
    银行证券行业 航空客运行业 美容整形行业 酒店餐饮行业 教育培训行业
  • 课程背景
    营销战术可以让企业生存一时 营销战略可以让企业长期发展 营销顶层设计可以让企业持续利润倍增 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了 新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计 企业只有两个功能:市场营销和创新能产生经济成果,其余活动则都是成本 为什么还要学习营销顶层设计 我企业也做的很好,为什么还要学习,因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化。企业不得不学习新的营销知识体系,做感觉营销还是科学营销就看您了 您的企业是否碰到过这样的困扰: ◆企业的营销不知道如何调整与突破 ◆企业想开发新产品却不知道从何下手 ◆企业营销是不是只剩下价格战和广告战了 ◆为什么企业的产品物美价廉还是没有市场 ◆公司在行业内小有成就,但营销精英却屡屡跳槽或被挖走 ◆企业在以前越成功就越自信,但经验却成了企业前进的障碍 ◆中型企业活着最艰难,往上打不过大企业,往下竞争不过小企业 ◆品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果 营销顶层设计让企业告别乱做营销、瞎打、损害品牌的营销方式
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、品牌总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门
  • 课程大纲

    第一部分企业经营困局

    一、企业面临的三大战略困局

    1、企业无战略、战略不明晰、战略难落地

    破局:战略构建四步骤

    1、企业战略分析5工具

    2、企业构建清晰战略的6方法

    3、企业竞争战略和优势的建立设计

    4、实效战略构建4步骤

    二、商业盈利模式困局

    1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降

    破局:企业新利润模式构建

    1、八大盈利模式解析

    三、企业品牌遭遇的三大困局

    1、产品怪圈、品牌淡薄、品牌打造误区

    破局:低成本打造和提升品牌28招式

    四、营销模式同质化困局

    1、产品、价格、渠道、促销

    2、跟随策略让企业陷入”红海“

    破局:什么是经营模式?

    1、选择适合的经营模式

    2、找到自己的利基市场

    五、营销管理困局

    1、放羊管理、粗放管理、不科学管理

    破局:1、搭建管理平台、2、规范管理制度、

    3、系统考核制度

    六、企业(营销)策划力短板困局

    1、好产品没有好市场

    2、费用投入产出比失调

    破局:1、认识策划力、2、因地制宜做策划

    3、营销策划:嫁接营销施威力

    七、企业(营销)人才困局

    1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校

    破局:1、建立先进的用人机制

    2、搭建公平、公正的用人平台

    3、留住营销核心人才的8大方法

    第二部分企业营销业绩提升的八大策略

    一、产品创新策略

    1、寻找市场新蓝海

    2、产品的三个层次

    3、产品6大差异化策略

    二、价格创新策略

    1、定价要考虑的因素

    2、定价的3大方式

    3、巧定价、涨价的策略

    三、渠道创新策略

    1、全渠道模式

    2、提升业绩的六化渠道管理

    3、电商运营策略

    4、高效渠道激励策略

    四、促销创新策略

    1、走出促而不销的误区

    2、促销设计策略

    3、6大实效促销技巧

    4、工具:促销检核评估表

    五、创新服务策略

    1、服务创造让渡价值

    2、服务5大原则

    3、服务5S法则

    4、营销的8大境界

    六、客户关系管理策略

    1、数据库营销——建立客户档案

    2、客户分类管理——A、B、C分类

    3、不同客户的管理策略

    4、6招锁定漂移的核心客户

    七、打造高效能狼性团队

    视频:狼性

    1、为何要打造狼性团队?

    2、狼性团队的特征

    3、狼性团队打造的3大工具

    八、提升团队执行力

    1、执行不力的四大原因

    2、提升执行力所需坚持的四定法则

    4、提升执行力的2个工具

    课程标签:市场营销、营销策划

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