(一)了解农信系统战略管理的基本理论和方法;了解战略管理的涵义、产生和发展;掌握农信系统外部环境与内部条件的分析方法、农信系统总体战略、成长方法设计与业务战略、竞争战略、职能的制定方法和方案选择方法;掌握常用的战略评价方法;掌握如何进行有效的战略实施和控制方法。 (二)研讨农信系统走什么路?使命与愿景是什么?战略如何定位?主业战略、成长发展方式、公司层战略、业务层战略、竞争战略、职能战略如何制定?短中长期战略目标如何制定、如何实现?最终形成《某农信社/农商行发展战略规划报告与管理体系》。
1、产品文化、用户思维与创业者文化人人都要有产品思维、用户思维,结果导向,用户导向产品文化中的创业团队文化华为与腾讯企业文化的对比企业文化体系介绍及案例分享腾讯公司的产品团队/创业文化是如何做的2、自我驱动员工经营自己如同经营一款产品自我驱动体系包括哪些内容个人成长与职业发展团队协作与亲人文化华为/腾讯公司对80/90后是如何管理的再小的个体,都有自己的品牌/个人标签案例分享自我实现分组练习:写出你自己的标签,还有哪些需要改进
第一节战略管理的起源和本质1、战略管理源于战争,强调适应于战争环境的攻防部署2、安索夫:战略管理的本质3、迈克尔波特:竞争战略的发展4、中国企业家应该认真研读毛泽东的《中国革命战争中的战略问题》5、战略管理理论的五大组成部分第二节透彻地了解运营环境,是战略管理的前提1、宏观环境分析2、产业环境分析3、微观环境分析4、探讨:如何获得上述各类信息?第三节制定科学的愿景目标1、为什么要描述愿景目标?2、愿景目标的三个层次与注意事项3、企业的价值观4、长期规划、中期计划、年度目标第四节业务组合及变化趋势1、业务组合随环境而变案例:以华为的手机业务为例2、业务组合向上下游延伸案例:中国牛奶企业是如何对抗帕玛拉特的?3、水平方向的多元化是“馅饼”还是“陷阱”?案例:三大保健品企业的对比4、关联多元化与非……
第一节HR的前沿、趋势、挑战与对策1、人力资源管理的环境变革——基于PEST模型的分解2、传统的人力资源管理所面临的三大挑战3、人力资源管理的新的十大理念4、大数据、精准匹配对人力资源管理各个模块的渗透5、人力资源管理的应对策略第二节合理的HR管控是什么?1、管而不死,放而不乱2、从治军思想看管控到位3、HR管控就是集团与分子公司分割人力资源管理的11项工作4、集团HR对分子公司HR的穿插管控5、如何处理好集团与分子公司HR的集分权关系?第三节集团HR工作的前提1、服务于集团战略2、如何理解集团战略?3、从集团战略到HR衔接第四节集团HR的职责定位1、建筑师——做好整个集团的人力资源规划2、军师——为各分子公司激励机制的设计出谋划策3、医师——对各分子公司HR工作进行监督、检查、诊断4、导师……
第一节华为文化的组成1、狼性文化2、团队精神3、工匠精神4、以奋斗者为本5、以客户为中心第二节华为的狼性文化1、什么是狼性文化?2、华为狼性文化举例3、狼性文化对营销的渗透——以“价格进攻,击杀对手”为例4、狼性文化对研发的渗透——以残酷的内部淘汰为例5、狼性文化对人力资源管理的渗透——以掠夺式人才战略为例第三节华为是如何打造狼性文化的?1、从新员工培训说起2、为什么要军训?3、工作任务分派4、跑步上岗5、把服从意识贯彻到底——真理掌握在多数人手上,还是少数人手上?6、华为狼性文化灌输方式的独特性第四节华为的团队精神1、团队精神是华为选拔人才的第一要素2、如何打造团队精神?——以华为的一个小规则为例3、如何将个人业绩和团队业绩挂钩?4、师徒制是团队精神的最好载体——如何提高导师带徒弟的积极性……
第一节股权激励的基本内容1、中国为什么出不了Google?2、华为股权激励方案全解读3、股权激励方案的十个维度内容4、股权激励的六个要点第二节哪些企业适合做股权激励?1、“三无”企业最适合——为什么商贸企业很少搞?2、为什么我的股份没人要?3、股权激励坑惨了老板4、国有企业股权激励的特殊束缚5、不适合做股权激励的企业,如何留住关键员工?第三节哪些人适合做股权激励?1、“劳者有其股”,对吗?2、适合做股权激励的四类人——哪些人注定无法用股权激励留住?3、如何平衡“新人”与“老人”股权激励的关系?4、股权激励对象的负面清单第四节如何设计激励模式?1、股权激励模式的三维图2、股权激励的12种主要方式3、激励模式选择的十六字方针第五节股权激励的虚与实1、实股有什么弊端?2、一种类似于虚股的设计——项……
