建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢？本课程旨在为销售经理梳理团队管理的思路和管理技能一、慎重甄选人才1、大致的人的分类，主要总结性格特征、态度、关注点，选择的理论2、个性要适合产品的特点3、与企业的发展阶段要切合4、选择有正面思维的人5、价值观要切合二、用心留住人才1、用人的原则把握合理用人的方针，用当其时，用当其位；用当其长，用当其愿下属可以委任，但却不能放任“一逼、二帮、三放”以绩论人知人善任2、事业留人3、文化凝人……
一、管理者的自我管理1、管理者的自我认知荣格的性格分析------问卷分析性格特点------十种性格分析和行为风格分析自我检视--------对照检测，发现自己的长处和不足，发现作为管理者的潜质2、管理者的组织角色认知管理者是干什么的？----救火队员？传话筒？官老爷？还是受气包？认识企业-------企业是一个分工合作的综合体，融制度与文化与一体管理者角色的转换-------由专才向通才转化角色失误---------越权、越位、越职岗位之间的关系------没有什么是别人应该做的3、时间管理时间的分类--------可控制时间和不可控时间时间管理的原则-------猴子理论、矩阵图审视自己的时间------用时间管理表检视自己4、有效沟通沟通障碍------为什么沟通的成本很高什么是沟通……
《企业经营管理沙盘实战模拟培训》课程大纲时间内容目的08:00—09:30学习规则熟悉沙盘规则09:30—10:30试运营进一步熟悉规则，了解财务报表10:30—12:00进行第一年的正式运营年度会议年度运营年度总结使参训者领会和深刻学习完善的规章制度对于企业经营管理的重要性13:30—15:00第二年的正式运营年度会议年度运营年度总结使参训人员了解经营决策的一些基本步骤，并尝试运用这些步骤进行第三年的经营决策15:00—17:00第三年的正式运营年度会议年度运营年度总结使参训人员熟练使用决策工具，并且做出科学的决策18:00—20:00第四年的正式运营年度会议年度运营年度总结使参训人员能够全面的阐述领导班子建设的一些基本程序，和班子内部沟通交流的规则，完善执行的基本原则。附：讲师总结点评内……
第一讲卓越领导者的特有素质1．员工心目中的好领导形象---好领导要有很好的亲和力、高瞻远瞩的思维力和权威的技术或者业务能力2．领导者的角色转变---由骨干分子、以管控为手段转为以领导为主要工作内容3．领导者的六种特质---远见卓识、热情积极、定位准确、组织合理、经营人下、善用权力4、领导权力和权术---用权之术和权变之术，用权与弄权的区别5、影响领导绩效的三个因素---工作环境，下属的能力和领导的能力第二讲如何处理相关资源的关系1．领导关系是一把双刃剑，用不好会伤害到很多人---其他因素会导致关系的变数2．四种类型领导者的命运---依据情商和智商构成的矩阵图，分为：春风得意，怀才不遇，贵人相助，一生平庸3．如何“管理”你的上司---让你上级的资源最大化的发挥它的价值4．如何处理与同事的关系-……
第一单元：理念篇1.内部培训师的职责2.成为企业班组长培训师的必备条件3.成人学习的特点和应对方案4.学员一分钟演讲第二单元：技巧篇1.如何完美的开场2.如何设计一个精彩的结尾3.如何在培训中加强互动技巧4.如何应对突发事件5.学员五分钟演讲第三单元：结构设计篇1.如何设计有针对性的班组课程2.合理使用各种教学方法3.如何结构化要传递的内容4.实战演练与辅导第四单元：班组长培训体系设计1.班组长培训体系建设的意义2.班组长培训体系建设的3大步骤3.如何做好班组长培训需求分析4.如何做好培训效果评估和行为转化
