实战派培训专家、中国讲师协会副会长

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《大客户营销致胜兵法》 《工业品营销巅峰技巧》 《做销售不能不懂的心理学》 《巅峰销售技巧与卓越营销团队打造》 《赢在中坚--卓越中高层管理技能修炼》 《中高层管理者的职业化与自我检视》 《企业战略营销模式创新》 《经销商做大做强之道》 《新经济下的企业微营销》 《移动互联时代企业销售之道》 《打造战无不胜的团队》……
  • 邀请费用:
    25000元/天(参考价格)
企业战略营销模式创新培训课程大纲

2019-12-02 更新 8次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 战略规划
  • 适合行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、观念创新---透析营销的本质

    1、中国企业营销误区以及面临的挑战

    2、营在前,销在后;营不好,销就累

    3、4P、4C、4R的演变--由满足需求到创造价值

    4、营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

    5、如何找到自己产品被接受的理由?

    6、顾客满意只是手段,顾客忠诚才是目的!

    (顾客满意如何转化为顾客忠诚?)

    7、让客户一辈子跟着你!---吸引和留住顾客的核心秘诀

    8、不增加成本、运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效的方法

    二、战略创新---为企业正确导航

    1、中国企业主往往把抓住了势当成了本事

    2、现代营销转变的六大趋势

    3、战略创新归根结底是使命的创新!

    4、营销战略制定的五大重要原则

    5、如何通过企业愿景和使命的创新激活自己的核心班底?

    6、市场调研和市场细分怎样做才更有效?--好佳一如何3年成长30倍

    7、定位是做减法--知道不做什么更是一种智慧!

    8、聚焦原则和份额领先原则在企业营销中的落地方法

    9、如何改变你同竞争对手之间的强弱对比?--建立区隔,抢占客户心智

    10、企业稳健经营指导原则---现金流第一、利润第二、规模第三

    11、细分市场的“隐形冠军”们的十个共性---企业需要做对些什么?

    12、年度营销计划编制实务---错误的计划不如不做

    三、盈利模式和竞争优势创新---让您挣钱更轻松、更持久!

    1、您的企业是否处于价值链的高利润环节?

    2、核心价值链赢利模式创新的六种模式

    (混业创新模式、基础产品模式、利润乘数模式、区域领先模式、招商

    行销模式、客户方案模式)

    3、建立企业绝对竞争优势的五个方面---赢到最后

    4、扩大企业的成本优势---解决同行不同利、远离价格战

    5、十种产品创新方法提升产品优势---产品不变销量变

    6、打造品牌的核心策略---用品牌保证利润,抢占顾客心智

    7、渠道创新和渠道借力---做好渠道建设和管控,让终端自己来找你

    8、企业内部营销优势的建立---用文化和机制的创新提升团队士气

    四、营销策略创新实战技巧---四两拨千斤的营销策略

    1、公关营销创新——没有广告费照样做营销

    1.1公关营销的魅力---广告是让客户知道你,公关是让客户喜欢你

    1.2企业如何进行低成本的公关营销,让公关效果远胜广告?

    2、体验营销创新---让你的顾客乐意在你那花费更多的钱

    2.1体验营销的三大关键

    2.2体验营销如何有效?---具体的六个操作步骤

    3、整合营销创新---营销战就是资源战!

    3.1整合营销资源要实现的四大转变

    3.2企业整合资源的新思路

    3.3垂直联盟和水平联盟的具体运用方法

    3.4整合营销的目标和预算怎么做?

    4、企业自媒体营销创新---为营销插上互联网的翅膀

    4.1移动互联网给企业带来的新变化与新营销机遇

    4.2微博、微信的双微联动

    4.3网络营销致胜的秘密

    4.4如何打造企业强大的自媒体?

    4.5企业微营销运营实操落地方法

    课程标签:企业战略、战略规划

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