企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重新塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。“转型”大师拉里•博西迪和拉姆•查兰(Larry Bossidy & Ram Charan)曾言,“现在,到了我们彻底改变企业思维的时候了,要么转型,要么破产”。企业主动预见未来,实行战略转型,确是明智之举;但从另一角度看,也是无奈之策。因此,企业分析、预见和控制转型风险对于转型能否成功至关重要。 要深刻地理解企业转型的概念,必须要深刻剖析其内涵所在。通过对企业转型现象的全面分析,结合企业“外在成长理论”和“内在成长理论”有关内容,我们发现企业转型的本质动因在于变革对象的“内生性”和“外生性”的特征……
随着市场竞争更加激烈的今天,又加上新冠疫情的肆虐,让更多的中小企业雪上加霜、压力巨大!面对日新月异的科技创新和网络技术的发展,新的业态不断涌现,对现有的行业产生巨大的冲击,面对这一切挑战,企业该何去何从?是改革创新?还是该维持现状?企业的未来和方向在哪里?员工的动力又从何而来?企业该怎么“活”?员工该怎么“干”?
这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方? 成长型企业10年的高速增长,成为世界上最快进入500强的互联网企业,什么原因? 成长型企业成长的第一基因,一定在创始人身上,企业家的使命、责任与精神感召! 成长型企业成长的第一秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计! 成长型企业成长的第一动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越! 成长型企业成长第一支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与组织三个维度融合切换! 中国企业,要建立战略营销视野,应从研究成长型企业周期性顶层设计与实践方法论开始! 中国企业,要建立互联网营销格局,应从研究成长型企业灵活策略组合与管理的持续变革开始! 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著……
新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! 2C类业务模式面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织! 2C类业务背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。 2C类业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪? 2C类业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪? …… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! 2B类业务面临新环境巨大挑战,企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系! 2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高,营销战略、策略组合如何升级哪? 2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与机构式营销,方案式与项目式营销! 2B类营销从战略到模式,从策略到体系,如何创新系统的营销方法论与工具库哪? ……… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。
本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下,如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化,分析产业发展与竞争的演化规律,以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求,实现组织的营销目标。
随着85,90后互联网的原住民走向社会,他们的认知和消费行为代表未来的趋势并影响到我们实体店的销售,我们实体店需要从销售的产品,环境装修等方面满足他们;另外随着新技术和工具的不断涌现:人工智能,大数据,物联网,微信朋友圈、社群、新媒体等手段,不断的成熟并应用到我们零售实体店中,产生了很多新的零售实体店的样式和改造思维方法。而马云及阿里研究院2016年底关于新零售的定义和出台,无疑把新零售推到了媒体的前台,但仔细看后才发现马总更多的是站在大的电商平台角度来定义新零售,而更加广泛的实体店在马总的新零售面前感觉无能为力,没有办法执行。 课程针对实体店根据用户需求变化新技术的应用,能执行的实体店的转型办法做了详细的总结,在讲解案例的基础上,详细提出来了新零售转型的操作办法,可以让大家落地执行。
为什么天下无敌的手机霸主诺基亚轰然倒下,而苹果却横空出世? 为什么所有人认为阿里京东之后再无电商,而拼多多却涨势如虹? 为什么昔日辉煌的联想陷入凄风苦雨中挣扎,而华为却能独占鳌头? 现代管理学之父德鲁克说:今天企业之间的竞争:已经不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!那么,如何设计、分析、诊断和创新商业模式呢?就成为无数企业亟待解决的重大难题。而商业导图就是通过可视化语言帮助企业家快速理解和掌握商业模式的先进工具,打通了从商业模式到执行落地的科学方法,是斯坦福、哈佛等顶级商学院为世界500强等企业提供商业模式系统解决方案的创新方法。 那么,什么是商业导图和商业模式呢?商业导图的基本原理和方法是什么?如何运用商业导图进行商业模式创新?究竟怎么样给企业定位?谁才是企业最重要的……
