课程大纲

一、销售准备

销售的准备为成功销售奠基，只有从心理、行为举止到形象、行为要求，符合了现代市场高度体验、才能据目标客户需求应变，也才能在实战销售中迎刃有余，如释重负。

1、销售的心态管理

1）销售者的三种心态和四种基本技能训练

2）自我突破和自我挑战的六种训练法

2、形象与现代礼仪

1）现代商务礼仪的策划与定制

2）形象神韵训练与落地的三大流程

3）销售人员素质建设与成功销售商数的实战训练法

案例：销售准备个案实战训练

二、实操流程

销售是市场化流程设计、策划，需要根据实际，打造符合现状的高绩效、高效率过程节奏和控制，具备最精要设置和实施，才能确保高效益的成果产出原则

1、话术的实施与提炼

1）高效话术的三大选择和提炼的三大要素

2）话术应变的实战训练

3）话术平台转换的三道流程与节奏训练

2、客户开发流程精要

1）五种客户选择及重点开发流程设计

2）客户跟进的三大流程和促交的三大策略

3、销售执行力与业绩倍增训练

1）销售精英三大时间管理

2）销售的三大数据与重点客户跟进的三三制

3）销售的梯队流程与跟进实操策略

4）交叉销售的三大原则策略与实施

5）团队合作的角色与精神实战训练法

案例：现场流程设置与实操训练

三、业绩倍增

具备精炼的流程设置基础，需要切实把握，根据动态的市场要求和客户需求、做出应变和节奏控制力，这就要求销售者必须在自身良好状态调节基础上、善于借力与整合，把握一切力量，达成业绩增长的需求。

1、强烈的欲望

1）面对面销售精英成功意志、人生信仰的五子、三策训练法

2）自我承诺和自我处罚的三个阶段与六大策略

2、精细化指标、目标考核

1）指标与目标计划的三三制原则

2）精细化考核的三个方面、与奖惩实施的四种措施

3、借势与借力

1）自我气势打造的三个信心建设

2）三个方向借势和六种借力打力法

案例：业绩倍增实战案例

四、结果管理

所有的过程，都为结果服务，没有各个阶段的成果评审与汇总，就没有效益，也就谈不上价值增值，这违背了销售本质与商业原则，结果是盘点所有投入的不二法则。

1、流程的效益

1）流程考核的三个关键指标

2）流程效益数据聚焦

2、目标绩效盘点

1）销售数据考评的三个最重要指标

2）销售人员成长数据与持续分析

3、精益利润评审

1）成本节缩的三种策略

2）价值增值与价格延伸的三种策略

3）稳健帐务良性循环的四种对策

案例：3个以结果为导向案例分解

课程标签：销售培训