第一讲房地产运行趋势一、房地产调控回顾1、全面回顾房地产调控的六个阶段2、房地产调控的两大目标二、“十九大”对房地产行业的导向1、明确房地产业产品定位——房住不炒2、规划房地产企业运营脉络——产品供给主体、渠道和制度3、保障房地产产品需求主体权益——住有所居三、2018年上半年楼市动向1、动向一:调控持续加码2、动向二:融资收紧,房企资金链紧绷3、动向三:房企业绩分化,强者愈强4、动向四:房企跨界运营实现质的突破四、楼市严控下房价上涨的动力和逻辑1、房价上涨的两大动力2、房价上涨的普遍逻辑五、如何研判房价走向1、房价的本质2、房价的三个组成部分3、房价估值的计算公式4、房价估值的六个指标5、房价的其他部分六、房地产对国民经济的作用机制1、房地产对城市政治生态的影响2、房地产对区域经济增长变化……
1、人力资源规划是什么人力资源规划是什么HRP的层次HRP关注的两个内容HRP和战略规划人力资源规划的职责划分人力资源规划推动的方式影响人力资源规划的因素2、人力资源规划的模式人力资源规划的内容模型人力资源规划的经典模型人力资源规划的战略模型人力资源规划的要点3、人力资源规划操作程序和方法基于战略的人力资源规划系统人力资源盘点盘点要点盘点内容企业实例员工队伍规划问题树三个建议方案核心人才规划核心人才规划的一般分类企业实例职业通道、职类与职种规划为员工提供多种职业发展通道职类、职种的划分通过GGS对一个关键岗位的能力级别评级选育用留的政策人力资源规划的内容人力资源规划的的管理模式人力资源职能的发展趋势某集团人力资源规划的项目流程工作分析的流程基于战略的8步工作分析机制实例:某集团的长期目标和短……
中国改革开放已经超过40年了,中国企业谈论战略也至少超过20年,目前中国企业已经不是进行要不要战略规划的科普教育,而是需要战略管理深度变革的新思想、新思维。 波特的红海战略将企业竞争定位在产业链优势上差异化与低成本,蓝海战略将企业定位在寻找没有竞争的蓝海市场,在这样的情况下,一个全新的竞争战略产生了,一个创造不平等竞争力的策略——《黄海战略》,将竞争的焦点放在企业能否创造不平等竞争力上面。落脚点在竞争路径与商业模式。 中国企业现在普遍的问题呈现为:战略无光,就是战略无洞察力,企业找不到发力点。因此才出现二级战略:文化无用、运营无智(没有商业模式)、管控无力(不懂组织模式)、执行无序、后继无人、薪酬无效。这一切的焦点是因为战略无光,企业战略没有洞察力。没有新思想、新思维,从而导致后面的一系……
针对企业的四大痛点: 1、战略规划参与度低,缺乏高效碰撞,难以激发群体智慧 2、目标是否过高或过低,缺乏共识 3、具体目标达成了但总目标没有达成 4、公司领导或战略规划部门出方案,各部门认同度低,各自“一盘棋”
在全国金融工作会议中,习近平总书记指出“金融是国家重要核心竞争力”,使得金融业成为新时代中国特色社会主义现代化经济体系的重要基础。在整个金融市场中,以货币为核心的直接融资和资本市场,是中国金融市场的基础和重中之重。 房地产和政府负债是货币流向的两大重点领域。2018年是中国经济发展与中国金融行业、房地产开发企业历史性转折的元年。随着国家提出转型升级、去产能、降低地方政府债务、楼市趋紧调控的政策三年后,资管新规也于2018年3月正式出台,中国金融机构频繁曝出各类兑付危机,与此同时国内房地产企业也调整了自身的战略布局。 分析中国经济形势的基础是什么?中国经济体系中有多少资金?都来自哪里?中国经济体系中的产业如何分布?为何资金集中于房地产、金融和行政单位?地产这个行业容器有多大呢?为什么房地产……