课三：从党风廉政建设看企业廉洁文化稳进篇：——风气不正，天塌地陷；铁血反腐，天朗气清。一、暴风雨的洗礼1.危楼百尺2.痛定思痛3.山雨欲来4.晴天霹雳5.铁血反腐6.天朗气清二、风气也要标准化1.“四风”建设2.细节没有决定作用3.把“口号”变成价值取向4.做事做全套5.学学党组织的“三公”6.思想反腐三阶段三、疑人不用，用人要疑1.李东生与“大老虎”2.到底要不要“疑”？3.冰山模型4.只看行为5.执纪监督与“关键少数”6.壮士断腕，绝不手软四、有效运用“四种形态”1.不能有苗头2.“四种形态”之关系要正常化3.“四种形态”之轻处分要大多数4.“四种形态”之重处分要少数5.“四种形态”之严重处分极少数6.“双开”的意义与借鉴五、廉洁常态，反腐六招1.自省要常态化2.教育要常态化3.监督要常……
党组织管理的启示录发展篇：——指标背后的强大系统支撑，读懂党组织的经营模式一、战略定位辉煌1.谁能挡我？2.简单的组织，充分的管理3.从党费到税收4.搭好班子出效益5.制度是规划的结果二、人心才是核心1.从2人到9000万人2.留不住的员工、赶不走的党员3.伯乐也要流程规范4.信誉是恒久的主题5.团结一切可以团结的力量三、培训塑造价值1.法宝2.不拘一格3.“渗透式”4.体系化5.专业才是保证四、激励“网”“点”1.有效的才是硬道理2.普惠的蝴蝶效应3.从点到面再到点4.激励也要供给侧改革5.孤掌难鸣五、全面深化绩效管理改革1.政绩不再唯一2.无缝对接3.全面考核不止360度4.“三会一课”与绩效管理5.独立就是保障六、圆融关系1.说一说人民内部矛盾2.阶层的矛盾是本源3.社会矛盾的精准定位……
一切从供给侧改革开始引言：1.不忘初心就是返璞归真2.牢记使命就是造福社会3.中国特色就要改革创新4.新时代就要筑梦腾飞5.我有的你需要，你要的我都有6.去产能、去库存、降成本、补短板开局篇：——企业文化建设与制度建设：《共产党宣言》给我们带来了什么？一.是从上到下的制度？是自下而上的文化？1.是宣言造就了共产党，还是共产党书写了宣言？2.文化“制”与“度”3.意识形态源自中国的文化4.千年的文化，一朝的制度5.曲线文化，直线制度6.“四个意识”的隆中对7.金角、银边、草肚皮8.深挖灵魂深处的意识二、企业执行力不是“指哪打哪”1.真实而“恐怖”的执行力2.军队“打垮”企业3.没意见是最大的意见4.党组织的“三个强化”5.把纪律和规矩挺在前面6.执行究竟有多难？7.教而授，授以渔，饱终生8.其……
青年是企业最难以把握的群体，但又是企业最希望，也最需要把握的群体。他们是未来企业的核心竞争力，了解他们、把握他们、善待他们就是未来企业发展的内推力。第一部分：青年怎样想？1.我的地盘我做主2.浅水与小庙3.飞扬跋扈为谁雄？4.看我七十二变第二部分：青年想怎样？1.干了再说2.拳头理论3.逆袭与逆天4.大隐隐于“网”第三部分：怎样想青年？1.胡子太少2.汗毛太硬3.鞋子太大4.轻功太好第四部分：人气就是凝聚1.舞台的中央是他们2.放开那个孩子3.眼药水的功能4.青年的青年，你怕不怕？5.没有人可以取代你
课程一（上午）宏观经济与融资租赁（汽车金融）业务发展一、世界经济金融形势、中美贸易战与我国金融业加速开放——汽车金融面临外资挑战：我国将在2018年落地的进一步金融开放11项措施，包括鼓励在金融租赁、汽车金融等领域引入外资二、消费升级对我国汽车产业及汽车金融的影响三、中美贸易战对我国汽车产业及金融租赁、汽车金融的影响四、谨防“明斯基时刻”加速到来：现有金融风险与中美贸易战的叠加效应五、融资租赁业务的形式和分类六、借鉴美国“专业化模式”，发展融资租赁（汽车金融）课程二（下午）融资租赁（汽车金融）行业研究与企业业务探索一、融资租赁（汽车金融）行业发展面临的普遍性问题二、融资租赁（汽车金融）业务的风险控制——金融风险、市场风险、贸易风险、技术风险、信用风险、政策风险、财务风险三、融资租赁（汽车金融……
