面对茫茫人海, 谁是我要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?还有没有通畅的销售渠道? 作为营销部经理,你,如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?如何培养忠诚客户、降低应收款风险?当你的市场销售潜力已经挖掘殆尽,而离销售目标还有差距, 怎么办?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里?如何建设销售渠道、解决渠道冲突…… 军队不……
学员分组经营数家业绩平庸的企业。企业的整体运营全面展示于沙盘之上:经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行货款、应付账款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的“筹码”和专用教具来表现。由此,你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现……
没有完美的个人,但是可以有完美的团队。每个人都有不同的天赋特质,团队管理者必须了解团队成员的个性特征和行为方式,才可以将正确的人放到正确的位置做正确的事,挖掘每人成员的潜能,从而有效地提升员工的绩效。同时,团队成员之间通过了解彼此的性格行为特征,才可以认识差异、有效沟通、避免或化解冲突,在互信和互动的基础上团结协作、优势互补,使团队发挥出“1+1+1>3”的整体力量,形成高效团队。 高效团队建设“曼陀罗”沙盘课程,是集合中国管理研究院沙盘研究所多位专家智慧开发的独家版权课程,该课程将四维人格测评解析与最新研发的“曼陀罗”沙盘模拟课程完美集合。四维人格测评解析源于美国领导特质分析系统PDP,是全球涵盖范围最广、精确度最高、简单、快速、有效的性格测评工具,为众多知名跨国企业所采用,准确度高达9……
企业市场营销管理沙盘模拟课程是专门针对营销人员设计的训练课程。每个训练班由24—42名学员组成,每5—6名学员组成一个公司,分别担任营销总监、渠道经理、财务经理、人力主管、产品经理等职务,形成6个相互竞争的团队,从事4-6期(四-六年)的市场营销活动。 训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析市场信息及竞争者情况,制定总体战略和营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,进行销售订单竞标,各部门协同作战,互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在……
企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在沙盘上的对抗与较量,发现双方战略战术上存在的问题,提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼,随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究,最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前,沙盘模拟培训已风靡全球,不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一,也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。 本培训课程专注于房地产经营管理的模拟演练,是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘模拟培训课程。 本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争,模拟房地产项目的整个开发周期,从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买……
【Gold of the Desert King】课程是从加拿大Eagle’s Flight公司引进的经典体验式培训课程;《沙漠掘金》课程是透过银行团队体验和引导,能够协助银行在管理和领导力等方面,运用团体游体验式方式,使参训学员和参训人员在不知不觉中去显现出问题,发掘出问题的实质,而让学员亲身体会银行领导力的问题所在,并最终找到有效的解决方法。 如何把员工群体建设成团队,如何度过团队的不同阶段,如何发展优秀团队的要素,如何建立良好成员关系,团队如何沟通与化解冲突,如何激励团队成员,如何达到高绩效,如何开发团队精神,建设良好团队文化,这是每个团队领导者在思考的问题。
该课程是国际最经典的体验式培训之沙盘模拟训练课程之一。参加培训的学员分成若干小组,每小组扮演一个沙漠探险队,运用相同的预备资金,购买必要的物资,从大本营出发到沙漠里掘金… … 这是一场弱肉强食、必分胜负的残酷战争——胜者为王,败者为寇! 这是一场看似普通却暗藏玄机的淘金之旅 —— 有人轻车熟路,有人举步维艰! 这是一场见证友谊、同舟共济的生死较量 —— 或客死他乡,或荣归故里! 有的团队争得面红耳赤、贻误时机,有的团队集思广益、从容应对… 游戏结束时,有人茅塞顿开、有人追悔莫及、有人为之写下了万字感悟——这张游戏桌上究竟发生了什么? 如果: 掘金队=经营中的企业; 金子=企业利润; 水和食物=企业的生产成本; 天气=外部市场; 老人=外部的咨询机构 一切的一切都……
