孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。 ——马云 人们通常错误地认为,只要制定正确的战略就可以超越竞争对手。实际上,在竞争中战略的作用还不到一半。在大多数情况下,真正的问题不是战略不好,而是执行不力。” ——《财富》杂志的封面故事 超过72%的CEO认为成功执行商业战略远比制定战略要难得多。
孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。 ——马云 人们通常错误地认为,只要制定正确的战略就可以超越竞争对手。实际上,在竞争中战略的作用还不到一半。在大多数情况下,真正的问题不是战略不好,而是执行不力。” ——《财富》杂志的封面故事 超过72%的CEO认为成功执行商业战略远比制定战略要难得多。
《周易》是东方战略宝典,是中华民族五千年生存智慧的结晶,是古代帝王培养太子的教科书,被奉为群经之首,被誉为“大道之源”,是成就大人、君子之学;在当前经济新常态下,现代人如何应对被时间和物质异化的生存窘境,更好的游刃有余地安顿现世生活,驾驭工作事业,尤其是管理者们如何为自己的人生事业谋篇布局、凝聚能量、调配资源等等无不有重大的指导意义。因此,回归以《周易》为代表的传统经典智慧,从思路上、观点上、价值观上、格局上寻找出路,是现代管理人必须思考的一个维度。
第一部分:历次全国金融经济工作会议的台前幕后供给侧与需求侧悄然完成的需求侧改革中国人的购买力现在轮到了供给侧1997年全国金融工作会议:为何不设银监会?2002年全国金融工作会议:为何要设银监会?2007年全国金融工作会议:为何创业板要拖五年再上市?2012年全国金融工作会议,人民币国际化与一带一路,先有鸡还是先有蛋?2017全国金融工作会议:为何要拖半年再开?第二部分:一带一路对经济转型的作用一带一路的历史定位美国如日中天的克林顿时代今天的中国经济版图新闻:中国超过美国成为多数国家最大贸易伙伴一带一路爬坡过坎是怎么回事大外交为中国金融撑开一片天http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html
1、从小布什的先发制人到特朗普的美国优先小布什为什么要发动反恐战争反恐反出了伊朗核问题拉登死后,叙利亚大乱特朗普与中国在叙利亚问题上的两次隔空交手2、从奥巴马的出口倍增计划到特朗普的制造业回归金融危机之后,奥巴马强推TPP中国两国在亚太地区的经济自由化主导权之争退出TPP是特朗普与希拉里的共同选择特朗普与中国在南海和台湾问题上的交锋3、一带一路战略对中国经济转型的作用美国巅峰时期的全球贸易格局今天的中国经济版图中国的贸易地位分析一带一路战略的成形过程4、供给侧改革如何深化GDP增速为何逐年走低供给侧改革对中国经济的作用爬坡过坎是怎么回事中央如何抓好2017年的经济工作http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html
时势造英雄,商界亦然,抓住机遇才好做大企业,这是人所共知的道理。一带一路战略是习近平总书记在新的历史机遇期提出的一个全球战略,它的影响力要超过“改革开放”政策的提出和执行;供给侧改革是中国经济进入“新常态”以后,为了解决人口红利衰减、激发微观经济主体活力、拉动经济增长的内生性动力不足而提出的一套解决方案;中国企业应该如何抓住一带一路战略和供给侧改革带来的新机遇呢?本课程将为您解决这个问题。
经济形势错综复杂,企业面临的挑战远远超过从前,企业还在沿用旧的战略管理方式已不能满足发展。技术进步,产品创新,新产品和服务快速引入市场,企业更应快速识别竞争的驱动力找准自身的竞争优势,通过利用、制造以及驾驭市场环境变化来改变市场环境,从中寻求更好的发展机会。 《战略管理》课程运用主题讲授、案例分析、现场讨论、分组对抗、观点辩论等教学方法,对战略管理进行全面解析。模拟企业管理场景,使用PESTLE分析、五力模型、行业结构化动态模型、SWOT模型、波士顿矩阵等战略规划工具,现场指导学员进行实战演练。通过学习,使学员能全面了解中西方战略管理的相关知识,掌握企业战略规划与实施方法,熟悉战略管理全过程。 该课程注重赋予学员创造性的思维方式,激发学员自己的想象空间,使学员所学知识与实际环境相结合,培……
「商战奇谋」不是培训,是一种「心智资本」创业家的智能研究! 历史智慧的剑气 指向未来的幽暗 企业家是一个吊诡的话题,在中国语境下又更显复杂。中国企业家是双线作战,除了应对市场的不确定性,还需应对制度与政策的不确定性。日常经营活动中,他们不能仅倚仗内心信念从事,还必须学会妥协,在现实游戏规则的约束下寻找解决之道! 黄力泓教授说:「你是巫师、企业家与心理学家」老子说:「治国以正,用兵以奇。」有策略能力的企业家对内是神学家,对外是巫师。对于现阶段流行一系列的智慧学说如总裁智慧、宗教智慧等。宗教成为个人信仰的选择,而不是商业、法律与决策的依据。教育的力量在于开发我们的思考判断力,而非灌输意识形态。企业决战不在战场,而在企业高层的谋略决策脑力。 「无知,使人贫穷;错误的认知比无知来的更可怕!」……