1、改革开放以来我国区域经济发展战略的5个阶段2、2010年5月，国务院正式批准实施长三角区域规划3、2016年5月，国务院发文批复《长江三角洲城市群发展规划》4、总书记：推动长三角更高质量一体化发展5、上海：上海市城市总体规划（2017-2035）6、浙江：杭州湾大湾区建设7、宁波：前湾新区建设8、长三角更高质量一体化发展下的投资机会9、风险与机遇并存：投资机会与投资标的选择研判
一、新时代：十九大报告新理念要求高速增长要转向高品质增长1、新时代：标注历史坐标2、新使命：推进四个伟大3、新思想：贡献中国智慧4、新征程：做出历史贡献5、十九大报告提出美好生活需要——房企要造好的房子6、十九大报告提出培育新增长点、形成新动能7、十九大提出，用“三大变革”推动中国经济“高质量发展”——质量变革。未来是城市竞争，房子质量竞争——2013年城市家庭户均1套房，中国房地产市场出现拐点——十九大提出，“高速增长要转向高品质增长”。提高住房品质是全国消费者的心声，要引起房地产企业的高度重视8、十九大报告提出，坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位。预示房地产市场将平稳发展。不会大起大落二、新周期：世界经济新周期是中国房地产市场的大环境1、世界随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新……
一、新时代：十九大报告新理念1、新时代：标注历史坐标2、新使命：推进四个伟大3、新思想：贡献中国智慧4、新征程：做出历史贡献5、十九大报告发展目标新亮点6、我国社会主要矛盾新表述二、新周期：世界经济新周期与中国经济新常态1、世界随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命3、美国加息为何搅动世界经济局势4、美联储缩表：全球资金回流美国5、特朗普冲击与全球大变局初显6、“灰犀牛”与全球大变局初显7、什么是经济新常态？8、如何判断经济态势9、经济L型走势：1978年-2020年中国GDP增长速度三、新趋势：中国经济新旧动能转换与中国经济长期发展趋势1、动力转换2、供给侧结构性改革的破解3、经济运行和发展远未完成新旧动能转换4、创新驱动：持续通过“双创”形成新动能5、宏观经济分析的基本框架……
一、城市化是我国经济增长的重要动力二、高铁时代我国城市化的新变化三、高铁时代我国房地产的新变化四、高铁沿线城市房地产价值的新变化五、为什么要进行长期投资（房地产投资）六、粤港澳大湾区/长三角一体化/XXXXXXX背景下高铁助力XX市（县区）城市发展
一、新周期：世界经济新周期是中国建筑行业和房地产市场的大环境1、世界随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命——康德拉季耶夫周期与科技革命——人生发财靠康波3、美国加息搅动世界经济局势，提高建筑企业、房地产企业资金成本4、美联储缩表：全球资金回流美国，影响建筑企业、房地产企业融资5、特朗普冲贸易战，影响基建投资、房地产投资6、“灰犀牛”与全球大变局二、新常态：中国经济新常态表明中国基建行业、房地产市场进入新常态1、经济新常态表明旧动能增长乏力2、如何判断经济态势——跟着领袖看态势——根本在于素养和态度——我国古典四大文学名著中的管理密码3、实体经济步履维艰——经济L型走势：1978年-2017年中国GDP增长速度——中国工业增长速度下滑——资金脱实向虚：实体经济步履维艰——外资出……
