丁兴良
课程
2019年工业品营销研究院公开课及内训计划
2018-12-18 更新 556次浏览
| 2019年-工业品营销研究院-公开课开课表 | |||||||||||||||||
| 适合层级 | 行业/细分专题 | 公开课主题 | 天数 | 费用 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 | 频率 |
| 中基层销售 | 做大单，靠团队 | 工业品营销—做大单的十二招，招招致胜 | 2天 | 5000 | 19 | 25 | 17 | 14 | 排课4轮 | ||||||||
| 20 | 26 | 18 | 15 | ||||||||||||||
| 中基层管理 | 精准提升业绩—系统解决方案 | 工业品营销—业绩倍增的系统改进方案 | 2天 | 6000 | 26 | 30 | 28 | 排课3轮 | |||||||||
| 27 | 31 | 29 | |||||||||||||||
| 中基层销售 | 工业品一线销售精英 —系统压模训练综合版 | 工业品业务流程系统与各里程碑分析法 | 1天 | 2500 | 15 | 27 | 排课2轮 1轮5天 | ||||||||||
| 工业品深度接触&发展线人与关系营销 | 1天 | 2500 | 16 | 28 | |||||||||||||
| 4P需求引导技术与价值营销 | 1天 | 2500 | 17 | 29 | |||||||||||||
| 工业品高层公关与价格谈判 | 1天 | 2500 | 11 | 16 | |||||||||||||
| 招投标策略技巧与标书制作 | 1天 | 2500 | 12 | 17 | |||||||||||||
| 高层管理 | 工业品总裁修炼的五大战略系统--咨询式培训 | 定战略---工业品营销战略规划与布局 | 2 天 1 晚 | 12800 | 30 | 29 | 排课2轮 （2天1晚，晚上分享沙龙，免费咨询诊断） | ||||||||||
| 明市场---工业品品牌战略与市场推广 | 30 | 29 | |||||||||||||||
| 建团队---工业品营销组织流程设计与团队管控 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 抓管控---工业品营销高层四大管控系统 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 做绩效---如何让员工成为自己的“老板 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 中高层管理 | 打造团队 | 打造高绩效的销售团队 | 2天 | 5000 | 29 | 19 | 排课2轮 | ||||||||||
| 30 | 20 | ||||||||||||||||
| 中基层销售 | 应收账款 | 应收账款催收30计与全款追账策略 | 2天 | 5000 | 26 | 排课1轮 | |||||||||||
| 27 | |||||||||||||||||
| 中高层管理 | 项目型销售 | 项目型销售与标准化管理—讲师授证课 | 2天 | 12800 | 15 | 排课1轮 | |||||||||||
| 16 | |||||||||||||||||
| 2019年，工业品营销研究院—公开课会员优惠价 | |||
| 会员等级 | 会员权益 | 原价 | 现价 |
| 畅享会员: | 全年36天课程 | 10.39万/人/年，3人=31.17万/一家企业/年 | 7.8万/平均每天722元 （每次开课一家企业可安排3人听课） |
| 超值会员: | 全部课程上一轮17天 | 5.91万/人/年，3人=17.73万/一家企业/年 | 4.8万/平均每天941元 （每次开课一家企业可安排3人听课） |
| 说明： | 1、畅享会员36天课有效期1年，按照实际上课天数累计 2、超值会员17天课有效期1年，按照实际上课天数累计 3、会员签订协议保障 4、单次课程全价；单次课程3人以上/1家企业，8折优惠 | ||
【特别说明】
| 2019年1月1号前报名： | ||
| 早鸟价 | 畅享会员 | 超值会员 |
| 7.5万 | 4.5万 | |
| 早鸟附加值 | 赠送价值1万元的E_Learning线上课程10个核心主题模块 | |
| 赠送100多个真实工业品营销经典案例汇编集，“案例即本质”书籍10本 | ||
| 每次课程可安排4人参加，折算人均更超值 | ||
| 2019年2月2号前报名： | ||
| 早鸟价 | 畅享会员 | 超值会员 |
| 7.5万 | 4.5万 | |
| 早鸟附加值 | 赠送10套光盘，包含3门工业品营销全集视频及5本工业品大客户营销与工业品营销管控电子书籍 | |
| 赠送100多个真实工业品营销经典案例汇编集，“案例即本质”书籍10本 | ||
| 2019年2月2号后恢复会员原价 | ||
| 工业品营销研究院——工业企业定制化系统内训版 | |||
| 一、工业品营销精英人才—压模训练系统（内训版） | |||
| 四大体系 | 训练课程 | 时间安排 | 执行日期 |
