中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网……
  • 邀请费用:
    18000元/天(参考价格)
《中国成长型企业营销战略解密与落地方法《中国成长型企业营销战略解密与落地方法

2021-02-01 更新 173次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 战略规划
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业
  • 课程背景
    这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方? 成长型企业10年的高速增长,成为世界上最快进入500强的互联网企业,什么原因? 成长型企业成长的第一基因,一定在创始人身上,企业家的使命、责任与精神感召! 成长型企业成长的第一秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计! 成长型企业成长的第一动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越! 成长型企业成长第一支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与组织三个维度融合切换! 中国企业,要建立战略营销视野,应从研究成长型企业周期性顶层设计与实践方法论开始! 中国企业,要建立互联网营销格局,应从研究成长型企业灵活策略组合与管理的持续变革开始! 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著名的成长型企业战略营销研究专家,史杰松老师带您进入一个全新的场景,通过30多个实战案例的演绎,帮您建立全新的思维方式,“战略营销的视野创造了机会,抓住了先机才能最早建立滩头阵地“。
  • 课程目标
    这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方? 成长型企业10年的高速增长,成为世界上最快进入500强的互联网企业,什么原因? 成长型企业成长的第一基因,一定在创始人身上,企业家的使命、责任与精神感召! 成长型企业成长的第一秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计! 成长型企业成长的第一动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越! 成长型企业成长第一支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与组织三个维度融合切换! 中国企业,要建立战略营销视野,应从研究成长型企业周期性顶层设计与实践方法论开始! 中国企业,要建立互联网营销格局,应从研究成长型企业灵活策略组合与管理的持续变革开始! 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著名的成长型企业战略营销研究专家,史杰松老师带您进入一个全新的场景,通过30多个实战案例的演绎,帮您建立全新的思维方式,“战略营销的视野创造了机会,抓住了先机才能最早建立滩头阵地“。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等
  • 课程大纲

    第一章:中国榜样的高速增长

    一、高速增长的十年报表

    1. 快:高速增长,最快过千亿,进入世界500强

    2. 青;企业年轻,员工年轻

    3. 轻:模式新颖,多快好省

    二、成长型企业增高速长奇迹的周期分析

    1. 创业期:2010——2011

    2. 机会期:2012——2014

    3. 调整期:2015——2016

    4. 重归期:2017——2019

    三、中国榜样高速增长的探秘

    1. 战略视野与战略决策

    2. 移动互联网时代的全新商业模式

    3. 组织扩张与模式探索

     

    第二章:粉丝基因的战略启动

    一、商业新时代:星星之火,万倍燎原

    1. 前期孕育:创始人16年经营+10年投资

    2. 手机切入模式:短、平、快

    二、粉丝新价值:第一曲线战略

    1. 透视人性的力量:参与感,价值感

    2. 空间与时间布局

    3. 创意源于青年人

    三、粉丝组织的管理

    1. 晒单评价体系

    2. 用户评价体系

    四、 粉丝战略的启示:连接,链接与联接

     

    第三章:网络风口的营销驱动

    一、基于时代的营销策略组合

    1. 成长型企业商场导入

    2. 社会化营销布局

    3. 饥饿营销收放

    4. 事件营销助理

    5. 广告营销“覆盖”

    二、成长型企业第一曲线战略的启示

    1. 成长型企业商业模式探索:“孕育“与“爆发”

    2. 成长型企业战略节奏把控:“风口“与“定力”

     

    第四章:生态链创新商业模式

    一、生态链的整体布局

    1. 行业选择模式

    2. 市场选择模式

    3. 企业选择模式

    二、产品线的选择与管控

    1. 产品精神与文化

    2. 产品选择:小池塘的大鱼

    3. 产品线延伸:专一与花心

    4. 品质的管控

    三、品牌IP策略与产品策略

    1. 成长型企业品牌的综合IP策略

    2. 产品线规划与战略布局

    四、启示

    1. 第二曲线战略的时代“先觉”与“自觉”

    2. 成长型企业生态链战略的“远见”与“远行”

     

    第五章:生态链升级组织模式

    一、生态链的组织模式

    1. 基因:成长型企业文化传承,有技术情怀

    2. 团队:技术黑马,产品高手

    3. 方式:和而不同,保持宽松

    二、生态链的管理模式

    1. 参股:不控股

    2. 建议,不决策

    3. 帮忙,不添乱

    三、生态链的赋能模式

    1. 宏观赋能:品牌,商业、资本

    2. 微观赋能:渠道、供应链,技术,团队

    四、启示

    1. 创业性团队的关键:新人与新品

    2. 生态链组织的秘密:竹子、竹林、竹林生态

     

    第六章:新零售战略全新探索

    一、成长型企业新零售的“三极跳”

    1. 极佳生活方式:顺应消费升级,引导高端品味

    2. 极限业绩目标:四项策略创新,粉丝热衷爆品

    3. 极致现场体验:文化科技同频,感性理性共振

    二、成长型企业之家的“三把火”

    1. 点----粉丝

    2. 燃----爆品

    3. 烧----场景

    三、新零售三轮驱动的秘密

    1. 会员驱动模式

    2. 数据驱动模式:孩子王

    3. 场景驱动模式:盒马鲜生

    四、启示:商业模式的“横切换”与“纵深耕”

     

    第七章:试水社交电商新模式

    一、社交电商的背景与模式

    1. 社交电商的背景

    2. 社交电商的三种模式

    二、成长型企业试水社交电商

    1. 战略意图与探索

    2. 策略组合与创新

    三、社交电商的未来趋势

    1. 典型案例研究:拼多多,云集

    2. 未来大趋势

    四、启示:战略是“先试水”与“后拿捏”

     

    第八章:全渠道模式与新布局

    一、全渠道历程研究

    1. 全渠道发展历程

    2. 典型案例研究:苏宁云商

    二、成长型企业的全渠道模式探索

    三、成长型企业的新布局

    1. 基于物联网的新布局

    2. 基于大数据的新布局

    3. 基于未来生态的新布局

    四、启示:未来战略需要“快迭代”与“慢修炼”

     

    第九章:企业家精神与时代感

    一、 时代勇敢的探索者

    1. 移动互联网时代的“战略家”

    2. 中周期最高速增长“企业家

    3. 探索最新商业模式“创新家”

    二、 有所为有所不为

    1. 重视创业、效率、品牌,探索

    2. 重视粉丝、人才、产品、技术

     

    结论:成长型企业营销的战略—--策略----组织

    启示1:成长型企业战略定力表现了高远感与时代感,视野庞大,基因源于创始人

    启示2:成长型企业营销创变力表现为以粉丝为中心,以模式与产品创新为手段。


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