一、世界经济金融形势、中美金融周期异步与我国金融新周期1、国际经济金融形势分析2、中国经济形势分析3、中国金融形势分析——中美金融周期异步——我国金融新周期——谨防“明斯基时刻”加速到来二、中美贸易战的成因与未来发展1、中美贸易战的背景2、中美贸易战的成因3、中美贸易战的主要领域4、中美贸易战的近期影响5、中美贸易战的前景展望三、中美贸易战对我国的影响1、宏观影响与微观影响——宏观影响：对经济增长、物价稳定（通货膨胀）、充分就业、国际收支平衡的影响——微观影响：对行业、企业和个人的影响2、直接影响与间接影响——直接影响：进出口、汇率——间接影响：实体经济、金融、房地产、外贸、新能源、科技等方面3、短期影响与长期影响——短期：进出口、实体经济、金融、吸引外资——长期：实体经济、金融、房地产、外……
上午授课内容一、资管新规内容简介1、什么叫“资管新规”——为规范金融机构资产管理业务，统一资管产品监管标准，2018年4月27日，中国人民银行发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（简称“资管新规”）。2、资管新规的主要内容简介3、资管新政的横空出世，影响数十亿资管业务，影响数万资管从业人员。——资管新政后,规范银信合作的通知、委托贷款管理办法、私募基金备案新规陆续出台，银监会发布《关于进一步深化整治银行业乱象的通知》，要求抓住影子银行及交叉金融产品风险这个重点，严查同业、理财、表外等业务层层嵌套，违规加杠杆、加链条、监管套利等行为。二、资管新规的影响1、对金融业产生积极效应——促进金融业更有效地支持实体经济发展——促进金融机构更好地管控风险。资管新规使影子银行融资回表，减少了资金运……
一、世界经济新平庸与世界经济周期波动1、世界经济新平庸——世界经济复苏格局预测——随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命——全球长波周期划分（康得拉季耶夫周期）——目前可能是萧条的结束阶段和复苏的开始阶段之间摇摆的时刻——工业革命、技术变革与城市化3、美国加息与停止加息为何搅动世界经济局势——美国加息效应的传导——对中国和新兴市场国家的影响4、美联储缩表与停止缩表——什么是美联储缩表——缩表使得全球资金回流美国——美联储停止缩表对中国的主要影响5、特朗普冲击与全球大变局初显——特朗普冲击——白宫公布特朗普税改计划纲要6、“灰犀牛”与全球大变局初显——警惕“灰犀牛”式大概率危机的到来——全球大变局初显7、中美贸易战的冲击——中美贸易战的背景——中美贸易战的成因——中美贸易战的主要……
一、世界经济形势1、世界经济新平庸——世界经济复苏格局预测——随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命——全球长波周期划分（康得拉季耶夫周期）——工业革命、技术变革与城市化3、美国加息、降息为何搅动世界经济局势4、美联储缩表：全球资金回流美国5、特朗普冲击二、中国经济中长期发展趋势1、宏观经济分析的基本框架：总需求与总供给2、需求三架马车分析（1）消费（2）投资：民间投资告急（3）出口：进出口增速回落3、供给侧分析（1）人口问题：未富先老（2）资源环境问题（3）科技创新问题：对创新的重要性怎么强调都不过分4、经济增长的三大动力来源5、近年中国出现的几个重要拐点6、官方政策频出稳增长7、对我国未来经济增长的基本判断三、经济新常态、中美贸易战与实体经济发展1、什么是新常态？2、经济L……
一、新旧动能转换的宏观背景与基本概念1、新旧动能转换的宏观背景2、培育新动能是一场不能输的战争3、新旧技术的“S型曲线”理论4、动力转换5、什么是旧动能及旧动能的特征6、什么是新动能及新动能的贡献率7、创新驱动：持续通过“双创”形成新动能8、中国经济发展新动能正在积聚二、某省/地区产业转型升级与新旧动能有序转换的特点与面临的问题1、湖北产业转型升级与新旧动能有序转换的特点2、湖北产业结构优化升级与新旧动能有序转换面临的主要问题：（1）湖北省产业结构不够优化，产业高级化程度不高；（2）市场配置资源决定性作用发挥不明显；（3）金融领域没有优势；（4）营商环境需要优化；（5）去产能等“老大难”问题仍阻碍湖北省产业结构优化升级进程；（6）原创性的工业创新相对较少，研发投入不够，创新能力不强。三、发展……
