战略业务规划与组织协同，引进BLM是英文Business Leadership Model 简称业务领先模型。是一个中高层用于战略制定与执行联接的方法和平台。它从市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。 企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论,一种业务领导力模型。 本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划经验，针对……
“十四五”已出台，加强国有企业战略领导力和战略引领能力建设尤其重要，是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，也是全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。“十四五”规划并用于指导未来五年社会经济发展，无论对于国家还是社会发展都显得尤为重要。对于国有企业来说，则要根据国家发展规划，做好企业战略规划，根据产业经济发展适时进行企业转型升级。截至目前，各企业已陆续启动了第十四个五年规划编制工作。企业的“十四五”规划是一套“从后往前看”的思维逻辑，即把5年后的市场环境、竞争格局描述出来，把本企业到那个时候的状态描述出来，然后根据我们所期望的状态去倒推。 国有企业要做好十四五战略规划，需要认清现实，从基础工作入手，好好地梳理企业……
OKR体系的全称是Objectives & Key Results，即目标与关键成果。所谓OKR，O ＝ Objective 可以理解为企业目标，KR ＝Key Results 可以理解为关键结果。浓缩在一起就是“为确保达成企业目标的关键结果分解与实施”。OKR是企业进行目标管理的一个简单有效的系统，能够将目标管理自上而下贯穿到基层。对一个项目来说，设定目标是非常重要的，因为这决定了如何去做，以及能做到何种程度。 本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的企业管理经验，从战略到okr的经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握OKR的核心思想、方法、流程、工具和模板。通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步各项能力。
这是一个不确定的时代，动荡的时代，挑战的时代，中国企业路在何方？ 成长型企业10年的高速增长，成为世界上最快进入500强的互联网企业，什么原因？ 成长型企业成长的第一基因，一定在创始人身上，企业家的使命、责任与精神感召！ 成长型企业成长的第一秘密，一定源于其战略思想，基于行业趋势与自身现实的设计！ 成长型企业成长的第一动力源，一定在市场驱动，基于客户痛点与竞争特点的超越！ 成长型企业成长第一支撑点，一定在营销模式，基于战略、策略与组织三个维度融合切换！ 中国企业，要建立战略营销视野，应从研究成长型企业周期性顶层设计与实践方法论开始！ 中国企业，要建立互联网营销格局，应从研究成长型企业灵活策略组合与管理的持续变革开始！ 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼，国内著……
本课程是史杰松老师依据自已作品《营销策划有用即真理》改编的线下营销策划课程，课程旨在教会学员系统化方法论，所采用的案例是本地本土企业的实际案例。通过“有用的”营销案例和“实用的”营销方法详细阐述了如何利用市场思维评估项目、、构建营销系统、搭建营销团队、推广营销品牌、立营销渠道等等。其中课程所说明的内均为史杰松老师服务企业担当咨询师时服务所积累的真实案例，让学员听了就能懂、学会就能做、做了就有效！ 《营销策划有用即真理》是国内唯一本全案营销策划书籍，全国热销4万本，是营销策划人员学习策划方法、掌握策划案例必读书籍。
新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！ 2C类业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！ 2C类业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。 2C类业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？ 2C类业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？ …… 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程