随着经济全球化的发展,全球化战略日益受到各国企业的重视。全球化战略是指跨国公司从全球观点出发,利用不同国家和地区的区位比较优势,把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置,使它们有机地结合起来,实行综合一体化经营,努力降低生产经营成本,以期获得长期、稳定的全球竞争优势,实现最大化的全球效率。本课程从全球化战略的基础开始,逐一介绍了全球化战略布局与管理各个阶段重要环节,来教授学员建立对全球化战略的总体认知。本培训课程的形式科学,内容新颖,通过2天的学习和案例分析,结合大量的实战演练、现场讨论和老师点评指导,从而使学员迅速学习和掌握全球化战略布局与管理过程中的核心要素。
银行网点的基金销售工作以“以产品为中心”的销售模式仍然普遍,理财(客户)经理在客户沟通过程中偏重于如何去说,如何按自己的流程去做,销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向,沟通成本高、客户感知差,成功率低。产品销售工作遇到了瓶颈: 1. 面对现在反复震荡的点位,怎么给客户推荐基金? 2. 面对产品库中茫茫多的基金产品,如何筛选表现较好的基金? 3. 电话邀约成功率低,尤其是基金套牢客户,怎么重新和他们建立联系? 4. 严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去,如何挽回客户对我们的信任?如何盘活? 5. 客户一出现亏损就开始找我们麻烦,甚至要求我们赔偿,如何降低自身基金营销风险? 本次培训突出实用效果,结合典型工作情景,聚焦客户经理在基金营销中遭遇的各种疑难和困惑,给出解决要点和话……
一、2018中国金融市场初探1.导览:“防范化解重大风险”位列党的十九大提出的现阶段三大攻坚战之首,而中央经济工作会议明确指出,打好防范化解重大风险攻坚战,重点是防控金融风险。过去一年来,金融系统认真贯彻落实党中央、国务院决策部署,沿着供给侧结构性改革主线,主动降杠杆防风险,做了大量卓有成效的工作,守住了不发生系统性金融风险的底线。在2018年,金融行业如何巩固来之不易的成果,不断提升统筹协调监管能力,促进金融稳定健康发展,成为新时代的新课题。因此,我们认为金融行业今年的发展形势具有以下三个特点,那就是:新时代、新金融、新机遇。2.课题:1)国家金融稳定的顶层设计已经完成2)一季度银行保险运行稳健3)严格监管依然是主旋律4)一季度银行保险机构的监管形势和处罚结果分析5)银保监会将持续保持对违……
一、前言——目前中国金融监管的形势1.2017年金融监管回顾2.银行业应适应监管环境,树立新的发展理念二、2018年银行业防风险、强监管,整治市场乱象的大幕已经拉开1.政策解读:《关于进一步深化整治银行业市场乱象的通知》及相关文件2.八个方面、22条要点详解1)八大工作要点:a)整治“公司治理不健全”的工作要点b)整治“违反宏观调控政策”的工作要点c)整治“影子银行和交叉金融产品风险”的工作要点d)整治“侵害金融消费者权益”的工作要点e)整治“利益输送”的工作要点f)整治“违法违规展业”的工作要点g)整治“案件与操作风险”的工作要点h)整治“行业廉洁风险”的工作要点2)三个整治重点三、商业银行公司治理中的问题与对策3.案例分析——从浦发成都分行的案例看银行内部治理4.商业银行的架构设置存在的……
一、农村信用社概述1.农村信用社的定义2.农村信用社的三个特点3.农村信用社的起源1.139年前全世界第一个农村信用社建立2.88年前中国第一个农村信用社建立3.68年前陕甘宁边区第一个农村信用社建立二、新中国农村信用社发展历程 1.普及发展阶段(1951年——1957 年)2.曲折反复阶段(1958 年——1978 年)3.改革恢复“三性”阶段(1979 年——1995年)4.“行社分家”独立发展阶段(1996年——2002年)5.深化改革阶段(2003年至今)三、农村信用社的现状概览1.我国农村信用社产权变更情况表2.我国农村信用社的改制现状a)数量和网点b)经营情况c)业务拓展3.山西农村信用社的发展和基本情况4.农信社、农商行、农村合作银行、村镇银行的关系a)农商行和农合行是农信社改……