第一节公司治理就是要防止“两种黑”1、股东黑股东的主要形式2、经理人是怎么黑股东的?——与直接的贪腐相比,深层次的“黑”更可怕3、离职人员如何“黑”老东家?4、如何防止离职人员“黑”老东家?5、公司治理的两大手段与六道防线第二节投融资阶段就要防止“股东黑股东”1、投融资形式决定你的生死——一个矿山和生物企业的对比2、投资方如何正确地估值?3、为防止融资方估值吹泡,投资方可以设定哪些条款来制约?4、对融资方来讲,忽视制约条款,可能会城池尽失。第三节“造系运动”与“黑你没商量”1、一元钱最多可以控制多少钱?2、某些股东是如何通过“造系运动”来放大控制权的?3、“造系运动”的标配4、风险让你承担,收益他来独享。——坏股东使坏的六步法第四节企业集团的内部管控1、如何避免分公(子)公司、事业部“一放就……
一、资金与现金流管理模式1.集团公司管控类型和特点2.资金集中管理的组织架构3.资金与现金流的管理模式4.现金流的规律和管控重点5.资金与现金流管理的趋势典型案例二、公司资金管理职能和实施1.资金管理职能和岗位设置2.公司资金计划职能和实施3.公司投融资管理职能和实施4.公司信贷管理职能和实施5.公司结算管理职能和实施典型案例三、集团公司投资现金流管理1.长期投资现金流管理流程2.固定资产投资现金流管理3.固定资产投资风险的控制4.并购项目投资现金流预测5.并购投资项目风险的控制典型案例四、集团公司营运资金管理1.营运资金管理的基本规律2.现金存量预测和管控关键3.信用风险和应收账款控制4.外汇风险控制策略和方法5.短期债务利用和风险监控典型案例五、集团公司筹资资金管理1.企业融资能力的自我……
互联网时代,心理学在企业管理发挥着更加重要的意义,在西方发达国家,从事管理及人力资源管理的人员几乎都具有心理学的知识背景。随着国际化程度的增强,在中国企业中,从实际应用和系统理论的双重角度来学习心理学,不光是人事管理人员,企业各级管理人员都应该具备相应的心理学管理知识。 中国企业管理心理学最早诞生于春秋时期,是世界上最早的心理学的起源,经历了几千年的传承,中国的心理学闪烁着智慧的光芒。古人云:知人者智,自知者明。而欲成天下之大事,则必先得天下之人心,得人心者才得天下,心理学是企业管理的灵魂,是企业管理之本。本课程将从古为今用,西学东渐的角度进得彩呈现。
在经济危机、企业同质化竞争、价格战不断、原材料和劳动力成本不断攀升等根本环境发生变化的情况下,中国企业迫切需要全面战略转型。企业在进行战略规划的时候,重点是要看准未来的方向,抓住机会,理清关键业务,进而设计组织,最终落实执行。建立一个企业的核心竞争力和差异化的竞争优势,为企业的长期发展奠定基础,这也是企业战略规划的目标。
转型升级是事物不断完善、追求自我发展的内在规律和客观要求。当前,在经济新常态下,中国企业的发展面临着前所未有的激烈竞争:产品附加值不高,自主品牌和知识产权的缺乏,产品技术含量低,仅靠低成本优势获取微薄的利润等一系列问题。当前的企业竞争由传统的要素竞争转向企业运营能力的竞争,企业迫切需要全面战略转型。所以,当前中国企业进行转型升级是实现企业持续健康稳定发展的必然选择。 在信息化、市场化、一体化日益深化的背景下,企业要取得持续发展,必须要在理念、技术、组织及制度上不断创新,运用新的理论指导企业管理,在变化中求生存,在创新中求发展。看准未来的方向,抓住机会,理清关键业务,进而设计组织,最终落实执行。建立企业的核心竞争力和差异化的竞争优势,为企业的长期发展奠定基础。
企业家精神是一个内容颇为丰富的概念,这些内容与企业家个人的精神境界和内在气质相联系,如对利润的永不疲倦的渴望与追求,永不枯竭的旺盛的与市场对手不懈竞争的欲望等等。企业家不仅拥有伟大的意念,也拥有将其推动成为现实的动力。企业家精神象征着一种与普遍人明显区分的个人禀赋。这种禀赋使企业家成为经济增长、社会福利增进使命的主要承担者。具备企业家精神的人士能利用他们的创新思维及努力的工作,为社会带来正面的变化,包括把新概念及产品推出市场,并创造就业机会及财富。企业家精神是当下所稀缺的,中国的改革就是一个最需要企业家精神的课题。“摸着石头过河”改革开放正是企业家精神的体现。
