课程大纲一、中国金融市场政策分析1、企业上市潮的与资本运作——从美国模式找源头2、中国证券市场改革新三板及发展预测注册制改革多层次资本市场的建立3、股权融资白日化大白天下——正身白热天下——竞由二、股权投资基本概念？1、私募股权与私募股权基金基本概念2、股权基金投资的四大类别天使投资创业投资（VC）成长资本（Pre—IPO）并购基金3、国际私募股权的发展历程4、中国私募股权的发展历程（三个阶段及影响）三、投行投资当下最关注的领域私募投资的传统：赌赛道当今私募股权投资的七大热点及实操案例节能环保产业新一代信息技术生物医药健康产业高端装备制造产业新能源产业新材料产业新能源汽车投行投资传统行业关注点/实操案例高成长性大规模核心知识产权品牌及渠道其他方面私募股权投资关注的几大要素1、投资人如何看企业……
课程大纲一、中国金融市场政策分析1、企业上市潮的与资本运作——从美国模式找源头2、中国证券市场改革新三板及发展预测注册制改革多层次资本市场的建立3、股权融资白日化大白天下——正名白热天下——奔竞二、企业融资模式1、债权融资模式银行贷款中小企业债权融资民间借贷融资信用担保融资融资租赁融资2、股权融资模式股权出让融资引进风险投资国内外上市融资3、其他融资模式内部融资项目融资——PPP三、企业融资原则及企业如何选择投资者？1、私募股权与私募股权基金基本概念2、股权基金投资的四大类别天使投资创业投资（VC）成长资本（Pre—IPO）并购基金3、企业根据不同阶段选择投资者企业筹措资金量力而为，资金量与需求量吻合做好战略规划，筹集和投放相结合企业融资总收益大于融资总成本企业融资选择最好的时机成本最小化原……
何谓政企大客户？ --详见吴昊天著《政企大客户营销》-北大出版社和《政企营销全攻略》-时代光华出版 在中国，政府至少存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大订单如何搞定？您需要解决： “周期长、风险大、决策流程复杂、决策层亲自参与”的大客户四大特征； 政企大客户信息不足，工作量不饱满，不清楚播多少种子打多少粮食？ 不知道如何接近政企大客户，不知道如何深度开发和经营客户？ 公关能力不足，过程失控，结果一定失败-如何把大项目做透明？ 起手式-绘图：绘不出决策链，客户关系做不进去，“人”和“事”如何管控？ 本课程基于以上问题，实践性极强。不仅告诉您怎么干，还能告诉你复制的模式、路……
一、销售流程1、挖掘潜在客户2、高效沟通客户的潜在需求3、提供解决方案4、成交及售后服务二、挖掘潜在客户1、挖掘潜在客户2、筛选优质客户3、现场沟通及电话沟通三、客户拜访1、接触客户前的准备2、听的技巧：关注客户赢点3、提问技巧：关注客户需求4、影响技巧：让客户产生购买的欲望5、情景模拟及角色扮演（取材实例）四、呈现你的产品或解决方案（针对需求点）1、针对客户需求塑造产品价值2、产品或解决方案的陈述技巧3、身体语言传递自信4、令客户成为销售的推动力五、成交1、成交信号2、成交谈判技巧六、售后服务1、客户关系维护2、销售基本行为与时间管理七、情景模拟及角色扮演
新形势下，政企一把手如何沟通与交往？高层客户关系如何建构？决策层领导意志如何搞定？高层突破是大客户运作能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！您需要解决： 最高决策层-客户一把手喜欢与什么样的人打交道？ 如何回答一把手的两大问题“为何要做？为何是你？” 下楼式营销，双螺旋法则，高层关系推进如何螺旋发展？ 如何与高层进行有效沟通？如何接近和搞定核心领导？ 如何把控决策链各层级关系-决策层，影响层，执行层和教练？ 如何掌控复杂大项目的过程控制和环节状态？谁来辅导一把手？ 本课程基于以上问题，实践性极强，不仅学到成功操盘的技能和经验，更重要的是迅速应用到实际工作中；不仅告诉您怎么干，还能告诉你复制的模式，这也是很多人和组织从优秀到伟大的真谛和方法！ 让您深深难忘、受益终生……
