2019-07-19 更新 249次浏览
一、公司组建
公司现有条件、项目情况介绍
学员按照小组组建公司,进行公司命名、人员分工
团队亮相
公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述
二、地块评估、投资测算和地块拍卖
研究项目所处市场环境及竞争项目情况;
研究目标区域市场内的消费者特征,为产品定位提供依据完成项目SWOT分析,总结提出房地产开发策略
地块评估
预估建设计划和费用
预估销售计划和收入
项目资金计划
编制项目财务分析总表,计算项目利润率
编制项目现金流量表,计算内部收益率
参与地块拍卖
三、市场定位和产品设计
按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位
按照地块开发条件和设计规范进行方案强排
确定产品类别,产品数量和面积配比、格局配比;
确定项目主题、项目风格和项目特色,
结合产品(含景观设计)、主题、特色进行平面布局。
为了增强顾客的体验感,商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素,在室内外空间营造鲜明、个性的主题。
如果可能,请结合项目建筑条件和业态规划,利用系统的图片资源库,进行主题策划,以PPT形式予以陈述。
四、项目计划和资金安排
进行建设分期,拟定进度计划
选择或自建开发建设的团队
安排施工进度
安排建设资金
依据开发框架路径图,进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表。
五、营销策划和销售推广
进行产品定位、客户定位、市场定位和价格定位
拟定价格策略、渠道策略、广告策略和推广策略
组织销售团队,安排销售计划,进行销售执行
抢占市场第一位置,获取最高销售率,最高成交单价
六、业务结算和财务分析
1、从第一年第四开始销售并进行业务结算,各队可根据业务结算情况,调整项目执行计划,以获取最高销售额和最大利润率。
2、沙盘演练,原则上销售结算进行四-六轮,到第二年第四季运营截止。
3、在设定的运营截止日,计算各类成本、支出和税费,完成项目损益表,进行财务分析。
七、项目复盘,点评总结
1、最终,按照实际销售额,税前利润率,各50%的权重(听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标),将产生各项目团队的最终得分。
2、在此基础上,进行项目复盘,针对团队在项目建设过程中的一系列决策及其最终结果,依次作出自我检讨和总结,并接受其他团队的点评和讲师的建议。
课程标签:通用管理、沙盘模拟