中国的大部分企业对于品牌管理比较陌生,在品牌战略管理上的知识还十分贫乏,对品牌管理究竟具体做哪些工作了解不深、不完整,不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层也无法清晰地回答创建一个强势品牌的关键要素是什么,更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。显然没有系统的品牌战略是不足以成就一家优秀企业的。 而在目前的中国,创新已成为整个民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的市场经济 不仅要求企业工厂加快科技创新的步伐,同样,要求我们在管理体制和管理制度上不断创新。企业竞争由传统的要素竞争转向企业运营能力的竞争,而这些变革和管理创新的基础必定是突破传统思维方式,开拓思想。
企业家学习水浒的意义——毛泽东一生读了七十年的《水浒》——金圣叹:天下之文章,无有出《水浒》右者;天下之格物君子,无有出施耐庵先生右者。理性看待个人义勇与团队忠义行为的局限总经理王伦如何对待高级专业人才?总经理王伦如何处理竞争局面真英雄上梁山抢地盘,换你应该怎么办?王伦有无发展战略?王伦团队建设的成功与失败企业案例分析:不会分钱的企业发展结局;会分钱的企业有多大前途?晁盖起事的战略三步曲企业案例分析:企业拓展市场最有效的捷径晁盖悲惨结局的诱因——108将中为什么没有晁盖?宋江起事的战略布局路线图从“聚义厅”“忠义堂”的团队文化升级策略震撼解读:宋江打“替天行道”旗号,为何要招安?《水浒传》忠义治乱给企业团队建设带来什么启示?解谜:梁山团队“北征辽国”攘外的顺利局面,与“南平方腊”安内的惨胜原……
●3分钟讨论:为什么要布局?你所知的布局高手是谁?●国美内部黄陈之争与布局●腾讯、360外部之争与布局●秦玉峰如何发力“九朝贡胶”●战略与布局的关系●布局的指导方针是什么?●掌握战略布局四大法则●从政治军事的角度窥探高手布局的玄机●战略布局之内局要素与生克关系●五行布局法则今日企业应用案例●局外八门分析定乾坤●外局六条战线的梳理●八门布局占先机●中国跨国企业布局案例分析●八门分析法今日应用●沙盘演练:八门布局工具化应用演练
「商战奇谋」不是培训,是一种「心智资本」创业家的智能研究! 历史智慧的剑气 指向未来的幽暗 企业家是一个吊诡的话题,在中国语境下又更显复杂。中国企业家是双线作战,除了应对市场的不确定性,还需应对制度与政策的不确定性。日常经营活动中,他们不能仅倚仗内心信念从事,还必须学会妥协,在现实游戏规则的约束下寻找解决之道! 黄力泓教授说:「你是巫师、企业家与心理学家」老子说:「治国以正,用兵以奇。」有策略能力的企业家对内是神学家,对外是巫师。对于现阶段流行一系列的智慧学说如总裁智慧、宗教智慧等。宗教成为个人信仰的选择,而不是商业、法律与决策的依据。教育的力量在于开发我们的思考判断力,而非灌输意识形态。企业决战不在战场,而在企业高层的谋略决策脑力。 「无知,使人贫穷;错误的认知比无知来的更可怕!」……
近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境,对网点负责人提出了更高的要求,网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点,以实现预期利益。 建立清晰的网点定位,培养良好的服务营销战略思维,建立持续发展的运营管理机制以及高效的人才组织架构。是每个网点管理者在激烈的市场竞争中所必须思考和完善的部分。如何成为一位优秀的银行网点经营管理者?让我们在本堂课程中一起学习并发现最好的管理者。
为什么从基层提拔上来的管理人员,角色转换不过来,很难胜任相应的管理岗位? 为什么业务或技术骨干很难快速成为优秀的管理者? 为什么老员工虽忠诚度高,对企业也了解,但成为管理者就显得力不从心? 为什么中层管理人员目标计划铺排不好,部门管理出现混乱? 为什么上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题,造成内耗? 为什么中层管理人员自己很忙,下属却很闲,或者只会自己干,不会培育下属? 为什么中层管理人员不能率先士卒,激励团队,带出一个有凝聚力战斗力的团队? 各部门经理、主管从来都是企业的中坚力量,是企业目标的具体执行者,在企业中起着 承上启下的作用,尤其是当企业规模逐渐扩大或企业停滞不前时,都需要快速提升中层 管理人员的管理能力,让他们成为企业的核心骨干,以带动整个团队的成长。而……
现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力,还要具备风险管控意识和能力,如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!
