为提升管理人员的市场敏感度,了解全球政治经济环境的变化,掌握市场信息,有效预测,并以发展适当的经营策略与行动,提升市场战略规划与执行技巧,而规划此方案。所谓市场战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定市场战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。 最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。市场战略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制……
老板很累,管理层很闲 团队总是有借口完不成预定业绩目标 老板感觉只有自己在奋斗像光杆司令 基层员工理解不了企业战略目标 无法力出一孔 老板制定的战略,团队无法有效执行 忙于做事却没有做成什么事 方案写了很多,但没有带来利润 没有功劳论苦劳 没有能力谈忠诚 没有结果聊过程 没有智商情商凑
企业发展多年后劲不足 已是行业龙头 只能看着市场被蚕食 找不到新的业绩增长点 想保住现有地位都很难 发展多年卡在当年规模上不去 如何单点突破拉动全局增量 怎样实现低成本快速裂变 ……
规模化发展是指市场占有的规模,而非成本的规模,没有规模实力的企业在谈判桌上没有话语权。 企业的发展必然是经营与技术双轮驱动,数字化转型是企业遇到规模化增长瓶颈的技术解决方案与综合竞争能力重构,在现在及未来,没有数字技术加持的企业无法突破增长瓶颈,数字化是平台化和生态化战略的基础。传统行业将涌现更多平台型企业。竞争的最高境界是无争,打造生态联盟是更高级的竞争方式,跳出行业本身的竞争战略,将让对手无从下口
企业发展到中期,开始出现一些典型“病症”,我们似乎拥有很多“资源”,却又不知道如何有效利用,造成资源运营效率低下,资源的配置和战略脱节;战略永远只停留在企业高层,员工对公司战略一无所知,造成实际工作与战略不协调;面对“新”的市场变化,找不到自己的核心竞争力,也不知道我们的优势在哪里。这就需要我们去重新审视我们拥有的“独特”的资源,调整竞争策略,改变战略方向,以期待在“新常态”下,实现企业更好的发展。
办企业,我们都希望自己的企业成为卓越企业。因为卓越,就代表着你就是品牌,你就是标杆,你生产的商品就抢手,你就能赚更多钱,你就是银行的香饽饽,你还能成为政府他大爷,你就能成为别人眼里的成功人士。 总之,一切都是花好稻好。 而,另一个事实却也在不停地给我们泼冷水——据美国《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年。中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家,是美国的10倍。 从以上数据得出结论:中国企业,不仅生命周期短,能做强做大的,更是廖廖无几。 卓越,对中国企业家来说,就像空中花园,海市蜃楼,心之神往而又虚无飘渺,趋之若鹜而又遥不可及。 那么,创造卓越的企业,固然有那么难吗? 答案……
一、战略管理导论1、什么是企业战略?2、战略管理、经营管理和作业管理的关系3、企业战略的特征4、发展愿景与成长曲线二、战略分析工具与架构1、外部环境分析——PEST分析法2、内部环境分析——价值链分析3、SWOT分析与TOWS策略4、企业战略评价与选择5、战略要素评价矩阵法6、成长型、稳定型与紧缩型战略三、战略实施与平衡计分卡设计1、平衡计分卡策略型管理制度2、财务性层面之重点3、顾客层面之重点4、企业内部程序层面之重点5、学习与成长层面之重点6、战略实施五大步骤
第一单元:企业该死的利润去了哪里?1企业为何不赚钱?钱从何来?向何而去?2点中你的死穴:企业家常见的八大利润误区指点迷津3企业家八大正确的利润观4企业家要学会“四两”拨“千金”5企业家赚钱不能死干蛮干,有利润平台才会有未来讨论1:企业利润越来越薄,原因何在??引子案例剖析:某品牌服饰业关掉1800家店后的沉思第二单元:企业盈利模式突破——不改变只有等死1成功盈利模式三要素:我的盈利模式可以复制2 CMS利润突破系统的威力3模式赚钱:商业模式的竞争,是企业最高形态的竞争4资本创富:将一切资源和关系商业化变成现金流5人才赢利:人才层次决定事业格局6如何合理搭建模式+资本+人才=持续盈利平台案例1:美女老婆作为家庭(CPO)帮老公一年赚720万秘笈。案例2:揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四……