中国的改革开放催生了银行业的发展,过去的10年里,中国银行业缔造了一个个行业传奇,零售银行的存款和贷款增长了4.5倍和1.7倍,ICBC也成为了宇宙第一行。随着金融市场的开放,互联网金融等各类竞争主体的逐渐参与到行业竞争中,导致银行必须以更高的成本来获取优质的业务资源。在竞争不断加剧的时代背景下,各家银行对于构建和打造一支高素质、高活力、高绩效的业务队伍提出了更加急迫的管理需求。
《孙子·谋攻篇》:“知己知彼,百战百胜”,“竞争情报”列在人才、资金、技术之后,是决定企业生存、发展的第四种因素。 华为征战市场的27年间,除了紧紧聚焦在“以客户为中心,以奋斗者为本”的核心价值观以外,完备的竞争情报管理体系,无数默默工作的无名英雄,为华为的攻城略地提供了强大的支撑。在华为,让听得见炮声的地方来呼唤炮火,而众多的竞情人员,为炮火提供了精确的打击方向。在华为他们也属于神秘的部门,我们戏称为“有关部门”,我们期待可以用这门课,揭开他们神秘面纱的一角。 “它山之石可以攻玉”,竞争情报的价值,不仅仅在于可以打击对手,在残酷的市场竞争中存活,同时也是向业界领先实践学习的一个绝佳的途径,学习业界先进的组织架构、管理团队、市场运作方式、流程等,不关注竞争对手会打乱仗 目前中国企业竞争……
第一模块:企业战略1.什么是企业战略?2.企业为什么需要战略3.如何做企业战略规划4.案例研讨第二模块:BLM,从战略到执行1.差距分析2.市场洞察3.战略意图4.创新焦点5.业务设计6.关键任务7.执行组织8.人才9.文化和氛围10.领导力与价值观11.6S成功方程式第三模块:客户案例研讨——BLM落地7步法1.分析当前差距2.确定战略目标3.更新组织架构4.进行战略设计5.优化激励体系6.监控执行进展7.打造铁军文化
如何制定企业战略。 如何将战略落实到执行中 企业文化建设和战略执行的关系 什么是战略领导力
一、组织管控的核心目标1.目标达成——组织经营目标达成有保障2.风险可控——组织经营管理风险可控制3.人心一致——组织核心团队激励一股绳4.战略实现——最终为了实现组织战略二、组织经营目标达成的五大关键组织年度目标达成的基本逻辑链条:战略—目标—行动计划—预算—绩效—过程控制第一步:从战略到年度目标1.年度战略研讨2.定性的战略思路要体现为量化的年度目标3.年度目标确定与分解第二步:从年度目标到计划1.如何围绕目标制定行动计划2.如何制定目标达成的对策表3.如何制定重点工作计划4.如何从部门计划到公司计划第三步:从计划到预算1.如何围绕计划做预算2.成本费用预算的关键3.资源配置与预算平衡4.财务总预算的形成第四步:从预算到绩效1.如何将预算对接绩效2.如何将绩效对接薪酬3.签订绩效责任书第……
一、当前诸多企业绩效考核存在的问题1.很多企业绩效考核为何效果不好,流于形式?2.考核导向性问题3.考核体系设计问题4.考核结果运用问题5.绩效的管理问题6.……二、考什么?——战略导向与职责导向(一)为何要搞绩效考核1.目标体现战略,指标牵引行为2.业绩评价与激励3.不同层级职位的考核导向差异(高层、中层、基层)4.不同类别岗位的考核导向差异(销售、生产、研发、管理、后勤)(二)中高层的战略和目标导向1.战略梳理与年度战略研讨2.如何将战略转换成目标3.4D目标体系(做大、做精、做久、做实)4.如何通过预算管理设定目标值5.目标的层层分解(一级、二级、三级)(三)中基层的职责与业绩导向1.职责梳理和部门/岗位责任书2.如何讲职责转化为指标3.职责的分解落实4.不同类别基层岗位的导向差异(销……
