面对产业盲目投资，企业无序竞争，未来5-10年，工业企业如何进行卡位战略规划？ 了解中国近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里？ 企业如何利用卡位战略，聚焦核心优势，成为小而精的NO.1？ 相对快消品工业企业如何更有针对性的做品牌营销？如何借鉴国内外大牌工业巨头的品牌塑造之路？ 掌握如何利用五力模型建立品牌优势，抢占用户的心智模式？ 工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？ 作为销售团队动力之源的薪酬体系，什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性？ 如何利用承包制绩效模式让员工成为自己的老板？ 工业企业关系营销严重，业务掌握于大客户经理，销售过程难以掌控，管理通常都很粗放，工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？ 工业企业如……
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。身处如此宏观经济环境中，您的企业是否也正在面临如下困境？
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。身处如此宏观经济环境中，您的企业是否也正在面临如下困境？
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。身处如此宏观经济环境中，您的企业是否也正在面临如下困境？
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聚焦当今工业品企业老板面临的困惑、当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。身处如此宏观经济环境中，您的企业是否也正在面临如下困境？
为什么穷尽所有的人力，业绩始终就没有好转？ 为什么预算倍增了，业绩还是没有起色？ 为什么服务质量提升了，老客户业绩没有提升？ 为什么在客户选择上、总茫然一片，无法确定最具价值的目标消费者？ 为什么始终无法稳定目标客户，不能交叉销售实现增长策略? 为什么不能根据产品、和市场需求特点，设定合适的渠道和途径？ 为什么在市场拓展上，不能由点带面连成一片？ 为什么不能根据发展阶段，设定产品和选择品牌策略？ 为什么形势大好一片，确不能实现业绩增长的持续？ 为什么总是缺乏策划的数据、及市场经营支撑体制？ 为什么总不能由内而外的安人，实现业绩倍增基业长青策略？
为什么一打电话、就心理犯怵？害怕客户拒绝！不知如何自我调节？ 面对客户，一片茫然，没有头绪，也不知如何作手？ 对不同的行业，无法区隔，不能设定谈话的方式、流程与策略？ 对不同的客户，不能迅速抓注客需求、又不能对话、找到客户内、外在的瞬间要求？ 面对客户不同，无法设定开发的步骤和应对的策略？ 谈话不着边际，既不能吸引客户注意，又不能为跟进铺路搭桥？ 不能对客户分类，掌握交谈兴趣背景？无法第一时间找到与客户交谈第一手资料？ 不能根据开发客户的阶段，设定谈话的内容和课题？ 不能依据客户层级设定谈话方式、语气、应变措施？ 不能在三秒之内、引起客户的兴趣？ 无法掌控谈话节奏？处于谈话的被动地位？ 不能在电话销售中借力？总单兵作战，不成团队战斗力？ 无法电话销售多层次交谈？无法让……
成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断萎缩，空白市场越来越少，供求市场严重失衡，市场需求持续低迷，企业发展遭遇危机，全新的经营与传播模式，消费者日益成熟，身处如此宏观经济环境中，您的企业是否也正在面临如下困境？
成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断萎缩，空白市场越来越少，供求市场严重失衡，市场需求持续低迷，企业发展遭遇危机，全新的经营与传播模式，消费者日益成熟，身处如此宏观经济环境中，您的企业是否也正在面临如下困境？
本课程打造沟通、互信、团结的学习氛围，学员将有机会从不同的层面和角度去洞察自己的心智模式，提升职业技巧和综合综合素质。通过引发学员积极的投入和参与，将为自己和团队创造收获和价值。
2019年工业品营销研究院开办针对营销高层总裁班、营销中层、营销基层体系课程以及大客户、项目性等主题课程，可选择单次课程也可选择体系课程学习，同时研究院针对整年课程学习设置有会员制
课程主题1：建立标准化的工业品业务流程体系-—天龙八部 课程主题2：工业品营销实战运用七步分析法 课程主题3：工业品营销深度接触与关系营销 课程主题4：工业品业务流程实战运用”-信息收集与搞定线人 课程主题5、6：工业品业务流程实战运用-顾问式引导技术与价值营销 课程主题7、8：工业品业务流程实战运用—高层公关与价格谈判
变化中的市场，企业需要怎样的能力？ 企业面对的困惑，看营销管控对工业企业的影响 工业品营销管控系统的四大体系
用2023年的干法来做今年的生意 立体签单洗脑术，客户逢约必来，来了还能签单，客户像被洗了脑一样，买产品只找你？
本课程采用多种帮助企业学员掌握知识的方式，包括案例教学、互动演练等，讲授客户经理在销售工作中应掌握的顾问式营销技能。
2018年微商正式进入，下半场拼专业！拼运营！ 拼资本！拼资源！ 优胜劣汰， 80%的中小微商自动出局 ，1%的微商迎来大蓝海。 传统企业老板：想要转型升级，苦于没有系统的打法、模式，找不到新品的路径，更不知道如何让品牌在整个行业崛起？想要杀人微电商行业，却感到茫然，更不知道无从下手？“当很多老板／品牌崛起，如此轻松、快乐、快速地在掘金微电商深蓝海，一年赚取成百上千万的财富。” 这些年，我研究了很多微电商 无法持续赚钱的根本痛点