1当前中小企业在十八大后的经济环境分析与趋势把握2为什么你的企业在微利中挣扎、痛苦不堪,却难以自拨?3点中你的死穴,企业不赚钱的八大错误利润观4老板的脑袋决定你的口袋,心智决定你的财智。4.1亿万资产者,都具世界利润观4.2“四两”拨千金,创造利润传奇5 CMS利器——让你拥天下财富5.1赚钱不能单打独挑,搭建盈利平台最重要5.2 CMS盈利平台教你如何做人、做事?如何赚钱?5.3成功盈利模式的核心三要素6定位定天下——定位决定地位6.1企业战略方向定位6.2企业从事行业定位6.3企业经营产品定位6.4企业客户价值定位6.5企业商业模式定位6.6企业运营系统定位7成功商业模式的六步,九大要素详解8对比分析:两个成功的商业模式案例与两大失败案例9企业马上有钱的秘诀——七大融资渠道激活你9.1不……
第一单元:企业设置首席利润官(CPO)的重要意义1企业许多CEO、CFO、C0O、CHO为何都把企业KO?2企业家常见的六大利润误区指点迷津3企业为什么要设首席利润官(CPO)4企业首席利润官(CPO)对谁负责?5企业首席利润官(CPO)与CEO、CFO、COO、CHO的区别讨论1:作为企业老板要不要做企业首席利润官?讨论2:企业首席利润官(CPO)与企业CEO如果发生冲突怎样处理?第二单元:企业首席利润官(CPO)的核心职能:责权利1企业CPO的六大职责2企业CPO的五大权力3企业CPO的三大利益与激励机制4企业CPO良好的职业操守与任职资格标准5企业CPO必备的五项核心技能案例1:美女老婆作为家庭(CPO)帮老公一年赚720万秘笈。案例2:揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四项举措。……
6月6日,就在全国千万学子即将面临高考的时候,我们的企业家们也纷纷从全国各地进京赶考。他们或步入发展的瓶颈期面临转型升级的困境,或在价格战中丢盔弃甲损失惨重,或淹没在互联网的大潮中不知何去何从。带着各自的困惑与难题,20多位企业家通过为期三天的集体学习、分组讨论、专家辅导等环节,逐渐打开思路,找回自我,重新打通企业的任督二脉。一、掌握二八定律,理顺企业脉络。二八定律最先用来揭示社会领域中穷人越来越穷、富人越来越富的怪圈,即80%的社会财富往往掌握在20%的人手中。这种不平衡也体现在企业管理中,因此超一老师指出:“在同质化竞争日趋激烈的今天,企业要敢于做减法,学会聚焦才能活得更长久。”运用好二八定律是我们理顺脉络的关键。在客户定位中,我们要学会客户分类,弄清哪些是A类客户即贡献企业收入最多的顾……
中国经济大重组/未来经济是什么样自从2008年爆发世界经济危机以来,虽然中国经济一直高喊着要转变经济结构,即从依靠出口转向依靠内需,但由于整个税收体制劫贫济富的本质不变,是少数人说了算,财富分配模式是多数财富向少数人口袋里集中,只要没有政治体制改革,中国的经济结构转型就不会成功。中国经济正在干嘛?时代已经更替!商业已经升级!传统已经转型!未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,所有传统大企业的粮仓都可能遭遇打劫!人们的生活方式正在悄然变化,一旦根本性的变化发生,来不及变革的企业,将遭遇始料未及的劫数。未来我们的生活你知道吗?颠覆的世界你准备好了吗?有人跨界打劫了你的市场,而你却不知道对手在哪里?这快速变化的世界究竟是属于哪些人?改变已然发生,还在继续改变。移动互联网大潮正以前所未有之势席卷……