一、世界经济新平庸与世界经济周期波动1、世界经济新平庸——世界经济复苏格局预测——随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命——全球长波周期划分（康得拉季耶夫周期）——工业革命、技术变革与城市化3、美国加息为何搅动世界经济局势——美国加息效应的传导——对中国和新兴市场国家的影响4、美联储缩表：全球资金回流美国——什么是美联储缩表——全球资金回流美国——美联储缩表对中国的主要影响5、特朗普冲击与全球大变局初显——特朗普冲击——白宫公布特朗普税改计划纲要6、“灰犀牛”与全球大变局初显——2017警惕“灰犀牛”式大概率危机的到来——全球大变局初显二、中国经济能否走出中等收入国家陷阱1、宏观经济分析的基本框架：总需求与总供给2、经济增长的决定要素3、需求三架马车分析（1）消费——消费结构升……
一、什么是“一带一路”？二、“一带一路”的机遇：为何要建“一带一路”？三、“一带一路”的潜在风险四、如何建设“一带一路”？五、“一带一路”对中国经济的影响六、“走出去”是必由之路：“一带一路”带动中国某产业变革七、“一带一路”沿途国家某产业现状一览八、“一带一路”对中国某产业“走出去”的影响九、中国某产业如何利用“一带一路”的机会“走出去”十、“一带一路”沿途国家贸易投资主要注意事项（法律风险、风俗文化禁忌等）
一、世界经济新平庸与世界经济周期波动1、世界经济新平庸——世界经济复苏格局预测——随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命——全球长波周期划分（康得拉季耶夫周期）——工业革命、技术变革与城市化3、美国加息为何搅动世界经济局势——美国加息效应的传导——对中国和新兴市场国家的影响4、美联储缩表：全球资金回流美国——什么是美联储缩表——全球资金回流美国——美联储缩表对中国的主要影响5、特朗普冲击与全球大变局初显——特朗普冲击——白宫公布特朗普税改计划纲要6、“灰犀牛”与全球大变局初显——警惕“灰犀牛”式大概率危机的到来——全球大变局初显二、中国经济中长期发展趋势1、宏观经济分析的基本框架：总需求与总供给2、经济增长的决定要素3、需求三架马车分析（1）消费——消费结构升级——经济增长与消……
第一关：人和第二关：天时第三关：地利第四关：战略核心载体（产品）边界及领域定位形成品牌第五关：供应商边界第六关：服务链边界第七关：服务链边界第八关：客户群体第九关：业务系统第十关：资金边界第十一关：同业，异业并行渠道联盟网络建设第十二关：团队边界第十三关：复制能力第十四关：风险率第十五关：竞争优势第十六关：模式系统控制力第十七关：股东链股东类型及目的价值第十八关：头脑风暴步骤及实战演练、模拟套用
您的企业制造现场是否有下面的现象： 1、班组长对自身角色认识模糊，管理理念不清，工作心态消极被动，执行力不强； 2、班组长现场管理能力不足，制造现场同样的问题和错误重复出现，班组长每天忙忙碌碌，工作的效率和效果却不高； 3、现场不能有效地开展班组专题活动（如：5S、TPM、OJT、6H、OPL、OPS、QCC、脑力激荡、8D、IE、F5等），班组长不能有效地带领员工进行全员工作改善； 4、班组长每天忙于工作，很少有机会与员工、同事及上司沟通。也不清楚如何才能有效地与部属、同事及上司进行沟通。 5、班组员工有问题和困惑，私下里相互传播，也不愿与班组长交流，主管也搞不清楚； 6、班组里人与人之间无法和谐友好相处，团队士气低落，人们经常情绪化，工作关系紧张，时常扯皮、推委、冲突、对抗，……