开场讨论:年度目标为什么总是完成不了?签了年度目标责任状,就能保证目标达成吗?还需要做哪些事?一、年度目标与战略的关系1.企业使命与愿景2.梦想、理想与战略3.长期战略规划和中期战略规划4.战略的三个层面5.年度战略研讨6.年度目标二、年度目标制定:五个考量因素1.年度目标的横向结构要平衡1)股东2)客户3)员工4)运营2.年度目标的纵向结构要关联1)公司级目标2)部门级目标3)岗位级目标3.目标确定的基本原则1)科学预测、数据说话2)自上而下、五个考量3)上下博弈、信息对称4.确定年度目标的五个考量因素1)战略的导向2)市场的规律3)股东的期望4)标杆的对比5)改善的空间5.各类目标的制定方法1)收入类目标制定方法2)成本类目标制定方法3)利润类目标制定方法4)管理类目标制定方法5)非量化……
一、积极应对经济新常态1.当前总体经济形势与经济新常态2.思想上:接受现实,调整思路,积极应对3.战略上:更加聚焦、差异化、转型、升级4.经营上:更加用户至上、个性化、体验、服务、差异化、嫁接先进技术5.管理上:更加精益管理、利润管控、降本增效、风险控制、人才激励二、利润管控路径1、影响利润水平的三个层面1)宏观:战略层面2)中观:技术层面3)微观:管理层面2、从投入产出的角度进行利润管控1)从资本到资产——财务杠杆2)从资产到收入——资产杠杆3)从收入到利润——市场杠杆4)从利润到现金流——现金杠杆5)影响投入产出的指标分解导航图3、利润管控的四大路径1)增收2)降本3)调结构4)提效率4、如何增收?1)老产品老市场维度2)老产品新市场维度3)新产品老市场维度4)新产品新市场维度5、如何降……
一、积极应对经济新常态1.当前总体经济形势与经济新常态2.思想上:接受现实,调整思路,积极应对3.战略上:更加聚焦、差异化、转型、升级4.经营上:更加用户至上、个性化、体验、服务、差异化、嫁接先进技术5.管理上:更加精益管理、成本控制、风险控制、人才激励二、利润选择与利润管控1.利润首先是选择出来的1)行业利润差异和行业生命周期2)战略定位和商业模式选择对利润的影响3)行业又不是随意可选的4)行业蓝海和红海的辩证思考2.利润更重要是管控出来的1)事前算赢:利润预测与利润规划2)事中控赢:全环节利润管控和成本控制3)事后双赢:利润和成本考核与激励4)机制:本质是激发人性3.两条腿走路改变当前不利局面1)一条腿:经营和管理层面,强化精益利润管控2)另一条腿:战略和商业模式坚定的升级与转型三、事前……
一、快速发展民营企业之管控困境1.民营企业跨越式发展(二次创业)之三大变革战略转型结构调整管理升级2.民营企业快速发展中的管控困境人治还是法治?习惯经验管理与制度规范?市场变化与计划管理?决策者思想如何得到贯彻执行?部门自主管理与管理系统整合?老板很累,如何放心的授权?如何正确评价部门和员工业绩并实施有效激励?职业经理人与创业团队的用人困境?业务干部如何走向管理干部?二、管控突围之核心思想——目标管控1.管理和领导方式与企业发展阶段的匹配2.企业运作的基本逻辑:战略——经营——管理3.企业价值链的基本解读业务管理:产供销研——基本价值链职能管理:人财物——辅助价值链目标整合管理:战略——目标——计划——绩效——薪酬4.目标管控突破要点:1人+1部门+1机制5.目标管控四大体系构建目标设定——……
2019年,在房住不炒的整体基调下,宏观调控政策前稳后严,土地与融资收紧,房企将面临前所未有的现金流、偿债、回款的压力。同时,营业税改增值税、土地增值税法征求意见稿、国地税机构合并、大数据应用、征管系统升级,部门间信息互通带来了涉税信息日益透明化,房企税务风险管控压力越来越大。 房地产财务在诸多行业领域的财务工作中有着其独特的一面,尤其是在增值税下,如果不能正确与业务融合,稍微处理不慎,不是给企业造成多交税损失,就是造成企业偷税的风险,需要每个房地产财务经理变身为业财融合的专家。 这就对房企财务部的财务专业知识会有更高要求,企业更需要一个高素质、高水准的财务团队。本课程授课讲师结合10年的房地产财税咨询落地经验,总结众多学员在实践中遇到的各类问题,将税务筹划从业务层面的基础上,根据房地……
