对高科技企业而言，国际化是一个非常有诱惑力的课题；很多希望进入国际市场的企业对海外市场的认识大多停留在“海外市场很大，海外市场是同中国不同的市场”的初步印象。同华为、海尔，联想等已经走向海外的国际化巨头不同，除此登上国际舞台的高新技术企业更关心的是：如何使国际化业务从一粒种子破土发芽，茁壮成长，成为参天大树，在广阔的国际市场占有一席之地？面对的诸多挑战具体表现在： 1.如何培养，孵化高科技企业的国际化产品，同市场接轨？ 2.海外业务启动应从哪里入手？先搞研发，还是先找客户？ 3.高科技企业如何建立国际业务平台？需要哪些资源、投入？ 4.有好的产品，如何找到大市场和大客户，把海外业绩做大？ 5.海外业务发展要经历哪几个阶段，成功跨越的要点是什么？ 6.企业国际化各阶段可能有哪些弯道……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 海外市场拓展有哪些工具，如何“立体组合”搜索海外目标客户？ 如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？ 如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？ 选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？ 海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户开发的成功率？ 海外渠道客户沟通有哪些技巧？ 如何化解客户沟通中的各种疑问？ 海外客户销售协议包括哪些内容？如何为客户销售激励埋下伏笔？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》课程运应而生；授课老师具有3年海……
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 海外产品上市要做哪些工作 ，如何顺利“激活”海外市场？ 如何制定海外区域市场销售计划，通代理商落实海外销售目标？ 针对不同的海外客户，如何针对性的沟通策略，争取最大利益？ 海外问题客户如何应对？ 如何拜访客户，应对不同场景的客户疑问？ 企业如何整合海外渠道客户资源，转化为企业的“海外品牌经销商”？ 如何同海外经销商一起开展整合营销活动，实现“1+1﹥2”的绩效？ 海外渠道客户关系管理有哪些要诀？ 如何梳理海外“价值客户资产”？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外销售计划及客户关系管理》课程运应而生；授课……
本课程的主要目的是通过系统化的学习，全面掌握项目管理的管理知识体系（PMBOK第六版）。其中包括项目及项目管理的特征，项目运行环境，项目经理的角色，项目管理过程，项目管理知识领域等内容。 本课程适用于备考PMP（项目管理专业人士）的人员，需要系统学习项目管理知识的人员，以及在职场中有实践经验的人员等。
“要么做第一，要么做唯一”，如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险----世界第一总裁杰克韦尔奇。 企业发展是默守陈规，沿袭传统；还是与时俱进，开启品牌战略的新征程。 品牌是一把企业盈利的杀手锏，弱势的品牌如何破茧成蝶从弱到强？极富实战的品牌实战专家贾誉博老师集自己多年成功品牌运营经验，为你解答品牌运作中的一切困惑！采用最新的工具和方法为您指点迷津。
“速度取胜”、“剩者为王”的超竞争年代来临，畜牧行业的整合趋势愈演愈烈，大客户掌控市场，大终端制约厂家的局面越来越清晰。面对众多的竞争对手，怎样才能脱颖而出拿下大客户，成为最终的获胜者？如何把握机会，克服重重困难，赢得更多的订单......这些问题是畜牧企业销售经理、区域经理不得不面对的紧迫竞争现实。 与客户谈的火热，谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；客户看不到我方产品的优点，只知道拼命压价格；跟了很长时间的单，以为胜算很大，却落到了竞争对手的囊中；一边是经销商一边是养殖户，自己像是风箱中的老鼠两头受气；好不容易谈到了最后，客户又提出了新的需求…… 利润越来越低，竞争压力越来越大，畜牧企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，畜牧企业必须掌握大……
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？ 每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？ 《经销商开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法