思维导图的作用： 1.提高企业管理的效率，用更少的时间完成更多的工作； 2. 提高创造力，让同1个问题至少想到20种解决方法； 3. 开发思维潜能，强化思维记忆，让您的记忆能力得到全面强化； 4. 提高思考的速度，思维过程可视化，让线性思维变“结构化”思维； 5. 掌握一种思维工具，并可传授给您的下一代，让他们一步领先，步步领先。
什么是金字塔原理？ 金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）首创。 金字塔原理能帮助你解决哪些问题？ 掌握如何用金字塔原理思考、沟通、管理下属和解决问题；提高逻辑性、条理性；掌握表达的标准结构、规范动作；沟通准确高效。 思考：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快。 书面表达、公文写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明，让人看得懂、愿意看、记得住；缩短写作时间，减少修改次数。 口头表达：重点突出，调理清晰，言简意赅，让听众有兴趣、能理解、记得住。 管理下属：分配任务时，思……
传统思维的误区与平衡思维的益处引子：雨点变奏曲-传统思维的误区一.传统思维的误区1.局限性思维局限性思维的弊端2.对抗性思维对抗性思维的弊端二.替代传统思维的方法--平行思维1.平行思维的深入分析2.认识我们的6种平行思维形态三.平行思维的工具—六顶思考帽1.什么是帽子？2.六顶思考帽的价值3.六顶帽子的思考方法第二章六顶思考帽思维训练分析一如何进行白帽思维1.白帽的概念2.白帽思维的原则案例3.白帽思维的难点——案例二如何进行红帽思维引子案例：你喜欢这个设计吗？1.红帽的概念背景情感与思维直觉与思维红帽思维语言2.红帽思维的用途3.红帽思维的使用原则4.红帽思维的难点三如何进行黑帽思维1.黑帽的概念案例2.黑帽思维的用途案例3.黑帽思维的原则4.黑帽思维的难点四如何进行黄帽思维1.黄帽的概……
您是否在日常工作和生活中常常会有这样的遭遇和困惑？ 电梯里碰到了自己的上司，上司一句：“小张，最近工作怎么样啊？”，让你瞬间张口结舌，不知道如何回答？或者没有组织语言，一通乱说，上司听的一头雾水？ 精心准备了3个月的项目陈述，结果客户临时有急事要马上离开会议室，只给你3分钟做陈述，你该怎么说？ 下属敲了门进来，一通工作汇报就是半个钟，结果汇报完，你还是不清楚对方想说什么？ 会议中，领导问：“元芳，你怎么看？”，如何应对？快速组织你的发言？ 庆典中，主持人即兴邀请到：“接下来，有请我们的领导说两句。”你惊慌的起身，该说什么？怎么说？ 学习了很多表达的技巧、演讲的技巧、却忽视了最重要的，如何组织讲话的内容，让内容更有条理、更富逻辑！需知内容为王！你需要——结构化思维，高……
什么是结构化思维？ 结构化思维是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。其背后支撑原理是1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）首创的金字塔原理（Pyramid Principles）。 结构化思维能帮助你解决哪些问题？ 掌握如何用结构化思维思考、沟通、管理下属和解决问题；提高逻辑性、条理性；掌握表达的标准结构、规范动作；沟通准确高效。 思考：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快。 书面表达、公文写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明，让人看得懂、愿意看、记得住；缩短写作时间，减少修改次数。 口头表达：重点突出，调理清晰，……