以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大,作为零售商家,到底应该关注人的什么?消费行为归根到底还是一种决策行为,因此影响顾客的决策就是引导顾客的消费行为,掌握引导顾客决策的方法就能重构新零售下企业发展核心动力。 价格作为最为简单直接的价值量化工具,也是最能调动和引导顾客购买欲望和决策方向的方式。本课程将运用行为经济学前沿理论从价格的基础知识入手,浅入深处,适合所有需要制定和借助价格制动营销或产品策略的市场管理人员,帮助学员利用价格策略实现引导顾客决策,让顾客为你所动,为你所用。 我们将帮助您定好您生意中的价量之称,实现传统业务的全新突破。一切商业现象的背后都有其商业逻辑,让我们拨开迷雾看清价格策略背后的商业逻辑,探寻每一位顾客行为背后的心理动因,感受来自商业的魅力。在这里有思……
科技快速发展,5G带来万物互联;行业边界不断被打破;社会主力消费群体年轻化;国际政治经济格局出现重大变化;国家鼓励产业发展的政策日新月异……。 创新式发展势在必行! 什么是第二曲线?——企业在原有主营业务发展一定阶段后,决定开发的新业务领域。 然而,企业在发展第二曲线时却常常陷入泥潭,导致巨大的损失! 因为,局部创新必败无疑!创新,必须打造一个新系统。 企业如人体:战略为脑,文化为心,组织和人才为躯干,计划执行为手足。协调有序发展,才是【稳健创新】的正解。
本为规划贵司提升高管人员企业人才队伍建设与组织能力打造技能所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经xxx企业管理咨询有限公司贵公司贵司了解本次课程需求情况,拟订调整本培训规划书,以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量,同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
课程大纲:序号 单元 课程大纲 授课方式第一单元:成功领导的全局思维 1. 全局思维的应有认知 时代在变,环境在变的趋势分析 未来趋势,经营导向的掌握要领 破除行动惯性陷阱2. 什么是全局思维 指一切从系统整体及其全过程出发的思想和准则, 调节系统内部个人和组织、组织和组织、上级和下级、局部和整体之间关系的行为规范 从组织整体和长期的角度,进行考虑决策、开展工作3. 全局观的四个核心维度 认清局势。 尊重规则。 团结协作。 甘于奉献。4. 成功管理如何培养全局思维 通观全局“向前看”,用宏观战略眼光分析问题。 抓住“关键”集中力量解决主要问题。 跳出框框,用联系和发展的眼光分析问题。 知微见著,透过现象看本质。 排除干扰,朝着既定的正确的方针和目标坚定不移干下去。5. 责任感-(自我强化-自……
通过培训,使学员建立起企业战略管理的系统认识,认识到战略管理是一个战略分析、战略选择、战略实施、战略评价和调整的动态过程。使学员初步掌握战略管理的系列分析工具和模型,能够针对具体企业进行行业发展外部环境分析,行业竞争力分析,行业价值链分析,能够结合具体企业,进行企业的优势劣势威胁机会的SWOT分析,结合具体企业的现实条件,分别就企业层面和业务层面制定企业的发展战略,为培育企业的核心竞争力而制定中长期发展战略。最后介绍战略执行和落地对公司组织、文化与领导的要求。
战略解码是指通过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础,自上而下垂直分解,保证纵向承接一致性。确保集团战略能够得到落实与执行。
随着经济全球化的发展,全球化战略日益受到各国企业的重视。全球化战略是指跨国公司从全球观点出发,利用不同国家和地区的区位比较优势,把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置,使它们有机地结合起来,实行综合一体化经营,努力降低生产经营成本,以期获得长期、稳定的全球竞争优势,实现最大化的全球效率。本课程从全球化战略的基础开始,逐一介绍了全球化战略布局与管理各个阶段重要环节,来教授学员建立对全球化战略的总体认知。本培训课程的形式科学,内容新颖,通过2天的学习和案例分析,结合大量的实战演练、现场讨论和老师点评指导,从而使学员迅速学习和掌握全球化战略布局与管理过程中的核心要素。
全球化是当今世界发展的重要趋势。在全球化不断发展的过程中,其对文化的影响日趋明显而深远。东西方文化在全球化背景下呈现出冲突和融合的趋势,因此研究和学习东西方文化之间的异同,对于进一步贯彻落实全球化发展战略有着重要意义。 本课程学习的主要目的是通过系统介绍东西方不同的文化差异,从而了解如何进行有效的跨文化交流,帮助大家学习跨文化交流中的有效策略和技巧,更加游刃有余地应对各种可能出现的跨文化难题,在全球化背景的舞台上发挥积极的作用。
跨文化管理是在20世纪70年代后期的美国逐步形成和发展起来的,又称为“交叉文化管理” (Cross Cultural Management),是指涉及不同文化背景的人、物、事的管理。它研究在跨文化条件下如何克服异质文化的冲突,进行卓有成效的管理,其目的是在不同形态的文化氛围中设计出切实可行的管理机制,更合理地配置企业资源,特别是最大限度地挖掘和利用企业人力资源的潜力和价值,从而提高企业的综合效益。 本课程学习的主要目的是通过系统介绍跨文化管理学的有关知识,帮助大家学习跨文化管理中的有效策略和技巧,更加游刃有余地应对各种可能出现的跨文化管理难题,从而成为未来的全球化经理人,在世界经济的舞台上发挥积极的作用。
拼多多用了两年的时间在纳斯达克上市,而京东用了10年,淘宝用了5年。拼多多的快速成长,拉开社交电商的大幕,与此同时,云集品、淘集集等各路平台们也是借着社交电商的东风快速成长,快到让人应接不暇。马云说,电商冲击了实体店,而新零售即将冲击纯电商,纯电商时代已经过去,未来十年将是新零售的时代,也就是社交电商新零售的时代,张远兮说,在未来,一定是社交电商的时代!那么,企业到底该如何转型社交电商?社交电商新模式应该怎么做?两天的时间,收获一个崭新的未来!