新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！ 2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！ 2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？ 2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与机构式营销，方案式与项目式营销！ 2B类营销从战略到模式，从策略到体系，如何创新系统的营销方法论与工具库哪？ ……… 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程
营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《销售与市场》专家史杰松老师，为您打通营销团队管理与沟通的“任督二脉”，从团队建设入手，把团队管理、团队沟通、团队文化结合起来，形成一条清晰的主线，带来让人耳目一新的“推理、定理与公理”。助您快速掌握短期大幅提升销售业绩的“独家密笈”。
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况，协助整理出其优势和劣势，进行精准的营销战略管理。
公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。
本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。
随着85,90后互联网的原住民走向社会，他们的认知和消费行为代表未来的趋势并影响到我们实体店的销售，我们实体店需要从销售的产品，环境装修等方面满足他们；另外随着新技术和工具的不断涌现：人工智能，大数据，物联网，微信朋友圈、社群、新媒体等手段，不断的成熟并应用到我们零售实体店中，产生了很多新的零售实体店的样式和改造思维方法。而马云及阿里研究院2016年底关于新零售的定义和出台，无疑把新零售推到了媒体的前台，但仔细看后才发现马总更多的是站在大的电商平台角度来定义新零售，而更加广泛的实体店在马总的新零售面前感觉无能为力，没有办法执行。 课程针对实体店根据用户需求变化新技术的应用，能执行的实体店的转型办法做了详细的总结，在讲解案例的基础上，详细提出来了新零售转型的操作办法，可以让大家落地执行。
第一章 营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1：渠道：关乎成败 案例2：营销渠道的无形资产 二、营销渠道的功能和流程 1、营销渠道的功能 （1）渠道成员的职能行为（2）降低复杂程度 （3）专业化 2、营销渠道的流程 第二章 渠道管理的基本要素 一、渠道成员的选择 1、基本渠道成员（1）基本渠道成员的关系（2）渠道成员的可识别性 （3）多重渠道选择（4）渠道合作2、特殊渠道成员&……
为什么天下无敌的手机霸主诺基亚轰然倒下，而苹果却横空出世？ 为什么所有人认为阿里京东之后再无电商，而拼多多却涨势如虹？ 为什么昔日辉煌的联想陷入凄风苦雨中挣扎，而华为却能独占鳌头？ 现代管理学之父德鲁克说：今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！那么，如何设计、分析、诊断和创新商业模式呢？就成为无数企业亟待解决的重大难题。而商业导图就是通过可视化语言帮助企业家快速理解和掌握商业模式的先进工具，打通了从商业模式到执行落地的科学方法，是斯坦福、哈佛等顶级商学院为世界500强等企业提供商业模式系统解决方案的创新方法。 那么，什么是商业导图和商业模式呢？商业导图的基本原理和方法是什么？如何运用商业导图进行商业模式创新？究竟怎么样给企业定位？谁才是企业最重要的……
以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大，作为零售商家，到底应该关注人的什么？消费行为归根到底还是一种决策行为，因此影响顾客的决策就是引导顾客的消费行为，掌握引导顾客决策的方法就能重构新零售下企业发展核心动力。 价格作为最为简单直接的价值量化工具，也是最能调动和引导顾客购买欲望和决策方向的方式。本课程将运用行为经济学前沿理论从价格的基础知识入手，浅入深处，适合所有需要制定和借助价格制动营销或产品策略的市场管理人员，帮助学员利用价格策略实现引导顾客决策，让顾客为你所动，为你所用。 我们将帮助您定好您生意中的价量之称，实现传统业务的全新突破。一切商业现象的背后都有其商业逻辑，让我们拨开迷雾看清价格策略背后的商业逻辑，探寻每一位顾客行为背后的心理动因，感受来自商业的魅力。在这里有思……