【问题与困惑】 困惑一 系统思维——项目管理者常陷入具体事务的漩涡,却不了解项目当前状态 困惑二 目标不清——项目需求把握不清,致使不断变更,项目越做越大,最后不了了之 困惑三 风险意识——缺乏风险管理计划,风险来临时应对方式欠妥 困惑四 量化数据——项目人员凭经验、感性判断导致项目拖期…… 【解决思路】 系统思维——用沙盘形式教学,从全局看待整个项目, 目标驱动——通过不同的项目,体会项目目标从产生、分解、跟踪与控制的过程 风险意识——通过实践对各种风险进行识别、评估及应对方案的探讨 量化数据——对比经验主义、感性判断与理性量化之间的巨大差异,强化量化意识
1、专注于生产型企业学员的需求,是专为生产型企业量身打造的沙盘培训课程。 2、以企业产品生命周期管理为沙盘模型纵向主线,并以产品研发、工艺开发、生产制造、质量管理及原料采购等环节为该主线上的知识节点,形成一条纵向的科学管理及工作流程改善的工具主线;同时在产品生命周期的不同阶段以成本角度审视企业中不同部门所扮演的角色,并由此形成一条横向的学员意识提升主线。横纵两条主线相交织,课程结构更丰满。 3、设计注重生产管理全流程中实务运作层面,学员会将讲师提供的先进管理工具在演练各阶段进行实践,进而实现触发学员工作流程改进的目的。 4、根据产品生命周期管理的各阶段设定了多变量的参数模型,更好的模拟了企业生产运作实务中通常所面临的困境与挑战,例如演练中在产品量产阶段设计了生产计划的临时变更,迫使学员……
1、专注于生产型企业学员的需求,是专为生产型企业量身打造的沙盘培训课程。 2、以企业产品生命周期管理为沙盘模型纵向主线,并以产品研发、工艺开发、生产制造、质量管理及原料采购等环节为该主线上的知识节点,形成一条纵向的科学管理及工作流程改善的工具主线;同时在产品生命周期的不同阶段以成本角度审视企业中不同部门所扮演的角色,并由此形成一条横向的学员意识提升主线。横纵两条主线相交织,课程结构更丰满。 3、设计注重生产管理全流程中实务运作层面,学员会将讲师提供的先进管理工具在演练各阶段进行实践,进而实现触发学员工作流程改进的目的。 4、根据产品生命周期管理的各阶段设定了多变量的参数模型,更好的模拟了企业生产运作实务中通常所面临的困境与挑战,例如演练中在产品量产阶段设计了生产计划的临时变更,迫使学员……
第一部分课程概述1.1问题的提出1.1.1现实中的抱怨企业经常会遇到这样的抱怨:市场总监说,财务给我们的预算就那么多,“弹药不足”我们拿什么去打市场?生产总监说,不是我们不想按时投产,可是财务拨过来的钱总是不及时,你让我们怎么办?财务总监却说,应收账款居高不下,卖的越多回来的钱越少,再说了现在融资有多难,要知道我们费了多大的劲才融到这么多钱!面对这样的困惑,我们不禁要问:我们真的了解企业真实的经营状况和企业的经营效率吗?我们的经营、筹资和投资又出现了怎样的问题?与此同时,我们总是会听到CEO对下属这样说:你们一定要换位思考,要站在我的立场想问题,你们要有经营头脑!可问题是,做下属的怎样才算拥有良好的经营头脑,商业智慧的秘密在哪里?企业的经营本质又是什么呢?1.1.2标杆的启示一手缔造了京瓷和……
沙盘实训课程,定位于需要理解并对企业利润贡献的员工,通过加强了企业财务知识的学习,从而更能够理解企业经营,为企业利润做出自己应有的贡献。 它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法,采用沙盘模拟的方式,由学员自己经营一家公司4年的经营,通过沙盘上展示出企业运营的基本模式,并表现出相关的财务指标,参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运作。 在2天的学习过程中,学员不仅需要了解具体的财务知识,同时需要动手控制金钱在各个部门间的流转,他们将直观的看到企业里所有活动都与金钱有关,经营活动的优化,能够企业资金流动和财务结果带来很好的改善。 模拟过程中,学员将自己动手制作财务报表,并将所学的财务知识结合公司运营进行运用,他们同时学习和联系成本分析、投资回报分析等,经过几次模拟后,他们能够洞悉其中……
一、公司组建公司现有条件、项目情况介绍学员按照小组组建公司,进行公司命名、人员分工团队亮相公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述二、地块评估、投资测算和地块拍卖研究项目所处市场环境及竞争项目情况;研究目标区域市场内的消费者特征,为产品定位提供依据完成项目SWOT分析,总结提出房地产开发策略地块评估预估建设计划和费用预估销售计划和收入项目资金计划编制项目财务分析总表,计算项目利润率编制项目现金流量表,计算内部收益率参与地块拍卖三、市场定位和产品设计按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位按照地块开发条件和设计规范进行方案强排确定产品类别,产品数量和面积配比、格局配比;确定项目主题、项目风格和项目特色,结合产品(含景观设计)、主题、特色进行平面布局。为了增强顾客的体验感,商场可以利用文化、艺……
您有过这样的苦恼吗:人是最难管理的资产! 人才断层、 能人管理困难、员工心情浮躁、众口难调 、不团结、市场的变化和公司的策略调整也在考验着团队。 透过现象看本质 这些现象非常普遍。 但是, 这些现象是怎么造成的? 如何避免这些现象? 这些现象如果已经出现了怎么办?并且: 谁应该对此负责?这些问题是如此重要,但似乎没有人对此承担责任。业务部门认为是人力资源的责任,人力资源认为是公司领导和部门经理的责任。 探戈帮你全面分析这些现象的成因、后果,避免的办法以及应对措施。