一、积极应对经济新常态1.当前总体经济形势与经济新常态2.思想上:接受现实,调整思路,积极应对3.战略上:更加聚焦、差异化、转型、升级4.经营上:更加用户至上、个性化、体验、服务、差异化、嫁接先进技术5.管理上:更加精益管理、利润管控、降本增效、风险控制、人才激励二、利润管控路径1、影响利润水平的三个层面1)宏观:战略层面2)中观:技术层面3)微观:管理层面2、从投入产出的角度进行利润管控1)从资本到资产——财务杠杆2)从资产到收入——资产杠杆3)从收入到利润——市场杠杆4)从利润到现金流——现金杠杆5)影响投入产出的指标分解导航图3、利润管控的四大路径1)增收2)降本3)调结构4)提效率4、如何增收?1)老产品老市场维度2)老产品新市场维度3)新产品老市场维度4)新产品新市场维度5、如何降……
第一部分:内部控制概述一、直觉五问内控问1:内部控制到底控制什么?控制舞弊?控制损失?控制违规?控制风险?问2:该控制为何称“内部”?董事会?监事会?经理层?员工?问3:内部人如何施加影响?即如何进行控制?制衡?监控?激励?问4:内部控制建设的最终表现形式是什么?制度?流程?表格?问5:不同规模和发展阶段的企业对内控的需求程度差异大吗?二、内部控制的来龙去脉1、国际上现代内部控制的起源与发展内部牵制阶段内部控制制度阶段内部控制结构阶段内部控制整体框架阶段乱世用重典——《萨班斯·奥克斯利法案》从内部控制整体框架到风险管理整合框架的演进(1)什么是COSO(2)COSO1992《内部控制-整合框架》“五要素”介绍(3)COSO2004《风险管理—整合框架》“八要素”介绍(4)《内部控制—整体框架……
“要么做第一,要么做唯一”,如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置,那么随着市场的成熟,企业就非常危险----世界第一总裁杰克韦尔奇。 企业发展是默守陈规,沿袭传统;还是与时俱进,开启品牌战略的新征程。 品牌是一把企业盈利的杀手锏,弱势的品牌如何破茧成蝶从弱到强?极富实战的品牌实战专家贾誉博老师集自己多年成功品牌运营经验,为你解答品牌运作中的一切困惑!采用最新的工具和方法为您指点迷津。
战略规划与战略解码是基于BLM是英文Business Leadership Model 简称业务领先模型。是一个中高层用于战略规划与战略执行联接的方法和平台。它从市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考,务实的分析,有效的资源调配及执行跟踪。 企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”,建立一个企业的核心竞争力和差异化优势,为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上,形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论,一种业务领导力模型。战略解码是指通过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解……
一、深度认知:新零售&新商业&新模式1、新零售的前世今生和未来新零售的源起世界新零售的鼻祖们中国企业的新零售新零售发展阶段未来新零售的可能案例:盒马鲜生、银泰、小米2、新零售模式的底层商业逻辑什么是新零售?新零售的主要特点新零售新在哪里新零售的商业本质案例:C2B、阿里巴巴4、传统零售如何转型新零售传统零售转型新零售面临的挑战传统零售转型新零售可能的机会传统零售转型新零售的路径案例:三只松鼠、海底捞二、渠道构建:打造新零售全渠道战略1、传统零售的全渠道布局拓宽与销费者的渠道连接合理的渠道路径选择建立全渠道平台解决方案案例:大虫啃书会、威可多2、重构全渠道消费体验场景数字时代的精准投放强链接性质的场景化思维为用户提供极致的消费体验案例:盒马鲜生、星巴克、海澜之家3、构建全渠道营……
企业如何快速发展? 一方面,企业资源有限,包括资金,人力,物力,时间等,另一方面,就是面临外部的巨大压力,企业面临的市场也存在着激烈的竞争。而不同企业同样的十年经营,结果往往存在着巨大的差别,这些原因是如何造成的?如何培养快速成长的基因,如何保证企业的快速稳定发展,如何进行战略设计?如何发展、扩张自己的业务?如何选择发展策略?如何发现、培养企业的核心竞争力?如果保障使战略规划变成现实? 本课程已经为众多的总裁、中高层学习,掌握。