一、企业家要具备财务战略思维1.不懂财务可能“语言不通”,听不懂,说不明现实中企业管理人员的“财务障碍”现实中企业财务人员的“管理障碍”2.树大招风,企业越大,老板越需要懂“管人”和“理财”企业总体管理体系人力体系和财务体系在企业中的地位3.财务的独特性:成也财务,败也财务企业业的成功首先是财务的成功企业的失败最终是财务的失败4.企业的经济循环本质上反映在财务两大资金来源和两大资金运用两大企业价值增值环节——资产经营与资本经营四大经济活动5.企业战略与财务的关系链条从环境到战略从战略到经营从经营到管理从管理到财务6.企业家驾驶企业可持续发展的四大基本财务命题信息——企业语言——神经系统现金流——企业血液——血液系统利润——企业能力——价值创造系统风险——企业体质——免疫系统7.现代企业大财务……
一、快速发展民营企业之管控困境1.民营企业跨越式发展(二次创业)之三大变革战略转型结构调整管理升级2.民营企业快速发展中的管控困境人治还是法治?习惯经验管理与制度规范?市场变化与计划管理?决策者思想如何得到贯彻执行?部门自主管理与管理系统整合?老板很累,如何放心的授权?如何正确评价部门和员工业绩并实施有效激励?职业经理人与创业团队的用人困境?业务干部如何走向管理干部?二、管控突围之核心思想1.管理和领导方式与企业发展阶段的匹配2.企业运作的基本逻辑:战略——经营——管理3.企业价值链的基本解读业务管理:产供销研——基本价值链职能管理:人财物——辅助价值链整合管理:战略——目标——计划——绩效——薪酬4.管理整合核心思路管控突围的主线:战略——目标——计划——绩效——薪酬目标管理:基于战略的年……
课程内容:全球制造行业生存环境和趋势中国电子制造企业转型升级挑战电子制造企业转型升级“路线图”“走出去”战略——渠道建设“走出去”战略——投资并购课程大纲:全球制造行业生存环境和趋势中国电子制造企业生存环境认识国际贸易递增阶段及特征国际视野看产业周期流转效应美日两国产业转型升级的经验中国电子制造企业转型升级挑战电子制造企业生存挑战企业跨国经营4个阶段中企海外市场掘金机遇电子制造企业转型升级“路线图”电子制造企业生存路线图制造业转型升级案例“内/外”市场联动策略4,中企海外拓展案例:博深工具“走出去”战略——渠道建设国际市场拓展调研及战略规划国际市场调研的3个必备国际市场调研的2种方式海外市场选择及商务规划海外市场拓展组合工具及应用12种海外市场拓展工具海外产品推广8种工具“3+2”海外展会营……
对高科技企业而言,国际化是一个非常有诱惑力的课题;很多希望进入国际市场的企业对海外市场的认识大多停留在“海外市场很大,海外市场是同中国不同的市场”的初步印象。同华为、海尔,联想等已经走向海外的国际化巨头不同,除此登上国际舞台的高新技术企业更关心的是:如何使国际化业务从一粒种子破土发芽,茁壮成长,成为参天大树,在广阔的国际市场占有一席之地?面对的诸多挑战具体表现在: 1.如何培养,孵化高科技企业的国际化产品,同市场接轨? 2.海外业务启动应从哪里入手?先搞研发,还是先找客户? 3.高科技企业如何建立国际业务平台?需要哪些资源、投入? 4.有好的产品,如何找到大市场和大客户,把海外业绩做大? 5.海外业务发展要经历哪几个阶段,成功跨越的要点是什么? 6.企业国际化各阶段可能有哪些弯道……
