深度营销管控系列“工业品营销管控”    2018年11月10日-11日

课程大纲：工业品营销管控的四大系统

第1章 工业企业营销管理中面临的八大挑战

工业企业的五官：管理风险

工业企业的骨架：团队风险

工业企业的皮肤：政策风险

工业企业的双脚：费用风险

第2章工业企业商战：赢在管控

从AB与JR公司的成败，看营销管控对工业企业的影响

“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”

售前管控决定成交率

基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题

关键细节：从***机电中看流程的重要性

确定项目中的个人贡献

基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼

关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

控制项目成本费用

预测客户是财富还是风险

基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈

关键细节:实行企业人才培训计划

复制典型的营销奇才

基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼

关键细节：企业业务管控的五大细节

第7章  保证营销管控系统有效执行的五大关键

条件：销售技能是否达到？

利益：销售团队是否配合？

落地策略之一：培训机制

落地策略之三：管理机制

营销管控决定企业生命线

4大模块、16个节点的全方位控制

卡位战略营销开创者

项目型销售管理开创者

凯泉泵业集团担任资深销售经理      全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总      全球自动化阀门控制行业第一

12年专注工业品营销培训咨询

3000+企业营销培训实战经验

【教学风格】

【主讲课程】

项目性系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》

工业品营销系列：《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............

工业品营销系列丛书：《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》

项目型营销系列丛书：《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

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