中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网……
  • 邀请费用:
    18000元/天(参考价格)
《企业营销战略管理》

2021-02-01 更新 585次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 战略规划
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业
  • 课程背景
    现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。
  • 课程目标
    ● 了解现代营销的概念与重点,理解顾客需求的变化 ● 掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施 ● 能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向 ● 掌握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营销、定价过程、方法及目标,与渠道的设计管理决策等多个战略细分 ● 对企业管理人员的网络市场调查能力、分析能力及策划能力等网络营销能力进行系统训练 ● 通过介绍营销战略管理研究的内容与过程,探讨现代市场经济背景下企业竞争战略的选择问题,带领企业管理人员研究和论述营销组合的战略与策略等内容
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员
  • 课程大纲

    第一章:市场和市场营销

    一、营销发展的历程

    1. 生产时代解读

    2. 产品时代解读

    3. 销售时代解读

    4. 营销时代解读

    5. 社会营销时代解读

    6. 移动互联时代解读

    二、营销战略思维

    1. 营销在于思维

    2. 营销在于价值

    3. 营销在于沟通

    4. 营销在于品牌

    5. 营销在于服务

    案例:滴滴、AIRBNB、宜家

     

    第二章:对营销概念的理解

    一、当今市场营销观念的演变

    1. 企业客户从哪里来

    2. 产品提升什么方式

    3. 营销建设是否与数据结合

    二、营销五种系统分析

    1. 4P营销系统

    2. 4C营销系统

    3. 4V营销系统

    4. 4R营销系统

    5. 4I 营销系统

    三、营销在公司地位的演变

    案例:海底捞、淘宝、星巴克

     

    第三章:消费者洞察

    一、当今用户的理解

    1. 今天消费者六大心理特征

    2. 今天消费者六大行为模式

    二、理解新生代消费者

    1. 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

    2. 解读8090后消费者

    3. 互联网环境亚文化演进三种模式

    案例:无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

     

    第四章:互联网环境 打造大单品

    一、移动互联时代产品思维

    1. 用户思维

    2. 极致思维

    3. 跨界思维

    4. 大数据思维

    二、移动互联时代产品模式

    1. 四种产品模式

    2. 讲好产品故事

    案例:三只松鼠

     

    第五章:互联网营销

    一、新媒体营销

    1. 如何运用新媒体工具进行社会营销

    2. 企业POE营销

    3. 社会化营销传播模型

    二、互联网品牌引爆

    1. 如何设计传播深远的品牌故事

    2. 如何进行事件营销

    3. 企业如何通过低成本品牌建设  引爆企业品牌

    案例:江小白、故宫淘宝

     

    第六章:企业营销战略整体建设

    一、产品战略建设

    1. 如何理解互联网环境用户心智模式
    2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品
    3. 如何基于用户场景开发产品

    二、价格战略建设

    1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势
    2. 高科技产品定价模式是什么
    3互联网环境 产品如何通过免费策略获取用户

    三、渠道战略建设

    1. 如何理解互联网环境渠道体系

    2. 如何有效整合多种渠道

    3. 渠道管理的三大技巧

    四、沟通战略建设

    1. 如何设计产品故事

    2. 如何设计事件营销

    3. 如何通过内容建设打造品牌

    案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

     

    总结:现场互动

    一、回顾课程

    二、互动问答


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