1、帮助学员理解课程总体内容,学习营销基本知识,建立重要概念:·客户需求分类和产品功能-核心需求和边缘需求-理性需求和感性需求·客户需求分类和市场细分的关系·客户感知·市场沟通的作用·品牌的含义和建立品牌的过程·定位与执行·市场策略和财务回报分析2、客户需求分析理论及建立模拟营销系统;·介绍客户偏好·认识产品特性在营销组合中的位置·认识不同类型客户的购买行为:-增量市场-存量市场-忠诚客户-不忠诚客户·在教师带领下熟悉和建立模拟“公司”3、讲解营销策略制定的流程,学员第一次摸索制定自己公司所在区域市场的年度营销计划,制定季度营销计划。·学习制定营销策略·为你的产品定位:选择目标客户·分析目标客户的需求偏好·根据客户的偏好确定产品希望在目标客户心目中树立什么形象·根据希望塑造的感知确定有效的市……
所有企业无不深思如何在资源有限的情况下,使团队内的成员进行有效的沟通及合作,以增加彼此的信任、减少内耗,让工作能够顺利进展,达成工作最佳的成果,而真正能让生产力极大化的关键还是这些企业成员,因此,如何让企业成员能够为组织共同的目标而努力、思考并执行生产力极大化的策略与计划才是企业绩效的原动力。 以上的观念很多企业成员都知道,但在实际工作中常因为时间的压力、竞争变化快速而未落实,并且经常在企业中形成本位主义,或是仅为了个人利益,而不能与其它人员或部门相互协作,因此造成员工间的不信任、部门间的工作不顺畅、目标的无法达成;所以很多公司举办过很多相关培训课程来强化这些领导心态面的认知,但是发觉成效不彰,其实不是培训课程不好,而是一般演说式结构的课程比较难引发学员发自内心的体验与认同,对于理论与实……
权威理念:国际顶级机构的销售行为学理论及B2B销售理论的本土化演绎 实战精华:20余年实战管理经验的结晶,原创案例,系统工具、现场解答
实战精华:20余年实战管理经验的结晶,原创案例,系统工具、现场解答 市场检验:2009年至今3次改版升级,帮助超过10000管理精英从中受益
移动互联网已经颠覆了很多旧的商业模式,正在重新塑造新的商业模式。当商业模式发生变化时,必然要求企业的组织架构以及管理理念都要做出相应的变化,进而会引发企业对人才,尤其是管理者的能力,特别是领导力要求的变化。那么在移动互联网时代我们到底需要什么样的领导力?又是什么样的领导力驱动高绩效的执行力团队呢?
营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—40名学员组成,每5—6名学员组成一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队,从事6期(六年)的销售活动。 训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况,制定营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,与客户签订代理合同,各部门协同作战,互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。 ……
企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量,发现双方战略战术上存在的问题,提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼,随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究,最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前,沙盘模拟培训已风靡全球,不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一,也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。 沙盘模拟实战课程是通过模拟企业整体运营,使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务筹划等一系列的活动中,领悟科学管理规律,提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、整体经营管理、团队建设、竞争优势缔造以及有限资源的合……
资产负债表·通过各期末盘点模拟企业的资产状况,亲手制作资产负债表,了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点;·解剖典型模拟企业的资产负债表,学习通过资产负债表分析企业的资产结构。利润表·学员通过填报模拟企业的期末利润报表,学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释利润表的含义;·通过研究利润表,认识各项收入、成本与费用构成;·联系每个模拟公司的经营结果,揭示企业利润的来源。现金流量表·分析模拟经营中的现金运用,理解现金的重要性;·制作现金流量表,熟悉现金流量表的结构,认识现金流量表的作用,解读现金流量表,学习现金链管理;·以应收款过大导致现金链断裂为例,说明过渡赊销的危害;·通过对资金成本的分析,认识应收账款对利润的影响;·分析不良应收账款形成的原因。杜邦分析与……