面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？ 每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，渠道该怎么维护？ 《高效渠道开发与管理》为您提供新形势下渠道开发营销策略与方法
时代下的互联网+ 互联网+的历史演进互联网+的企业机遇与挑战互联网+的定义理解“+”的左右侧互联网+的新形态 互联网+，涌现的新商业模式互联网+之下，构建四新企业从品牌、制造、服务到流通研讨传统商业价值在哪里？是否创造出革命性商业思想？重营销还是产品？全用年轻人？企业互联网+必须知道的5大思想支柱一个案例看懂互联网思维体验/连接/社交/长尾/价值策略市场切入的4种打法判形势，选打法--时机选择--专注价值--策略选择研讨分享您的企业类型、进入时机、选择的策略类型互联网+的企业应用全网渠道，平台卖货（天猫/京东/……），微商渠道，人人卖货粉丝经营，从关注，到用户再到客户，成为粉丝；极致产品，全流程体验打造，让用户尖叫；商业模式，4大模式建立；产业B2B,从消费到产业打造创客组织，快速、扁平、爽……
探秘微商关注持续亏损的平台卖货去中心化成为热点2015微商元年，新风口揭发“伪微商”微商原理与定义解密微商一个案例，看懂微商掌握1-3-5，玩转微商--1定人格--3选择1模式--5项关键要素研讨 你的产品适合微商卖货吗？第一招：快速拉粉3步，从粉丝里发展潜在微商全网招商策划利用引爆，快速增粉练习 策划你的拉粉方案第二招：粉丝转化微商搭建转化系统：--内容，内容策划关键--活动，活动策划与设计--利益，建立利益机制--培训，线上/线下培训及招商第三招：裂变式销售微商社群的组建，5项关键要素计算你的微商规模及层级关系制定核心代理的准入门槛，拿货量/销售额/资源能力制定产品价格体系制定裂变销售全策略练习分享您的企业类型、进入时机、选择的策略类型
一个企业的礼仪状况如何，直接折射出这个企业文化的水平和员工的精神面貌。 一流的企业，一定具有一流的企业形象。调查研究表明：企业形象的上升戒下降，对企业销售额的变化有着重要的影响，客户明显喜欢购买那些公众形象良好的企业的产品。在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业和员工意识到职业形象和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何不客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？在重要而隆重的场应该如何包装自己等等。
塑造良好的仪容形象，有助于建立良好的人际关系，在职业发展中也将助你一臂之力，人际交往中，交往对象发自内心的好恶亲疏，往往都是根据其见面之处对于仪容的基本印象“有感而发”的。 美，是人类文明的象征。爱美之心，人皆有之，古今中外，男女老少概不例外。所以我们在平时应该注意塑造仪容形象，养成良好的习惯，给人留下端庄、大方、整洁和美丽的良好印象。 职业形象设计要注意几条原则：与个人职业气质相契合。与个人年龄相契合、与办公室风格相契合、与工作特点相契合、与行业要求相契合、个人的举止行为更要在职业标准的基础上，在不同的场合采用不同的表现方式，在个人的装扮上也要做到展现自我的同时尊重他人。
良好的个人形象对客户传递一种信息，即优质的产品与卓越的服务，而这种信息传递的结果就是客户信任度的明显提升。杰克.伟尔奇等世界杰出的企业领导人，无不将自己的形象视为公司的品牌，无不重视企业员工的礼仪素养和职业形象。而个人形象，作为企业形象的一个重要组成部分，它不是个性的，它承担着对一个组织的印象；它是与客户沟通的工具；并在很大程度上影响着企业的发展。
迎接礼仪 迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。尤其是销售礼仪，是给客人良好第一印象的最重要工作。给客户留下好的第一印象，就为下一步深入接触打下了基础。 企业销售人员是企业的形象代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否，客户头脑中形成关于企业的形象，这形象的来源是您的销售队伍。
迎接礼仪 迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。销售人员担任着买卖的中间人和产品的代言人，产品以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一时间与客户交锋的销售人员。所以，提升销售人员的服务水平，展现销售人员五星级服务是非常重要的。