科技快速发展，商业结构也发生巨变，众多知名企业纷纷跨界发展，例如恒大进军汽车业，格力生产手机，小米自建工厂，大白兔生产化妆品，同仁堂牌黄酒，泰康人寿经营养老地产。 在这个变革时代，不进行战略创新是万万不行的，以攻为守已经成为企业的必选项。 而在新的战略规划产生之时，另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。 老板好比头脑，员工好比手脚，头脑向左，手脚向右，这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐，企业将蒙受巨大的损失和痛苦，而对于企业更为可怕的是，企业将错过大好的发展机遇。 那么，到底是规划有问题，还是执行出了错？本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来，并提供系统的解决方案和整体流程，同时辅之以一系列的管理工具，解决决策层对战略……
科技快速发展，5G带来万物互联；行业边界不断被打破；社会主力消费群体年轻化；国际政治经济格局出现重大变化；国家鼓励产业发展的政策日新月异……。 创新式发展势在必行！ 什么是第二曲线？——企业在原有主营业务发展一定阶段后，决定开发的新业务领域。 然而，企业在发展第二曲线时却常常陷入泥潭，导致巨大的损失！ 因为，局部创新必败无疑！创新，必须打造一个新系统。 企业如人体：战略为脑，文化为心，组织和人才为躯干，计划执行为手足。协调有序发展，才是【稳健创新】的正解。
“十四五”时期，是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，也是全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。如何编制好“十四五”规划并用于指导未来五年社会经济发展，无论对于国家还是社会发展都显得尤为重要。 对于企业来说，则要根据国家发展规划，做好企业战略规划，根据产业经济发展适时进行企业转型升级。截至目前，各企业已陆续启动了第十四个五年规划编制工作。企业的“十四五”规划是一套“从后往前看”的思维逻辑，即把5年后的市场环境、竞争格局描述出来，把本企业到那个时候的状态描述出来，然后根据我们所期望的状态去倒推。 企业要做好十四五战略规划，需要认清现实，从基础工作入手，好好地梳理企业战略，形成─套企业实现目标的内在逻辑，清楚……
本为规划贵司提升高管人员企业人才队伍建设与组织能力打造技能所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经xxx企业管理咨询有限公司贵公司贵司了解本次课程需求情况，拟订调整本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
创一流战略管理实务——把握战略机遇、优化布局、高速发展 当前，众多企业普遍存在战略意识不强、战略布局不优、战略机遇难把握、战略管控机制欠缺等问题，往往需要战术勤奋弥补战略缺失，具体表现在：1、企业欠缺有效的战略分析与动态管控机制，不能敏感发现并主动把握战略机遇，往往错失战略机遇；2、欠缺愿景、使命规划能力和意识，不能起到激发斗志乃至创造激情作用；3、欠缺有效的战略分析能力，难以把握产业乃至生态系统发展趋势，从中探寻到战略机遇，难以科学确定企业、市场、产品和品牌定位；4、欠缺较强的商业计划能力，在商业模式、赢利模式、发展规划、资源配置等环节存在不同程度的短板，商业计划不够科学，投资回报率得不到保障；5、欠缺较强的战略管控能力，难以通过指引引领并驱动全员有序推进战略实施，重点战略举措不……
所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及策略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析（包括内部、顾客与竞争对手的分析）3、策略的制定4、策……
战略思维是指能够从企业实际出发，大处着眼，系统思考业务发展趋势，分析行业发展规律，前瞻性的预判潜在的发展机会，实际上包括战略的规划思考和战略的管理。战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标……
课程大纲：序号 单元 课程大纲 授课方式第一单元：成功领导的全局思维 1. 全局思维的应有认知 时代在变，环境在变的趋势分析 未来趋势，经营导向的掌握要领 破除行动惯性陷阱2. 什么是全局思维 指一切从系统整体及其全过程出发的思想和准则， 调节系统内部个人和组织、组织和组织、上级和下级、局部和整体之间关系的行为规范 从组织整体和长期的角度，进行考虑决策、开展工作3. 全局观的四个核心维度 认清局势。 尊重规则。 团结协作。 甘于奉献。4. 成功管理如何培养全局思维 通观全局“向前看”，用宏观战略眼光分析问题。 抓住“关键”集中力量解决主要问题。 跳出框框，用联系和发展的眼光分析问题。 知微见著，透过现象看本质。 排除干扰，朝着既定的正确的方针和目标坚定不移干下去。5. 责任感-（自我强化-自……