课程大纲企业并购基本概念什么是企业并购？为什么要进行企业并购？世界五百强企业没有做出来的，只有并购出来的！并购产生经营协同效应并购产生管理协同效应并购产生财务协同效应二、企业并购类型横向并购纵向并购混合并购善意收购恶意收购协议收购要约收购现金收购换股收购10、杠杆收购11、管理层收购三、企业并购流程如何确定并购目标符合企业发展战略价值链互补原则并购的预期协同效应组建并购小组选择中介机构注意的问题如何开展尽职调查重大资产权属融资和担保关联交易财务税务其他重大问题如何识别反收购并购合同谈判目标企业交接四、企业并购的风险掌控1、内部风险2、外部风险3、相关案例解析五、如何进行并购后整合人员整合的方式财务整合的方式企业文化整合企业战略整合六、上市公司重大资产重组重大资产重组的流程如何处理重大资产重组……
新形势下的大变革时代，如何读懂新政规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，您需要建立公关新思维解决问题： 解析政商新形势与经济新常态以及对本行业的影响； 解析新官场文化、政企游戏新规则和政府公关新套路； 新形势下，政府官员、央企领导天天在想什么？干什么？ 企业如何把控政绩诉求、打造外部经营环境取得政企双赢？ 企业如何影响行业政策、争取政府资源拿到政企大项目订单？ 企业如何制定公关战略？如何实施？其中有哪些关键步骤和要点？ 本课程基于以上问题，全球独家原创！课程实践性极强，不仅学到成功操盘的技能，更重要的是迅速应用到实际工作中! 不仅告诉您怎么干，还告诉你复制的模式，这是从优秀到伟大的真谛和方法！ 让您深深难忘、受益终生的一堂课 ……
大数据、云计算、物联网、移动互联、虚拟现实、智能制造等新技术扑面而来！大变革时代，如何读懂新政策新规则？如何成功搭建中央政府关系？如何影响行业政策，整合资源，营造外部经营环境，争取政企大单？您需要解决以下问题： 大战“十三五”，龙头企业围猎行业政策、行业标准、行业话语权； 解码政治-政府-政策以及顶层政治环境和中国政商生态圈； 新形势下企业如何拓展政府关系以及合法合规开展顶层公关？ 如何有效影响中央政府为行业企业申请优惠政策或专项资金支持？ 行业龙头企业如何整合政府资源并影响政策法规并争取行业话语权？ 如何以合理的方式发出企业声音、构建与国家领导人的独特沟通管道？
第九届学习型中国-世纪成功论坛2008，一个让所有中国人心情无比激荡的年份，无论是文化、体育亦或是政治、经济领域，我们都有太多可以书写的伟大时刻。我们感受了自然灾害巨大的破坏力，同时也收获了一个伟大民族坚强的忍耐力和巨大的生命力，北京奥运会中国军团的巨大成绩更昭示了古老而年轻的中国迎来了最伟大的复兴时期。2008，中国改革开放步入“而立之年”。中国经济不再幼稚青涩，一个开放、成熟、自信、负责任的中国正稳步迎接属于自己的时代，同时，复杂的经济、政治、金融环境告诉我们，中国和中国企业界依然面临着比以往任何时候都要严峻的生存压力和竞争压力。要有竞争力、创新力，首先要有学习力，学习力是个人、企业乃至一个国家、一个民族最可贵的生命力、最活跃的创新力和最本质的竞争力。终身学习、学以致用、创造阳光财富、促……