农村电子商务,农产品上网,是县域经济发展的重头戏,也是县域经济转型的重要抓手。同时也是非常契合国务院提出的双创战略——大众创业、万众创新。是激活我国庞大的农村市场,与挖掘县域经济增长的重要支点,潜力无限,想象空间无限。 2015年10月14日国务院常务会议认为,通过大众创业、万众创新,发挥市场机制作用,加快农村电商发展,把实体店与电商有机结合,使实体经济与互联网产生叠加效应,有利于促消费、扩内需,推动农业升级、农村发展、农民增收。 部署加快发展农村电商,通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施,培育现代服务业新增长点。鼓励社会资本等各类主体建设涉农电商平台,拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场,在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。大力培养农村电商人才,鼓励通过网络……
中国正在持续其令人瞩目的转型和发展,对日益互联紧密的全球社区而言,其作为关键贡献者的地位不可动摇;对于中国的组织领导者和管理者而言,随着这一进程的发展,前方充满挑战。人们有些恐惧的看到这样一个趋势:具有易变形(Volatility)、不确定性(Uncertainty)、复杂性(Complexity)和模糊性(Ambiguity)的VUCA时代真正到来了。 如何在日益全球化的VUCA环境中顺势而为,取得好的成果,经过多年的实践和500强经验的总结,优秀的领袖都是首先具有战略思维的人,那么如何培养自己的战略思维?本企业的战略是什么?有没有一种方法,让全体高层的战略思维协同一致?本次课程将一一给你贡上一套套大餐!
互联网时代,心理学在企业管理发挥着更加重要的意义,在西方发达国家,从事管理及人力资源管理的人员几乎都具有心理学的知识背景。随着国际化程度的增强,在中国企业中,从实际应用和系统理论的双重角度来学习心理学,不光是人事管理人员,企业各级管理人员都应该具备相应的心理学管理知识。 中国企业管理心理学最早诞生于春秋时期,是世界上最早的心理学的起源,经历了几千年的传承,中国的心理学闪烁着智慧的光芒。古人云:知人者智,自知者明。而欲成天下之大事,则必先得天下之人心,得人心者才得天下,心理学是企业管理的灵魂,是企业管理之本。本课程将从古为今用,西学东渐的角度进得彩呈现。
近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境,对网点负责人提出了更高的要求,网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点,以实现预期利益。 建立清晰的网点定位,培养良好的服务营销战略思维,建立持续发展的运营管理机制以及高效的人才组织架构。是每个网点管理者在激烈的市场竞争中所必须思考和完善的部分。如何成为一位优秀的银行网点经营管理者?让我们在本堂课程中一起学习并发现最好的管理者。
2000年,在深圳市五洲宾馆,华为召开了第一次海外出征誓师大会,欢送市场员工去海外拓展市场,华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后,华为召开了第二次海外出征誓师大会,没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮,这次有的只是激情和豪情!2000名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外,这些专家懂技术懂趋势,他们将在海外把技术趋势带给客户的同时,真正贴近客户需求,帮助客户商业成功! 如今,华为业务已遍布全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心,36个联合创新中心和45个培训中心,并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区,担任280多个重要职位。从语音时代切入,在数据时代崛起,华为已经成为全球排名第一的电信设备商,2020年华为要达到2000亿美金……