面对当今市场化程度极高的营销市场,我们已经彻底走出了“酒香不怕巷子深”的卖方营销市场,正在迎接着“从坐到行”的新一轮营销转型的挑战;高绩效销售人才的紧俏是很多企业的发展制约因素:高薪聘用的营销人才水土不服,最后不得已而离开;本土化营销人才发展频频遇到瓶颈,公司营销部门的发展受阻。培养一批合格的,乃至优秀的营销人员是每个企业、每家公司所诉求的。 每个人都是天生的营销专家,每个人都有销售的天赋;本课程通过帮助学员建立正确的精准行销认知,让学员更加积极主动的投入到营销工作中;进而帮助学员提升自我管理的基本能力,提高行销人才的时间管理、目标管理、销售执行力等效能,帮助学员建立良好的营销心态,完善行销人才5S管理,从内到外打造高绩效营销精英。
海外市场推广方法和策略培训目标:1.全面掌握国际市场推广的方法;2.学习和掌握展览推广专业技巧;3.学习和掌握网络推广专业技巧;4.学习和掌握数据库推广技巧;授课提纲:一、有哪些常用海外时常推广方法1.B2B网络推广;2.专业媒体广告;3.展览推广;4.数据库推广;5.搜索引擎推广;6.主动接洽目标客户;7.会议和论坛推广;8.联盟营销;9.合作伙伴介绍二、B2B网络推广的方法和技巧1.如何选择B2B媒体2.B2B推广取得效果的关键因素;3.如何提高B2B推广的效果;三、专业媒体广告;1.有哪些专业媒体;2.如何设计有吸引力的广告;3.专业媒体广告和其他推广方法的结合四、展览推广策略和技巧1.如何选择展览和展位;2.展前需要做哪些准备;3.展中接待客户技巧;4.展后客户跟踪技巧;五、数据库营……
第一部成功与习惯 一、正确认识成功与成功人士 1.什么是成功? l成功是达成目标的行为 l成功的行为不是偶然的 l成功需要持续的正确的行为 l成功靠一种好的习惯 2.什么是习惯? l案例分析:习惯是“天使”也是“魔鬼” l习惯的形成,是一种循环 l思维与行为的关系: “观-为-得”的循环解释、观-为-得的转化过程 二、成功的经验与失败的教训正确认识成功的七个习惯的关系 1.人成功的三个层次 2.个人成功的“观-为-得” ……
盈利低效是征兆,系统绝症是病灶!市场竞争方式,发生重大改变;如果您不改变,只有被动挨打中小企业面对恶化的市场环境,无论是创业、求生存、还是谋发展,互联网都是必须的选择。作为企业的老总,您可以不懂网络技术,但您不能不懂得如何带领企业做好网络营销。要想在网上快速盈利,您需要做什么?关键点在哪里?作为企业领导人的您,是否常常被这些问题深深困扰,苦不苦不堪言: 1、市场竞争日益惨烈,营销成本急剧上升,企业利润越来越薄,到底该如何化解竞争、减低成本、增加利润? &nbs……
讲人:彭智玮 3天2晚100%有效的课程,100%务实的承诺,100%智玮的真诚!!可行性全网营销方案设计,务实实战的操作方法 此课程的设计,目的是为了解决当下中小企业实际困难与困惑。秉承“实战、实用、实效”的授课理念,我们不只是要高大上,更要的是实用,回去能够落地。 三个阶段的课程设计,目的也是让参加课程的朋友,能够对学到的内容循序渐进。学一个做一个,三个阶段全部学习完整,保障会让你在营销上进行“脱变”。因为我们不只是简单的学习,我们会在学习过程中,跟踪与跟进你的实施进度,确保学习成果落地。一阶段: 全网营销战略班 1天1晚 收益:让你更加清晰自己和企业的方向,让你学会品牌推广流程设计,好产品设计,自媒体传……
注意:如果,你是?“微商团队长,品牌创始人,工厂老板,传统企业老板”恭喜你来对地方了。 有人就有一切!!!2017是思维洗牌的一年,不管你的财富、地位当下如何,只要思维不升级必被淘汰!2017不会谋局,不插上隐形的翅膀,再不改变再不觉醒再无自主思维你将错失一个时代!中国顶级网络营销总裁班实操课——权威、落地、实战、直接一、如何快速建立和打造狼性团队二、瞬间获得顾客信任的5大决招1、如何让顾客对你一见如故2、如何让顾客感觉你很重视他3、如何让顾客感觉你很尊重他4、如何让顾客感觉你很了解他5、如何让顾客爽到极点的一句话三、朋友圈发布的四大绝密技术1……