众所周知,华为是通信领域的领导者。华为既是通信网络解决方案的提供者,同时也是智能通信终端的提供者,也就是说华为横跨了B2B和B2C两个不同的商业模式。纵观企业发展史,大部分企业的商业模式都是单一的,要么2B,要么2C,能够同时在B2B和B2C都取得成功的企业廖廖无几。华为是怎么成功运营两种不同的商业模式、两种不同的产品形态和服务模式、两种不同的组织文化、两种不同素质特长的团队、两种不同的销售渠道以及两种不同的客户对象呢?本课程陈锐老师将在重点探讨和研究华为在B2B和B2C的渠道模式的基础上,也逐一向您解读华为的渠道战略以及渠道管理。
2000年,在深圳市五洲宾馆,华为召开了第一次海外出征誓师大会,欢送市场员工去海外拓展市场,华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后,华为召开了第二次海外出征誓师大会,没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮,这次有的只是激情和豪情!2000名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外,这些专家懂技术懂趋势,他们将在海外把技术趋势带给客户的同时,真正贴近客户需求,帮助客户商业成功! 如今,华为业务已遍布全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心,36个联合创新中心和45个培训中心,并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区,担任280多个重要职位。从语音时代切入,在数据时代崛起,华为已经成为全球排名第一的电信设备商,2020年华为要达到2000亿美金……
自2013年北京先行启动以来,行业推进市场化取向改革已是4年有余。随着卷烟营销市场化取向改革工作的不断推进,国家烟草专卖对2017年卷烟营销市场化取向改革试点工作作出部署。从试点工作“433”实施路径,到5大项10小项重点任务,无不体现出卷烟营销市场化取向改革一个“深”字,为我们把卷烟营销市场化取向改革向纵深推进指明了方向。为能更好地应对“使市场在资源配置中起决定性作用”对行业的影响,实现面向客户的营销服务转型已势在必行。本课程在通过研究分析目前烟草商业企业客户服务的现状与不足,阐述在卷烟营销市场化取向改革中客户服务转型的重要性,并就如何为客户提供更贴近需求的客户服务,侧重于从以提高客户盈利水平为导向,围绕“算好帐、管好量、配好货、做实事”等细化的服务工作内容,及对客户服务转型具体做法作出具……
发展的车轮滚滚向前,改革的薪火传承不息。烟草行业风雨兼程近40载,发展的“接力棒”交到新一届国家局党组手中。承上启下的关键时期,国家局党组书记. 局长,总公司总经理张建民代表新一届党组谋划改革新图景,为新一轮发展定音。“高质量发展”阐述丰富全面. 提纲挈领,“七个坚持”经验深刻,提醒行业倍加珍惜,始终坚持,“六大体系”高屋建瓴,直指发展中的“短板”“难点”和“关键处”,“战略研究”立意深远,引人深思,完成年度工作任务的部署精准务实,为行业鼓足劲,加满油,指明了前进方向。新程开启,接力奋斗,不忘初心,奋发实干。
阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头,旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中,独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。
随着中国经济发展步伐的放缓,各行各业就总体而言势必也会进入一个微利的“新常态”。而长期以来,企业,特别是中小型企业,经营的宗旨是以利润为中心的。我们不否认利润对于一个企业的至关重要性,但我们更想强调的是决定利润这一表象背后的价值因素。是的,在新的时代背景下,我们唯有将企业的经营模式从“利润导向型”转向“价值驱动型”,才能将企业做得更大、做得更强、做得更久。
一个公司,在“人”的要素上,有两个层面的关系:第一个层面是经理和雇员的关系;第二人层面是股东和雇员的关系。与此对应,第一个层面叫企业管理;第二个层面叫公司治理。长期以来,我国企业,特别是中小型民营企业,工作的重心一直在第一个层面,而在第二个层面上,也即在公司治理上几乎是一片空白。股东、经理和雇员的关系,有如牧羊人、头羊和羊群的关系,公司治理的问题,其重要性显然是不言而喻的。
针对全国上下开展精准扶贫工作中出现的抓手难找,用力不到位,出力不出效果等问题,本课程在电商角度,针对农村电商开展的问题系统梳理了问题产生、症结、对应问题的解决思路。
面对竞争激烈的区域市场,你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?尤其销售人员频繁变动,回款、乱价等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?
以解决新时代下生产型企业全面营销管理的深度顾问咨询式培训,本课程引入“全程体验培训模式”,采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。 遵循“好听、好学、好用”独特风格,与“实战、实效、实在”授课原则。60%课程讲解,30%互动沟通,10%学员自我训练总结发言,“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则,分享智慧,授道于悟,道术相兼,寓教于行。 高级教授深度顾问咨询式培训专有:现场答疑与总结:互动、解答、总结——学问学问,边学边问(现场解答学员问题)——有学有思,有思有得(学员总结分享所思所得)说明:每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性,提高学员的积极性及学习效果。
切割营销--营销差异下的蓝海战略》课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下,如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化,分析产业发展与竞争的演化规律,以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求,实现组织的营销目标。