投资口财 投资未来 金口财·公众演说魅力表达特训营 ——超级口才教练刘景斓主讲 演说沟通的能力决定您生活的品质、事业的成就！ 这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝．“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，在最短的时间影响到最多的人已成为你成功立足现代社会快速获取成功的必备技能！ 无论你经商也罢、从政也好，如果没有好的口才等待你的将是失败的苦果和泪水。好口财，在一定程度上等于好的沟通力、行销力和领导力。 主讲老师：刘景斓 超级口才教练、亚洲电话行销专家、知名策划人、NLP终身学习者 北京人间远景文化交流有限公司董事长兼总裁 学习型中国-世纪成功论坛执行主席、总策划 北京人间动力影视文化传……
内容目录：1.吸引力法则的科学原理2.吸引力法则的神奇魅力3.宇宙能量的5则4.倍增吸引力方法的32个核心工具5.吸引亿万财富、人际关系、健康、快乐的秘诀6.人生最重要的10个目标7.运用吸引力的10大步骤
总裁演说的十项基本功：1、开口6、放松2、互动7、精神3、连接8、配合4、回应9、肢体动作5、快乐10、上台总裁表达力的八大工具：1、沟通5、教育2、说服6、演说3、谈判7、训练4、激励8、感召总裁演说的七则：1、兴奋度法则2、语感法则3、声音法则4、企图心法则5、付出法则6、目标法则7、意志力法则
一、生命战略与人生战略1.方向要正确2.方针要明确3.策略要对4.规划要详尽5.定位要准确二、思考力1．逆向思维2．问题思维3．思考在方格之外4．比较思维5．假如我是……6．凡事都有三种解决方法?7．任何事情的发生必有其意义而且有助于我8.时间管理就是效率管理三、表达力1.沟通2.说服3.谈判4.激励5.教育6.感召7.训练四、意志力五、控制力1.心态2.事态六、商业模式七、营销1.放大营销2.顾客的转介绍3.演讲式销售4.顾问式销售5.电话营销6.挖掘客户的终身价值7.品牌营销八、用人1.匹配2.为我所作3.志同道合4.用有能力又有忠诚度的人5.包容有才干人的缺点（非原则性的）6.识人7.末尾淘汰制8.让人能力有忠诚度的成为你的合伙人9.用人品好的人10.厚报你的员工九、分钱1.良好的薪酬……
“堪舆”一词出自东汉许慎所说：“堪，天道；舆，地道”，意指堪舆风水为天地之道，说明风水堪舆是周易应用技术的一种，风水理论遵循“天人合一”的宇宙观。 现代观点来看，风水的实质是“地球磁场与人类关系学”，它主要研究周边环境与人类生存的关系，是环境学与预测学相结合的一门学问。
和谐幸福的家庭是人生的成功与圆满最重要的基石，一个和谐幸福的家庭离不开双方协作与共同成长。成功的人生都是平衡的，如果夫妻两人差距太大必然导致家庭的失和。因此成功的先生们应该帮助你的另一半一起成长。一个懂得学习的女性才会获得圆满的智慧，构建真正属于自己的幸福家园。 女性拥有漂亮的外表是幸运的，只有拥有智慧的女性才是真正幸福的人。 因此在这里我要向您强烈推荐《易经智慧和女性魅力》这个课程！它会让您更好地担任起半边天的角色！助您圆满事业人生！
在商务社交中，做到知己知彼是我们社交和事业成功的一个保障，在初次见面的第一时间，对方提供了最直接的信息，我们运用易学根据这些信息从而把握隐藏在这些信息背后的本质，比如名片除了告诉你显现的如：公司名称，姓名，职务，地址，电话等信息以外，我们还可以用易经八卦的眼光，看到很多隐性的，鲜为人知的，更深层次的，更真实的信息；谁掌握了看名片的这套本领，谁就有了火眼金睛，胸有成竹；谁就能在交往中，掌握先机，把对方了然于心。
