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所属领域

销售技巧 > 电话销售
适合行业

快消品行业教育培训行业保险行业
课程背景

本课程打造沟通、互信、团结的学习氛围，学员将有机会从不同的层面和角度去洞察自己的心智模式，提升职业技巧和综合综合素质。通过引发学员积极的投入和参与，将为自己和团队创造收获和价值。
课程目标

实现销售小白向销售高手的快速转变，通过个人规划、职业方向、行动指引等内容，帮助学员解决工作中面临的各种困扰，有针对性解决线上销售的具体问题，促进实现人本管理、能力管理、潜能管理核心理念。
课程时长

两天
适合对象

销售人员、各层级管理人员、培训讲师等
课程大纲

1. 了解你自己，了解客户
² 变形记
² 潜望镜
² 放大镜
² 挖掘机
2. 线上高效成交六步法：
² 打造你的画像
² 讲话的艺术
² 打开客户的魔方
² 透过现象看本质
² 找到客户喜欢你的理由
3. 善用多元做沟通
² 线下也能促成
² 试听课不是用来听的
² 回访客户怎么聊
² 到访一个客户成交N个客户
4. 销售高手的自我管理和习惯养成
² 上线加油站
² 怎样让复杂变得简单
² 习惯太可怕
5. 情景训练部分
² K12教育
² 职业教育
² 成人教育
ü打造魅力开场
ü如何让客户对产品加深印象
ü聪明的异议处理技巧
ü怎样做到有效促成
ü回访应该聊什么
ü运用免费试听课促单
ü怎么经营客户实现托单连锁效应
²
6. 现场辅导部分
² 上线前
² 上线中
² 下线后

课程标签：线上教育电话销售有效沟通提升客单价

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