1、危机:台风来了,猪都可以上树。然而,当风停时,猪会重新掉回地上。房地产的降温,共享经济的退潮,大企业规模性裁员消息的频出,中美贸易战的日益升级以及市场的萎靡与信心的降低,种种迹象,都预示着危机正在一步步逼近。2018年是过去十年里最差的一年,但也许是未来十年里最好的一年。企业如何在危险中寻求机遇,是本课程的重点之一。 2、管理的终极目标是提升组织绩效,组织绩效的提升要依赖于个人的贡献。进一步分解:一个人要做好事情,主要和两个因素有关:意愿和技能。意愿可进一步分解为喜欢的事和不喜欢的事。 1)喜欢:职场上大部分人并不喜欢自己的工作,寄希望于员工出于喜欢而把工作做好,这条路基本上是行不通的。 2)不喜欢:不喜欢的事又可以分成两类:一类是可做可不做的事,另外一类是别无选择的事。 a)面……
前言:2016年3月4日全国政协十二届四次会议厉以宁委员表示:“当前中国经济的确遇到了困难,经济下行的压力的确存在,但是要有信心,关键是推行结构性改革”。而于此同步来临的是:我们太多的中小民营、合资企业在老一代创业型老板带领下,借助改革东风,站在风口已经赚到“第一桶金”,甚至于“第二桶金”,但高速经济发展模式下的粗放型管理已经把企业带进了一个“不重管理重效益的”管理陷阱。 随着改革深入,随着经济环境的不良,如何保持企业安全过渡?如何让企业由老一辈手里安全移交?改革过程中原有的皇亲国戚如何协调?打江山的老将如何安全降落?原有的企业的员工没有创新性、没有活力、低文化素质如何应对?针对相关话题,子人老师经行深入研究,并结合辅导的十余家企业的变革经验,与您共同探讨《新常态下基业再造》这一话题。
1、中国民营企业发展步调缓慢,同时每年有大批倒闭,是战略问题还是执行问题,是人员配置问题还是管理体制问题?造成中国企业如此命运的根源在哪里? 2、企业家不断学习执行,团队每天强化培训执行,管理层每天在喊执行,可是执行始终不能有效解决,问题的根源在哪里? 3、中国民营企业当下面临的问题—— (1)管理者对企业发展方向不明晰,不知走向何方, 走多远; (2)不明白文化体系建设可以对企业发展有着深远影响; (3)管理体制不健全,岗位职责混乱,裙带关系严重,内耗不断滋生; (4)留不住优秀的人才,团队梯队建设断层,制约企业长期稳健发展; (5)顾此失彼,表象管理,不能系统发现问题、从体制根本上解决问题。
中国企业,赢在战术,但是往往失败于战略。缺乏远见,导致产品的高度重叠以及进入领域的偏差,在一个竞争已经非常激烈的领域中求活,不如在条件成熟时在一个冷僻的行业中求生。同样的努力,也许在未来的趋势中,有着不同的结果。 战略就是对未来业务的评估,就是对未来生意机会的判断,就是对如何实现未来长远发展的明晰和规划。人无远虑,必有近忧。如果仅仅是做一个生意,不需要战略,因为现在的钱已经能赚到,但是如果要想获得更长远的生意机会,那就必须围绕着世界的发展,快速更新自己的业务模式,更新自己的产品类别,更新自己的管控手段。赢家,眼光独到,在现在就开始布局未来的生意,这是进入蓝海的基本手段。
所谓“活死人”,就是视工作为累赘,或者仅仅是谋生手段,缺乏工作激情的人。这些人有如下特点:一、一天之中盼下班,一周之中盼周末。他们的口头禅是“烦死我了”“累死我了”“工作真没劲”之类。二、绝不提前上班。他们踏着点到,缺乏工作的最必要的准备工作,最起码的心情准备都没有。三、下班时间一到,立即飞出公司。绝不多停一分钟,就象逃离地狱,不懂付出奉献。他们经常说的一句话就是“给我多少钱,我就做多少事”“这不是我工作啊”“凭什么让我做”……四、打心眼里不热爱自己的职业。五、经常打击积极工作者:“你这么拼命干,得到什么好处了?”“来得早,走得晚,老总也没发你奖金啊。”“真是傻子……”六、经常沾点小便宜。从公司顺手牵羊,拿些针头线脑,美其名曰“亏众不亏一,家大业大的拿点没什么”
品牌定位战略行销课程提要:1、市场调研2、实战营销四要素3、广告创意4、品牌策划5、招商活动与促销活动的策划与实施6、价格体系的建立与完善7、销售模式的建立与完善8、团队建立9、激励机制的建立与完善10、风水调理与企业命运【针对性】:由资深营销顾问对每个企业进行实地考察、企业内部访谈及市场走访,深入了解企业实际情况和实际需求,从企业实际出发制定有针对性的营销顾问方案;【创新性】:超常规的广告创意、推广手段、促销模式和销售流程,会让目标客户群体,迅速认识接受和依赖我们的产品和服务,从而有效提升品牌美誉度,占领市场,实现利润最大化。“到企业讲解交付”的生动形式,将使参与后期工作的的骨干获得新的营销思维和智慧启迪,实现融会贯通的效果;【可行性】:我们反对华而不实的方案,我们认为营销战略和执行方案必……