| 建立标准化工业品业务流程体系 | 建立工业品业务流程管控体系 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 工业品天龙八部实战辅导七步分析法 | |||
| 辅导运用标准化业务流程体系 | 工业品信息收集与项目评估 | 3天2晚 | |
| 工业品深度接触与搞定线人 | |||
| 工业品4P顾问技巧与技术演示 | 3天2晚 | ||
| 工业品价格竞争与谈判技术 | |||
| 工业品高层公关与关系营销 | 3天2晚 | ||
| 工业品服务营销赢取客户忠诚 | |||
| 检验标准化流程体系 | 12天系统课程，考试、评估、结业，颁发结业证书 | ||
| 执行标准化流程体系 | 为工业企业培养合格的内部讲师，让经验得以复制和传承 | ||
| 协助编写销售手册（企业定制版），让工业品业务流程固化和可复制化 | |||
| 二、工业品营销中层管理—压模训练系统（内训版） | |||
| 四大阶段 | 训练课程 | 时间安排 | 执行日期 |
| 第一阶段： 管理者—自我管理 | 销售经理的综合能力与角色认知 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 团队高效激励的策略与方法 | |||
| 第二阶段: 管理者—团队管理 | 高效团队的建设与管理 | 3天2晚 | |
| 如何打造高效团队执行力 | |||
| 第三阶段: 管理者—业务管理 | 工业品营销管控的四大系统 | 3天2晚 | |
| 工业品大客户的战略管理 | |||
| 第四阶段: 管理者_目标管理 | 区域市场布局与战略规划 | 3天2晚 | |
| 团队目标管理与计划检查 | |||
| 销售管理者的领导艺术 | |||
| 检验标准化的流程体系的有效性 | 12天系统课程，考试、评估、结业，颁发结业证书 | ||
| 为工业企业培养合格的内部讲师，让经验得以复制和传承 | |||
| 确保标准化的流程体系落地执行 | 协助编写“中层管理者的销售管理手册” | ||
| 工业品营销研究院——培训进阶微咨询产品线 | ||||
| 层次 | 培训落地的微咨询项目 | 项目价值 | 项目价格 | |
| 中层/基层 | 协助编写工业品业务流程 销售手册 （企业定制版） | 让业务人员拥有一套定制化的业务开发手册，有助于工业企业业务开发标准化指导及可复制化 | 详情来电咨询 | |
| 中层/基层 | 协助编写 企业内部经典案例(十个) | 将企业内部的经典成功及失败案例进行总结，形成企业内部的常见方法论体系，有利于后期有效提高项目成功率 | ||
| 中层/基层 | 协助编写 销售管理手册 | 让公司内部拥有一套日常管理、人员管理等销售管理手册 | ||
| 中层/基层 | 协助编写经 销商管理手册 | 让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册 | ||
| 中层/基层 | 协助编写 大客户管理手册 | 公司针对大客户有一套体系性开发、实战指导的大客户开发管理手册 | ||
| 中层/基层 | 业务管控体系的 内部讲师认证培训 | 公司内部培养更多优秀的内部讲师 可以进行经验传承与复制 | 1.2万/2天授证培训 | |
| 高/中/基层 | E-Learning/微工商学院 工业品营销系统在线课程 | 通过线上工业品营销系统学习， 方便高效，内容丰富，针对性强，经济实效 | 2万元/一家企业（30位讲师/70门主题/800节微视频） | |
| 工业品营销研究院——企业顾问式落地辅导项目 | |||
| 层次 | 落地辅导项目 | 项目价值 | 项目价格 |
| 中层/基层 | 工作坊—1次2天的工作坊辅导企业实际操作运用 | 让微咨询产品的效果更好的落地执行，而进行的专项辅导 | 详情来电咨询 |
| 中层/基层 | 客户拜访—协助进行10个客户拜访，并给予行动指导 | 提供客户拜访促进项目成交的方法论 | |
| 中层/基层 | 大项目解析—参与10个重大项目的案例分析与研讨 | 提供搞定重大项目的方法论 | |
| 高/中/基层 | 营销会议—共同参与营销会议,6天/1年，平均1次/2个月，协助指导及解决实际问题 | 共同参与客户月度、季度、年度会议，协助分析，指导提供方法论 | |
| 高/中/基层 | 项目代理—重点项目的代理销售模式 | 可代理企业部分项目销售 | 个性化制定 |
| 高/中/基层 | 实施工业品业务流程管控软件—PSM软件 | 导入PSM软件，固化业务管控,让工业企业管理层能有效管控项目，实时了解项目进展，提高项目成交率，让客户数据及成功经验得以传承 | 5万元/标准版 |
讲师介绍
丁兴良
工业品营销创始人
卡位战略营销开创者
大客户营销培训
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
实战经历
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
18年专业研究工业品行业营销
15年专注工业品营销培训咨询
200＋企业咨询项目管理经验
3000＋企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