电商时代物流配送的管理显得越来越重要，在物流收货，分拣配送过程中，经常出现：货物短装，货物装错车，拣错货，配送地点不对，操作失误配送时效延长，在配送过程中货物丢失等影响物流品质的居多问题，给广大物流从业人员带来极大挑战，如何管理与监控物流的质量，提高物流服务水准是本课程将要跟你共同探讨与解决的问题---有效的方法来自于实践。
第一场第一单元互联网+物链网的物流发展与挑战智能物流供应链～销一补一/快速缓冲体系～销货信息实时化最后一百米的服务～APP与CTM整合的挑战物流角色扮演提升到供应链的验放把关者…第二单元物流发展的变革与创新～联合库存管理JMI的实践物流运筹之降本之道～资源集合整合融合JMI=JIT+VMI的实施与助益客户要货有货，不要货时零库存的真义送货到前沿仓与使用后支付的实施关键探讨保管期与支付期的平衡真义新时代物流运筹下中转配送再创新的JM3I+MA体系库存管理附加价值延伸～验放管理+信息管理并货服务与售后服务的增值关键探讨电商时代+云数据的利用对物流管理的挑战…第二场第一单元智能化物流收货系统的降本改革传统进存出与装运卸的效率再改善思维一步到位与直接入库的目标与做法思维业务/调度/仓储的关键信息联系……
第一讲：物流服务商价格分析---性价比的迷思物流供应商选择案例－1性价比破局谈判前后游戏规则设定物流供应商选择案例1.1.1与物流商谈判前准备，谈判前询价的标准化，报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？物流供应商选择案例1.1.2对物流商谈判前评估，谈判前初步优劣势比较，比价格更重要的参数！物流供应商选择案例1.2.1与物流商谈判中会谈，谈判中供应商关系管理，甲供应商的反复报价，选择更改服务，为啥？供应商选择与谈判案例1.2.2与物流商谈判中选择，询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？供应商选择与谈判案例1.3与物流商谈判后续工作，仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,谁有优势？第二讲：物流供应商开发，选择的战略战术设计合理逻辑对待物流供应商的价格选择策略案例研讨物……
仓储是企业物流的节点, 如何有效控制节点的库存,面对多样化需求, 保证弹性化的库存能够满足客户多变的需求; 如何建制一个仓库，仓库该如何发挥其作用，就给企业提出了更高的要求; 配送把仓库这个节点连接起来，如何把我们的配送货物安全准时的配送到上下游客户手中, 这是本课程为我们研究的方向, 先进仓储规划与系统管理, 信息系统，条码技术, 工厂物流标准化，物流物流成本控制，仓储物流设备养护管理.
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？ 为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？ 为什么一些公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？ 战略定位和反思：经销商不是搬运工！ 如何找到适合自己的渠道销售策略，并取得最大经济收益，与渠道商共同成长！
长期以来，我国的企业一直是重生产、轻流通，对物流业的发展缺乏足够的重视，致使物流业的发展严重滞后于社会经济的发展。目前，物流发展与管理对促进社会经济的发展和提高经济效益的重要性已日益被各级政府机关和企业所意识到。现代信息技术的发展和物流技术的进步也为我国推行现代物流业的发展和物流的科学管理准备了充分的条件。本课程从介绍现代物流基础知识入手，分析现代物流发展的几个阶段以及所面临的机遇与挑战，了解物流与供应链之间的关系，运用现代物流的技术结合企业的实际情况，进行合理的物流系统优化，提高企业的核心竞争力。
企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理与采购专业技能的提升！ 为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程从采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理和专业技能提升系统课程，既有理论高度，又联系企业采购工作中具体实际，既讲方法，又有工具，同时还有采购管理的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在采购管理和专业技能上有着质的飞跃。
