实战营销管理培训讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    销售员培训: 《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》《营销管理》 渠道培训: 《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》 经销商培训:《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》
  • 邀请费用:
    15000元/天(参考价格)
经销商做稳做久崛起之路培训课程大纲

2019-10-26 更新 56次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 领袖风采
  • 适合行业
    医疗卫生行业 快消品行业 家居建材行业 建筑地产行业 保险行业
  • 课程背景
    为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小? 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌? 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策? 为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎? 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展?
  • 课程目标
    促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争 提升经销商经营理念,解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展) 做好生意规划,整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划 有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕 树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心,与厂家携手发展共赢未来
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    企业经销商、企业代理商、企业加盟商
  • 课程大纲

    第一部分:市场环境变化促使经销商转型

    当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

    经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感

    未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

    经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变

    市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展

    我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?

    厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?

    第二部分:经销商做稳做久根本之道

    发展才是硬道理,经销商的自我定位

    经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

    整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

    大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销

    “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

    如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

    第三部分:构建高效运营管理机制系统

    转型:由个体经营转向公司化团队经营转型

    经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案

    设计适合经销商的公司化管理运营模式

    怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

    运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

    建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?

    第四部分:厂商携手才能共赢天下

    经销商与厂家之间应该是什么关系

    经销商获得厂家支持的十大理由

    增进厂商关系的八大方法

    忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析

    厂商携手发展,和谐才能发展

    求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来

    课程标签:领导力、领袖风采

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