1、中美贸易战的大背景:中国与世界发展的新格局1)认识中国高速发展30年的原因和发展模式2)中美贸易战的长期逻辑和演化路径3)中国确立要走高质量的新经济发展模式4)中美贸易战短期目标为应对美国中期选举5)中美贸易战长期目标遏制中国经济转型升级的步伐6)对华贸易逆差问题只是借口建立新国际格局是关键2、中美贸易战对中国经济的主要影响1)中美贸易战对出口产业、合资及投资影响2)中美贸易战对产业经济及宏观经济影响3)中美贸易战对我国短期经济政策影响4)中美贸易战对中国改革开放进程的影响5)中美贸易战对中国全球产业链和价值链的影响6)中美贸易战对中国主导产业发展政策的影响3、对中美贸易战的总体判断和我国经济政策反思1)中美贸易战正式标志着中国“后发优势”全面结束2)中国忽视对美国整体性综合性系统性的深……
第一章全球保险行业面临变化和变革的背景1)科技影响力日益渗透,大数据运用广泛2)国家区域财富力量转移,新生代消费模式变化3)人口结构和居民健康状况发生变化4)新的金融政策及行业监管政策不断出台第二章全球保险行业面临转型的主要趋势1)把握保险金融政策改变下企业战略转型的关键节点2)应用数字技术适应全球保险科技生态系统建立趋势3)主动拥抱数字化消费者的全新需求与偏好4)基于新技术创新应用的商业模式创新是关键第三章保险行业如何如何顺应变革及案例分享(1)人工智能开始越来越进入保险人的视野案例:富国生命保险\日本生命保險\Insurify(2)泛金融行业与保险行业深度结合案例:蚂蚁金服“定损宝”\SKC&C(3)简化标准化的评估索赔创新服务案例:HyperScience\蚂蚁金服保险平台的图……
1、保险科技的发展历程及对保险行业的影响1)保险科技发展的三个阶段和三个阶段的重点2)全球保险科技领先的地区和科技创新的重点3)保险科技在促进行业发展中的主要的机会4)当前主要的保险科技企业巨头及主要应用领域2、保险科技如何对行业改良并获得新动力1)保险科技的核心市场:医疗险、寿险、车险、理赔、资管、分销2)保险科技的非核心市场:IT赋能、区块链、大数据分析、数据保护3)当前中国保险科技数字化创新的主要模式4)保险科技成险企转型新动力及布局路线图分析3、数字时代保险科技突破发展创新路径1)数据的融合和共享2)新型保险消费场景的运用3)新型交易模式的运用4)解决困扰行业发展的道德逆选择问题4、未来保险科技发展的趋势与思考1)保险公司在技术颠覆中砥砺前行2)以提升风险洞察能力和增进客户关系为先3……
1、当前环境下企业的分类和主要特点1)纯粹的国有和集体企业的主要特点2)传统民营及家族式企业的主要特点3)现代民营及家族式企业的主要特点4)具备资产证券化优势的家族企业的特点2、企业股权结构优化的重要性1)股权结构问题是家族企业最核心的问题2)股权结构问题是最容易产生纷争的问题3)企业股权结构优化可以有效整合各种资本和人才4)企业股权结构优化可破除家族企业做不大的瓶颈3、家族企业股权结构不合理的主要表现1)实际控制人不突出,家族企业的领军人物不明确、不清晰2)同时存在几个“头人”,导致企业决策效率低下、内部运营效率不高3)股权问题没有妥善解决,企业接班人问题无从解决4)实际控制人不突出,与IPO发审政策直接冲突4、家族企业股权结构优化设计的主要思维1)战略思维:股权的结构要符合企业的战略发展……
第一章如何理解“乡村振兴战略”战略1)乡村振兴战略这一新提法应如何解读2)“乡村振兴”建设:国家区域战略的新起点3)乡村振兴战略:农业投资和农村产业全面发展建设的新机遇4)区域协调战略:城市与农村互动构建区域调发展的城镇格局第二章远比想象复杂的“乡村振兴战略”1)真正的复兴是让农民成为职业而不是成为阶层2)真正的复兴是中国乡村的治理模式向企业化模式迈进3)真正的复兴是农业不再提供基础产品而要与城市融合发展4)真正的复兴是农村由分散的“村”向集中的小城镇发展第三章实施乡村振兴战略的主要战略方向1)推进农业高质量发展:加快培育乡村和乡土产业,促进农村三产融合2)推进农村人居环境整治:实施农村人居环境整治计划,推动厕所革命3)推进农村基础设施建设:落实农业农村优先发展重大原则,推进城乡资源交换4)……