00%有效的课程,100%务实的承诺,100%智玮的真诚!!可行性全网营销方案设计,务实实战的操作方法 此课程的设计,目的是为了解决当下中小企业实际困难与困惑。秉承“实战、实用、实效”的授课理念,我们不只是要高大上,更要的是实用,回去能够落地。01免费第一剑:搜索引擎优化(SEO)1. 优化关键词提升排名,关键词在哪里,关键词在网页中的大布局。2. 网站推广中如何布局关键词。3. 高效外链的几大关键。4. 移动搜索排名优化1)如何在手机百度搜索排名靠前。2)如何提升微信公众号搜索排名。02免费第二剑:内容营销1. 网络推广两大基础条件,互联网推广内容有哪些?2. 打造高效推广内容。3. 文章发挥成效的四大关键(写给谁看?写什么主题?怎么写?哪里发布/推广?效果如何评估?)。4. 微……
一、两天一夜网络营销总裁班实操内容:一、如何快速建立和打造狼性团队二、瞬间获得顾客信任的5大决招1、如何让顾客对你一见如故2、如何让顾客感觉你很重视他3、如何让顾客感觉你很尊重他4、如何让顾客感觉你很了解他5、如何让顾客爽到极点的一句话三、朋友圈发布的四大绝密技术1、个人塑造2、团队体现3、生活状态4、产品引爆点四、勾魂篇——瞬间勾住别人注意力的勾魂技术1、架构法——《利益+数字架构》2、延伸架构法《展示秘诀+预告未知法》五、三级好奇引导术1、一招制敌勾魂术2、条件勾魂法3、打压勾魂法4、最牛的勾魂法——自爆丑闻!六、将陌生微友变成熟人直到成交核心秘诀七、微营销的“七伤拳”八、60天引爆你的人脉——引流体系(三大技巧)1、粉丝多到手抽筋的引流技巧2、单粉价1元的获取技巧3、全渠道加粉丝杠杆技……
1、让顾客感觉非买不可的1句话2、让客户感觉下次非来不可的1句话3、让客户集中精力听你介绍产品的1句话4、让客户迫不及待了解你产品的1句话5、让客户立刻拥有你产品的1句话6、让客户加倍信任你的1句话7、让客户加倍信任你产品的1句话8、让客户把你当知心朋友的1句话9、让客户感觉自己与众不同的1句话10、让客户心花怒放的1句话11、让客户爽到极点的1句话12、在客户面前增加权威跟威信力的1句话
课程大纲 一、瞬间获取顾客信任的5大绝招 二、瞬间勾住客户注意力的三大勾魂术 三、 提高客户回购率的九大绝招 四、 (提升销量篇)老客户复购10次以上背后的秘密 五、 12句非买不可的成交话术 六、 攻心销售——迅速成交的神秘营销术 1、快速把产品卖出去的五种绝杀 2、 如何挖掘客户内心的需求三个关键 3、一对一成交的六大法则 七、狼性团队持续壮大的五个核心秘诀 八、快速精准客源和精准推广的秘籍 九、如何成交高端人脉的五大神功 十、如何一开口就是签大单、 让客户转介绍优质客户
在销售团队的建设和发展过程中,所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住,想赶走地人赶不走, 2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工, 没有办法,老板只好自己当销售人员,然后为所有的员工打工,出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。 该课程从销售团队人才的人性出发,运用老师自身的经历和服务企业的多年经验,结合“人法天,天法地,地法道,道法自然”的自然规律,将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上,只有在天道、人动、地稳的和谐架构下,才能创建卓越的销售团队。 天道篇主要涉及团队文化和团队结构,辅助销售团队管理者认识到团队文化和团队结构的重要性,并从长期性、使用性、实用性三个方向去帮忙销售团队建设和选择自己的文化和结构。 人动篇分为销……