为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？ 如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。 如果有很多钱，可以投入很多的广告，这个谁都会做，可更多的时候，经销商的推广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果，是我们要解决的问题。 靠什么影响客户？靠什么决胜终端？靠什么业绩倍增？经销商应该遵循科学的销售方法，理解消费者的心里特点，在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住，形成强有力的影响力。 中国手机网民接近7亿，三成网……
谈判力自古以来就是人的核心竞争力，其重要性无须多言。谈判根据领域的不同，有很多分支，如政治谈判、商务谈判、军事谈判等，商务谈判是运用最广的领域，销售谈判是商务谈判最核心的部分，毕竟，商务的核心还是把产品和服务销售出去。因此，对于每个销售人员，掌握销售谈判的能力，是最基础的也是最重要的能力。 在销售谈判中，谈判的核心主要是围绕价格在博弈。所以，销售谈判的核心是价格谈判，而价格谈判是最难掌控的。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控，导致销售失败或者利润微薄，甚至没有利润。 谈判是人的一种本能，只要是人，就会有谈判意识，但那是最基础的，要让谈判成为一种重要的能力，还需要不断地学习和实践。很多谈判的理念其实一说就明白，但在具体的运用当中，你会发……
中国幅员辽阔，市场潜力巨大，区域市场开发是企业永不落幕的课题。对家居建材行业来说，区域市场开发绝大部分都是和当地经销商合作，因此区域市场开发也就是招商，需要开发出有较高质量符合企业品牌属性的经销商。 区域市场开发有多种模式，不同的模式有不同的优势和劣势。在招商模式中，派区域经理到目标市场进行选择性扫街招商是常用的招商模式。因此，区域经理的招商能力和准备工作至关重要，掌握一定的招商策略和技巧能大大提高招商的成功系数。本课程从实战出发，就区域经理招商技能进行讲授和训练。
理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80／20原理，80%的客户消费心理都有规律可循，20%的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。 消费心理大体上有几种：求实、求异、求惠、求虚、求乐、从众、从快等，不同的客户有不同的需求和购买动机，不同客户的购买决策重点不同，不同客户的消费级别不同，这都需要我们认真学习和研究消费心理，根据具体的产品属性开展相吻合的营销战略和销售策略。 著名实力派消费心理应用培训师高定基讲师根据多年的学习体会、实践经验和研究成果，匠心打造《高端消费心理应用实战培训课程》，该课程脱离枯燥的理论说教，用通俗易懂的归纳总结和丰……
第一天课程内容欧美企业培训理念与中国培训理念的区别……………………中国对培训的三大认知欧洲对企业培训的认知美国对企业培训的认知PTT课程目的及核心宗旨………………………重要级PTT国际专业讲师培训课程起源认知PTT国际专业讲师课程任何课程都要事先设定课程目的任何课程都要事先设定课程宗旨PTT课程目的及宗旨目的——帮助企业讲师瞬间认识培训与课程的价值、关系、标准二、PTT课程第一个重要词——感性………………重要级目的——帮助企业讲师抓住学员注意力，没有注意力就没有课程价值感性在课程中的重要性感性课程技巧汇总感性技巧在课程中的设计及安放标准培训师的四种常见风格与不同风格培训师优势及缺点分析目的——帮助企业讲师了解每个课程适合的风格（二天课程不要本内容）产品知识、业务知识课程适合风格设计销售课程、……
本课程由Office高效办公权威专家、PPT商务演示实战专家、中国100强讲师、PPT高级讲师李宝运，结合多年的培训经验和企业实际需求编写。课程以PPT商务应用为主线，囊括了从演示文稿快速创建、批量修改到模板应用、文字图片应用、形状图示应用、图表和表格应用及音频、视频、动画效果、幻灯片放映、输出等PowerPoint高级制作技巧。学员和讲师同步案例操作，助力学员在短时间内成为PPT制作高手，随心所欲制作精彩的PPT商务演示报告。
本课程由Office高效办公权威专家、PPT商务演示实战型专家、中国100强讲师、PPT高级讲师李宝运，结合多年的培训经验和内训师实际需求编写。 PPT课件是内训师不可或缺的备课授课工具。优秀的PPT课件更能展示讲师的专业形象，成为内训师授课的得力助手，助力完美的培训与演说！ 本课程以内训师的PPT课件制作与演示演说为主线，囊括了PPT制作与演示中常见错误剖析、优秀PPT的特点、PPT制作的规范流程和优化呈现步骤、文形图表等PPT元素的完美呈现与创意设计、版式美化、模板设计、专业配色、动画／音频／视频特效呈现、幻灯片放映、输出讲义、演示演说等核心知识点。 本课程学员和讲师同步案例操作，帮助内训师在短时间内成为PPT高手，有效提升PPT课件的设计水平和演示水平，随心所欲制作完美的PPT课……