经济形势急转直下,众多企业面临发展困境,敢问路在何方?做企业,本质上是一种资源整合游戏,单打独斗的年代已经渐行渐远。摆在大家面前的有三条道路:其一,继续坚守主业,寻求战略合作,抱团取暖;其二,投资新项目,实现战略转型,进行二次创业;其三,把企业卖掉,全身而退,从此淡出江湖。 无论您是选择“进”,还是选择“退”,都需要慎重考虑以下问题:谁是潜在的投资者与合作伙伴?投资入股应关注哪些事宜?你的公司值多少钱?挂牌上市有哪些利和弊?诱人的机会后隐藏着哪些陷阱?崔凯博士将在《企业投融资实务》的课堂上为您找到上述问题的答案。大道至简,这里没有华而不实的财富故事和枯燥晦涩的理论模型,只有扎根于实践的经验教训和生动幽默的课堂语言。来吧,各位学员,您的课堂收获将物超所值。
经销商年会是企业展现实力的重要时机,将经销商汇聚在一起,深入了解企业,分享企业成就,增加经销商对企业的信心和忠诚度,是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大营销盛会,如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足,其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发,以市场环境为背景,向经销商传递三个重要意识:共赢的合作意识、专一的品牌意识、科学的营销意识。帮助经销商以合作促发展,用品牌赢市场,向管理要效益。
导入:【问题】如何做好培训?培训的目的是什么?(课时分配:10分钟)一、员工培训体系的构成(课时分配:15分钟)(一)培训管理体系1、培训管理制度体系2、培训资源支持体系3、培训效果评估体系(二)培训课程体系1、培训师资体系2、培训课程体系(三)培训实施体系1、培训组织架构2、培训计划制定3、培训运作流程二、构建企业培训中心的目的(课时分配:30分钟)(一)构建企业培训中心需要考虑的因素1、企业成熟度与企业发展阶段2、总公司与分公司的架构职能3、各级员工的知识结构及素质4、培训与HR其他模块的无缝链接5、分子公司的分布情况,是否便于集中6、企业的性质、价值定位、盈利模式(二)企业培训中心与企业大学1、企业大学与培训中心的区别2、成立企业大学的时机(成熟度模型)3、培训中心与分公司培训部的职能……
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 如何制定采购战略、战术? 如何制定供应商合作策略与模式? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本?一起保证供应? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“战略采购管理”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一……
第一讲、财务的基本认识1、报表编制2、报表分析3、云海景象4、案例解读第二讲、财务风险的识别1、全面预算2、云海战略3、产业链4、风险链5、动态分析6、风控文化第三讲、战略与财务的融合1、企业财务2、财务分析3、财务评估4、财务策划5、战略财务第四讲、财务分析的表层问题分析1、报表关联2、粉饰财务3、历史价值第五讲、企业财务比率分析1、财务指标2、财务模式第六讲、企业人力资源价值分析1、三本账2、三种价值3、人力资源
“得零售者得天下”,近年来,一些眼光前瞻、战略布局卡位较前的银行,均积极向零售银行转型。随着居民收入增长及居民消费的兴起,消费信贷、信用卡乃至个人理财的空间随即打开,大数据和金融科技的发展,也助力银行零售业务实现批量化发展,这些变化成为银行零售转型的沃土,且在经济下行、供给侧改革、宏观去杠杆、监管肃清、资产新规等多重压力下,中国银行业几乎都在进行艰难的转型,一方面大力布局零售转型,另一方面,金融科技成有力抓手。 而随着转型的逐步深入,新一代“零售银行”开始崛起,尤其是将金融与互联网进行完美融合的“智能化零售银行”模式,已逐渐成为中国银行业转型突围模式的新方向,这也是一个颇值得研究的行业现象。