互联网改变了当今零售业态的格局，2016年以来，马云先生提出“新零售”，并尝试对新零售进行定义：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。重构零售三要素：从“货-场-人”到“人-货-场”。线上线下与物流的融合是考验中小企业落地的重要因素。著名网络营销专家彭智玮先生，于2018年6月25日受邀出席北京东盛之美微商训练营，为期两天的内训紧密而有序，大家热情高涨。此次大会取得圆满成功。
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切问题都迎刃而解。
板块一：消费者心理学(1天)第一章 6大顾客主体1.强迫型——“绝对挑剔的主”2.清仓型——“没有最便宜，只有更便宜”3.狂热型——“搭帐篷也要熬夜排队买”4.虚荣型——“鞋子蹩脚无所谓，关键别人看着好”5.烧钱型——“不选对的，只买贵的”6.自我型——“走自己的路，让别人说去吧”小组讨论：你属于哪种消费类型?第二章消费者背后的故事1.人格维度理论——艾森克人格理论、九型人格2.基于“四大需求”的消费心理——攀比、求异、从众、务实3.消费者气质分类——内倾型、外倾型、主动型、被动型4.女性消费心理——“持久力”和“扫荡能力”5.男性消费心理——实用、理性、迅速、好强、科技含量高小游戏：闻香识女人第三章各年龄段消费者综合交叉分析1.小学生消费心理——回忆你小时候的娱乐活动2.“人小钱大”——美……
广电网格经理区域营运能力与业绩管理的赋能提升 互联网+的经营时代，新一轮的市场竞争将正更加激烈。为促进广电业务的飞速发展，有效地提升区域营销的经营业绩，进行有效的区域营运与业绩管理是关键。 【课程对象】广电网格经理【课程时间】 2天【课程目标】提升区域网格的综合营运能力与管理能力；帮助区域经理提升区域业绩倍赠的能力；帮助区域经理提升区域员工管理的能力； 【课程大纲】第一部分、广电网格经理营运能力提升之一：顾问能力——诊断调研，解决问题掌握区域网格诊断调研的能力，提升分析与解决问题能力分析区域网格的商圈情况、客户情况、竞争情况和内部情况区域融合业务销售的发展问题分析制定区域融合业务的定位，融合业务的策略确定区域融合……
中移动、联通和电信总部在近期分别确定并发布了“数字化”战略，也意味着运营商在当前市场竞争环境、产品形态、客户需求、社会环境等皆发生变化的情况下终于拿出了自己的应对战略。然而，无法落地的战略也无法体现其价值。那么，“数字化”战略到底是什么，会给运营商带来哪些机遇和挑战，运营商又该如何积极应对成为当前值得探讨的一系列话题。
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切问题都迎刃而解。
工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切问题都迎刃而解。
互联网+时代，客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。 所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式，深入地掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计的！
销售工作是世界上最具挑战性、最具创造性、同时也最具趣味性的工作；在这个世界上如果有个职业不分贵贱、不论资格、不靠学历也可以有效证明自我价值的话，那么这个职业一定是：销售！ 销售不仅可以帮助客户实现需求和价值，更可以改变我们的命运！那么，如何才能把自己塑造成一名卓越的销售精英呢？如何才能让自己在销售的战场上如鱼得水呢？如何才能让客户认可我们的产品和服务并对我们给予高度赞扬呢？ 本课程将会通过销售心态、销售技巧、沟通技巧、成单技巧等方面的内容和学员们共同分享销售的内在规律，期望为各位学员朋友们提供有益的经验分享！
& 内容提要 销售工作是世界上最具挑战性、最具创造性、同时也最具趣味性的工作；在这个世界上如果有个职业不分贵贱、不论资格、不靠学历也可以有效证明自我价值的话，那么这个职业一定是：销售！ 销售不仅是一门科学，更是一门艺术。它需要我们在实践中不断感悟、提炼、总结其中的规律。无论是谁，在销售过程中，都会遇到一些普遍的类似问题，如果不突破这些问题，我们的销售技巧就永远得不到提升，我们的销售业绩也就永远不会倍增，我们也就永远不能将自己打造成一名卓越的销售精英！ 本课程依据销售流程中常见的问题，通过案例剖析、提炼解决思路、总结出一套行之有效的操作方法，期望为各位学员朋友们提供有益的经验分享！
百分百销售10大步骤之一：事先的准备：①专业知识，复习产品的优点。②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。。。。。。。。。。。。。。百分百销售10大步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。②人生最大的弱点是没有激情。。。。。。。。。。。百分百销售10大步骤之三：与顾客建立信赖感透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。。。。。。百分百销售10大步骤之四：了解顾客的问题、需求渴望：①现在的②喜欢、改变……④决策人是谁……。。。。。。。百分百销售10大步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值(钱是价值的交换)顾客购买，因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他(她)最重要。。。。。。。。百分百销售10大步骤之六：做竞争对手的分析不可批评竞争对手……
电话是现下公司正使用的销售工具，因此提高电话销售能力对整个公司业绩提升非常重要。