为什么穷尽所有的人力,业绩始终就没有好转? 为什么预算倍增了,业绩还是没有起色? 为什么服务质量提升了,老客户业绩没有提升? 为什么在客户选择上、总茫然一片,无法确定最具价值的目标消费者? 为什么始终无法稳定目标客户,不能交叉销售实现增长策略? 为什么不能根据产品、和市场需求特点,设定合适的渠道和途径? 为什么在市场拓展上,不能由点带面连成一片? 为什么不能根据发展阶段,设定产品和选择品牌策略? 为什么形势大好一片,确不能实现业绩增长的持续? 为什么总是缺乏策划的数据、及市场经营支撑体制? 为什么总不能由内而外的安人,实现业绩倍增基业长青策略?
为什么销售人员始终没有正常的销售心态? 始终找不到销售的感觉? 为什么总是不能说对话,做对事? 总缺乏精炼与高效的操作流程? 不能把握重要紧急的事务,不能高效率、快节奏、总受到各种干扰,无法排解? 为什么电话沟通、状况良好,一见面、效果确不好? 不能圆满地达成计划、完成指标?确总是借口多多? 为什么成本增加了,业绩确没有增加? 花了大量时间,也开发出大量客户,业绩确没有根本的增长?
目标客户与一般客户区别?如何鉴定目标客户?如何分类? 如何衡量有针对性的选择客户? 汇总客户数据有哪些?如何制定流程开发?设定哪些关键步骤? 搜集信息、情报的汇总、需哪些调研方式? 如何寻求切入点?设定、笼络客户的关键人物? 分析关键角色有步骤、跟进、和稳定策略有那些? 如何设定策略攻关?如何对目标客户关系经营? 目标客户需求分析、需要什么工具?如何掌控对手举措?制定竞争策略? 制作标书与投标关键是什么?如何举办超强影响力投标演说会? 目标客户需要设定流程分几步?在成本控制前提下、如何创造更多附加价值? 如何实现增值,提升客户美誉度,增进客户忠诚度? 与客户永续原则和策略有那些?如何形成伙伴关系、利益共享关系?
所有强者身上都具有赤裸的狼性 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆? 为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入? 为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作? 为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了? 为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手,最终的原因到底在哪? 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?
1.2天完成20个案例讨论题; 2.讨论,演练,互动式教学,真实案例分析 3.既有抢答,又有辩论,还有现场演练; 4.不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作; 5.不仅考核个人得分,而且考核团队得分; 6.不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;
本课程打造沟通、互信、团结的学习氛围,学员将有机会从不同的层面和角度去洞察自己的心智模式,提升职业技巧和综合综合素质。通过引发学员积极的投入和参与,将为自己和团队创造收获和价值。
用2023年的干法来做今年的生意 立体签单洗脑术,客户逢约必来,来了还能签单,客户像被洗了脑一样,买产品只找你?