近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境,对网点负责人提出了更高的要求,网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点,以实现预期利益。 建立清晰的网点定位,培养良好的服务营销战略思维,建立持续发展的运营管理机制以及高效的人才组织架构。是每个网点管理者在激烈的市场竞争中所必须思考和完善的部分。如何成为一位优秀的银行网点经营管理者?让我们在本堂课程中一起学习并发现最好的管理者。
●随着资本运作、原材料价低、环境污染成本低、人口红利、市场需大于求、宽松政策等优势正在消失,企业拿什么来竞争? ●面对全球经济低迷,同质化的低价恶性竞争,营收和利润巨滑,不知未来走向何方? ● 各类低端或低品质的传统产品严重过剩,大量企业倒闭,企业该怎么发展下去? ● 为什么在中国的绝大部分企业很难突破发展瓶颈?比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 ●面对当前经济环境带来的各种危机因素,随着移动互联网时代的带来,很多工作岗位消失,很多企业转型,我们该怎么办? 面对当前外部严峻的市场环境和内部问题,大多数企业正面临亏损,甚至倒闭。为了让企业更好地发展,企业必须走出当前困境,得重新审视以下内容: ●企业发展的动因:业务定位、使命和愿景、战略方向、核心价值观……
●移动互联网时代,供求严重不平衡,企业如何转型升级? ●同质化的恶性价格竞争,传统企业如何打造核心竞争力? ●全球经济低迷,企业如何构建强大的独特商业生态系统? ●移动互联网时代,供应、市场、销售、售后该如何创新? ●随着中国经济下行,传统企业后劲乏力,如何创新创业? ●人心不齐,消极抱怨,山头林立,执行不力,该怎么办? ●绝大部分民营企业面临内外的各种困境,很难突破瓶颈去做大做强!比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 面对以上问题,众多企业急需变革创新,企业以产品为中心向以用户为中心转型,下图说明当前绝大多数企业处于行业发展中低端产品的供大于需阶段,急需转型升级和创新,因此,如何构建以用户价值为中心的企业经营模式成为必然。 传统企业转型升级过程中出……
企业家的的沉思?为什么团队士气低,工作没效率?为什么公司成本巨增,利润急剧下滑?为什么老板孤军奋战,闲散资源浪费?为什么同行高新挖角,企业人才流失?为什么苦苦奋斗多年,企业还是没做大?为什么投资者没有信心,好项目中途夭折?为什么开10个店赚钱,20个店保本,30个店就亏钱?为什么您苦心培养的人才总在流失,出去就成为您的竞争对手? 如何面对股权激励?企业挂牌新三板之前如何做股权激励?如何做经销商股权激励和股权众筹?投资者进入后股份如何分配?如何让员工掏钱入股?如何让大客户成为股东?如何让企业成为银行?退出机制如何设计?我的企业如何估值?如何通过股权激励建立内部虚拟公司?企业利润不能公开怎么办?员工对企业没信心入股怎么办?老板担心失去控制权怎么办?员工没钱入股怎么办?……
为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛,真正切实解决企业困惑,提高企业管理层的营销意识与营销水平,提升企业的市场影响力,练就“营销真功夫”。本课程以臧其超老师10多年国内和国际营销实战宝贵经验为依托,有效解决企业的营销战略、营销策略、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突破发展瓶颈,找到竞争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。
企业快速发展,市场瞬息万变,仅凭管理者个人的力量已经无法驾驭企业,迫切需要有效的人力资源管理体系来支撑。成功的企业为什么成功,失败的企业为什么失败,差别之处就在于两个条件:其一,是否拥有足够多的支持企业战略发展的人才;其二,对这些人才是否进行了有效的整合。只有在公司战略和运营层面上,探讨人力资源管理对企业持续发展及商业利益的影响,并通过持续的组织变革、核心人才发展与员工激励,形成员工与企业共同成长的良性机制,才能全面提高组织绩效,支持实现战略目标,确保企业能基业长青。
企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养? 如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈? 为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观评价和专业工具? 如何改善企业用人只注重“人到其用”,不能做到“人尽其材”? 如何在企业成长瓶颈中通过人才培养机制实现业绩稳定增长? 如何实现企业人才梯队的有效优化和持续优势? 如何进行人才梯队的培训工程建设?实现企业人才队伍的供应链效能? 如何建立以绩效和能力成长为导向的人才培养机制?
