互联网盈利模式/供应链管理/移动互联网时

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    营销类:《引爆核营销》(畅销书参与及课程讲师)、《面对面顾问式销售技巧》 互联网类:《互联网+》、《互联网思维》、《传统企业互联网应用》、《互联网+物流》 变革管理:《互联网下的商业模式重组》《企业商业模式分析》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
市场开发及拓展实战技能培训课程大

2019-09-10 更新 562次浏览

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  • 所属领域
    企业战略 > 战略规划
  • 适合行业
    生产制造行业 汽车服务行业 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    近年来物流行业成为很多城市新的经济增长点,市场开发及拓展能力是物流企业保持业绩持续增长的基础,本课程是燕老师结合自身工作实战经验倾力打造,帮助物流企业招商人员从新手到高手的蜕变
  • 课程目标
    1、物流招商高手应具备的基本素质; 2、物流市场开拓的流程及方法; 3、物流招商投标方法及成功技巧; 4、客户沟通谈判及异议处理技巧; 5、招商演示和物流产品说明方法,运用自身优势吸引客户。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    物流招商人员、销售主管、销售经理等
  • 课程大纲

    上午:9:00-12:00

    专题一:成为专业物流招商人才

    1、明确什么是物流招商

    案例分析:物流招商人的成就!

    2、如何成为专业物流招商人才

    3、物流招商的过程及应学习的物流招商技巧

    案例分析:宝供物流是如何训练招商人员

    专题二:高手重视准备工作

    1、专业物流招商人员的基础准备

    2、熟悉物流产品

    研讨会:物流的产品细分

    3、物流销售区域的状况

    4、您需要一批潜在物流客

    5、物流招商计划

    专题三:如何寻找潜在物流客户

    1、寻找潜在物流客户的原则

    2、如何寻找潜在客户

    3、寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群

    4、增加潜在客户的涵盖率

    案例分析:百事是如何泡上雅芳的

    案例分析:船代客户开发——从业务员变成老板

    专题四:接近物流客户的技巧

    1、什么是接近

    2、接近前的准备

    3、电话接近物流客户的技巧

    4、Cold-call找生意

    5、使用信函接近物流客户的技巧

    6、直接拜访物流客户的技巧

    7、面对初次见面的物流客户

    8、进入招商主题的技巧

    案例分析:物流招商的茶文化与酒文化

    专题五:如何进行物流项目投标

    1、物流投标应注意的问题(流程问题)

    2、让投标事半功倍核心问题

    3、如何换标、围标

    案例分析:中信与中外运的争斗

    案例分析:中润达铁路项目是如何胜利的

    专题六:成功与物流客户沟通

    1、良好沟通的必要

    2、了解沟通的过程

    3、积极地询问

    4、积极地倾听

    5、发送和接收

    6、写与读

    7、尊重他人

    案例分析:巧用话题

    体验式案例:沟通三要素

    案例分析:富士康打工妹是如何成功的

    下午:14:00-17:00

    专题七:识别物流客户的利益点

    1、物流商品的特性、优点和利益

    2、将物流商品的特性转换成利益的技巧

    3、为物流客户寻找购买的理由

    案例分析:综合优势赢得客户

    专题八:如何做好物流招商演示和物流产品说明

    1、什么是物流产品说明

    2、产品说明的技巧

    3、三段论法

    4、图片讲解法

    5、准备您的物流演示讲稿

    研讨会:如何制作物流解决方案

    专题九:物流客户异议的处理

    1、客户异议的含意

    2、异议产生的原因

    3、处理异议的原则

    4、客户异议处理技巧

    案例分析:抱怨的客户才是好客户——利用客户抱怨

    专题十:达成最终的物流交易

    1、达成协议的障碍

    2、达成协议的时机与准则

    3、达成协议的技巧

    4、未达成交易的注意事项

    5、启发式销售的运用

    案例分析:“领证”不代表“婚姻幸福”——宝供与IBM失败案例

    专题十一:建立稳定的物流业务联系

    1、提高您的物流服务品质

    2、做好您的物流客户管理

    3、制造您的宣传大使

    案例分析:业务员小王成为企业家的秘诀

    专题十二:培养成为物流招商高手的信念

    1、正视物流招商中的失败与拒绝

    2、选择做物流招商人员的六种动机

    3、争取成功的机会

    4、培养良好的习惯

    5、培养您的第二天性

    6、如何成为顶级冠军物流大师

    视频案例:这样的坚持就会胜利

    互动环节:回答学员提问

    http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html

    课程标签:企业战略、战略规划

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