挑 战: 给你一家公司,拥有1亿资产,当年销售收入3,200万。资金充裕,银行信用良好。但是产品单一,而且正在老化。目前只在本地市场销售,但本地市场需求不足,竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时,还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。 各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场,估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应;还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同,竞争态势经常此消彼长,就看你能否脱颖而出,给股东带来超常回报…… ——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。 实战体验: 经过奋战,几家欢乐几家愁:……
一、CO沙盘:成立公司用人最高艺术——从心管理二、CO沙盘:第一期博弈从心管理成立期的团队三、CO沙盘:第二期博弈从心管理动荡期的团队四、CO沙盘:第三期博弈从心管理稳定期的团队五、CO沙盘:第四期博弈从心管理高效期的团队六、CO沙盘:第五期博弈从心管理转变期的团队
1、战略方面:²评估内外部环境,制定中、短期经营策略。2、产品研发方面:²产品研发策略的制定;²研发计划的检验与调整,必要时选择引进策略。3、生产管理方面:²通过试制,寻求最理想的生产方式;²生产计划与质量管理;²匹配市场需求与交货日期。4、人力资源管理方面:²基于企业发展的人力资源规则;²加强各部门间的沟通意识与技巧;²树立不同职务部门的共同价值观和经营理念;²建立以整体利益为导向的团队组织;²认识分工与协作;²学习岗位管理。5、市场营销方面:²市场分析与决策;²产品组合与市场定位²投标与竞标策略制定;²营销效率分析;²研究市场信息,抢占市场,建立并维护市场地位;²寻找不同市场的赢利机会。6、财务方面:²制定投资计划,评估回收周期;²现金流的管理与控制;²编制财务报表,结算投资收益,评估决……
(一)、会计基础知识1、会计恒等式2、会计确认原则3、复式记账法4、三大报表的认识与编制5、应收账款与应付账款(二)、管理会计知识1、固定成本、变动成本与边际收益2、量本利分析法的运用技巧3、经营风险杠杆系数认识4、利用财务会计知识确定人员工资结构5、成本结构与成本控制(三)、基本财务素养1、资金的时间价值今天的一元钱与明天的一元钱谁更值钱?从财务角度怎样判断,从营销角度怎样判断,从战略角度呢?2、投资回收期的预测3、投资组合与战略目标鸡蛋真的不能放在一个篮子里吗?4、资金链断裂危机产生的原因及解决方法5、企业健康状况的指标-------财务比率六、点评举例:每一期经营结束后,讲师根据学员做出的案例,有针对性进行分析,例1:利用这个图表,就能很直观地帮助学员分析出目前的现金流状况,及偿债压力……
1、战略方面评估内外部环境,制定中、短期经营策略。2、产品研发方面产品研发策略的制定研发计划的检验与调整,必要时选择引进策略3、生产管理方面通过试制,寻求最理想的生产方式全面质量管理匹配市场需求与交货日期4、人力资源管理方面基于企业发展的人力资源规则加强各部门间的沟通意识与技巧树立不同职务部门的共同价值观和经营理念建立以整体利益为导向的组织认识分工与协作学习岗位管理5、市场营销方面市场分析与决策产品组合与市场定位策略制定投标与竞标策略制定,营销效率分析研究市场信息,抢占市场,建立并维护市场地位,寻找不同市场的赢利机会。6、财务方面制定投资计划,评估回收周期现金流的管理与控制编制财务报表,结算投资收益,评估决策效益运用财务指标进行财务分析和内部诊断协助管理决策以有限的资金运作创造高利润
在企业运营中,财务数据可以将企业的各项经营活动按照统一的标准进行评价和比较,因此对于企业管理者而言,掌握财务管理技能和方法绝非可有可无,优秀的经理人必须具备较为系统的财务知识和成本意识,并在决策和管理过程中全面考虑财务因素。 经理人财务管理沙盘实战模拟演练是企业网景·管理学院开发研制的沙盘类财务管理培训课程。它将企业的整体运营展现于沙盘之上,学员通过对沙盘上各项经营活动的推演,把握模拟公司的整体运营。 围绕财务管理进行企业经营是经理人财务管理沙盘实战模拟演练的最大特点,通过资产负债表、损益表、现金流量表及对财务报表的深入分析,检验“企业”经营策略的成功与失败。
认识沙盘: 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。 军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。 课程简介: 企业经营管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识,通……
1、当你的企业面临着巨大的挑战,作为领导者的你临危受命,引领一场巨大组织变革,你即将面临着如何带领来自各部门,临时组建的团队,如何有效地穿越迷雾,成功变革呢? 2、在变革的每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前,每个问题又面临不同的选择,并对你的团队成员造成不同影响,而且每个选择都受到领导者资源和精力的限制,面对这样的困惑,你将如何破局? 3、面对企业的管理团队,你要决定采取什么策略最大限度地展现你的领导力,将团队拧成一股绳,将敬业度调整到最好状态,你以身作则,而你的决策真正有效吗? 4、作为企业管理决策者,面对组织内部的决策会议,你将如何激发引导团队成员针对话题共同讨论,达成一致行动,促进团队协作? 5、面对传统的课程形式,学员只能在课堂上收到,而领悟工坊是通过经验到观点的转移,……