1.什么叫成功?2.成功有那些个性化特征。3.成功的标准是什么?(1)自已的标准(2)他人的标准(3)群体的标准4.成功是一个什么样的概念?(1)量化的(2)数字的(3)有时间限期的5.成功的基因解秘6.成功成本与期望强度7.如何设定成功目标?8.怎样避免设定的目标陷入误区9.怎样识别目标(1)什么是有效目标(2)什么是无效目标10.寻找成功的路径,教给你分解目标的方法11.目标的作用,为何比如何更重要12.你想成功吗?听我所讲,教你所做,从此你的人生将与众不同。
职业病概况一是事件多发,近年来,媒体报道了福建仙游县、广西马山县、贵州施秉县、甘肃古浪县、江西修水县、辽宁朝阳市、安徽凤阳县等多起尘肺病群发事件,一次性几十人甚至上百人患病,情况严重。二是治愈难,费用高。尘肺病等职业病一旦患病,很难治愈。尘肺病患者往往需要终身治疗,治疗费用昂贵,每年治疗费都在万元以上。三是形成严重社会问题。罹患尘肺病的人群绝大多数都是农民工,其应享有的法定权益很难得到保障,昂贵的治疗费用全由其家庭支付,造成很多家庭因病致贫、因病返贫,形成了严重的社会问题。职业病危害种类多、分布广、超标情况严重职业病(一)、定义:指劳动者在工作或者其他职业活动中,因接触粉尘、放射线和有毒、有害物质等职业危害因素而引起的疾病。(二)、《中华人民共和国职业病防治法》:于2002年5月1日正式实施……
一、SWOT分析二、远期发展战略(一)、战略目标(二)、战术目标(三)、战略定位(四)、经营管理模式(五)、标杆创建路线图三、近中期(2014-2020年)发展战略(一)、近中期战略目标(二)、近中期战术目标1.0安全生产目标2.0职业健康目标3.0环境目标4.0产品质量安全目标5.0可控制造费用目标6.0出品率目标7.0产能达成率目标8.0设备延寿目标9.0电耗目标10.0燃料消耗目标11.0设备物料消耗目标12.0包装物料消耗目标13.05S目标14.0生产人力资源目标15.0产品配方、规格目标16.0管理创新与技术创新目标17.0生产体系标杆创建竞赛目标四、组织结构与职责(一)、饲料事业部生产部组织结构示意图(二)、饲料事业部生产部总监职责(三)、特区生产部总监职责(四)、生产部经理职……
为什么标杆管理流于形式?不能落到实处? 为什么企业战略格局的调整难于决策? 为什么优秀企业有先进的管理模式,我们不能有效地运用? 竞争对手取得了更好的效果,我们如何应对? 企业管理如何取得有效的突破? 在企业中,如何真正挖掘“人力资源”? 绩效管理、精细化管理、标准化、规范化。。。如何得以实施? 标杆管理的真正意义何在?
党的十九大报告中,习近平总书记指出,“深化金融体制改革,增强金融服务实体经济能力”。这为新时代中国特色社会主义市场经济的金融建设指明了方向。 近日,中国人民银行行长易纲宣布了进一步扩大金融业对外开放的具体措施和时间表。其中多条涉及银行业开放,包括取消银行和金融资产管理公司的外资持股比例限制,扩大外资银行的业务范围等。银行业对外资有限性开放已经十多年了,外资市场占比还不到2%,现在我国金融业大门大开,对本土金融机构,尤其是金融根基、总资产高达252万亿的银行业无疑会带来巨大的冲击,我国银行业市场化的大格局无疑会面临巨大的调整。 面对国家宏观政策的调整,全面开放外资银行准入的市场大环境,各大银行都要以最终客户为导向,先练扎实“内功”。实体经济是金融的终端消费者,服务实体经济是金融的本源,但在……
1.了解战略管理的概念及常用战略的特点 ; 2.学习掌握战略地图与战略分解实践操作工具 ; 3.全面掌握战略指标分解、目标设定等战略执行具体操作方法 ; 4.实现战略执行与组织管控实施。