我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现,规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易未能达成时,往往产生将失败转移到对企业品牌、企业资源等的抱怨,而未能形成企业标准化的营销模式,缺乏项目式团队配合。并且很多企业的销售队伍尚未进行系统的销售培训,仅靠人员的个体能力或“灰色营销手段”去争取大订单销售,队伍效能差异巨大,事实上严重影响了企业的业绩提升。 事实上,优秀企业的大订单销售都是以项目的方式来进行操作,不可能仅仅靠一个人就给企业带来稳定的大单销售成绩。因此,教会大客户营销人员理解大订单销售是一个项目过程,将正确的大订单营销技能融入到项目的各个环节则至关重要,成为优秀营销人员晋级的必备能力。
2018年微商正式进入,下半场拼专业!拼运营! 拼资本!拼资源! 优胜劣汰, 80%的中小微商自动出局 ,1%的微商迎来大蓝海。 传统企业老板:想要转型升级,苦于没有系统的打法、模式,找不到新品的路径,更不知道如何让品牌在整个行业崛起?想要杀人微电商行业,却感到茫然,更不知道无从下手?“当很多老板/品牌崛起,如此轻松、快乐、快速地在掘金微电商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富。” 这些年,我研究了很多微电商 无法持续赚钱的根本痛点
互联网改变了当今零售业态的格局,2016年以来,马云先生提出“新零售”,并尝试对新零售进行定义:以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。重构零售三要素:从“货-场-人”到“人-货-场”。线上线下与物流的融合是考验中小企业落地的重要因素。著名网络营销专家彭智玮先生,于2018年6月25日受邀出席北京东盛之美微商训练营,为期两天的内训紧密而有序,大家热情高涨。此次大会取得圆满成功。
台湾刘成熙老师-精品课程-理赔谈判技巧与风控管理培训提升-理赔专业能力建设主讲:台湾刘成熙老师前言:社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有其正确性,但也都有其无法全面的缺失,毕竟,有人为因素的存在,就有变数,有变数的推论,自然不会得到必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理,它不是统计也不是数学,没有公式亦没有标准答案,但它有一个架构及系统,可以归纳、整合,有其科学的一面,亦有其艺术性的一面,必须通过研习及经验才能心领神会,所以,「谈判」应该是一种思维……
针对企业的大客户进行营销和团队管理
针对提升企业管理层及营销团队的操作经验和能力。
本人认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧。
本人认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,大客户营销实战技能全面提升。
您的企业是否遇到以下现象: 销售员频繁离职 销售队伍士气一直很低迷 产品虽好业绩却不好 客户忠诚度不高 当下市场竞争日益激烈,消费者需求在不断变化。很多企业有很好的产品,然而业绩却一直不稳定。销售员很勤奋,却业绩不良。掌握一套系统化、落地化、实用化的销售流程和销售技巧,帮助企业实际业绩倍增
互联网+时代,客户向移动端转移已经成为趋势,未来80%用户的商业交易都将在移动端完成,新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式,越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。 所以,不论是企业,还是个人,都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式,深入地掌握其操作策略与营销技能,本课程正是在这样的背景下开发与设计的!
销售工作是世界上最具挑战性、最具创造性、同时也最具趣味性的工作;在这个世界上如果有个职业不分贵贱、不论资格、不靠学历也可以有效证明自我价值的话,那么这个职业一定是:销售! 销售不仅可以帮助客户实现需求和价值,更可以改变我们的命运!那么,如何才能把自己塑造成一名卓越的销售精英呢?如何才能让自己在销售的战场上如鱼得水呢?如何才能让客户认可我们的产品和服务并对我们给予高度赞扬呢? 本课程将会通过销售心态、销售技巧、沟通技巧、成单技巧等方面的内容和学员们共同分享销售的内在规律,期望为各位学员朋友们提供有益的经验分享!
& 内容提要 销售工作是世界上最具挑战性、最具创造性、同时也最具趣味性的工作;在这个世界上如果有个职业不分贵贱、不论资格、不靠学历也可以有效证明自我价值的话,那么这个职业一定是:销售! 销售不仅是一门科学,更是一门艺术。它需要我们在实践中不断感悟、提炼、总结其中的规律。无论是谁,在销售过程中,都会遇到一些普遍的类似问题,如果不突破这些问题,我们的销售技巧就永远得不到提升,我们的销售业绩也就永远不会倍增,我们也就永远不能将自己打造成一名卓越的销售精英! 本课程依据销售流程中常见的问题,通过案例剖析、提炼解决思路、总结出一套行之有效的操作方法,期望为各位学员朋友们提供有益的经验分享!