人生最难超越的是自己，最难了解的是自己，我们为什么不换一个角度从传统手相的角度看看我们自己，给自己一个新的认识，更好的恰如其分的把握自己的人生，你也可以用它来了解你周围的亲朋好友，更好的和他们相处。有一首小诗说到： 手是什么，手是地图，印满了山川河流。手是房屋，隐匿着围墙门舍。手是身体，布满了五脏六腑。手是命运，记录着悲欢离合。手是夫人的笑颜，手是孩子的酒窝，手上有兄弟的情谊，手上有父母的体格。手是什么，手灵魂的写照，手是性格的赤露，手是情人的联络图。手是藏不住话的快嘴婆婆，手没有嘴，却把一切都告诉我，我衷心感谢上天，让人把宇宙的奥秘，在这小小的手中掌握。
当代企业家、企业白领、单位负责人，物质生活丰富，但是健康堪忧、精神生活质量欠佳。随着经济高速增涨、世风日益浮躁，如何独善其身，获得一份清静与悠然自得，实属难得。企业家更需要注重修身养性，营造企业家的精神家园，致力于培养全面发展的领导者，体悟人文情怀，明彻道德修养，另辟人生境界
孝道贯百代，上下五千年。孝道已成为了中华民族繁衍生息、百代相传的优良传统与核心价值观。为了维护、形成这个孝道传统，在周朝，每年举行一次大规模的“乡饮酒礼”活动，旨在敬老尊贤。礼法规定，70岁以上的老人有食肉的资格，享受敬神一样的礼遇。 所以周天子建立了长达800多年的大周天下，历代英明的帝王都大力提倡以孝治国。 而我们现在的企业出现的问题：从员工不断流失到经理人跳槽；从用人不疑到边用边疑；从员工和管理层闹意见到工作效率的降低，从工作环境中的彼此欺瞒到与竞争对手之间的尔虞我诈;从团队没有凝聚力到执行中推卸责任到目标难以实现；从企业文化设计到之后的导入困难；从我们在这些问题发生之前共同遵守了一条价值观:没有永远的朋友,只有永远的利益.，这样的价值观是企业管理问题发生的根源. 我们看一看孝经中古……
在科学技术高速发展、物质需求日益充足，到处都充满惟利是图、追求名利、无限享乐的引诱下，众多员工的价值取向开始发生了扭曲，他们陷入价值困惑。由此，他们没有了目标，没有了昔日的激情，更没有了支撑自己的坚定的信念，使得他们不知如何度日，不知为何而生，不知该做何事......更可惜的是他们对真理和金钱的取舍颠倒，对做人标准模糊不清，对个人目标茫然不知，感觉到了空虚，生活没有一点情趣和品味，生命没有一点光泽。 关于人生有四句话：㈠、人生不如意十有八九；㈡、人生没有重来；㈢、如果找到人生的精神家园，就离幸福不远了；㈣、圆满人生，经历四个阶段——1、谋生；2、事业；3、艺术哲学；4、宗教。 如何秉承圆满人生的“王道”？如何找到生存发展的“新驱动”？如何进入人生经营的“可持续发展”轨道？ 心智模式不仅……
目前，社会上兴起国学热，而国学是一个很宽泛的命题。一般来说，国学是指以易为根系、儒道释为主干的中华传统文化与学术。国学智慧的基本精神，即观天道、立人道为本；阴阳和谐、三才相配的中国人的“中和”思维方式。 通过认识国学、学习中华传统文化，探讨丰富多彩的中华文化智慧给职业生涯与人生管理带来的启示，以国学经典和历史传承为基础，以西方科学与现实案例为参照比对，给人们带来深层的思考与启迪。 希望通过本课程的学习，学习中国传统文化中的人生智慧与超然的人文精神，让中华民族的信仰和文化成为生命管理之魂。在今后的经济活动中，成为能开创百年基业的新一代国商，为企业的发展和中华民族的伟大复兴做出更大的贡献。
