课程大纲

一、业绩诊断点、线、面

有效诊断、是业绩增长问题解决的基石，只有在焦点和重点问题诊断基础上，才能根据实际针对性策划和设定解决的方案，也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。

1、业绩数据的盘点

1）业绩数据统筹、搜集与分析

2）数据归类的三个重点聚焦

3）市场数据汇聚的三大趋势、策略分析

2、市场策略分析

1）目标客户群分析的三种策略

2）产品推广的三大系列分析与经营的八种数据汇总

3）渠道经营的六种策略

3、销售策略分析

1）销售人员的八大技能分析

2）指标计划与业绩考评的三三制原则

案例：3个业绩诊断与谋划的案例分析

二、焦点策划

焦点策划是指、针对问题的焦点，有重点、有时间安排的策划，是在效果和结果双重把握基础上有的放矢。

1、问题点的分析与汇总

1）业绩诊断与支撑的三大策略

2）汇总与展示的两个原则

2、策划的实施

1）焦点问题流程策划三大步骤

2）实施绩效考评的三大原则

案例：焦点策划实战分析

三、系统策略持续定制

在焦点问题基础上，通过解决，逐渐过渡到阶段性和中长期的绩效增长上，根据实际确定系统的解决策略

1、系统策略制定

1）由点到面系统策略的三个阶段绩效KPI设计 

2）系统策划与实施的三大策略

2、业绩的持续与绩效设置

1）策划的持续绩效增长三个管理阶段

2）绩效策划与业绩指标管理的三种结果考评

案例：3大系统策划、实施案例解析

课程标签：销售谈判