第一部:企业经营的误区与对策1、如何正确地界定企业所处阶段;2、如何正确规划不同阶段的核心工作3、如何公司发展带来的人才的不匹配问题4、如何打造公司的比较竞争优势5、如何打造公司的核心竞争力第二部:创新商业模式设计1、如何正确对待管理的复制和标杆学习2、如何建立公司的差异化竞争3、如何进行商业模式的创新4、如何设计超越市场传统的竞争模式5、如何进行价值链的优化与管理第三部:品牌定位系统1、如何在即有品类中建立市场的领先地位2、如何开创新对自己有利的市场决战点3、如何在市场竞争中借力打力、借船出海4、如何颠覆市场领导者的压制而成为替代者5、如何保证品牌传播过程的持续有力的态势6、如何对品牌实施过程进行监控来保证品牌持久的生命力第四部:营销配称系统1、如何正确认识传统的4P和4C理论2、如何在品……
一、战略的内涵与特征(一)战略的内涵;1、战略的概念;(1)名家观点阐释;(2)现场互动探讨;2、战略的作用;(1)凝心聚力整合;(2)沟通游戏练习;3、战略的逻辑;(1)战略陈述的内容;(2)以逻辑力证成功;(3)企业成功的因果链;(4)战略逻辑举例说明;(二)战略的特征;1、战略的竞争导向;(1)竞争的互动性:空城计和快枪手案例;(2)两种截然不同的竞争观:模仿与创新;2、战略的价值导向;(1)价值的顾客性:伊利苦咖啡和苹果IPAD;(2)价值创新与顾客价值要素:艾克酒店案例;3、战略的一般特征;(1)战略的高度:电视塔;(2)战略的取舍:数学大师;(3)战略的创新:塞佛拉化妆品连锁店;(4)战略的前瞻:联想;(5)战略的稳健:星巴克;(三)战略决策与业务决策;1、战略决策制定者;(1)……
第一部分的主题为企业家认识企业,第二部分的主题为企业家认识自己,第三部分的主题为企业家识人用人,1,《运筹决策术》五行谋略,商战决策。①商战决策的智慧阴阳中和阴阳和三生万物《道德经》对“阴阳”二气的理解;《道德经》对“中”气的理解;《道德经》认为“和”为常道;时势,动静,趋避,中和定时、定量、定性、定位;《三十六计》的阴阳规律阳谋、阴谋、中谋、和谋;②商战决策的时空企业生命周期“贸、工、技”三阶段;“快、广、特、久、新”五阶段;“水、木、火、土、金”五阶段;③战略战术选择《孙子兵法》的选择战术选择五德:正义、信息、权变、诚信、博爱;五法:出师、用间、奇正、治军、全胜;五步:社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营;赏析“上兵伐谋、其次伐交,其次伐兵,其下攻城”战略选择《谋攻篇》:以强……
——企业应对竞争的最佳系统方案 您是否在为每年投入大量的经费去学习而没有取得理想的效果而苦恼? 您是否为众多管理公司供的众多管理工具在您的企业无法取得成果而百思不得其解? 您是否在为企业不断增加的学习投入、管理手段和不尽如人意的利润增长而不得其解? 您是否在为曾经名不见经传的企业持续飞跃发展而一些曾经辉煌的企业日渐消瘦而疑惑?
战略执行的失败只是结果,根本原因还是在战略规划环节,是战略规划的失败。 在当今的商业竞争中,“战略”往往给人以高高在上的、玄机重重的感觉。其实战略要回答的问题很简单: 1.我们做什么、不做什么。 2.我们要怎样做才能建立和保持竞争优势。 在现实中,我们经常看到这样的状况: 1.混淆了愿景与战略,战略没有落实到具体的业务运营之中:曾经有知名企业提出要成为“高科技的××、服务的××、国际化的××”,遗憾的是这只是愿景,而不是企业的战略。 2.战略方向不清,目标宏大且四面出击:这样的企业往往试图为所有的客户提供所有的产品,使得企业有限的资源分散配置,没有在应有的战略方向上集中。 3.没有进行深入细致的战略思考:体现在企业经营的各个层面上的战略目标缺乏清晰一致的因果关系,从而造成战略方……
课前:老师指导破冰;导师与学员宣言。第一单元当压力海啸般袭来第一节负面情绪的产生打开感官:用视听素材,解读负面情绪的产生,分清主体与客体,激活存在智能(第一次互动)第二节金融危机的压力危机四伏:分析当前金融危机带给社会的破坏和损失,以及由此引发的惶恐。第三节危机的底线为压力而生存:卑微而伟大的家族正视危机:失败与成功对比(第二次互动)结论:金融危机不是泰坦尼克号。第二单元人生价值和金三角博弈理论第一节人生价值探讨清醒人生:梳理人生价值的认知,为引发系统化认识铺垫(第三次互动)。第二节金三角理论核心价值:统驭21世纪的成功学进化论,全面分析成功和失败的客观要素,避免盲动带来的人生价值损失。第三单元穿越死亡峡谷第一节压力的逼迫压力呈现,分类分:析导师和学员一起,让所有的压力统统呈现,从内心深处发……