目前，社会上兴起国学热，而国学是一个很宽泛的命题。一般来说，国学是指以易为根系、儒道释为主干的中华传统文化与学术。国学智慧的基本精神，即观天道、立人道为本；阴阳和谐、三才相配的中国人的“中和”思维方式。 通过认识国学、学习中华传统文化，探讨丰富多彩的中华文化智慧给企业管理带来的启示，以国学经典和历史传承为基础，以西方科学与现实案例为参照比对，给人们带来深层的思考与启迪。 希望通过本课程的学习，使学员在学习西方先进的企业管理知识的同时，也学习中国传统文化中的管理智慧与超然的人文精神，让中华民族的信仰和文化成为中国企业管理之魂。在今后的经济活动中，成为能开创百年基业的新一代国商，为企业的发展和中华民族的伟大复兴做出更大的贡献。
目前，社会上兴起国学热，而国学是一个很宽泛的命题。一般来说，国学是指以易为根系、儒道释为主干的中华传统文化与学术。国学智慧的基本精神，即观天道、立人道为本；阴阳和谐、三才相配的中国人的“中和”思维方式。 通过认识国学、学习中华传统文化，探讨丰富多彩的中华文化智慧给企业管理带来的启示，以国学经典和历史传承为基础，以西方科学与现实案例为参照比对，给人们带来深层的思考与启迪。 希望通过本课程的学习，使学员在学习西方先进的企业管理知识的同时，也学习中国传统文化中的管理智慧与超然的人文精神，让中华民族的信仰和文化成为中国企业管理之魂。在今后的经济活动中，成为能开创百年基业的新一代国商，为企业的发展和中华民族的伟大复兴做出更大的贡献。
第一模块：洞见营销1.营销的本质是什么？1)交流?信息交流?情感交流?物资交流2)塑造差异?创造差异?制造差异?放大差异3)创新2.营销的职能是什么？营造好的销售氛围（让产品好卖）3.销售的本质是什么？交换：一手交钱，一手交货4.销售的职能是什么？把产品（服务）变现（把产品卖好）5.客户经理的职责是什么？?卖的多?卖得快?卖得贵6.我对金融业客户经理的观察和总结7.客户经理的身份素描8.对客户经理重要的忠告第二模块：顾问式销售技巧一.购买心理-A.I.D.M.A.S?引起注意案例：坐我身边作何感受？?产生兴趣?激发意愿案例：自言自语的产品介绍?回忆对比?购买行动?感到满意二．销售话术基本功?主导?迎合?垫子演练：话术基本功三．顾问式销售流程0.事前准备：解析产品——精熟产品卖点评估产品的卖点……
○一、导言：中国社会的文化结构中国是一个家庭为根、伦理为本的人情社会。中国是一个亲情纽带、差序格局的熟人社会。中国社会的文化特征是长幼有序、内外有别○二、体现文化结构的中国人行为和现象?合群?做人?礼节、礼物?建立、维系和升级人际圈子视频案例：从此再无高二哥?位置感?亲内尊外，“让”外安内?灵活度?面子?圈子、帮派、山头视频案例：梁山的山头?面对面与应酬○三、宴请是建立、维系和升级人际圈子的关键○四、关系进展的探测器?见面的地点?见面的时间?沟通的密度?所见的人?所做的事?称呼的改变视频案例：从“大帅”到“上位”?谈的话题?开场问题——宏观经济，CPI，房市，股市，欧债;?拉近距离——政坛八卦，领导人秘闻;?故作高雅——个人爱好，高球，红酒，名车，名表，艺术收藏;?私人话题——健康，金钱，女……
目前，社会上兴起国学热，而国学是一个很宽泛的命题。一般来说，国学是指以易为根系、儒道释为主干的中华传统文化与学术。国学智慧的基本精神，即观天道、立人道为本；阴阳和谐、三才相配的中国人的“中和”思维方式。 通过认识国学、学习中华传统文化，探讨丰富多彩的中华文化智慧给企业管理带来的启示，以国学经典和历史传承为基础，以西方科学与现实案例为参照比对，给人们带来深层的思考与启迪。 希望通过本课程的学习，使学员在学习西方先进的企业管理知识的同时，也学习中国传统文化中的管理智慧与超然的人文精神，让中华民族的信仰和文化成为中国企业管理之魂。在今后的经济活动中，成为能开创百年基业的新一代国商，为企业的发展和中华民族的伟大复兴做出更大的贡献。