一:课程特点:是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程目标:帮助高层职业经理人如何正确的战略逻辑思考路径;帮助高层职业经理人如何在业务经营中预料因市场带来的变化和变革;掌握如何根据环境的变化提出自己的战略思考,如何适应变化;掌握如何根据环境的变化设计业务的生存策略与突破创新;掌握如何在变化中获取业务增长与盈利,并由此成为行业的领先者,成为世界级的企业;如何在战略变革中突破自己的思维定势;三:本课程核心结构:澄清是“细节决定成败”还是“战略决定成败”;为什么家喻户晓的知名企业成了“先烈”;卓越企业的战略DNA要素;企业战略体系与范式;……
现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力,还要具备风险管控意识和能力,如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!
随着原材料价格急剧上涨,人民币贬值,企业尤其是外企的成本控制压力越来越大,采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,采购人员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润,为此提升采购员职业素养和职业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!
进入21世纪全球经济环境发生翻天覆地的变化,“互联网+”模式改变我们的思维模式,企业的发展需要职业经理人要具有全局性,高度性,长远性的战略眼光和分析规划能力,如何培养采购从业者具备战略供应链思维,从国内外政治经济环境出发,立足于市场、客户、公司运营战略需求,保持高效,准确,敏捷的快速反应供应体系,是目前企业面临的重要课题!
企业保持竞争力的方式:业务创新和成本领先优势。德鲁克说:“企业内部只有成本”。企业对降本是永恒不变的追求,采购管理与从业人员如何从“年年降本年年怨的怪圈”寻找最佳成本节省之本源?探讨如何从源头管控成本?如何分解采购战略与运用战略采购,用正确的战术策略降低成本,有效提高降成本效率,使降本增效成为企业的管理常态,提升供应商价值管理?采购人不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力,还需具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!为此培养战略采购与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。当前企业与企业之间的竞争,是供应链与供应链之间的竞争。
集合采购是为了从得到更低的价格,质量,交期,时间,服务,付款方式等比单独采购更好改善的条件,或把某些物料需求与其他公司联合集中统一采购寻求更好的有利合作空间的一种联合活动,降低采购成本,简化管理,提升服务质量。集合采购就是典型大数据下的运作模式,将企业成本优势和资源开发整合。从单个成员到联合为集团合作模式达到利益最大化。集合采购实战使企业获得新的竞争力和活力!集合采购模式可以给供应商与联合企业都带来更大效益,对于企业和采购人员的提升会有很大帮助。为此培训采购人员如何掌握集合采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
采购谈判是企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对采购的有关事项,商品的品种,规格,技术标准,数量需求,包装要求,售后服务,价格,交期,交货时间,运输方式,付款条件,进行的反复磋谈,达成的协议建立双方都满意的购销关系。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 提升采购谈判能力和供应渠道管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在采购日常工作中通过谈判可以争取降低成本,争取保证产品质量,争取到更优惠的服务项目,妥善处理纠纷。如何在谈判中为企业争取利润最大化,除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力。
随着原材料价格急剧上涨变化,人民币汇率波动,企业生存环境压力越来越大,现代社会商务谈判越来越多,对企业发展也越来越重要,采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在日常工作中通过谈判可以争取更低成本,争取保证产品质量,妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡,取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化,采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力,还要有敏锐的市场洞察力……
众所周知,华为是通信领域的领导者。华为既是通信网络解决方案的提供者,同时也是智能通信终端的提供者,也就是说华为横跨了B2B和B2C两个不同的商业模式。纵观企业发展史,大部分企业的商业模式都是单一的,要么2B,要么2C,能够同时在B2B和B2C都取得成功的企业廖廖无几。华为是怎么成功运营两种不同的商业模式、两种不同的产品形态和服务模式、两种不同的组织文化、两种不同素质特长的团队、两种不同的销售渠道以及两种不同的客户对象呢?本课程陈锐老师将在重点探讨和研究华为在B2B和B2C的渠道模式的基础上,也逐一向您解读华为的渠道战略以及渠道管理。