战略解码是指通过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保集团战略能够得到落实与执行。
观点： 战略到底是什么？ 战略是一种选择、一种取舍，是能力切割机会；不具备能力，多数的机会与你无关。 所以，企业发展战略的重点是企业的竞争能力，企业核心竞争力才是企业发展战略的实质核心。战略构建需要解决目标、路径，已经实现目标所需要的资源。 企业战略构建具备以下意义： 1、构建目标：企业确定了未来一定时期内的战略目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。 2、路径分析：由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，透彻企业所处位势，制定集团、事业部及职能部门战略，确定企业目标达成路径。 3、资源配置：由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资……
办企业，我们都希望自己的企业成为卓越企业。因为卓越，就代表着你就是品牌，你就是标杆，你生产的商品就抢手，你就能赚更多钱，你就是银行的香饽饽，你还能成为政府他大爷，你就能成为别人眼里的成功人士。 总之，一切都是花好稻好。 而，另一个事实却也在不停地给我们泼冷水——据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。 从以上数据得出结论：中国企业，不仅生命周期短，能做强做大的，更是廖廖无几。 卓越，对中国企业家来说，就像空中花园，海市蜃楼，心之神往而又虚无飘渺，趋之若鹜而又遥不可及。 那么，创造卓越的企业，固然有那么难吗？ 答案……
一、战略管理导论1、什么是企业战略？2、战略管理、经营管理和作业管理的关系3、企业战略的特征4、发展愿景与成长曲线二、战略分析工具与架构1、外部环境分析——PEST分析法2、内部环境分析——价值链分析3、SWOT分析与TOWS策略4、企业战略评价与选择5、战略要素评价矩阵法6、成长型、稳定型与紧缩型战略三、战略实施与平衡计分卡设计1、平衡计分卡策略型管理制度2、财务性层面之重点3、顾客层面之重点4、企业内部程序层面之重点5、学习与成长层面之重点6、战略实施五大步骤
第一单元：企业该死的利润去了哪里？1企业为何不赚钱？钱从何来？向何而去？2点中你的死穴：企业家常见的八大利润误区指点迷津3企业家八大正确的利润观4企业家要学会“四两”拨“千金”5企业家赚钱不能死干蛮干，有利润平台才会有未来讨论1：企业利润越来越薄，原因何在？？引子案例剖析：某品牌服饰业关掉1800家店后的沉思第二单元：企业盈利模式突破——不改变只有等死1成功盈利模式三要素：我的盈利模式可以复制2 CMS利润突破系统的威力3模式赚钱：商业模式的竞争，是企业最高形态的竞争4资本创富：将一切资源和关系商业化变成现金流5人才赢利：人才层次决定事业格局6如何合理搭建模式+资本+人才=持续盈利平台案例1：美女老婆作为家庭（CPO）帮老公一年赚720万秘笈。案例2：揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四……
1当前中小企业在十八大后的经济环境分析与趋势把握2为什么你的企业在微利中挣扎、痛苦不堪，却难以自拨？3点中你的死穴，企业不赚钱的八大错误利润观4老板的脑袋决定你的口袋，心智决定你的财智。4．1亿万资产者，都具世界利润观4．2“四两”拨千金，创造利润传奇5 CMS利器——让你拥天下财富5．1赚钱不能单打独挑，搭建盈利平台最重要5．2 CMS盈利平台教你如何做人、做事？如何赚钱？5．3成功盈利模式的核心三要素6定位定天下——定位决定地位6．1企业战略方向定位6．2企业从事行业定位6．3企业经营产品定位6．4企业客户价值定位6．5企业商业模式定位6．6企业运营系统定位7成功商业模式的六步，九大要素详解8对比分析：两个成功的商业模式案例与两大失败案例9企业马上有钱的秘诀——七大融资渠道激活你9．1不……
第一单元：企业设置首席利润官（CPO）的重要意义1企业许多CEO、CFO、C0O、CHO为何都把企业KO？2企业家常见的六大利润误区指点迷津3企业为什么要设首席利润官（CPO）4企业首席利润官（CPO）对谁负责？5企业首席利润官（CPO）与CEO、CFO、COO、CHO的区别讨论1：作为企业老板要不要做企业首席利润官？讨论2：企业首席利润官（CPO）与企业CEO如果发生冲突怎样处理？第二单元：企业首席利润官（CPO）的核心职能：责权利1企业CPO的六大职责2企业CPO的五大权力3企业CPO的三大利益与激励机制4企业CPO良好的职业操守与任职资格标准5企业CPO必备的五项核心技能案例1：美女老婆作为家庭（CPO）帮老公一年赚720万秘笈。案例2：揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四项举措。……