谈判的精要人们遇到不同意见时通常反映：?对抗?妥协?谈判什么是商人？商场是一张谈判桌视频播放：商人的特质第一节谈判的准备工作?谈判的背景-谈判的具体内容-谈判对方的经历、经验、能力等有关知识-对方的需要-谈判时间-谈判地点?谈判的目标-我们的目的是什么-所期望最佳结果-可接受的最坏结果?谈判的优势?谈判的不足演练案例：搏出位还是耍大牌？第二节谈判对手的类型及对策?驴型对手视频案例：气势是关键?狐型对手?羊型对手视频案例：气氛营造大师?枭型对手第三节谈判原则?让对方首先表态?难得糊涂?不要让对方起草合同?每次都要审读协议?白纸黑字更可信?集中于当前的问题案例：措辞含混的合同第四节谈判策略-红脸黑脸策略-最后期限法-内功碉堡法-拖延战术-疲劳策略-欲扬先抑-虚假僵局-声东击西-兜底策略-既成事实……
一.洞见服务营销——起于客户的需要，止于客户的微笑服务营销的扩展要素案例：宜家的纸尺子示例：成功会议的命脉是什么？服务质量差距模型期望的服务－感知的服务=客户的心理落差二.当期望和体验碰撞——我怎么舍得你难过？关键时刻决定成败案例：航空公司的误点解释客户期望与供应商回应矩阵客户对服务质量评价的5维度-可靠性-响应性-安全性-移情性-有形性探求客户的感知案例：投诉万科案例：亚马逊的评价功能关键时刻行为模式：EOAC模型-Explore探求-Offer提供-Action行动-Communication沟通三.服务执行创建客户关系——不营销非朋友，不服务非伙伴营销水桶理论S-E-R-V-I-C-E的含义4R营销建立长期的客户关系-关系-反应-关联-回报客户关系的演变-生人-熟人-朋友-伙伴客户金字……
1、当你的企业面临着巨大的挑战，作为领导者的你临危受命，引领一场巨大组织变革,你即将面临着如何带领来自各部门，临时组建的团队，如何有效地穿越迷雾，成功变革呢？ 2、在变革的每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前，每个问题又面临不同的选择，并对你的团队成员造成不同影响，而且每个选择都受到领导者资源和精力的限制，面对这样的困惑，你将如何破局？ 3、面对企业的管理团队，你要决定采取什么策略最大限度地展现你的领导力，将团队拧成一股绳，将敬业度调整到最好状态，你以身作则，而你的决策真正有效吗？ 4、作为企业管理决策者，面对组织内部的决策会议，你将如何激发引导团队成员针对话题共同讨论，达成一致行动，促进团队协作？ 5、面对传统的课程形式，学员只能在课堂上收到，而领悟工坊是通过经验到观点的转移，……
一、大客户内部与销售相关的购买角色1.发起人2.信息门卫案例：投资经理的谏言3.影响者案例：西雅图不眠夜4.决策者5.采购人6.专家商业间谍、线人的发展对象商业间谍、线人的发展方法二、关系进展的探测器见面的地点没有见到面——还在外围绕，根本没有进攻机会只在客户办公室——还在关系试探、铺垫阶段客户来到我们办公室——关系近了一步，但没有接触到实质到办公室以外的其他私密场合——铺垫到位、临门一脚见面的时间只在上班时间——公事公办下班时间——客户接受了我们的关系进展邀请休假时间——关系有了突破节假日——把我们视为重要关系对方重要日期——成功在望沟通的密度密度越大，成功的可能性越大所见的人只能见到对方本人——关系刚刚开始只能见到对方本人和同事——关系在进展可以见到对方领导——关系突破可以见到对方家人、……
